國產(chǎn)電吹管：敢問路在何方

張新惠 孟建軍

前不久，第三屆全國“電吹管學(xué)習(xí)交流活動周”在四川成都圓滿落下帷幕。從活動周登臺表演的情況來看，目前全國各地電吹管的管友們使用的電吹管品牌型號，以Roland（羅蘭）系列為多，其次是AKAI（雅佳）。這兩個都是國外品牌，而其他國外品牌和眾多國內(nèi)品牌的電吹管，在這樣大型的全國電吹管交流活動中，所占份額稀少，幾乎可以忽略不計。

盡管如此，參加活動周的國內(nèi)廠家代表并不少。例如，“雅思樂”“奧合暢華魅”“盛世八音”“吹管大師”“音搭檔”“樂問”等等。從這一串列舉的名單中，又可以看到，國產(chǎn)電吹管廠家的隊伍已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

這種反差說明了什么？這一現(xiàn)象袒露的信息內(nèi)容是什么呢？

國產(chǎn)電吹管的產(chǎn)業(yè)化已初現(xiàn)端倪

電吹管是一種電子合成器，起源于電子工業(yè)發(fā)達(dá)國家日本。它的音源有兩種，一是編程音源；二是采集音源。通過電子技術(shù)轉(zhuǎn)換發(fā)出聲音，聲音的大小，音色的好壞需要外接音響放大發(fā)出各種不同的聲音。電吹管屬于最近幾年逐漸熱門并流行起來的一種電子樂器，適合各類人群學(xué)習(xí)、吹奏。從上世紀(jì)八十年代中期開始，日本生產(chǎn)的卡西歐電吹管就開始進(jìn)入中國樂器市場，當(dāng)時國人的生活水平和對音樂文化的需求還停留在初級階段，因此電吹管對大眾來說非常陌生。隨著時代的發(fā)展，電吹管慢慢進(jìn)入了人們的視野。

作為電鳴樂器家族的一個代表，電吹管在國內(nèi)越來越火了，無論是快手還是抖音，總能刷到演奏電吹管的視頻，免費教授電吹管的廣告也比比皆是。

電吹管因其功能齊全、音色豐富、音域?qū)挿骸⑤p巧便攜、容易上手，既適合獨奏，也可以實現(xiàn)“一個人的交響樂”，無論是演奏樂曲還是歌曲都不受限制，凸顯了它在音樂普及方面的優(yōu)勢。許多退休老人，通過學(xué)習(xí)和掌握電吹管演奏技藝，就可以演繹幾十種不同音色的樂器效果，圓了自己的音樂之夢。

電吹管如春夜喜雨一般潛入人心，使得許多專業(yè)樂手也紛紛開始進(jìn)入電吹管愛好者群體。從第三屆電吹管交流活動周的舞臺上，就可以看到他們的身影。當(dāng)一種商品已經(jīng)引起全民關(guān)注、規(guī)模介入時，它進(jìn)入發(fā)展期的形象已經(jīng)是展露無遺了。而產(chǎn)品的發(fā)展期，必然依托、伴隨產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

國內(nèi)投資人和企業(yè)家對電吹管的介入，表現(xiàn)在本世紀(jì)一十年代末、二十年代初，2019年6月“雅思樂”電吹管問世，2020年3月“奧合暢華魅”電吹管問世，2021年8月，“盛世八音”電吹管問世，10月“R1”電吹管問世。

還有很多國產(chǎn)電吹管如“卓恩”“音搭檔”“韶笛”“樂問”等不同廠家、不同品牌的樂器先后橫空出世。

國產(chǎn)電吹管是伴隨中國人滿足溫飽的過程而逐漸興起的。這一現(xiàn)象表現(xiàn)了國人從物質(zhì)生活的追求向精神生活追求的一個側(cè)面，是中國民族復(fù)興道路上的必然現(xiàn)象。

為了滿足國人這方面的需求，國內(nèi)這些廠家抓住機遇發(fā)展電吹管并使之形成產(chǎn)業(yè)化的趨勢，這一現(xiàn)象應(yīng)該引起相關(guān)行業(yè)的關(guān)注與支持，給予引導(dǎo)，使之健康發(fā)展，逐漸擴大國產(chǎn)品牌的電吹管在市場中的保有量。

國產(chǎn)電吹管與國外電吹管的差異

通過第三屆電吹管活動周不難看出，國產(chǎn)電吹管和國外電吹管之間還是存在很大差異的。

首先，了解一下進(jìn)入我國的國外電吹管品牌。CASIO（卡西歐），1988年產(chǎn)出、1989年進(jìn)入我國。AKAI（雅佳）1987年就已經(jīng)有了EWI1000電吹管，但是進(jìn)入我國市場的時間卻是千禧年之后。Roland（羅蘭）電吹管是后起之秀，2016年第一款A(yù)E－10電吹管問世。還有雅馬哈電吹管，定位是電子小號、電子薩克斯等電子的傳統(tǒng)樂器，在此不做對比。卡西歐電吹管并沒有深度產(chǎn)品研發(fā)問世，因此，我們說“國產(chǎn)電吹管和國外電吹管的差異”，主要是指國產(chǎn)管與羅蘭、雅佳的差異。

總體來說，電吹管在世界范圍的國際標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化，也是沒有完成的，受廠家、品牌、研發(fā)思路不同，各品牌之間也是有差異的。如：按鍵方式的設(shè)計，有觸摸式、鍵盤式。外形也不一致，有“煙袋鍋”，有方管，有帶翅膀的復(fù)合型等等。有的自帶揚聲器，有的純粹按照midi管設(shè)計，不帶揚聲器。在內(nèi)部功能設(shè)置方面，也有不同。

但是總起來還是有很多方面具有共同點，例如：豐富的音色，A、B音色庫；midi功能；12音調(diào)；七個八度的音域等。在照顧傳統(tǒng)樂手操控方面，基本都采用了波姆按鍵系統(tǒng)。（國產(chǎn)管，也有一些共性的設(shè)計，如特色鍵、民族樂器的音色等）。因此，電吹管的產(chǎn)品設(shè)計，標(biāo)準(zhǔn)配置，還是有許多標(biāo)準(zhǔn)化的雛形在閃現(xiàn)。

國產(chǎn)電吹管的廠家，與羅蘭、雅佳這樣的成熟企業(yè)相比，還是有不小的差距。首先是企業(yè)成熟度的差異。

雅佳成立于上世紀(jì)二十年代末；羅蘭成立于上世紀(jì)七十年代。一個是近百年的企業(yè)，一個是五十年的企業(yè)，即便是羅蘭在中國的全資子公司，也是2014年就已經(jīng)建立，比我們國產(chǎn)電吹管廠家的任意一家都要早。

從企業(yè)建立的年代差距，即可一窺其行業(yè)地位、研發(fā)平臺、技術(shù)團(tuán)隊、專利標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)控制等各方面恐怕都會有著不小的差距。

再有就是產(chǎn)品的對比。雅佳和羅蘭，都充分考慮了樂手感覺，不約而同照顧到了波姆按鍵系統(tǒng)。這樣的設(shè)計，背后透出的是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化意識的重視程度。國產(chǎn)管只有個別廠家注重了按鍵系統(tǒng)的科學(xué)設(shè)置。

產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，是專利技術(shù)的行業(yè)認(rèn)可度塑造出來的。人們都覺得你的專利更好、更先進(jìn)、更科學(xué)，于是就紛紛采納你的設(shè)計，于是就形成了標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，最高級別的標(biāo)準(zhǔn)化是指行業(yè)規(guī)范，近乎于法律層面，是行業(yè)化發(fā)展的高級階段的產(chǎn)物。

產(chǎn)品的差異，透露出的實質(zhì)上是企業(yè)成熟度、技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力的差距。

國產(chǎn)電吹管目前還多為單打獨斗式的孤軍奮戰(zhàn)，和成熟企業(yè)的團(tuán)隊研發(fā)有差距，就是很容易理解的了。

觀察國外品牌和國產(chǎn)品牌的差異，僅從這次的活動周表面來看，也是會有失偏頗的。

國產(chǎn)管更注重國人習(xí)慣、大眾娛樂的效應(yīng)，也注重便捷性、簡約化。例如，許多國產(chǎn)管廠家，把電吹管定位于葫蘆絲、笛子的升級換代產(chǎn)品，因此，滿足于普通用戶需求的心理較重，而忽略了專業(yè)樂手的需求，從而淡化了占領(lǐng)專業(yè)演出市場的意識，或者還沒有樹立起強烈的在電吹管演出市場分一杯羹的思維。這樣的設(shè)計理念導(dǎo)致在設(shè)計鍵位時，僅安排一個或兩個升降音的按鍵即可，超級簡約，由此也放棄了專業(yè)級的市場份額。

若論市場數(shù)量，還是平民數(shù)量大，因此，不排除大量的國產(chǎn)管用戶并沒有機會來全國性的交流活動周露面，因此，國產(chǎn)管在活動周沒有形成規(guī)模效應(yīng)，不顯山露水也就不足為奇了。

應(yīng)該說，國產(chǎn)電吹管，還是有很用心的廠家一直在努力，他們不注重外觀的模仿、不放棄精髓的借鑒、不追求巨額利潤，踏踏實實走自己的路，默默前行。這種境界和追求，不愁前路沒有知己，不愁沒有光明的未來。

電吹管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

電吹管的行業(yè)特性是什么？是電子的傳統(tǒng)樂器嗎？是電薩克斯、電黑管、電二胡、電小號嗎？不是的。

電吹管是電聲管樂器，不局限于管樂的電聲管樂器。是電鳴樂器的后起之秀。它有著電子琴、MIDI鍵盤、音樂合成器的功能，卻比它的哥哥姐姐們小巧便攜，操作方便。因此在音樂普及、樂器全民化方面，有著其他樂器無可比擬的意義。但是，目前電吹管的產(chǎn)業(yè)化路子還很長，還需要建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還需要接受專業(yè)市場的檢驗和認(rèn)可。產(chǎn)品本身的成熟度也有待進(jìn)一步完善。

樂器是展示音樂藝術(shù)的工具，而音樂是聲音的藝術(shù)，因此，樂器的聲音效果是它的物化形式的核心競爭力。而對聲音效果的把控，與當(dāng)代數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用、算法的先進(jìn)與否，都有著密切關(guān)聯(lián)。因此，研發(fā)企業(yè)、研發(fā)團(tuán)隊的人力資源和技術(shù)水平的高下，必然影響到產(chǎn)品的外在質(zhì)量和內(nèi)在品質(zhì)。

就拿產(chǎn)品的內(nèi)置音源來說，商業(yè)音源庫的質(zhì)量，一定是有差異的。優(yōu)秀的成熟的企業(yè)，更有條件建立自己的優(yōu)異的內(nèi)置音源。如采樣音源，不僅要解決采樣的音頻，還要解決采樣音頻的電吹管化。傳統(tǒng)樂器的聲頻，進(jìn)入電吹管以后，也有水土不服的情況，要隨著吹奏力度的強弱發(fā)生自然變化，要適應(yīng)電吹管的換調(diào)、換音域造成的原聲異化。還有組合音色的采集成本高、滿足條件苛刻等客觀限制。這些都不免造成電吹管聲音效果的差異。而這些差異，有些是有意義的，有些是無意義的。例如，傳統(tǒng)樂器的音域各自不同，如小號，?B調(diào)，4個八度。可是電吹管的音域高達(dá)7個八度，在超出了傳統(tǒng)樂器音域以后的電吹管的同名音色（小號），就已經(jīng)不可能是小號了。因此，可以說是無意義的。廠家對此也就予以了忽略。表現(xiàn)在電吹管音色上面的就是常見的“高音失真”。

對這樣的現(xiàn)象，尚需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程予以明確。

產(chǎn)業(yè)化的成熟，還有一個不可或缺的條件，就是產(chǎn)業(yè)分工的形成、市場細(xì)分、上下游配套的系列化。這些都有待于行業(yè)發(fā)展，在發(fā)展中解決問題，完善格局。

發(fā)展趨勢與建議

參加活動周的國內(nèi)生產(chǎn)廠家，從活動周的舞臺上，還是會產(chǎn)生一種焦慮的：國產(chǎn)電吹管，路在何方？

首先，我們要從廠家的企業(yè)屬性考慮。企業(yè)的意義，在于生產(chǎn)產(chǎn)品、滿足市場、創(chuàng)造價值、獲取利潤，沒有盈利的企業(yè)是對社會資源的浪費。因此，只要自己的產(chǎn)品能夠賺到錢，源源不斷賺到更多的錢，就說明企業(yè)是良性發(fā)展的。

但是能不能賺到錢、源源不斷持續(xù)賺到錢，則是要考慮許多問題的。

首先是企業(yè)定位，一個行業(yè)化的成熟，并非大家都要生產(chǎn)一樣的品種、一樣的規(guī)格、一樣的產(chǎn)品。就像鞋廠，可以是運動鞋、皮鞋、布鞋、兒童鞋、成人鞋等等不同的市場和產(chǎn)品定位。你的定位如果很明確，而且資源配置科學(xué)合理，最優(yōu)化，就是優(yōu)秀的企業(yè)，也一定會有對應(yīng)的市場占有率。

企業(yè)定位，和您的企業(yè)資源要相匹配。小學(xué)生配備一個博士生的圖書館，肯定不合適。

其次是一定要考慮市場發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。因為這一切都和你的企業(yè)發(fā)展趨勢息息相關(guān)。

這里的幾個趨勢其實都是關(guān)聯(lián)的，可以簡化為一個趨勢來分析，就是行業(yè)趨勢。一個行業(yè)的發(fā)展，都是從孕育期、萌芽期開始，然后進(jìn)入成長期、發(fā)展期、成熟期，最后進(jìn)入衰退期。

企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的時間，當(dāng)然是成熟期以前，越早越能夠占有先機。

行業(yè)成熟的一些重要標(biāo)志如：產(chǎn)品需求常態(tài)化、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化。產(chǎn)業(yè)協(xié)會的誕生、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，對行業(yè)成熟都會起到好的促進(jìn)作用。

產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程，也是行業(yè)成熟的重要標(biāo)志。

這些標(biāo)志的出現(xiàn)，首先是由優(yōu)秀的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開始的。

國產(chǎn)電吹管廠家，只有順應(yīng)發(fā)展趨勢、練好內(nèi)功、建立良好的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位合理，持續(xù)不斷努力，才能夠發(fā)展壯大成熟起來。

電吹管是一種新興的電鳴樂器，是當(dāng)代電子科技發(fā)展的產(chǎn)品，它的生命力也將體現(xiàn)在創(chuàng)新科技、數(shù)據(jù)技術(shù)、AI控制等方面，因此，廠家的創(chuàng)新能力、專利能力、研發(fā)能力，將是影響品牌壽命的重要因素。

要想成就品牌，就要有長遠(yuǎn)打算，不能搞產(chǎn)業(yè)投機，不能靠抄襲，打時間差；撈一把走人的短視行為更是要不得的。只有注重行業(yè)趨勢，迎合市場需求，明確產(chǎn)品定位、提高研發(fā)能力、建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)不斷提高企業(yè)綜合實力、提高企業(yè)核心競爭力，生產(chǎn)出具有自己品牌特色的、有魅力的產(chǎn)品，才能走出一條國產(chǎn)電吹管品牌發(fā)展的康莊大道。