趨勢(shì)二：新生力量躍躍欲試

盡管如今電商平臺(tái)之間的區(qū)別越來(lái)越小，可以說(shuō)“你有的我都有”，但是直播電商，尤其是種草屬性較強(qiáng)的電商平臺(tái)所取得的成績(jī)依然更為亮眼。

淘寶天貓、京東是傳統(tǒng)電商的代表，主打的模式是貨架電商或者說(shuō)搜索電商，消費(fèi)者需要什么就去平臺(tái)上搜；抖音、快手、小紅書(shū)等新興的電商，代表著直播電商或者說(shuō)興趣電商，主打“貨找人”，用精密的算法模型將商品通過(guò)直播、短視頻或者圖文尋找到需要的人或感興趣的人。

但是近幾年隨著國(guó)內(nèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，平臺(tái)間的“復(fù)制粘貼”也不少。抖快在物流、支付、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)不斷發(fā)力，都想要搭建起自己的貨架場(chǎng)景，據(jù)抖音內(nèi)部人士透露，今年抖音將投入100 億元現(xiàn)金，扶持商家做好貨架生意；淘寶天貓則在“內(nèi)容”上花了大力氣，點(diǎn)淘（原名淘寶直播）和“逛逛”承載了淘寶從貨架電商向內(nèi)容電商的嘗試，內(nèi)容拓展包括購(gòu)物消費(fèi)百科、生活場(chǎng)景推薦甚至娛樂(lè)活動(dòng)。

但是從最終的數(shù)據(jù)來(lái)看，直播電商在今年6·18 的增長(zhǎng)速度依然亮眼，而傳統(tǒng)貨架電商卻基本在原地踏步。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年5 月31 日20： 00至6 月18 日24： 00，綜合電商平臺(tái)、直播平臺(tái)累積GMV 為7987 億元。其中綜合電商平臺(tái)銷(xiāo)售總額達(dá)6143 億元，去年同期這個(gè)數(shù)字為5826 億元，同比僅增長(zhǎng)5.4%，天貓第一，京東次席，拼多多緊隨其后；直播電商平臺(tái)累積銷(xiāo)售額達(dá)1844億元，去年同期為1445 億元，維持了同比27.6% 的增長(zhǎng)速度，抖音斬獲榜首，點(diǎn)淘屈居第二，快手第三。

從美妝行業(yè)來(lái)看，快速起量的抖音電商，流量紅利仍在。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在淘寶天貓上，化妝品頭部品牌珀萊雅、貝泰妮（薇諾娜）等能取得雙位數(shù)的增長(zhǎng)已屬難能可貴，而在抖音，似乎100% 的增速都是理所當(dāng)然。流量的匯集也為抖音帶來(lái)了意想不到的收獲：據(jù)抖音6 月19 日消息，其貨架場(chǎng)景抖音商城的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)177%。

此外，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爭(zhēng)奪存量的時(shí)刻，只要與電商相關(guān)的平臺(tái)都想把流量鎖定在自家平臺(tái)內(nèi)，在內(nèi)部完成電商的閉環(huán)鏈條，包括小紅書(shū)、視頻號(hào)這類(lèi)曾經(jīng)用于引流的流量池。同樣也給頭部電商平臺(tái)帶來(lái)了新的壓力。

“原來(lái)我們說(shuō)種草平臺(tái)抖音第一、小紅書(shū)第二、視頻號(hào)第三，現(xiàn)在它們都開(kāi)始‘割草’了。”上海某日用品品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人士表示，以前是“全渠道種草，淘寶收割”，現(xiàn)在是各個(gè)渠道都在做自閉環(huán)，未來(lái)流量不會(huì)再輕易跑到其他渠道平臺(tái)。

直播電商成績(jī)依然亮眼

脫身于淘系的“淘品牌”薇諾娜在抖音平臺(tái)比重增加 圖片來(lái)源：企查查

不過(guò)相比于小紅書(shū)在6·18 前先靠明星主播打出破圈效應(yīng)，再拓展“筆記帶貨”的組合拳，視頻號(hào)的6·18 則顯得有些扭捏，只是在流量側(cè)給予了一定補(bǔ)貼，并沒(méi)有將視頻號(hào)電商的入口放在更顯眼的地方，距離建立起“成熟的商業(yè)閉環(huán)”還有很長(zhǎng)一段路。