新《種子法》背景下的果樹新品種保護與推廣

文|圖 清 揚

【導讀】種子是農業的“芯片”，是提升農產品競爭力的關鍵。滿足市場需要，培育性狀更加優良的品種，是諸多育種者的畢生追求。2022 年3 月1 日起開始執行的新修訂的《種子法》，聚焦提高植物新品種知識產權保護法治化水平，旨在平衡育種者、生產經營者及使用者之間的權利與義務，為種業創新與健康發展保駕護航。有別于其他作物，果樹苗木大多可以通過無性繁殖的方式進行生產與推廣，這也為果樹新品種權的保護帶來了挑戰，在保護品種權人利益的同時，如何做好果樹新品種的推廣，已成為近兩年中國果業屆關注的熱點。

2022 年3 月1 日，經中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會常務委員會第三十二次會議通過的新修訂的《中華人民共和國種子法》（以下簡稱“新《種子法》”）開始施行。這是我國《種子法》的第四次修訂，修訂的重點是強化種業知識產權保護。比如，修訂后的新《種子法》第二十八條，將植物新品種權的保護范圍由授權品種的繁殖材料延伸到收獲材料，這就意味著種植戶想種就種的時代宣告結束。

2022 年11 月23 日，河南省某種植養殖專業合作社因種植“蘇翠1 號”梨被鄭州市中級人民法院依法作出判決，賠償原告（北京北方豐達種業有限責任公司）經濟損失及維權合理開支共計30 萬元，成為國內首例因種植未經授權的果樹品種而被判罰的案例。

此案在網上傳播之后，引發了不少爭議。本文匯集了筆者近半年來與國內果樹新品種開發者的交流，希望為新《種子法》背景下的育種者、開發者和種植者提供不同維度的看法和期待，共同推進國內果樹新品種的良性發展。

▲查看“黑皇”花序質量的黃偉（右）和盧玉金

1

正值桃花盛開的季節。我晚來幾天，等的就是哈瑪匠果園最美的時刻。大而規整的桃樹，艷麗的桃花簇擁其上，奮力綻放，仿佛要把3 年疫情帶來的沉悶和沮喪都一吐為快。

3 天前，這里剛舉辦了一場“黑皇”（原名“BK”，日本選育的葡萄新品種）交流會，來了50余人，有種植戶，有苗商，還有專門做新品種維權的一知農業咨詢（北京）有限公司（以下簡稱“一知公司”）的代表。我到時會議現場還原封不動地保留在桃花園中。

在會議之前，黃偉（上海哈瑪匠實業有限公司董事長）傳了一份由一知公司起草的“黑皇”品種托管方案給我，大致意思是把“黑皇”的品種管理權委托給某品種權服務有限公司，由該公司負責運營。運營的思路是，建立“黑皇”品種推廣和果品銷售聯合體，仿照國外俱樂部的形式進行授權種植，并收取相應的品種許可使用費。方案擬定的收費標準挺高，被許可的種植戶前3 年交3 000 元/畝（1 畝約667 m2，15 畝即1 萬m2為1 hm2。——編者按），3 年后每年交500 元/畝；被許可的果商收取毛利的10%。

我看罷大驚失色，不知道黃偉的葫蘆里究竟想賣什么藥，這波“韭菜”割下去，是要把他多年積攢起來的“有良心的苗販子”的形象一掃而光嗎？

“你們聊得怎么樣？”我怕自己忍不住當場拆臺，所以找了個借口推遲來滬，想單獨跟他聊一聊。

“那天大家就交流了一下對‘黑皇’的看法。從各地反饋的情況看，大家對這個品種還是比較認可的。”黃偉說：“像盧玉金（上海施泉葡萄園）那里，去年賣60 元/kg 賣得很好，雖然比‘陽光玫瑰’要差一點，但比‘巨峰’要好得多，所以他今年又嫁接了很多。”

“還有朱屹峰（嘉興市綠江葡萄專業合作社社長）也過來了，現在嘉興葡萄產業也遇到品種單一的問題，他原來看好‘浪漫紅顏’，但一推根本不行，大部分都砍了，接下來推什么品種……”

“大家對授權種植的方案怎么看？”我關心的是這個問題。對“黑皇”的評論前兩年我已經給過定論，它只能在“巨峰”圈子里混，可以解決“巨峰”容易落花落果的毛病，管理簡單，有取代“巨峰”的潛質。

“那天沒有講這個事情。”黃偉說：“因為現在還為時太早。會議前，一知公司的工作人員跟種植戶也溝通過，在還沒產生效益前就讓大家一畝地出多少錢，大家是有抵制情緒的，不是那么簡單。”

“對啊！”我舉例道：“那天在群里我問簡農（網名），你考不考慮種‘黑皇’？他說種啊，10 畝地打算種2 畝。我說接下來種‘黑皇’可能要交錢了，他直接就回了一句，那就不種唄。”

“就是這個問題。”黃偉接著說：“還有一些種植戶說，你能幫我銷果子嗎，你如果能幫我銷掉，我付錢給你是可以的。一知公司最初的想法也是聯合渠道商進行統一銷售，這樣可以保護種植者的利益，不至于像現在的‘陽光玫瑰’一樣亂七八糟。但問題是現在還沒有量，沒辦法對接渠道。”

“但一知公司做果品銷售不是他所擅長的，他最多只能聯系幾家渠道商。”我介紹了國內一家從果品銷售延伸到新品種授權推廣的行業知名企業在云南所實踐的結果，給出自己的擔心：“如果這么干，這個品種就‘廢’了。”

一個還沒接受市場檢驗的“拿來”品種“廢”了倒也無所謂，我更擔心的是，黃偉多年積攢的好人形象如果因此也“廢”了，那他就真的是前功盡棄了。

“所以，這是一把雙刃劍。”黃偉回頭看了看花開滿園的桃樹，不由心生憂慮。

“張總，你覺得這種授權種植的新品種推廣模式在國內行不行得通？”我轉身問張志發（北京北方豐達種業有限責任公司董事長），他手上也有兩個梨新品種，一個是江蘇省農業科學院選育的“蘇翠1 號”，另一個是浙江省農業科學院選育的“新玉”。

▲云南彌勒種植的“黑皇”

▲探討新品種開發模式的黃偉（右）和張志發

“黃總剛才說得很清楚了，農民就看眼前，如果你能保證他把果子賣出去有收益，他就可以給你交錢。現在他還沒收錢呢，他怎么給你交，賣不出去怎么辦？沒有效益怎么辦？你能保證嗎？”張志發說：“所以，農民你引導他種沒用，要他自己想種才行，就像‘陽光玫瑰’一樣，市場好，大家都搶著種，這個時候你再設門檻，那完全可以。”

“一是這個品種要足夠好，二是要有一定的體量，需要在種植端先炒一炒，等有一定體量之后才能設這個門檻。現在還沒到這個點。”黃偉回到國內已有一段時間，這3 年更是閉門不出，已經不再“一根筋”地考慮問題了。

“這趟我為什么想讓你去碭山？”張志發對我說：“因為去年‘新玉’在你的‘花果飄香’公眾號推廣后，要果子的客商很多，但現在還沒果，從小苗種起到豐產至少要三五年以后，等不及啊！所以，去年我們在安徽碭山高接了80 萬個芽，今年大概能有25 萬kg 果子，我按10 元/kg的價格全部收購，到時候肯定會在整個碭山引起轟動的。”

這種套路我了然于胸。2020 年劉鎮（木美土里集團公司董事長）拿下“瑞香紅”苗木獨家經營權后，我就建議他以較高的價格把“瑞香紅”中試園的果品全部收購，以后端來拉動前端的苗木銷售。等到2022 年，根本不用劉鎮自己動手，那些喜歡差異化優新產品的果商便蜂擁而至，把“瑞香紅”的產地收購價推到新的高度。

當然，這種商業模式的前提是要有真正的好品種，否則，引不起果商的廣泛關注，而光靠自己是兜不住的。但令我不解的是：“為什么‘新玉’的宣傳會引來一大波果商，而關注‘黑皇’的基本上都是種植者，果商寥寥無幾？”

“我估計‘陽光玫瑰’的熱度還在，大家都感覺‘陽光玫瑰’很好，是不是有這個關系？”張志發分析道：“還有一個，‘新玉’爆紅跟我們在宣傳時叫它‘早熟秋月’也有關系，大家對‘秋月’印象很深，我們對標‘秋月’，而且還比‘秋月’早熟兩個月。”

“對！‘秋月’的熱度還在，而‘黑皇’在我心目中就是‘巨峰’的升級版，如果是‘陽光玫瑰’的升級版，關注度可能會更高一點。”我大致明白了其中的道理。

“現在日本已經改變育種方向，又偏向四倍體了。”黃偉說：“原來大家都想找一個可以與‘陽光玫瑰’搭配的有顏色的品種，但發現很難，總有各種各樣的毛病。‘陽光玫瑰’確實是一個劃時代的葡萄品種。”

“接下去你打算怎么做？”我接著問道。只要黃偉拿到“黑皇”的新品種保護權，又不急著“收保護費”，這還是一盤活棋。

“走一步看一步唄！‘黑皇’的苗木還得繼續推，今年的價格還是50 元/株。”黃偉說：“一知公司的闕總一直鼓動我，說賣苗掙不了幾個錢，沒有授權種植收錢快。但農業上面不像他們坐辦公室想象得那么簡單，尤其是農民思考問題的方式。我覺得心態放平一點，看局勢的發展，慢慢去做。有時候想得太美好，失落會更多。”

聽完這番近似垂頭喪氣的話，我反倒放下心來。與黃偉認識這么多年，雖然談不上是知心朋友，但他心里想要什么我是清楚的。作為商人，賺錢是基本的述求，但與純粹的賺錢相比，他更希望自己能為這個行業帶來什么、留下什么，就像他的入門師傅——有賀浩一（日本山梨縣中日友好協會原會長，已故）所希望的，把日本的品種和技術帶到中國來。

“假設‘黑皇’最后在市場上能立住腳，你們也打算按照這個方案走，就會涉及到很多問題。”我干脆就授權種植的模式探討道：“比如某人從你這里買了10 株苗，覺得不錯，他就自己擴繁，這個怎么弄？”

“一知公司原本想一株樹弄一個可追溯的二維碼，我說這個在中國搞不了的。”黃偉說：“而且我們也需要種植戶廣泛種植，以此來提高‘黑皇’的知名度。也就是說，不管你是擴繁還是從其他渠道買苗，在我們拿到新品種保護權之前，只要你報備一下，都沒事。”

“等于說坦白從寬了。”我笑了笑。現實中已經有人在擔心這個事，但又不敢主動詢問，以免自投羅網。

“對！現階段我希望他們擴繁，因為現在上市的量實在太少了，根本就沒辦法做，所以我跟一知公司說，凡是已經種了的‘黑皇’，都先納入到我們這個聯合體來，至少你知道全國有多少人在種，一共種了多少面積，否則就像瞎子一樣。等拿到新品種保護權證書之后，再以殺雞儆猴的形式起訴幾家種植戶，讓大家知道現在有知識產權保護這個概念。只有這樣，才會有授權種植的機會。”

我不明白的是，像“黑皇”這種從國外非正規渠道引進的新品種，居然也可以在中國拿到新品種保護權證。

2

“去年那件‘蘇翠1 號’種植戶的侵權案是怎么樣的情況？”等回到河南桐柏，我問張志發。

2022 年7 月初我第一次到他老家時，他曾跟我聊起準備要起訴一家種植戶；到11 月底，網絡上就傳出法院判決結果：北京北方豐達種業有限責任公司（以下簡稱“豐達公司”）勝訴。

“這件事發生在去年7 月份，我們是9 月份起訴的，后來鄭州市中級人民法院作出一審判決，我們主張的30 萬元賠償全部被法院支持，并要求不能繼續侵權。考慮到社會和諧，沒有要求砍樹，但必須改換其他品種。”張志發說。

“當時你是基于什么樣的考慮才決定要走這一步的？”記得當初他跟我提起這件事時，我還特意提醒過他，告苗販子可以，告種植戶必須慎重，畢竟現在大家品種權保護意識還非常淺薄，容易引發眾怒。

“我們最初維權的方向也針對育種戶和苗販子，沒有針對種植戶。當時起訴這一戶也是事出有因。”張志發詳細介紹了事情的來龍去脈。

▲張志發（左）和“蘇翠1 號”的育種人藺經在一起

被告種植“蘇翠1 號”始于2019 年，苗木是從當地某未經授權的育種戶那里買的，算是河南省最早一批規模種植“蘇翠1 號”的種植戶。2022 年，豐達公司為了整合資源、打通產業鏈，以8 元/kg 的價格（單果重200 g 以上）與被告簽訂果品收購協議，但在采購過程中因果品質量問題雙方產生爭執，協商未果，張志發才采用了這種非常手段。

站在張志發的角度，對方就有點不知好歹了。在協商溝通過程中，張志發也告知了新《種子法》中的植物新品種權已經從原先的繁殖材料（苗木、接穗等）延伸到收獲物（果品等），但對方依然我行我素，不肯讓步。

“‘蘇翠1 號’的品種權證是什么時候拿到的？”我忽然想起有關時間節點的問題。

“江蘇省農業科學院是2017 年5 月1 日拿到‘蘇翠1 號’植物新品種保護權的，2020 年2月1 日和我們簽訂轉讓協議，同時把自獲得植物新品種保護權證至簽約這段時間的維權和收益都轉讓給我們公司。”張志發說。

“如果對方在你獲得品種權證之前就已經種了，你們或者江蘇省農業科學院有沒有權利去維權？”我接著拋出自己心中的疑問。

“肯定沒有權利，但現實中不存在這種情況。”張志發解釋道：“因為在申請品種權證時會簽承諾書，育種人需承諾在申請品種權之前沒有對外銷售種苗。如果有證據證明在申請品種權之前就有規模化種植，那這個品種權申請是要被否決掉的。”

“比如說，我去藺老師（藺經，‘蘇翠1 號’梨育種者）的育種圃里轉了轉，覺得這個品種（系）表現不錯，就隨手掰了根枝條回去嫁接……”

“這種屬于盜竊行為。”還沒等我說完，張志發就急切地表達道：“首先，育種人已經承諾之前沒有推廣，你這種行為是屬于他不知情的情況下發生的；其次，你一般不會站出來說這件事的。如果現實中發生這種事情就自相矛盾了。”

“如果發生這種事情，這個官司怎么打？”我追問道。

“我也不知道。”張志發說。

前兩年，日本也曾派人到中國調查“陽光玫瑰”是如何流出去的，最后因為取證困難也就不了了之。2021 年4 月，日本出臺新《種苗法》，其中規定，今后若有人私自將有關種苗帶出日本，將被處以10 年以下徒刑或最高1 000 萬日元的罰款，以此防止日本的優良品種流向海外。在隨后發布的1 975 個禁止帶出日本的種苗名錄中，近年來在國內興起的“陽光玫瑰”“妮娜女王”“紅美人”“秋月”以及“紅顏”等葡萄、柑桔、梨與草莓品種都歷歷在目。

“這個官司打贏之后，你們還會起訴其他非正規渠道買苗建園的種植戶嗎？”我關心的還是以后的事情。

當這起案例在網上曝光之后，大家的反響還是比較大的。就像10 年前，河南某大學生因為掏了兩個鳥窩（國家二級保護動物），被判入獄10 年零6 個月的案件，雖有法可依，但于情不合，所以在網上引起了廣泛的共情。農戶種植未經授權的果樹新品種同樣存在法與情之間的間隙。所以，我擔心這種維權打擊的面太廣，反而不利于豐達公司的企業形象和苗木推廣。

“通過這起案子，我們發現打擊侵權的果園比打擊侵權的苗商還要容易，因為果園成年以后他不可能挖掉，證據永遠鎖定在那兒。”張志發說：“但我們也不會像對付苗商一樣，發現一個就打擊一個。對種植戶，我們會選擇性地選幾家有一定規模和影響力的果園，目的是告訴種植者，在建園的時候一定要注意種苗的合法性，而不是說哪家的便宜就買哪家的。”

“還有一個方案你覺得可不可行？”我想起上次跟胡曉海（浙江新理想農業發展有限公司董事長）在閑聊時他提出的一種方法：“拿到品種權后，先放開發展，待被市場廣泛接受、農民開始受益的時候，再逐年收取每畝幾百元的品種使用費。”

“很難！”張志發搖了搖頭說：“就我們和苗商打交道的經驗來看，你坐下來想跟他好好談，他是不理你的，除非你取了證，打贏了官司，他才會跟你談。但這樣一個案子辦下來，你至少得出3 萬元，他到時候能接受判罰還好，如果不接受判罰，這筆錢你怎么辦？”

▲豐達公司在河南桐柏的梨新品種示范基地

“維權成本太高。”我嘆了一口氣，這還不包括耗費的大量精力和時間成本。

“所以，種三五畝的小農戶你不可能跟他打官司的。”張志發接著說：“在他們的認知中，我在自家地里種果樹，我怎么還犯法了？包括負責這起案件的法官開始的時候也不理解，說種個樹怎么還侵權了？是我們的律師跟他解釋新《種子法》修訂的條款，說透了之后才轉而支持我們的主張。”

“如果對方能理解，也接受這個方案，你覺得一畝地收多少錢比較合適？”我接著探討道。在上海哈瑪匠果園的時候我們就跟黃偉聊起這個話題，黃偉的合作方擬定的收費方案是前3年每畝交3 000 元，3 年后每畝每年交500 元。那個方案我們都覺得目前是行不通的，在沒有產生效益之前就向種植者收費是不現實的。

“我們曾經有這個想法，每一株種苗上掛一個標簽，代表這株樹是合法的，每年交10 元，對種植者來說是不貴的。”張志發說。

我心算了一下，如果按照目前寬行密株的種植模式，1 畝地種植111 株，一年的品種使用權費用也達上千元，這對種植戶來說也是一筆不菲的開支。如果種植戶連10 元/株的“正版”苗木錢都不舍得掏，收這筆品種使用權費更是天方夜譚。

“你覺得新《種子法》的出臺對整個行業會產生什么樣的影響？它的利弊在哪里？”我把話題放大，想聽聽眼前這位已經能實際運用新《種子法》所賦予的權利，進行維權的新品種開發商的看法。

“國家既然出臺這個政策，肯定是利大于弊的。”張志發說：“對育種者來說，能提高他們的積極性，可以為這個行業培育更多的優良品種；對我們開發商來說，因為品種具有壟斷性，可以把種苗價格維持在一個高度，也會得到比較理想的收益；對種植者來說，苗木的純度和質量都能得到保證，而且這個品種能有序發展，它的生命力會更長，不像現在，一個好品種三五年之內就泛濫成災，大家最后都沒有了效益。”

“唯一不好的就是消費者買水果會更貴了。”我笑著說。

▲豐達公司培育的“蘇翠1 號”種苗

▲俞才瀾和他選育的葡萄新品種——“羅拉”

不僅如此，當一個行業出現壟斷時，受益的往往都是極少數人。

3

我第一次見到“羅拉”，是2020 年7 月7日，俞才瀾（金藤葡萄創始人）在一張小桌子上擺了10 串不同品種（系）的葡萄，其中有一串代號為13-25 的紅色葡萄（親本為“陽光玫瑰”和“黑巴拉多”）讓我印象深刻，顏值出眾，香甜可口。這次再見時已經有了自己的名字和“婆家”——“羅拉”和河南金藤九五農業科技發展有限公司（以下簡稱“金藤九五”）。

“你們是怎么認識？”我問張益豪（河南金藤九五農業科技發展有限公司總經理）。他的根據地在河南溫縣，陳氏太極拳的發源地，主要從事“陽光玫瑰”的技術服務工作，服務面積5 000余畝。

“我們是3 年前，191 農資人在昆山搞全國葡萄新品種（系）品鑒會時認識的。”張益豪說：“當時我們嘗了所有品種（系），并進行盲測打分，它的得分最高，剛好又符合我們想找一個紅色的、有香味的品種目標，所以我就跟俞老師……”

“你是先認識這個品種才認識俞老師的。”我笑了笑，接著問道：“你們現在是怎么合作的？”

2020 年我曾帶萬科集團食品事業部戰略總經理徐精文等人來看過這個品種，萬科集團有意買下幾個有自主知識產權的新品種介入農業領域，而那時俞才瀾尚未想好如何推廣，所以沒聊出結果。

“我提供品種，提供配套技術；他負責銷售，負責運營。”俞才瀾說。

“你為什么會選擇和他合作呢？”我直言不諱地問道。

先前我沒見過張益豪，也沒聽過九五農業，但與當初跟我一起來的萬科集團、萬怡農業、雨露空間等行業大佬相比，其背景、實力和行業影響力都不在一個層次。

▲查看“羅拉”轉色情況的張益豪（左）和俞才瀾

“這就叫緣分吧！”俞才瀾笑了笑：“第一，我對他的第一印象非常好，眼緣很關鍵；第二，他的做事風格和我很相似，也很敬業；第三，他是個孝子，凡是孝順的人都不是壞人，肯定是好人。”

就在幾天前，俞才瀾到溫縣參加了金藤九五公司揭牌儀式，正式公告雙方的合作關系，并公布了“羅拉”采用的俱樂部模式：由金藤九五負責運營，參與種植的會員需交1 萬元/畝的保證金，統一技術，統一農資，統一銷售，最后所得銷售額的80%歸種植方，20%歸運營方。

截至目前，“羅拉”按這種模式已推廣種植600 多畝，主要分布在云南、四川、陜西、遼寧和河南等5 個省份。今年投產面積200 畝，商品名為“荔綺貴妃”。

“我認為，我后半生遇到他們是我的幸運，再好的品種沒人幫你做，到頭來都是一場空。”俞才瀾說。

“去年在神園舉辦的那場會議（中國葡萄育種及知識產權保護研討會）上，大家有沒有探討過這種授權種植的模式？”我問道。

那場會議結束后，我曾找會議承辦方——江蘇張家港神園科技有限公司董事長徐衛東聊過新品種的轉化話題。跟俞才瀾現在的做法一樣，徐衛東同樣拋棄了傳統的賣苗和直接轉讓品種權的做法，傾向于授權種植的模式。

“沒有。”俞才瀾搖了搖頭說：“在那場會議上我看到了兩個現象，首先，中國葡萄育種的民間力量上來了，以后中國的葡萄品種選擇就不會受制于其他國家；第二，品種權保護對我們來說肯定是好事，但也把自己的手腳束縛住了。一個品種育出來之后，現在大家都把它當寶貝一樣捧著，期望獲得豐厚的回報，但你有沒有考慮過另一個問題，你的門檻設得太高，可能就把大家堵死了？”

“保護和推廣從某種意義上講，其實是矛盾的。”我直言不諱地提到：“就像你們現在的模式，一畝地先交1 萬元，這個門檻我覺得是比較高的。”

▲工人們正在分級包裝“羅拉”

“因為……我還是主張搞限量版，寧愿面積搞少一點，也不想它跟‘陽光玫瑰’一樣種得到處都是，這樣會走得很累，而且收益也少。”俞才瀾說：“我們這次在河南開會的時候，有專家問我準備搞多少面積，我說限5 000 畝。他說5 000 畝太少了，像這么好的品種，可以搞3 萬畝……”

“5 000 畝也好，3 萬畝也好，這個面積不是俞老師你說了算，也不是哪位專家說了算，最后還是市場說了算。”我不以為然地打斷道，重新把話題拉回到準入門檻上：“在大家還不確定這個品種到底好不好的時候，你先收人家1 萬元/畝，絕大多數人是有顧慮的；哪怕你后面多收點錢，提高分成比例，大家的接受度也許會相對高一點。”

“這1 萬元/畝只是保證金，用來規范雙方的合作關系。”張益豪解釋道：“現在我們的商業模式還不成熟，包括品牌建設和運營能力。所以，前期我們寧愿走得慢一點，把門檻設得高一點，在這個過程中逐步優化和完善，往后再根據具體情況去調整。”

“另外，作為新品種推廣，我們一定要考慮它的適應性。從我們現在選擇的幾個區域來看，除了河南是我們的大本營、必須要做之外，其他幾個地方都是‘羅拉’的優生區。如果不是優生區，我們可能不會考慮讓其成為俱樂部的成員的。”

“這種模式在國內好像還沒人做成功過。”我善意地提醒道。西北農林科技大學趙政陽教授在育出“瑞陽”“瑞雪”等蘋果新品種之后，也曾模仿國外俱樂部模式成立“瑞陽瑞雪蘋果發展聯合會”，但收效甚微。

“所以，我們寧愿量少一點，把產品質量做好，先把市場影響力做出來。”張益豪說。

“市場價格定位多少？還是前兩年說的1 000 元/串，送2 串‘陽光玫瑰’嗎？”當初聽俞才瀾提及這個價格時，我覺得根本不可思議。

“不會！不會！”俞才瀾忙解釋道：“當時我為什么拋那么高的價格？是想讓大家知道我們國內也有好品種，就像日本的‘浪漫紅寶石’一樣。‘羅拉’目前最大的缺點是知名度太低，我在這里打了3 年的基礎，基本上不賣，但我可以送給你吃，讓大家先了解這個品種。而且它的貯運性比‘陽光玫瑰’還好，這也是很大的優勢。”

“我們現在的定價是參考‘妮娜女王’，100～120 元/kg。”張益豪說：“在銷售上，我們也采用授權銷售的方式，不存在不同產季不同價格的問題，而且每串葡萄都有‘身份證’，知道是哪個產區、哪個人種的，這些都是可追溯的。”

我笑了笑，心想這一定又是哪個坐辦公室的專家建議的。對市場來說，這些“花拳繡腿”的功夫根本起不了什么作用，反倒覺得目前的價格定位是比較合適的。同樣是又香又甜的紅色品種，“羅拉”的品質穩定性要超過“妮娜女王”。

“擔不擔心品種外流？”我的注意力還是盯在新品種的保護和推廣以及他們之間的“矛盾”。

“不外流是不可能的事情。”俞才瀾說：“如果‘羅拉’這個品種沒有品種權保護，我們根本就不會去做這個事情，做不了，這是關鍵。”

“俞老師做得非常好的一點，就是從來沒有賣過苗。”張益豪補充道：“只要不是我們的會員，肯定是非法途徑獲得的。另外，我們有個護航隊伍（第三方維權單位），至少大園區是不敢擔這個法律風險的。至于農民種上一株兩株，或者一畝兩畝……”

“或者十畝八畝，你們怎么辦？”我想起豐達公司去年勝訴的案例，網上罵聲一片，說明大家保護品種權的法律意識還非常淺薄。

“小園區我們可以不索賠，十畝八畝賠不了多少錢，可能真的還會帶來不好的負面影響，但我可以讓他清除，這個法院是絕對支持的。”張益豪說。

我點了點頭，從內心認可眼前這位思路清晰且富有社會責任心的年輕人。

“在你心目中，‘羅拉’適合發展多少面積？”我問道。

“我們對‘羅拉’的定位是一個高端的小眾品種，做到5 000～10 000 畝就可以了，重點是做好品質，打造品牌，最大程度地保證俱樂部成員的利益。”張益豪說：“然后俞老師源源不斷地提供彈藥，我們再孵化新的品種，最后可能用四五個品種做到3 萬畝。”

讓我感到意外的是，已是7 旬老人的俞才瀾還帶著徒弟在做葡萄的育種工作。他說，做育種其實是一種享受，給人帶來新的希望。在育種圃里，我又嘗到一個皮薄肉脆、香甜怡人的紅色早熟葡萄品種……

4

“這么多品種怎么選啊？”等轉完金木心公司（因涉及商業機密，根據受訪者要求，本文將公司真名、真人隱去）位于云南某地的品種展示園，第一個疑問就從我腦海中蹦出來，就像當初逛上海哈瑪匠果園，70 多個桃品種，30 多個葡萄品種，讓人無所適從。而眼前這塊葡萄園聚集了50 多個來自歐美的葡萄品種，顏色各異，果粒不同，看得人眼花繚亂。

“分兩步。先是我們自己篩選，看哪些品種值得推廣；然后是客戶篩選，比如何總（何根興）來看了之后，他覺得這個品種比較好，我就交給他試種，先種個幾畝地。第一，他可以熟悉這個品種，看看能不能種好；第二，看看市場能否接受。但我不建議大面積種。”超哥（金木心公司葡萄項目負責人）強調道。

我第一次見超哥是在2016 年，那時他還在云南某農業發展有限公司工作；2019 年金木心公司籌建國外葡萄專利品種運營項目時，這位皮膚黝黑、有干勁、有闖勁的年輕人就成了該項目的負責人。

“假如何總看中了其中一個品種，那接下來怎么辦？”我接著問道。

何根興是浙江臺州人，2013 年來云南種葡萄，最早種“夏黑”，一直虧；2018 年開始改種“陽光玫瑰”，這幾年收益不菲，但今年也感覺到了市場壓力。所以，一聽我要來金木心公司的品種園，他便興致勃勃地跟了過來，想看看有沒有好的品種來代替“陽光玫瑰”。

“我授權給他種，跟他簽合作協議。”超哥詳細介紹道：“第一，他要支付苗木費，比如20 元/株，這里面就包括專利費；第二，每年賣果之后我們要利潤分成，比如我提取15%。”

▲何根興（左）正在為今年“陽光玫瑰”的銷售發愁

“利潤的15%？到時候核算會很麻煩。”我質疑道。大多數種植戶在成本投入上都是一筆糊涂賬，吃喝拉撒、家庭開支等費用往往都混在其中，利潤是很難算得清的。

“我們就按本地的平均生產運營成本來算，比如現在是2 萬元/畝，你今年賣到3 萬元/畝，就是1 萬元/畝的利潤，我拿1 500 元/畝。”超哥用一種簡單粗略的方法來規避我的擔心：“而且銷售的錢必須要走金木心的賬，不能在地頭直接交易。”

“如果這個品種可以的話，這種模式我覺得可以接受啊！”我扭頭跟何根興說，他原先告訴我的合作模式并不是這樣的。

“前期不用交授權費嗎？”還沒等何根興回答，我又向超哥核實道。

“不用！不用！”超哥擺擺手說：“我們剛開始是要收授權費的，5 000 元/畝，先交1 000 元，等賣到4 萬元以上再交剩余的4 000 元，苗木是15 元/株，然后是產值的10%。后來我感覺這種模式在國內行不通。”

“你和你的老東家蔡總有沒有聊過這種合作模式？”我問道。蔡總也是來自浙江，工業老板出身，應該是新品種授權種植的首選對象。

“剛開始的時候跟他聊過，他覺得這個合同有點霸道。”超哥笑著說。

“不管做什么生意，前期的門檻不能設得太高。”何根興說：“你們把門檻放低一點，先讓大家進來，讓大家看到效益了，再加高那沒事，有錢大家一起掙么！”

“后面我們就調整方案了。”超哥說：“不收授權費，也不從產值上提點。比如何總跟我合作，他今年賣了1.8 萬元/畝，他的運營成本是2萬元/畝，我根本沒理由跟他要錢，所以改成按利潤提點。”

“還有一個問題。”何根興又問：“在銷售上價格你定，品牌又必須用你們的，有的果商可以出更高的價格，但不愿意用你們的品牌，他要用自己的品牌……”

▲圍墻上布滿鐵絲網的選育種基地

“那就渠道有限了，沒競爭，價格上不來，所以他們說合同太霸道。”我想起蔡總跟我提過這個問題。

“其實對我們來說，獨家銷售的壓力也很大。”超哥忽然訴苦道：“今年我們就出了一個問題，前面我已經對接好了，價格談好，商超也下單了，但到關鍵的時間節點他們不要了，搞得我措手不及。對金木心公司來說，本身的渠道是很厲害的，沒想到還會遇到這種問題，所以，我們現在就放開了，可以自己賣，但品牌和標準還是相對統一的。如果專利品種連這兩個都不統一，完全放開，不可控的風險以后怕多的是。”

得益于金木心強大的后端銷售能力，目前這種新品種合作推廣模式進展還算順利，據超哥介紹已發展了五六千畝，主要集中在新疆和四川西昌等地。

“從你的角度，目前有兩條路可以走，要么把‘陽光玫瑰’的品質做好，要么換新品種，你怎么考慮？”我問何根興。上午我們剛聊了今年“陽光玫瑰”的產銷趨勢，原來的大穗大粒已經不好賣了，未來的方向是小穗大粒，口感優先。

“我們這種屬于小的種植戶，面積一般不超過100 畝，家里的資金也不是很充沛。”何根興先明確自己的定位，接著自我分析道：“像目前這種形勢，‘陽光玫瑰’只要種得好，一畝地還能賣八九萬元，種得一般的也能賣四五萬元；哪怕行情再往下走，虧還是不會虧的，只是掙多掙少的問題，因為這里有區域優勢。如果我們換新品種，搞幾畝先試試，那沒問題；但如果是50 畝起步，萬一失敗了，我們投下去的錢就血本無歸了。像前幾年的‘藍寶石’就很慘。”

“所以我們現在把面積的門檻也降低了。”超哥說：“以前我們是最少50 畝，第一批跟我們干的都是有錢的大公司。現在我主要看人，如果感覺這個人能把葡萄種好，20 畝我也干，10 畝我也干，只要他能賺錢。而且一個品種在不同的人的手里種出來的結果是完全不一樣的，你可能種不好，但何總種出來可能就是一個好品種。”

“那就是說你現在所針對的客戶對象已經從原來有資本屬性的大公司，變成像何總這種有技術、適度規模的種植戶？”我求證道。

“對！”超哥說：“現在跟我們合作的客戶幾乎都是在當地有影響力的種植戶，像賓川的鐵某某和西昌的余某某。”

“當這個范圍擴大之后，怎么保證品種不流失？”我再次提到目前新品種推廣過程中最頭疼的問題。像金木心的品種園可以高墻、監控、鐵絲網，但種植園不可能做到如此嚴防死守，更何況每天還有大量的工人進進出出，防不勝防。

“這個問題以前我也很擔心，但現在我一點都不擔心了。”超哥一臉輕松地說：“中國的品種保護目前差的是宣傳，以前大家都沒有這種概念，拿來就種了；現在大家品種權保護意識已經越來越強，它只要到市場，我就可以追溯到基地，金木心專門有一個團隊在做這個事情。”

“這個和俞老師（俞才瀾）說的一樣，老百姓種個一畝兩畝、一棵兩棵自己吃吃，可以不管；但如果真的到市場上去賣，肯定能找到源頭，找到了就跟他打官司。”何根興跟俞才瀾走得比較近，對“羅拉”這個“陽光玫瑰”的紅色后代也蠢蠢欲動：“現在我們也一樣，人家如果偷了枝條育了苗叫我買來種，我也不敢種，到時候會吃官司的。”

“所以俞老師現在的建圍欄、裝監控做法，之前我們都干過，其實都沒用的，防不住的。”超哥說：“品種權保護最終還是要依靠終端倒推才能真正起作用。”

所幸的是，新《種子法》出臺之后，把植物新品種權從原來的繁殖材料延伸到收獲物，從而為新品種保護提供了強有力的抓手。

“對你們公司來說，未來有什么愿景？”我問超哥。相對來說，金木心公司在探索專利品種在國內的推廣和發展方面會更有優勢和代表性。

“愿景肯定是美好的。”超哥說：“雖然現在還在起步摸索階段，從2019 年到現在，我們的模式已經調整過好幾次，但不管未來怎么走，我們現在的目標是先把第一批種植戶扶持起來，讓他們先賺到錢。如果他們賺不到錢，一切都是白搭。”

5

“這幾年‘瑞香紅’的苗木賣得怎么樣？”我問劉鎮。2020 年，他忽然跟我說要拿下“瑞香紅”苗木獨家經營權，一晃已過去了3 年。

“還好，每年20 萬株左右，加上接穗，一年能賣個1 000 多萬元吧。”劉鎮說。

“你覺得這個生意還能做嗎？”我委婉地問道。

如果單從“瑞香紅”的性狀來說，我覺得是能在蘋果產業中占據一席之地的好品種，只是生不逢時，恰好碰到國家耕地“非糧化”整治政策的出臺，果苗生意一落千丈，陷入低谷。

“我自己覺得這個事還是值得做的。”劉鎮說：“雖然現在苗木不好賣了，但也趕上產業結構調整的節點，變成一個中等規模的小生意。如果從大的時間線來看，我賣10 年的苗木，每年的利潤按100 萬元來算，還是值1 100 萬元。”

“10 年不行！”我搖了搖頭說。按照我這些年跟蹤的數據，新品種的紅利期往往只有三五年時間。

“蘋果可能跟南方水果有點不一樣。”劉鎮明白我的意思，解釋道：“你看山東的‘響富’‘眾誠1 號’，這些‘富士’的芽變都已經賣了十幾年了。蘋果是慢活，不像南方的‘沃柑’‘091’賣個三五年就不行了。而且‘瑞香紅’有品種權保護，大家也不敢私自繁苗、種植。”

“現在有‘瑞香紅’的侵權案例嗎？”我記得木美土里企業公眾號經常發維權通告，督促大家要買“正版”苗木。

“有，維權工作我們是委托第三方做的，通過網絡找了幾十家有侵權嫌疑的育苗單位，已經起訴了幾家，現在真正判的只有一家。”說著，劉鎮從手機里翻出一條法院裁判信息，上面寫著，綏中縣某果業種植專業合作社于判決生效之日起10 日內，向木美土里生態農業有限公司支付臨時保護期使用費及合理開支共計15萬元。

▲正查看“瑞香紅”苗木長勢的劉鎮

“現在做下來覺得新品種權保護的作用大嗎？”我笑著問道。2020 年劉鎮說要拿下“瑞香紅”的苗木生產經營權時，我第一反應是向他推薦了第三方維權單位，否則寸步難行。

“還是很有必要的，否則就亂套了。”劉鎮說。

“假如，”我又想起上次在浙江嘉興與胡曉海閑聊時他提出的“先亂后治”的建議：“先不賣苗木，讓它自由擴散，等推廣之后再去收品種使用費，這個方案在商業上成立嗎？”

“有種商業模式跟你說的很類似，就是什么（版權）字體。”劉鎮說：“我先注冊一種字體，你也不知道這個東西是有知識產權的，然后等你用了，我給你發律師函，向你要錢。我們公司就這樣被罰過錢。”

“這種商業模式在農業上可不可行？”我追問道。

“我還混不混啊！”劉鎮說話的音量明顯提高：“這種是專門靠惡意挖坑找錢的，也許有人會這么干，國外也有這么干的，但我不會干。在當下的中國，你如果要賺這種錢，那也就在絕自己的活路。”

“如果言明在先，做成類似國外俱樂部的那種模式，授權種植，直接收品種使用費，這種方案可行嗎？”我接著問道。目前金藤九五就采用這種模式推廣“羅拉”，上海哈瑪匠果園的黃偉也曾一度動過這個念頭。

“法理上可行。”劉鎮說：“在德國參加柏林果蔬展覽會時，我同瑞士的一家專利品種公司談過生意，先交1 歐元/株的苗木費，投產之后每年還要給他一筆錢，相當于他躺著拔毛，而且能拔一輩子。這種模式在法律上可行，但在中國我感覺費勁。首先，我作為種植者，因為沒有這種習慣，我就不愿意交這個錢，大不了我不種你的品種，這是一個原因。還有一種是小農戶，可能就種幾畝，也跟你簽了合同，說好每年要交多少錢，但到最后他就耍賴不交，你怎么辦？你的維權成本比收益高多了。”

▲正在果園授粉的工人們

“假如你也耍賴，不想要這個品種權了……”我突然想起在新品種轉化的整條產業鏈上，還存在前端（育種者—開發者）的關聯。據我所知，木美土里和西北農林科技大學所商定的1 100萬元轉讓費不是一次性付清，而是要分3 次，在3 個時間節點兌現。“因為新品種有紅利期，前3年苗木賣得挺好，我交了300 萬元；后面品種散開了，我控制不住了，我也不交了……”我的設想很單純，既然種植者能當老賴，為什么推廣者就不能審時度勢當一老賴，非要讓育種者坐收漁翁之利呢？

“可行，”還沒等我說完，劉鎮就已經明白我的意思：“協議上是留了這個空間的，如果我不交錢，就等于我失去了這個權利，但是我恐怕不會這么做。”

“還有一個問題，你為什么會自己種這么多面積？”

這么多年來，每次見面我都會念叨“上策不種”，劉鎮不僅充耳不聞，而且越種越“瘋”，這兩年在河南洛寧就搞了一個8 000 畝的蘋果園，加上陜西千陽的大本營，實種面積已經達到1 萬畝。如此身先士卒的做法，在新品種推廣中是絕無僅有的。

“炒房炒成房東了唄！”劉鎮開了一個玩笑，然后分析道：“這兩天我們一直在討論蘋果產業的現狀和未來，現在就像在過河，此岸和彼岸都在眼前，但沒有過河的橋。彼岸我認為是像胡波（山東蓬萊蘋果種植戶）那種小規模種植的人，種個三五十畝，能養活一家人，讓孩子上得起學……”

“在城里買得起房。”這是我兩年前在陜西農村調研的一大“成果”，當地農民的終極目標居然是在城里買得起房，因為只有這樣才能娶得上兒媳婦。

“對！”劉鎮接著說：“就是現在四五十歲的那批人，他們現在可能還在城里打工，積累了一點小錢，想回來自己做一個果園。如果一年連十萬元的收入都沒有，你再讓他投幾十萬元建園，我覺得那不是一種好的選擇。”

“你在為鄉村振興探索一條新的發展道路。”我若有所悟。海升模式已經宣告失敗。

▲劉鎮正在手把手地教員工種植技術

“我不說那些高大上的話，我就是果園招工，讓那些在城里快待不下去，回來又不知道干啥的人先來我這里打工。”劉鎮詳細介紹道：“30畝地一個人，按市場行情，一個月先保證28 天工資；然后我再教你如何種蘋果，到投產期，我還有掛果獎金。比如，80 果（指果實橫徑一小于80 mm 規格的果實），1 個獎0.10 元，豐產期你就可以拿到4 萬元獎金。在這個前提下，我可能給你1 萬元的現金，再兌給你1 畝地的果園……”

“作為股份，然后每年疊加，最后他不用投資，就擁有了自己的果園。”這其實也是我給他建議的方向，生產環節一定不能留在自己的手里，讓工人吃大鍋飯，否則就是下一個海升。

“最后我剩10%的股份也行，5%也干。”劉鎮接著說：“但我要一個權利，就像任正非一樣，整個果園的管理得我說了算，統一標準，統一分選，統一品牌，統一銷售，相當于家庭果園的孵化器和聯合體，既能帶領農民共同致富，又可以使自己輕資產運營，之后再進行復制，最終聯合造就一個巨型果業企業。”

“這個目標也必須要建立在新品種的基礎之上。”我已經完全明白“瑞香紅”在劉鎮手中的抓手作用。

“那當然，沒有新品種紅利期就沒有利潤，沒有利潤一切都是枉然。”劉鎮信心滿滿地說。