行走的魚
近年來,呆萌可愛的神奇植物多肉受到熱捧,但多肉不像別的花草那樣想養就可以養,“買回家時很好看,養兩個月就殘”是不少多肉愛好者的苦惱,于是“多肉寄養師”應運而生。目的是幫助那些沒有合適養殖空間和時間的多肉玩家“云寄養”多肉植物。90后姑娘謝欣,從2018年開始從事與多肉相關的職業,如今她的多肉線上店鋪有近10萬粉絲,年收入近百萬元。

謝欣在查看多肉的長勢

謝欣正在直播
在眾人眼中,謝欣從小就顯得有些另類。在村子里,大家都在地里種玉米、土豆等農作物,她卻把家里的地種滿了鮮花。
大學畢業后,謝欣在上海一家網絡傳媒公司工作,專門負責銷售方案的策劃設計,長時間面對電腦和千篇一律的程序化工作,她感到身心俱疲。
2015年,謝欣自駕去杭州旅游,偶然看到了多肉大棚,那豐富的顏色、胖嘟嘟的葉片和呆萌的模樣瞬間吸引了謝欣的目光。因為太喜歡,她一下子買了很多,回程的轎車后備箱里,塞滿了大大小小的各種多肉。
從杭州回來后,謝欣的業余時間幾乎都放在了養多肉上。有時候感覺多肉與花盆不搭配,她就去買來新的花盆,或者將幾棵多肉拼湊在一起,組成好看的多肉拼盤。每天下班回來,謝欣首先會去看多肉的長勢如何。
謝欣發現,自從開始養多肉,她的生活變得豐富起來,而且內心感到特別充實。當遇到不順心的事,她便望著呆萌可愛的多肉,心情頓時變得愉悅起來。
但此時,面對品種繁多的多肉,謝欣并不真正知道如何才能養好。為此,她經常上網查詢,并翻閱大量資料,還會進入一些賣家直播間,聽他們詳細解說每一個品種應該怎樣去養。
漸漸地,謝欣掌握了一些養多肉的方法。雖然多肉比較容易存活,但與普通的綠植不同,多肉不能頻繁澆水,否則會爛根,最終枯死。多肉既怕冷又怕熱,溫度達到30攝氏度左右,需要拉遮陽網;低于零攝氏度,又必須采取保暖措施。
特別是到了梅雨季節,又悶又熱的氣候對多肉而言就是“災難”。多肉容易產生莓菌,所以要保持空氣流通,還要定期殺菌……
由于經常進入一些賣家直播間,謝欣發現,很多人都從外地來到云南,從事與多肉相關的職業,收入十分可觀。
2017年底,謝欣和丈夫回云南探親。雖然謝欣是云南人,但此前她從來沒有到過昆明。踏上昆明土地的那一刻,她的心情頓時明朗起來。“在上海工作的這幾年,我很少看到這么藍的天空,云南令我十分向往。”
謝欣也知道,昆明被“肉友”們稱為“多肉開掛區”,這里四季如春的氣候和充沛的陽光,給多肉提供了理想的生長環境,不僅生長速度快,顏值也高。謝欣突然產生了留下來、并擁有一片多肉種植基地的想法。
謝欣的想法得到了丈夫的支持,2018年初,她辭去上海穩定的工作,在昆明盤下一座木屋式花園,作為多肉的種植基地。
由于喜歡金庸的武俠小說,花園里又恰好有一株古樹,謝欣便將基地取名為“古木派”。之后謝欣采購來不同品種的多肉,擺滿了整個院子,信心滿滿地準備開啟“美麗的新事業”。
但事情并沒有按照謝欣的愿望發展,一次意外讓她蒙受了不少損失。
在謝欣的印象中,昆明四季如春,她完全沒有想過昆明的氣溫會低于零攝氏度。一天半夜,昆明下起了雪。待她第二天早上起床時,滿院子的多肉都被雪覆蓋,很多多肉被凍傷,有一部分多肉直接被凍死了,謝欣心痛得掉下眼淚。
屋漏偏逢連夜雨。此后不久,謝欣又被告知,她的基地所處的位置影響市政規劃,需要立即拆除。不得已,她只好另尋場地。幾經周折,最終她在昆明呈貢區為多肉覓到了“新居”。
穩定下來后,謝欣對基地重新進行了布置,她根據金庸武俠小說的門派劃分,別出心裁地將出售區域分為逍遙、少林、武當、峨眉派等,發貨區則掛上了“龍門鏢局”的牌子。
看著自己親手規劃設計的多肉基地,謝欣內心充滿了成就感。然而形式雖然有了,但收益一直不理想。一番權衡之后,謝欣開始嘗試直播帶貨,展示基地的景色和形態各異的多肉。
剛開始,進入直播間的粉絲并不多,但謝欣沒有放棄,她選取造型獨特的多肉盆栽,精心包裝設計后向粉絲展示,在燈光的映襯下,多肉顯得格外惹人憐愛。
一周后,基地終于迎來了第一位顧客,他說從來沒見過這么多造型獨特的多肉。那天謝欣多肉基地的銷售額達到了5800多元,比以往高了一倍。這讓謝欣看到了直播帶貨的巨大潛力,她果斷壯大團隊,聘請了3位專職主播,每天固定時間直播。
短短幾個月,直播間獲得數萬名網友的關注,每場直播都能吸引千余名網友圍觀,日銷售額2萬元至5萬元不等。漸漸地,謝欣在多肉圈有了名氣,許多來自全國各地的多肉愛好者,跋涉幾千公里,就為來昆明找她買多肉。
2018年冬天,謝欣準備給顧客發貨。當時,全國大部分地區的氣溫都在零度以下,由于擔心多肉被凍傷,謝欣提出暫時在基地為顧客免費寄養多肉,待天氣暖和后再將多肉寄出,很多顧客欣然同意。
讓謝欣沒想到的是,她的這次愛心之舉,開辟了她事業的新天地。
2020年,疫情原因導致發貨受阻,要求在基地寄養多肉的顧客越來越多,要求寄樣的時間也越來越長,原來的基地已經無法滿足需求,謝欣只得另租大棚存放。
租金、肥料、殺菌成本,再加上員工工資,謝欣無法承擔高額成本。經過一番慎重考慮,她推出了“云寄養”服務模式,按照一個花架1.5平方米,一個月150元的標準收取養護費。
沒想到寄養服務上線后,受到很多多肉愛好者的歡迎,送過來寄養的多肉越來越多。不少顧客因為買回家的多肉長勢不好,便送過來寄養。“受傷”較輕的多肉,寄養1到2個月就可以長好;“受傷”比較嚴重的,大概半年左右就能煥發新顏。

謝欣的多肉種植基地
還有的顧客買了多肉后,并沒有帶回家,而是直接寄養在基地,“想念”了就過來看一看。
有意思的是,為了讓顧客有參與感,謝欣將寄養的多肉進行編號,并標注姓名。寄養區則按照金庸小說中的地名,取名桃花島、絕情谷、光明頂、縹緲峰等,顧客可以任意選擇某一片區域,成為島主、谷主、洞主……
同時,為了讓顧客了解多肉寄養的情況,謝欣每半月進行一次直播,除了展示寄養區域的景觀,還會進行多肉養護知識的分享,這一做法深受顧客歡迎。
一位寄養者說:“直播間成了日常生活和工作放松的地方,治愈著每位消費者的心。”
曲靖的小丁,3年前迷上多肉,每當看到新品種都會購入,但因為工作忙,養殘、凍傷了不少多肉,參與寄養服務后,他會定期把“養好傷”的多肉接回家,再把家里“受傷”的多肉送到基地,以便隨時都能欣賞到美麗漂亮的多肉。
尤其讓謝欣深受觸動的是,通過深入交流,她得知寄養人中有的是病人。有一位病人告訴謝欣,當看到自己的多肉被照顧得很好時,心情一下子就好了起來。還有一位粉絲給謝欣留言說,手術后很長一段時間,多肉花園成為她的“解憂雜貨鋪”,看著被照料得水靈翠綠的多肉,身體上的痛苦似乎減輕了不少。
“大家喜歡多肉,是因為它有很強的治愈功能。”自從開展“云寄養”多肉服務以來,謝欣為已經為幾千人寄養了數千花架的多肉植物,被網友稱為“情緒治愈師”,這使得謝欣意識到,寄養多肉不僅僅只是一種賺錢的行為,還有一份濃濃的人文關懷蘊含其中。
從單純的養多肉到賣多肉,又從賣多肉到賣服務、賣創意,謝欣的多肉產業越來越紅火。謝欣表示,未來,她將探索諸如抽盲盒等新玩法,升級管理服務,把“古木派”打造成一個承載愛的多肉花園。
責編/高爽
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