大數據背景下實現精準營銷重點難點問題研究
——以陜西省西屯村為例

□文/李婷

大數據技術在禮泉縣煙霞鎮西屯村實現精準營銷過程中的深度應用，為西屯村的鄉村振興提供了強有力的內核動力和發展方向，讓西屯村可以享受到數字經濟所帶來的紅利，提高農民收入，增加財富，對早日實現西屯村的農業產業現代化、數字化、規模化、效益化具有重要的意義。為此，西屯村要充分認識到大數據技術為實現鄉村精準營銷帶來的機遇和挑戰。目前，從西屯村大數據技術應用的實際情況來看，大數據技術的價值以及應用范圍有待進一步深入挖掘，人才梯隊有待進一步建設，而認識到大數據背景下實現西屯村精準營銷的重點難點，并提出實現西屯村精準營銷的策略，則是在鄉村振興過程中充分彰顯大數據技術優勢的關鍵。

一、在大數據背景下，西屯村實現精準營銷的重點

在大數據背景下，競爭市場同質化趨向明顯，消費者對個性化服務體驗的需求不斷升級，對農業產業的精準營銷技術革新和觀念革新提出新的要求，西屯村需要對以下問題進行重點關注。

（一）建立數據收集體系。經過脫貧攻堅戰，西屯村經濟面貌得到了顯著改善，農業基礎得到了進一步夯實，然而，與大多鄉村相同的是，西屯村的鄉村經濟發展、產品營銷與城市地區呈現出了明顯的差距，村民收入增長緩慢，銷售渠道傳統，面臨生產效率低、市場信息閉塞、滯銷等多種問題，要借鑒國內大數據助力農業發展案例，建立完整的數據收集體系。

（二）提升數據質量水平。數據質量水平關乎數據分析、應用的效果，西屯村要拓寬數據來源和覆蓋范圍，保證數據的客觀、真實、有效性，科學有效地制定數據收集標準、范圍、方法，培養具有大數據思維的復合型人才，對數據采集人員進行職業技能的培訓，提高數據質量水平，確保篩選到的大數據能夠無縫銜接到西屯村農業產業的精準營銷上來，用大數據思維聚焦農業產業升級發展。

（三）數據融入精準營銷。當前，傳統的營銷手段已不能適應大數據時代的發展要求，西屯村要充分利用大數據技術、直播電商、社交電商等融媒體手段，實現農業產業的精準營銷，和一線城市的精準營銷、數字營銷站在一個起跑線，消除地區和技術手段不匹配所帶來的各種鴻溝，既要熟練掌握大數據技術，又要具備精準營銷的能力和素質，可以深入調研采集農業產業發展相關信息和數據，提升對目標用戶的精準畫像能力與分析水平，讓大數據技術成為精準營銷的得力助手。

二、在大數據背景下，西屯村實現精準營銷的難點

在大數據背景下，實現西屯村農業產業精準營銷，仍面臨一系列問題，只有做到了深刻剖析，立足當下，認識并解決這些問題，才能實現精準營銷的轉變，實現農業產業的跨越式發展。

（一）經濟基礎相對薄弱。西屯村位于陜西省咸陽市禮泉縣煙霞鎮，農業產業較為傳統，經濟結構相對單一，主要種植小麥和玉米，其收入占西屯村經濟收入95%以上，與之相鄰的袁家村是關中民俗美食旅游示范村，享譽國內外，與西屯村形成了鮮明對比。西屯村農產品附加值低，銷售渠道多為周邊農戶和路過游客，聯合社成立時間較晚，銷售總額未能突破30萬元大關，種植農戶人均收入增加不明顯，西屯村經濟基礎相對落后，與城市地區呈現出了明顯差距，為鄉村振興的實現帶來了難度。

（二）思想觀念較為傳統。西屯村地處關中平原，深受關中地區傳統守舊思維影響，尤其是關中平原的農村地區，農業產業的從業者，多數為觀念傳統的農民，對新技術、新理念、新模式認知度低、接受度低。近年來出現的智慧農業、直播電商、大數據技術等農業產業發展新模式，已經有不少可供借鑒的道路，但是囿于思想觀念較為傳統和守舊，信息獲取渠道不暢通，西屯村村民的思想觀念有待革新。

（三）專業人才較為稀缺。人才是發展的動力，在當前社會，人才基本處于外流的狀態，從農村到城市，從西部欠發達地區到東部發達地區，大多數專業人才不愿回鄉村發展，雖然這兩年受到政策吸引和號召，已經有不少年輕人愿意回鄉創業，從事新型農業產業的發展，但是還不成規模，懂大數據技術又擅長精準營銷的人才稀缺，西屯村人才隊伍的建設任重而道遠。

三、在大數據背景下，西屯村實現農業產業精準營銷的策略

西屯村實現精準營銷要求樹立一盤棋思維、大數據思維、構建數據支撐體系，做好配套政策的制定以及專項資金的撥付工作。

（一）要健全制度保障。煙霞鎮政府要用創新發展的理念來驅動引領改革，健全相關制度保障體系，無論是專項資金的劃撥、農業產業的扶持，還是對口幫扶，要在政策護航層面下足功夫，做足文章，在實踐中進一步夯實西屯村發展的制度基礎，才能實現“家有梧桐樹，自有鳳凰來”。

（二）夯實信息化基礎建設。精準營銷的實現離不開各類數據支撐，離不開健全的信息化基礎，西屯村應不斷加強信息化建設，發展農村信息化技術的應用，加大各類資源的投入，轉變傳統的營銷方式，加強對大數據技術、各類直播平臺、融媒體的使用頻次，提升西屯村農業從業者的大數據素養和創新思維能力，讓西屯村的信息化基礎與時俱進。

（三）新型人才培養體系。人才對鄉村事業發展具有重要意義，政府部門有必要著手建立新型人才培養體系，一方面要通過提升西屯村的各項人文環境和薪金待遇來引進新型人才，另一方面要做好相關培訓工作，不斷提高本地區農業產業相關人員的素質，為推進西屯村在大數據背景下實現精準營銷奠定堅實的人才基礎。

（四）構建數據共享平臺。要重新進行規劃，打破各種數據信息鴻溝障礙，建立多部門共享的數據平臺和數據庫，為西屯村的發展奠定良好的數據基礎，讓現有零散的數據資源能夠得到最優化的配置，并且能夠服務于西屯村的精準營銷，產生直觀的經濟效益，不斷提升農民的收入。

大數據技術為西屯村帶來了發展契機，通過兩年時間融合發展，西屯村股份經濟聯合社的農產品得到了進一步的價值賦能和品牌提升，年度銷售總額增長了40%，銷售總額超過50 萬元。在鄉村振興背景下，各級政府要重視大數據的收集、平臺搭建、基礎建設、人才培養等方面的齊抓共管，充分運用大數據技術對西屯的產業發展和精準營銷進行發力，用好融媒體矩陣和數據分析方法，享受大數據技術發展紅利，以大數據帶動農業產業經濟發展，進而對實現大數據背景下的精準營銷面臨的難點和策略作出有益探索。