“商界木蘭”劉文靜：永遠對明天充滿希望

□ 本刊記者 邢 華

2023 年，劉文靜再度入選“30 位年度影響力商界木蘭”，這是她第五次入選商界木蘭。自2002 年義無反顧從國企下海一起創業以來，她的經歷，猶如一部部經典名著，讓人忍不住想一本一本深入地讀下去。比如，獨闖海外，僅用一年時間打開國際市場；僅用3 年時間帶領公司從無到有，擁有6000 萬美元收入；創業不到7 年就帶領公司成為行業內第一家上市公司，不到十年發展成細分行業龍頭；收購全球知名心臟支架廠商柏盛國際；收購瑞士心臟瓣膜研發企業NVT,進入結構性心臟病領域……這些令人驚嘆的數字和事跡，如璀璨星光匯聚在劉文靜的身上，讓她散發出耀眼的光芒。

不平凡的創業路

1993 年大學畢業，劉文靜被分配到了齊魯增塑劑，然而她并不喜歡一成不變的工作，渴望探索未知。2002 年底，劉文靜毫不猶豫地抓住了這家國企改制的機遇，與另兩位同事一起，拿著大家一起籌集的700萬資金，從零開始藍帆醫療的創建，從事醫用手套產業，開啟了創業歷程。

劉文靜和初創團隊對公司的未來充滿了期待，但是經過買地、建廠房、購買生產線和原料、給員工開工資之后，資金已經所剩不多。當時國內市場消費理念、消費習慣還沒有培養起來，銷售渠道也沒有建立，只有零星的沙粒狀的需求。在這種情況下，劉文靜和團隊重新定位了市場目標，由瞄準國內市場轉為開拓國際市場。

劉文靜說：“作為創業者，不能把命運寄托于外部，要有決絕地奮斗開拓的決心和勇氣?！彼営⒄Z字典寫郵件、發傳真，海量的郵件發出去，都石沉大海沒有回應。當劉文靜第一次收到回復電子郵件時，瞬間淚崩：“在地球的那端，有個外國人給我回郵件了，他知道我們藍帆了！”但是郵件溝通一來一回太慢了，劉文靜決定出國直接談，通過地毯式轟炸的方式出擊市場并邀請客戶來到藍帆醫療考察。

就這樣，藍帆醫療的醫用手套在國外打開了局面。到2003 年年底，藍帆醫療啃下了96 萬美元的訂單，第二年該數字就增長了10 多倍，達到1500 萬美元。

談起創業經歷的千辛萬苦，劉文靜現在已是坦蕩、平靜、從容，她分析自己的特質，就是“永遠對明天充滿希望”，她說：“過去無論是苦還是成就，都能消化吸收為成長的能量。企業發展永遠不可能一帆風順，只要能夠堅持下去，就會贏得機會；只要有一息尚存，就要奮斗到底！”

破局事業天花板

2013 年，是藍帆醫療面向未來開啟第二個10 年的啟動之年，彼時的藍帆醫療已經在醫用 PVC 手套行業成為領軍企業，全球市場占有率為22%，是名副其實的行業隱形冠軍，但醫療手套是醫療低值耗材，行業科技屬性低?！笆痔资且粋€好產品，但只做手套，發展不成偉大的企業?！眲⑽撵o認為，如果不進行轉型，那么藍帆醫療很難有跨越式發展，只有更高科技含量的產業，才能有更大的創新空間，才能吸引容納一流人才，用更高的附加值投入創新研發。

經過審慎研究，公司擬定了從低值耗材往高值耗材戰略升級的發展規劃，并根據實際情況啟動了轉型升級的道路，制定了“A+X”戰略：A，即由全球 PVC手套大王，拓展成為中國健康防護領軍企業；X，即通過并購X 領域的高端醫療器械產業，實現轉型升級。

經過百折不撓的努力，藍帆醫療將目光鎖定在了世界第四大心臟支架制造商——新加坡柏盛國際。2018 年10 月，歷時609 天，歷經多輪競標，藍帆醫療對柏盛國際的并購項目順利完成，該項目成為A 股歷史上最大最復雜的跨國醫療器械收購案。柏盛的收購對藍帆醫療有著重大的戰略意義，這代表著藍帆醫療不再單一生產PVC 手套，突破了事業的“天花板”，為公司全面進軍醫療器械領域的藍海打開了光明之門。

劉文靜，藍帆醫療股份有限公司董事長，中華全國工商業聯合會女企業家商會常務理事、中國醫學裝備協會常務理事。長江商學院EMBA，清華五道口金融EMBA，目前長江商學院DBA 在讀。榮獲山東省優秀共產黨員、中國經濟十大商業領袖、福布斯中國科技女性、安永亞太區成功女性企業家商界領袖、中國最具影響力的30 位商界女性等榮譽。

柏盛國際覆蓋全球100 多個國家和地區，尤其和“一帶一路”沿線的30 余個國家開展業務，而且將中東歐和東南亞等增速和潛力巨大的沿線市場作為未來發展的戰略重點，積極推進產品注冊和業務布局。通過并購，劉文靜和團隊把柏盛國際平臺定位為公司海外科創和商業總部，并充分依托這個平臺和“一帶一路”帶來的機遇，實現“以全球資源面對全球”，支撐藍帆醫療的國際化戰略。

繼“蛇吞象式”收購柏盛國際，藍帆醫療入股我國第一款全磁懸浮人工心臟的廠商同心醫療，提前布局心衰這一充滿巨大潛力的賽道；收購了瑞士NVT，助力公司進一步擴充其心血管領域高值耗材產品線；收購亞洲最大的車載急救包生產企業武漢必凱爾，正式布局醫療急救護理產業，并逐漸成為急救包行業的亞洲龍頭……借助收購、投資，藍帆醫療成功轉型為一家全球化的醫療器械企業。

走國產創新之路

在醫療器械領域，國產替代是大勢所趨。因此，劉文靜和團隊應勢而謀，加快了將海外優秀技術轉移到國內的腳步，但除了“引進來”，讓本地原創技術“走出去”才是終極目標。

并購柏盛國際后，藍帆醫療進入了創新驅動高質量發展階段，研發投入也開始大幅增加，從2017 年的0.5億增長到2022 年的近4 億元。截至目前，藍帆醫療在全球主要區域建立研發和臨床注冊平臺，擁有專利600余項，搭建了全球24 小時雙向聯動的研發機制，實現了研發能力的本土化和國際化。2022 年，藍帆醫療全球科創總部正式落戶上海，將依托上海的人才、信息、多學科交叉的國際化優勢，開足產研融合推動創新發展的新引擎，推動海內外研發成果互通、技術共享，幫助中國原創技術走向世界。

“我認為我的人生使命，就是通過個人的努力和創造，帶著更多人去創造價值，給這個社會帶來更多的貢獻。千辛萬苦也樂此不疲，這就是人生最大的意義?！眲⑽撵o如此總結自己身上的使命。在敬天愛人、普惠眾生的價值觀影響下，藍帆醫療秉持著“開放、包容、規范、共創”的理念，希望能夠創造出更好的產品、技術和服務，給全球各個國家的民眾創造福祉。

圍繞價值醫療的核心理念，順應全球最先進的治療技術趨勢，藍帆醫療搭建起了以心臟支架、醫療手套、醫療急救包、吻合器與超聲刀為核心的四個業務條線，布局冠脈介入、結構性心臟病、神經介入、外周介入、微創外科、健康防護和急救護理七大賽道。心臟支架產品至今已挽救了全球600 多萬名患者，成為國產替代的主力軍，占國內市場份額近四分之一。藍帆醫療也成為中國醫療改革的同路人，在國家指明的醫療行業環境革新方向上憑借科技創新、公平競爭和價值創造為全國人民的衛生健康事業貢獻著企業力量。

20 年的時間，在劉文靜和團隊的堅持奮斗下，藍帆醫療茁壯成長，策略性的海外布局勾勒出面向全球的醫療產業鏈，默默地守護著人們的健康。面對“人類命運共同體”，藍帆醫療將秉持“立足中國、面向世界”的全球化戰略定位，深度融入國家“一帶一路”發展戰略，致力于通過先進的醫療技術和產品，賦能大眾健康，創造社會價值，打造一家受人尊敬的世界級醫療企業。