新型二手書店：打造商場的“書”適圈

錢果

隨身攜帶一個雙肩包，一個用于查看數據的筆記本……幾乎每天，陳亮都會驅車來到武漢光谷，后備箱里載著讀者在線上下單的書籍。

前不久，他創立的書店“瓜牛循環”光谷大悅城分店，正式開門迎客。為何另辟蹊徑在商場開設二手書店？回收二手書是否是一筆好買賣，能否實現良性循環？

把二手書店“搬”到商場光谷新業態+1

下班時分，位于光谷大悅城二樓的瓜牛循環書店內人頭攢動，人流堪比商場內同時段的餐廳。

談及選址考量時，書店老板陳亮解釋：“光谷高知、高學歷人才聚集，科創濃度較高，且大悅城的交通方便，人流量大，市場具有潛力。”在他看來，書店行業在光谷，不僅有商機，有生機，還有新機。“瓜牛在光谷，或許能碰撞出新的閱讀場景。”

據了解，瓜牛循環光谷分店在售書籍7000余冊，涵蓋人文、藝術、教育、歷史等門類。“其中二手書占比20%，售賣價格在3.5折左右，幾乎是白菜價。”

陳亮還提到，在商場里開二手書店，這樣的模式在國內并不多見，這一嘗試意味著要同時面臨單價低、成本高、收益慢等諸多風險。

“我們書本的回收價格在2折左右，利潤微薄，短期內想要快速回本很難，還需沉淀，好比書店的名字‘瓜牛，我們需要慢慢前行。”

經營過程中，陳亮觀察發現，商場書店不同于街區書店，很多顧客會覺得帶本書逛街不方便。為解決這一痛點，瓜牛循環推出了線上平臺，讀者可在小程序端自助完成書籍回收與購買。通過提升交易靈活性，增加書籍流動率，拉動門店銷售。

“這筆買賣不好做，但光谷給了我們信心。”陳亮稱，目前從書店人流、銷售情況、讀者反饋等綜合情況來看，光谷分店發展態勢超過預期。

他還提到，未來，光谷分店將會繼續以打造商場“書”適圈為目標，進一步完善門店服務與業務架構，為光谷人提供一種新的閱讀體驗和生活方式。

“我們將提供性價比高的書籍、舒適的空間，讀者可以在這里看書、賣書買書，還可以喝咖啡、自習、聊天，待一整天都可以。”

40歲跨行，創立新型二手書店一年賣出10萬本書

開書店前，陳亮做過中介，賣過房子，電商做了十幾年，已經是年入百萬的小老板。

為何執著于二手書這筆買賣？陳亮解釋，自己年少時就喜歡閱讀，癡迷名著，時常去循禮門的市集、老書店挖寶淘書。“因為時代的沉淀，二手書上會有其他讀者留下來的痕跡，這會讓閱讀變得有趣起來。”正如大家的傳統印象，那時候他常逛的二手書店環境臟亂，體驗一般。

隱隱地，“打破固有成見，創立新型二手書店”成了觸發他開店的念頭。

借鑒北京上海“多抓魚”、臺灣地區茉莉二手書店循環模式，2022年12月，陳亮從電商正式跨界書店行業，在武漢開了第一家二手書店，開啟了“循環”這門生意。

陳亮比喻自己是個二手“買手”，對于書籍，他有自己的選擇門檻與標準。“首先是外觀要保證基本完整；其次是內容一般會選擇價值主流、導向正確的書籍。”

據了解，滿足標準的書籍在回收后，會經消毒、翻新、封裝等多道程序，才能在店內上架供讀者選購。

很多讀者提及喜歡瓜牛循環的原因，不僅是環境舒適，還在于“書店允許讀者打開任意一本新書”。雖然會面臨一些損耗，但在陳亮看來，至少能多給讀者“創造一次接近書的機會”，這是值得的。

懷揣著對二手書的情懷，有十幾年的電商運營經驗作基礎，加之與團隊共同摸索、磨合、調整，半年時間，瓜牛循環書店迅速起勢，逐漸發展成武漢新的文化打卡點。日銷書籍從0到800本，門店從一家到三家，團隊從7到40人，從線下發展到線上，月銷售額達15萬左右，一年賣出10萬本書籍。

陳亮認為二手書店的經營并非朝夕之事，但隨著品牌知名度的提升，共享理念的普及，這個行業會慢慢起色。“綠色共享經濟不再是舊觀念的破銅爛鐵，將會成為年輕人群的新寵。”

他還提到，未來，瓜牛循環會進一步將觸角延伸至上海等其他城市，深耕二手市場，研發新的業務體系。

（源自“中國光谷”，標題有改動）

責編：潘茜