守正創新，久久為功
——訪廣州廣起集團董事長黃海珊

文/馬 晨

黨的二十大報告指出：“實施產業基礎再造工程和重大技術裝備攻關工程，支持專精特新企業發展，推動制造業高端化、智能化、綠色化發展。”這為加快推進制造業高質量發展、推動中國制造向中國創造、“中國智造”轉變，指明了方向、提供了遵循。包括起重機行業在內的物流裝備的制造業轉型升級的步伐正在加快。

廣州廣起集團作為廣東省首屈一指的起重物流裝備制造和服務的科技創新型技術企業。為順應時代發展，廣起集團從2016 年開始，以前所未有的轉型升級力度，朝著物聯天下、智能達成的新型智能物流集成商和服務商的目標持續進發。本期通過與廣起集團董事長黃海珊女士的對話得知，廣起集團以守正創新的變革精神、久久為功的不懈實踐，在起重機賦能制造業的數字化改造和建設上，取得了一定的成效。

《起重運輸機械》：請您介紹一下廣起集團以及集團主要競爭優勢。

黃海珊：廣州廣起集團成立于1956 年，已在金屬結構、壓力容器和起重機等通用機械行業深耕67 年了。從公私合營的小五金作坊，通過體制、機制的不斷改革和創新，企業已然發生了翻天覆地的變化。現如今已成為擁有廣州起重機械有限公司、廣州泰克力起重機有限公司、廣東廣起重型機械有限公司和長起機器人（廣東）科技有限公司等多家公司的集團式運營的企業。廣起集團還有著與科尼起重機公司合資經營長達20 年的背景。現在，廣起在廣東云浮市高新技術園區擁有9 萬平方米場地、3 萬平方米現代化廠房，具有年產超10 億產值的制造能力。

2016 年起，在廣起集團成立60周年之際，集團加大了在互聯網裝備和工業物聯網大數據云平臺方面的開發投入。廣起集團擁有先進的起重機結構件制造專用設備、機器人焊接、機器人噴涂的裝備，掌握最先進的起重機整機制造、工程服務技術以及零部件“再制造”的技術。此外，廣起集團擁有強大的研發和技工團隊、擁有自有知識產權的軟件開發團隊，通過規范運行的質量保證體系，嚴格把控產品和工程質量，不斷通過現代服務提升客戶體驗，致力于為用戶提供起重提升、物流運輸相關的系統解決方案。

ITMP 系統場景圖

ITMP 系統場景圖

廣起集團結合工業互聯網建立了起重機遠程安全運維云服務平臺，研發推廣了廣起獨有的物聯網起重機。這意味著我們每一臺出廠的起重機都標配了遠程監測系統。我們認為，遠程運維是智能制造系統中，智能服務的主要核心內容，也是工業制造企業改變原有的商業模式的新階段——實現從“銷售產品”到為“客戶服務”現代服務的轉變。

按照“智能系統制造集成商和服務商”的定位，廣起集團已在國內多個特殊的場景為高端客戶提供了智能物流裝備集成服務，形成了六大集成產品：全自動垃圾抓斗起重機系統；全自動裝車起重機系統；全自動核廢料桶吊運起重機系統；自動化管樁生產線系統；全自動純凈鋁生產線系統；大型金屬結構件智能制造系統等。開發了多套智能物料系統專用的智能取物裝置：核廢料桶專用智能吊具；管模專用智能吊具；紙卷專用智能吊具；大型結構件專用智能吊具；電解鎳成品裝車專用智能吊具；鋁錠坩堝專用智能吊具等。

廣起智能展廳

內部數字化轉型培訓

管模專用智能吊具

核廢料儲運智能起重機系統

核廢料桶專用智能吊具

紙卷專用智能吊具

在近70 年的發展過程中，多次瀕臨死亡的廣起，堅信“上下同欲者勝”的兵法，團結拼搏，不斷探索并找到新的發展路徑。如果要說廣起有哪些競爭優勢，我想主要就是幾十年打造的一個“創新永遠在路上”的“廣起人”精神。

《起重運輸機械》：請您具體談一下“起重機金屬結構件智能化改造”（ITMP）項目。

黃海珊：該項目是針對起重機行業乃至大型金屬結構件制造行業的特殊場景，從單元級到系統級的智能化都有很好的示范作用，為公司全面數字化改造和建設積累了經驗，是公司“高調高端”進入智能化系統集成市場的重大舉措。針對推進高端智能裝備的發展、尤其是重型工業制造業智能物流系統的發展具有重大意義。

本技術項目由廣起集團全資子公司——廣東廣起重型機械有限公司和廣州起重機械有限公司自主立項，在國內外同行中率先研發。綜合應用了信息物理系統CPS 技術，在大型結構件數字化制造場景、挖掘痛點和難點、針對性地制定開發模塊并實施技術路線、在智能物料搬運集成與應用方面取得突破，解決了如智能識別自動定位、智能專用吊具、工程項目協同信息化管理、圖像識別、機器視覺識別、數字孿生技術等難題，系統總體上具有設備運行精度高、智能化程度高等特點和技術優勢。

全自動垃圾抓斗起重機系統

全自動裝車起重機系統

自動化管樁生產線系統

經歷一年多時間，“起重機金屬結構件智能化改造”（ITMP）項目基本完成通過鑒定，使集團獲得了多項專利、軟件著作權、智能化起重機團體標準自有知識產權，積累了數字化車間建設和信息化管理的經驗、培養和鍛煉了相關的研發人員，收獲滿滿。同時建設的云浮二期共15 000 平方米數字化車間和噴涂產線，在數字化轉型方面進行了主動的實踐。隨著ITMP2.0 版的方案繼續落地，廣起集團的數智化建設將進入更高的層級。

在常發病田塊，選擇低洼肥沃的田塊，種植當地有代表性的感病品種及主要栽培稻種，多施氮肥和長期灌溉，制造適于發病條件。在常年發病始期勤檢查，發現中心病株，對急性型病斑出現（病葉上菌膿較多可按雨量、雨日、暴風等）情況進行預報。

《起重運輸機械》：在您看來，如何推進利用大數據進行起重機械遠程監控技術？

黃海珊：隨著物聯網的廣泛發展，傳感器、云計算、智能硬件傳輸的科學應用，利用大數據實現起重機械遠程監控，目前在軟硬件技術上障礙不大。重要的是數據處理，要把收集的數據整理出：狀態、時間、預警、故障、預設五大類，依據起重設備特有的數據模型，再結合專家庫，創造出特有的、可持續使用的數據模型；其次是重視采集參數，確定傳感器布置以及需要采集的數據，這是結合起重機械專業人員的經驗，以起重機的設計規范、參數為基礎確定的；第三是進行風險預測，如中國特種設備檢測研究院研究結果：基于物聯網的起重機風險管理平臺和“起重機定量風險評價模型”，可以幫助操作者做好制度設計、資源配置的工作。此外，因起重機械監控采集的數據巨大，需要根據不同的工況和設備，進行分級管理的監控服務。若想實現安全監控，要科學運用大數據，例如科學的人機交互設計，通過數據存儲到云端，可隨時隨地查看、運用、展示相關數據，并隨時發送預警信息，發送維護提醒等，大大降低企業維護使用數據的成本以及使用監控設備的硬件成本、存儲成本、傳輸成本、施工成本。

總之，將采集數據的成本降下來，使數據智慧起來，讓利益相關方通過平臺獲利，起重機及其系統的遠程監控技術才能得到更大的推廣。

《起重運輸機械》：面對后疫情時代復雜的經濟形勢，廣起集團是如何定位的？

黃海珊：正如中央政治局會議指出的，“疫情防控平穩轉段后，經濟恢復呈現出一個波浪式發展、曲折式前進的過程。”2023年上半年，國內外市場環境嚴峻復雜，固定資產投資放緩，對訂單的承接和服務工作，以及工程進度都產生極大甚至嚴重影響，集團的訂單呈現出明顯的下滑態勢。

面對嚴峻的情勢，集團強勢推出措施：

重點是市場。調整市場競爭策略，搶抓訂單；公司高層帶頭積極走訪老客戶，獲取業務信息；盡可能將外協件轉為自制，以消化產能；抓住投資成本相對較低的機遇，盡快完成數字化車間的廠房建設、工藝布局調整、新增網聯設備的訂購和安裝調試；智能立體倉庫的設計、建設和投用。

用好國家政策。抓住國家對科技創新、實體經濟和中小微企業發展實施的財政和貨幣政策，用好金融工具，降低財務成本；要非常重視軟實力(如知識產權、科技成果實現、各種企業的商譽等)在提升企業價值的重要作用。

集團將執行“高調高端拼市場、嚴謹嚴格走流程”的方針，持續推進數字化戰略轉型。重點發展及開拓智能化市場，下大力氣優化和完善信息化的管理，提高質量和效率。

2023 年下半年，國家聚焦當前經濟社會發展中的關鍵問題作出了重要部署，國內經濟環境一定會好轉。公司提前作出的適時轉型和大力度的結構調整，已經有了一定的組織儲備，打下了一定的管理基礎，所以落實措施、完成年度指標是有希望的。

《起重運輸機械》：廣起集團的“十四五”發展規劃是怎樣的？

黃海珊：2023 年是集團“十四五”發展規劃承上啟下的重要一年。根據集團的“十四五”發展戰略，集團將繼續堅定“制造服務型高新技術企業”的定位。規劃期內，廣起集團著力孵化和建設兩個“平臺”：一是依托起重機物料搬運裝備的工業互聯網平臺、二是起重機全產業鏈的物聯網服務平臺，并持續發展優化重載機器人小車提升機構和末端執行器，為行業提供優質服務。在業務板塊方面，全面升級卷揚類起重機產品、優化通用橋門式起重機、細分和聚焦環保產業起重機、發展成為智能系統集成和服務商。產品業務立足于廣東的基礎上，重點開發國內西北地區，并努力走出國門，重點在東南亞地區拓展業務領域。在高質量且差異化發展方面，廣起集團要提高質量目標、制定質量策略、落實質量行動；逐步完善供應鏈戰略合作機制，共同服務客戶；集中發展工業智能集成技術的研發；提高核心零部件自制能力和高端部件的系列化商品化；推行數字營銷，細分市場，集中力量服務優質用戶和市場。

起重機是智能物料搬運系統中的重要設施，是智能系統執行的重要載體，起重機的制造企業賦能各種復雜場景的工業制造業具有獨特的優勢。在起重機企業轉型升級的征途上，我們贊成，“新一代的智能制造將進一步突出人的中心地位”。廣起人秉持心正、道正，持之以恒地追求目標，就能成功！