地方媒體抖音號引流與變現的宜昌實踐

□ 易永勝

前不久，在由三峽日報社與三峽廣播電視臺整合組建成立的湖北宜昌三峽融媒體中心（集團）進行的通報表彰中，“三峽商報抖音推廣系列活動”從眾多新媒體項目中脫穎而出，蕕評“重大經營創新項目獎”，成為唯一被宜昌三峽融媒體中心（集團）表彰的抖音項目，也是對三峽商報紙媒視頻化轉型特別是官方抖音創新運營的認可與鼓勵。

一、報紙視頻轉型，媒體抖音月榜居第六

三峽商報官方抖音號經過2年多的精心運營，現已擁有粉絲近400萬，并多次上榜“全國媒體抖音榜”，最高排名全國第六。截至目前，三峽商報抖音已累計發布短視頻6000余條，閱讀總量突破200億人次。

三峽商報抖音號在利用新媒體平臺做好引流、實踐“新聞+服務”的同時，以項目活動實現內容生產和經營創收并進。經過探索實踐，目前運行情況良好，并取得了一定成效。總體來看，主要圍繞以下三個方面進行了有益嘗試。

（一）嚴格流程，規范發布

一是廣泛了解并掌握抖音平臺運營規則及視頻推廣流程，嚴格編輯制作符合抖音平臺規范的視頻，確保內容不違反相關法律及規定；二是認真學習專業技能，不斷提高視頻拍攝、制作，以及文案寫作水平等，嚴格“三審三校”，確保視頻內容的新聞性和真實性；三是視頻內容緊跟熱點，貼近群眾及生活，那些來自身邊、源自生活的片斷，既對相關生活常識進行了科普，又吸引了大批關注；四是弘揚正能量，三峽商報抖音號推送的快遞小哥救人、退役老兵風采等相關視頻，均引起較大社會反響，點贊量也都有數百萬人次。

（二）群策群力，優化創新

三峽商報抽調專人運營，不斷強化專業知識的學習提升，并先后外派到杭州、南京、洛陽等地學習先進技能和運營經驗；定期召集編輯部“80后”“90后”編采人員召開“諸葛亮會”，大家各抒己見，紛紛就“精剪精編視頻”“創辦小號”“打造商報網紅”“培養原創團隊”“提升直播技能”等方面獻計獻策，并作為媒體融合發展的重要工作和方向；引導三峽商報全員向視頻化發展轉型，要求人人都能拍會剪，在日常采訪中堅持視頻同步，嚴格做到移動優先、視頻先發。

（三）拓展渠道，合作變現

隨著抖音號粉絲量和傳播影響力日益增強，如何將快速積累的粉絲資源轉化為市場競爭力，實現社會效益和經濟效益雙豐收？經過不斷探索實踐，最終在廣告視頻推送、原創作品制作發布、項目活動融合宣傳、平臺運營及直播帶貨等方面實現了有效突破。目前，三峽商報抖音號已經與宜昌及宜荊荊都市圈相關旅游、商務、金融、農業等職能部門，以及三峽大壩、工商銀行、阿里巴巴、華泰證券、廣汽傳祺等各類客戶進行了廣泛合作，并不斷探索深度合作模式。

二、關注大國重器，原創抖音大賽獲流量

三峽商報抖音號開設之初，為了快速聚集人氣，獨家策劃了“大國重器三峽大壩——三峽大壩抖音挑戰賽”。這個打破傳統媒體宣傳思維，以抖音短視頻的方式進行線上推廣的活動方案，得到了長江三峽旅游公司領導層的一致認同。

原創抖音大賽號召和鼓勵網友發現、拍攝三峽大壩及大壩品牌活動中的精彩瞬間，通過短視頻，將三峽大壩的風采推向全國、全網。活動要求加話題“大國重器 三峽大壩”，上傳拍攝的視頻內容風格不限，展現三峽大壩元素。

三峽大壩抖音挑戰賽活動共分為三個階段：啟動預熱、作品征集、評審總結。活動期間，三峽商報策劃組織了“三峽大壩抖音挑戰賽啟動暨百名記者看大壩”“韓國小姐姐帶你游大壩”“三峽大壩紅歌行”“我在三峽大壩祝福祖國”等系列活動。同時，充分發揮新聞媒體的公信力、影響力和傳播力等優勢，聯合旗下報紙、新媒體、屏媒聯播網等宣傳資源，進行一系列線上線下的配套宣傳和整合推廣。

為了使活動效果最大化，還邀請部分自帶流量的網紅積極參與，先后共組織粉絲過10萬的主流媒體、自媒體、網紅達人等32人次，到三峽大壩進行拍攝打卡。參與的人員有學生、游客、武警戰士、消防員、外國友人等，不同的網紅號對應著不同的關注人群，讓不同的社會群體都收到來自三峽大壩的精彩呈現和熱情邀請。

三峽大壩抖音挑戰賽首期活動累計發布抖音短視頻350余條，話題＃大國重器 三峽大壩＃閱讀量6000萬+，單項活動新增抖音粉絲30余萬，超額完成既定目標。

三、組織待崗人群，網絡視頻大賽贊旅游

2020年初，受新冠肺炎疫情影響，旅游業按下了暫停鍵，宜昌市所有旅游景點全部封閉管理，近4000名導游待業在家，部分從業人員流露出悲觀情緒。

在這一特殊時期，如何讓宜昌旅游不“下崗”？三峽商報主動作為、創意策劃，并聯合宜昌市文化和旅游局，以及宜昌市導游服務中心、宜昌市導游協會等，發起承辦了“美景不下崗，線上說宜昌——導游線上說宜昌”網絡視頻大賽。

雖然受場地、設備、技術等各方面限制，但導游們參與熱情度高，紛紛亮出各自十八般武藝，琴棋書畫說學逗唱、快板朗誦等齊上陣。他們認真精選圖片，反復斟酌講解詞，手工制作景區場景，搭配美妙音樂，網上學習剪輯視頻等，做出了一系列精彩紛呈的小視頻，經三峽商報抖音平臺發布后，獲得了廣大網友的關注點贊、收藏下載。

活動于同年3月5日正式啟動，截至4月30日，在三峽商報抖音號累計發布參賽視頻387條，視頻播放總量超過7000萬，吸引粉絲40余萬。來自宜昌市導游協會、旅游協會、42家旅行社、15家景區，以及4個縣市區旅游局的256名導游踴躍參賽，在全國旅游界引起廣泛關注。

四、助力抖音之城，網紅宜昌評選聚人氣

2021年10月27日，第二屆“中國潮經濟·2021網紅城市百強榜”揭曉，宜昌以第74的排名成功入選。

為宣傳打造宜昌網紅經濟的城市形象，助力宜昌成為下一個“抖音之城”，三峽商報獨家策劃，攜手宜昌市商務局聯合推出“2022網紅宜昌”評選活動。

活動針對宜昌市網紅美食店鋪、網紅宜昌達人、網紅伴手禮、網紅店鋪、網紅精品酒店及民宿等，通過三峽商報抖音號高頻次宣傳推廣，以及多方發動、精心組織近400家本土優秀企業和商家報名參賽，宣傳推介各自網紅品牌。

活動以短視頻的方式在三峽商報抖音號和視頻號等持續播出，接受社會各界的公開評議，最終評選出2022宜昌十佳網紅美食、十佳網紅店鋪、十佳網紅伴手禮等獎項，在業界產生廣泛影響。

“2022網紅宜昌”活動以備受年輕人群喜愛的宣傳方式，通過短視頻媒介、話題打卡、媒體推介、主題經濟活動等形式，達到促進消費擴容升級、優化消費環境、聚合宜昌城市產業鏈等目的，得到了相關主管部門的充分肯定。

活動中，在三峽商報抖音號開設“2022網紅宜昌”話題，結集推出活動宣傳推廣、參賽視頻等，累計曝光量突破2億。三峽商報抖音在收獲大量粉絲的同時，也實現了較好的經濟收益，并與眾多參賽單位建立了媒體宣傳合作。

下一步，三峽商報抖音號將重點就網紅打造、原創團隊建設、特色視頻研發，以及早日實現千萬粉絲等方面進行努力和突破，推動三峽商報媒體融合發展不斷走上新的臺階。