招商“走出去”搶先開新局

徐茸

重啟全球招商

全力推動外貿穩規模、優結構是中國當下的重點工作之一。1月初，廣西經貿代表團先后赴柬埔寨、馬來西亞、新加坡等地開展經貿交流和貿易促進活動；1月9日，吉林省赴俄羅斯的經貿團啟程；遼寧組織110余人的經貿代表團，于1月7日至16日出訪德國、瑞士、奧地利……通過“組團出海”，各地主動擁抱海外市場，經貿交流更加積極活躍。

“近幾年我們與海外客戶的交流大多是通過郵件、視頻或電話。”廣西美斯達集團有限公司董事長黃康華說，此次赴海外交流有利于拓寬公司的“朋友圈”，同時增強客戶與企業之間的黏合度。

為積極促進外貿企業“走出去”、將海外客商“請進來”，各地商務部門紛紛出實招、想辦法。“組團”出訪日韓的計劃擬定后，天津各級商務部門將“邀請函”第一時間發送到了各區外貿企業的微信群中。天津自貿區于家堡環球購跨境貿易綜合服務有限公司董事長張益海毫不猶豫地報了名。他介紹，公司主要從事化妝品、護膚品的進口貿易業務，產品產地以日韓為主，和這次出訪活動正好契合。在日韓期間，他訪問了十幾家潛在客戶，和3家企業達成了合作意向。

全力拼經濟，南海政府招商團重啟全球招商。2月15日，南海區招商團從廣州飛往日本，開啟三年來首次海外招商之旅。新春伊始，南海區鎮兩級正兵分多路走出去招商、走出去招工、走出去暖企、走出去搶訂單。截至2月6日，南海全區的招商小分隊共拜訪46個項目，涉及投資額271.28億元。

短短一個多月時間里，南海已經成功引進投資百億元的項目星源材質鋰電池隔膜生產基地，招商工作迎來“開門紅”。如今，南海定下了全年力爭項目簽約總額1100億元以上，確保不少于80個億元以上產業項目竣工投產的目標。

29年來，對日招商已經成為南海全球招商引資中持續時間最長、最成體系的一個區域。南海也因此成為日資企業在粵港澳大灣區里投資最為集聚的一個區域。如今，南海已聚集日資企業近130家，包括本田、愛信精機、神戶制鋼、永旺等日資企業在南海扎根壯大。其中，本田汽車零部件有限公司主要生產先進的自動變速箱和混合動力變速箱，年產值超150億元，成為南海9家超百億元企業之一，是佛山市最大的外資汽車配件企業。去年本田汽車在中國投入的第一條全球化標準、深度混合動力變速箱生產線落地南海。

日本世界十大汽配供應商之一愛信集團在2004年與南海首次“結緣”，投資建設愛信車身項目，截至2021年銷售額已突破25億元。2022年，愛信集團在南海再落子一個項目，首次生產面向國內新能源車企的電動化汽配件。此外，神戶制鋼、電裝、永旺等世界500強企業均在南海設立兩個項目；東麗、旭化成、鐘化等日本知名新材料企業等也在南海投資，有效地豐富了南海的產業形態。

拓展招商合作“朋友圈”

今年，廊坊、邯鄲、秦皇島、石家莊等市將開展“招商引資突破年”行動，拓展招商合作“朋友圈”。從各市政府工作報告中同時可以看到，各地政府對招商平臺建設和論壇展會重視程度進一步提升，許多還針對招商活動的場次、項目數量和投資額等制定了具體目標。

廊坊市提出，依托臨空經濟區等平臺載體， 用好廊坊經洽會和“ 一帶一路”·長城國際民間文化藝術節等重大活動。全年舉辦重大招商活動10次以上、大中型招商活動100次以上，洽談、簽約5000萬元以上產業項目1500個和800個以上。

秦皇島市提出，辦好中國低碳發展論壇暨中國首臺套重型燃氣輪機下線儀式、北戴河汽車產業發展論壇、中國帆船年度盛典等活動。全年組織招商簽約活動50場次以上，對接行業重點企業不少于800家，確保每月都有招商活動、每個行業都有引資成果。

前不久，無錫高新區黨工委委員、管委會副主任顧國棟帶領的無錫高新區歐洲科技經貿出訪代表團返回無錫。此前，從1月30日啟程，代表團馬不停蹄，10天內輾轉西班牙、比利時、德國的10座城市，與歐洲高科技企業、科研機構和創新平臺等接洽合作，并推介無錫的產業發展和營商環境。

談及出訪效果，顧國棟直言“遠超預期”——圍繞物聯網、集成電路、生物醫藥等新興產業，代表團參加了巴塞羅那世界物聯網解決方案大會，拜會了德國紐倫堡醫谷、加泰羅尼亞數字聯盟科技園、根特大學等20多家歐洲知名企業、機構和高校，還舉辦了多場創新合作推介會。代表團此行收獲頗豐，總投資1億美元的歐洲最大醫學中心實驗室、5000萬美元的馬科托集團增資項目相繼簽約，3家海外創新中心揭牌成立。

山東在行動

1月23日，由山東省商務廳帶隊的歐盟招商團飛往歐洲開展商務洽談活動。此次出訪歐洲招商團，是疫情3年來首個政府組織的赴歐洲經貿代表團，包括淄博、濰坊等市商務部門、經濟園區及部分企業負責人20多人組團參加。在外組成小分隊，分別赴德國、法國、荷蘭、意大利等國家，拜訪了西門子、達能、諾力昂等一批世界500強公司和行業領軍企業，落實前期合作意向，推進產業項目合作。

在德國慕尼黑，還舉辦了“山東省-巴伐利亞州產業合作交流會”，向德國工商界系統推介山東近年來新舊動能轉換成果、“十強”產業發展情況、對歐合作園區載體及營商環境優勢等，重點推動了與德國在高端裝備、新一代信息技術、汽車零部件、新能源新材料、生命科學等領域的產業對接合作。

為做好這次招商出訪活動，山東省商務廳進行了精心的組織和謀劃，與相關地市和園區密切合作，系統梳理了近期山東省在歐洲重點合作項目，以促進項目落地為出發點，對行程路線以及項目合作方向進行了多次研究討論，做到按圖索驥、有的放矢，深化山東省對歐投資合作，為全省今年一季度外資開門紅打下良好基礎。

不打無準備之仗，為了拓展海外市場，外貿企業一直在準備著。位于安丘市的山東三濤食品有限公司是一家農產品種植、加工、出口貿易企業，此前產品多出口到美國市場。“這幾年，企業一直想擴大日本市場的份額，但受疫情等因素影響，業務人員多以電子郵件形式與客戶交流，一定程度上影響了市場開拓進度。”山東三濤食品有限公司副總經理鄭晨濤說。

年前，得知安丘市商務部門將組織企業赴日本商貿洽談的消息后，鄭晨濤第一時間報了名。“這次，我們精心準備了公司研發的十幾款新品，逐一上門拜訪了5家企業，有幾家對我們的產品頗感興趣，今年我們有望擴大日本市場的份額。”鄭晨濤信心滿滿，企業還計劃10月份到德國參加一場國際食品展會，力爭“搶”到歐洲市場訂單。

參加國際展會，有助于加快外貿企業拓展國際市場的步伐。冠縣亞星軸承有限公司是山東迪伯特機械有限公司的生產企業，在亞星軸承有限公司的生產車間內，一批發往南非、墨西哥的軸承正在加班加點生產。“這是年前參加南非展會‘搶來的訂單，去年我們參加了巴基斯坦、俄羅斯、南非的線上展會，不僅拿到了訂單、開拓了市場，還更加了解國際市場的需求變化，有助于我們做好產品改良。”山東迪伯特機械有限公司市場總監陳春英說。

企業出海尋商機，還吸引一批外資項目簽約落地。近日，尼日利亞國際貿易供應鏈項目在煙臺黃渤海新區成功注冊，這是該區落戶的首個尼日利亞投資項目，在黃渤海新區投資的國家和地區增至55個。

尼日利亞投資項目落戶煙臺黃渤海新區，源于口碑相傳的“以商招商”。“從朋友的口中，我多次聽到了煙臺黃渤海新區這個名字，通過招商人員的介紹，雙方找到了很多彼此貿易結合點。”尼日利亞籍投資商阿德代吉·阿莫斯說道。

黃渤海新區招商局負責人表示，今年以來，黃渤海新區招商部門先后利用“出海”招商、“拜年”招商等契機，在項目合作、聯合招商、信息共享、平臺建設等方面達成合作意向近30個，近期邀請30余家項目方來區考察洽談，并促成一批項目落地。

成績絕非一日之功。2022年以來，山東省共出臺30余條穩外貿政策措施，“ 一企一策” 幫助企業解決用工、通關、物流等問題訴求2800多個。早在去年初，山東省商務廳就發布了“2022年山東境外百展計劃”，明確要強化計劃組織，繼續給予財政政策支持。山東還實現了跨境電子商務綜合試驗區16市全覆蓋， 外貿“ 輕騎兵” 得到進一步發展……這些久久為功的鋪墊，從長久來看， 是優化營商環境之舉， 從當下來看，則是解企業燃眉之急。“走出去”是為企業海外出擊鋪路，更是為山東高質量發展筑基。