“哪里有需要，我就去哪里”

曹鑫 陳天航

記四川農(nóng)信“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”鐘倩

作為一名農(nóng)信員工，她扎根“三農(nóng)”，為農(nóng)信事業(yè)蓬勃發(fā)展默默奉獻(xiàn)；作為一名共產(chǎn)黨員，她牢記初心和使命，對(duì)工作始終保持高度的責(zé)任感和使命感。她就是被授予四川農(nóng)信“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)的長(zhǎng)寧竹海農(nóng)商銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鐘倩。

甘當(dāng)革命“一塊磚”哪里需要哪里搬

鐘倩，中共黨員，1996年參加工作，2001年加入中國(guó)共產(chǎn)黨。作為一名有著22年黨齡的黨員，她始終對(duì)工作保持高度的責(zé)任感，敢于直面困難，迎接挑戰(zhàn)，起到了一名共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。

2018年5月，按照省聯(lián)社優(yōu)化組織架構(gòu)的要求，各行社成立公司業(yè)務(wù)部，當(dāng)時(shí)在審計(jì)監(jiān)察部任總經(jīng)理的鐘倩接到黨委通知：由于對(duì)公業(yè)務(wù)一直以來是多年經(jīng)營(yíng)的短板，圍繞省聯(lián)社“多找客戶，找好客戶”的營(yíng)銷思路，做好對(duì)公存貸營(yíng)銷，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，希望鐘倩擔(dān)任公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，扭轉(zhuǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)滯后的局面。接到通知的鐘倩沒有任何猶豫，交接完工作后便踏上了新的工作崗位。“我一定做好對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，帶領(lǐng)同事們走出困境，交出一份滿意的答卷?！边@是上任伊始鐘倩的承諾。

“當(dāng)時(shí)我的想法是，作為公司業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，這既是一份信任也是一份責(zé)任，我必須帶頭沖鋒在前，起到‘領(lǐng)頭雁作用?！辩娰徽f，她上崗后，身先士卒深入營(yíng)銷前線，每天奔走在地方黨政、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、村集體組織、園區(qū)企業(yè)之間，摸清工作中存在的問題后，制定措施，明確提出了“以問題‘破冰助力營(yíng)銷‘破局”的營(yíng)銷思路，在尋找、培植、挖掘?qū)Y源等方面著手，實(shí)行目標(biāo)管理、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)、發(fā)展重點(diǎn)客戶……一項(xiàng)項(xiàng)具體、溫馨的服務(wù)措施，得到了廣大群眾的認(rèn)可，贏得了客戶的信任。

任職期間，鐘倩積極營(yíng)銷對(duì)接縣委縣政府、各級(jí)部門，開立機(jī)關(guān)團(tuán)體賬戶、基本賬戶、零余額賬戶，縣內(nèi)機(jī)關(guān)事業(yè)單位賬戶覆蓋率達(dá)89%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政賬戶和村級(jí)賬戶覆蓋率100%，縣屬國(guó)有企業(yè)除移動(dòng)通信、銀行、保險(xiǎn)上級(jí)管理機(jī)構(gòu)外，其他客戶開戶率達(dá)100%，逐步實(shí)現(xiàn)了縣域財(cái)政資金80%以上留存長(zhǎng)寧竹海農(nóng)商銀行，并作為資金劃撥、財(cái)政代發(fā)的主要銀行，打了一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”。

甘當(dāng)革命“螺絲釘”哪里需要哪里擰

俗話說：“干一行、愛一行、鉆一行”。鐘倩作為一名共產(chǎn)黨員，深刻地詮釋了以甘當(dāng)“螺絲釘”的鉆研精神，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。她有著自己獨(dú)特的工作思路，“哪里有客戶的訊息就去哪里”是她深耕營(yíng)銷的“殺手锏”。

2022年5月，財(cái)政一體化系統(tǒng)上線，財(cái)政預(yù)算內(nèi)行政事業(yè)單位賬戶只能保留基本賬戶，其他賬戶年底前完成銷戶，這就意味著長(zhǎng)寧鎮(zhèn)人民政府基本存款賬戶一旦在他行開立，該基本賬戶下的征地拆遷資金專戶7000余萬元的對(duì)公日均存款及數(shù)億元拆遷資金個(gè)人存款業(yè)務(wù)將面臨嚴(yán)重流失的風(fēng)險(xiǎn)，這讓營(yíng)銷敏銳度極強(qiáng)的鐘倩嗅到了對(duì)公賬戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)的濃濃“硝煙味”。

當(dāng)鐘倩獲取信息后，第一時(shí)間迅速反應(yīng)，主動(dòng)匯報(bào)，精準(zhǔn)鎖定長(zhǎng)寧鎮(zhèn)人民政府基本存款賬戶為營(yíng)銷目標(biāo)。通過長(zhǎng)期以來與地方黨政、相關(guān)部門溝通聯(lián)系，在建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，反復(fù)對(duì)接走訪，向地方黨政宣傳規(guī)模最大、網(wǎng)點(diǎn)最多、人員最多、服務(wù)最廣“四張名片”。同時(shí)，利用自身人脈廣的優(yōu)勢(shì)，抓好“關(guān)鍵人”和“主動(dòng)人”，走好“上層、中層、基層”路線。通過不懈努力，成功促成長(zhǎng)寧鎮(zhèn)人民政府基本存款賬戶的開立，該賬戶開立當(dāng)天入賬1500余萬元，年資金流水達(dá)數(shù)億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)寧鎮(zhèn)所轄18個(gè)村的11個(gè)村級(jí)賬戶在長(zhǎng)寧竹海農(nóng)商銀行的全覆蓋。

近兩年，長(zhǎng)寧竹海農(nóng)商銀行先后中標(biāo)社保局失地農(nóng)民資金專戶、財(cái)政局保證金專戶、長(zhǎng)寧鎮(zhèn)人民政府基本賬戶、農(nóng)路中心基本賬戶、企業(yè)服務(wù)中心基本賬戶等重點(diǎn)賬戶。2021年，作為全省普惠小微工作先進(jìn)單位作經(jīng)驗(yàn)交流。2022年對(duì)公貸款余額13.59億元，較年初上升1.91億元，對(duì)公存款余額11.03億元，較年初上升4845萬元。

甘當(dāng)革命“鋪路石”哪里需要哪里鋪

作為一名共產(chǎn)黨員，鐘倩堅(jiān)定地說：“我愿意這樣做，沒有鋪路的人，哪有康莊大道可走？眾人拾柴火焰高。把大家的力量匯聚到一起，就沒有克服不了的困難?！彼３Ｂ犎〔淹碌慕ㄗh用到工作當(dāng)中，能讓大家感受到一種成就感，也能為營(yíng)銷發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

面對(duì)員工生活中出現(xiàn)的困境和難題，鐘倩主動(dòng)了解，并與他們面對(duì)面進(jìn)行交流，疏導(dǎo)員工的情緒。同時(shí)，時(shí)常鼓勵(lì)員工堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極報(bào)考各類資格證書，幫助員工樹立明確的努力方向。工作任務(wù)繁重時(shí)，她經(jīng)常利用休息時(shí)間加班加點(diǎn)，遇到員工有事需要頂崗時(shí)，她常常放棄休假，盡自己所能幫助員工解決困難。

正因?yàn)殓娰粓?jiān)守共產(chǎn)黨員的初心，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把同事們的心勁聚在一起，為單位的發(fā)展出謀劃策。說起鐘倩，與她共事過的同事們都親切地稱呼她“鐘大姐”。鐘倩孜孜不倦拓業(yè)務(wù)、辛苦耕耘促營(yíng)銷，以共產(chǎn)黨員不服輸?shù)膭蓬^，面對(duì)挑戰(zhàn)不松懈、真抓實(shí)干不退縮，在新的工作起點(diǎn)上勇往直前，為四川農(nóng)信的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。