“哪里有需要，我就去哪里”

曹鑫 陳天航

記四川農信“優秀共產黨員”鐘倩

作為一名農信員工，她扎根“三農”，為農信事業蓬勃發展默默奉獻；作為一名共產黨員，她牢記初心和使命，對工作始終保持高度的責任感和使命感。她就是被授予四川農信“優秀共產黨員”榮譽的長寧竹海農商銀行公司業務部總經理鐘倩。

甘當革命“一塊磚”哪里需要哪里搬

鐘倩，中共黨員，1996年參加工作，2001年加入中國共產黨。作為一名有著22年黨齡的黨員，她始終對工作保持高度的責任感，敢于直面困難，迎接挑戰，起到了一名共產黨員的模范帶頭作用。

2018年5月，按照省聯社優化組織架構的要求，各行社成立公司業務部，當時在審計監察部任總經理的鐘倩接到黨委通知：由于對公業務一直以來是多年經營的短板，圍繞省聯社“多找客戶，找好客戶”的營銷思路，做好對公存貸營銷，加強重點客戶維護，希望鐘倩擔任公司業務部負責人，扭轉對公業務滯后的局面。接到通知的鐘倩沒有任何猶豫，交接完工作后便踏上了新的工作崗位。“我一定做好對公業務營銷工作，帶領同事們走出困境，交出一份滿意的答卷。”這是上任伊始鐘倩的承諾。

“當時我的想法是，作為公司業務部的負責人，這既是一份信任也是一份責任，我必須帶頭沖鋒在前，起到‘領頭雁作用。”鐘倩說，她上崗后，身先士卒深入營銷前線，每天奔走在地方黨政、機關企事業單位、村集體組織、園區企業之間，摸清工作中存在的問題后，制定措施，明確提出了“以問題‘破冰助力營銷‘破局”的營銷思路，在尋找、培植、挖掘對公資源等方面著手，實行目標管理、開展優質服務、發展重點客戶……一項項具體、溫馨的服務措施，得到了廣大群眾的認可，贏得了客戶的信任。

任職期間，鐘倩積極營銷對接縣委縣政府、各級部門，開立機關團體賬戶、基本賬戶、零余額賬戶，縣內機關事業單位賬戶覆蓋率達89%，鄉鎮財政賬戶和村級賬戶覆蓋率100%，縣屬國有企業除移動通信、銀行、保險上級管理機構外，其他客戶開戶率達100%，逐步實現了縣域財政資金80%以上留存長寧竹海農商銀行，并作為資金劃撥、財政代發的主要銀行，打了一場漂亮的“翻身仗”。

甘當革命“螺絲釘”哪里需要哪里擰

俗話說：“干一行、愛一行、鉆一行”。鐘倩作為一名共產黨員，深刻地詮釋了以甘當“螺絲釘”的鉆研精神，在平凡的崗位上做出不平凡的業績。她有著自己獨特的工作思路，“哪里有客戶的訊息就去哪里”是她深耕營銷的“殺手锏”。

2022年5月，財政一體化系統上線，財政預算內行政事業單位賬戶只能保留基本賬戶，其他賬戶年底前完成銷戶，這就意味著長寧鎮人民政府基本存款賬戶一旦在他行開立，該基本賬戶下的征地拆遷資金專戶7000余萬元的對公日均存款及數億元拆遷資金個人存款業務將面臨嚴重流失的風險，這讓營銷敏銳度極強的鐘倩嗅到了對公賬戶爭奪戰的濃濃“硝煙味”。

當鐘倩獲取信息后，第一時間迅速反應，主動匯報，精準鎖定長寧鎮人民政府基本存款賬戶為營銷目標。通過長期以來與地方黨政、相關部門溝通聯系，在建立良好關系的基礎上，反復對接走訪，向地方黨政宣傳規模最大、網點最多、人員最多、服務最廣“四張名片”。同時，利用自身人脈廣的優勢，抓好“關鍵人”和“主動人”，走好“上層、中層、基層”路線。通過不懈努力，成功促成長寧鎮人民政府基本存款賬戶的開立，該賬戶開立當天入賬1500余萬元，年資金流水達數億元，同時實現了長寧鎮所轄18個村的11個村級賬戶在長寧竹海農商銀行的全覆蓋。

近兩年，長寧竹海農商銀行先后中標社保局失地農民資金專戶、財政局保證金專戶、長寧鎮人民政府基本賬戶、農路中心基本賬戶、企業服務中心基本賬戶等重點賬戶。2021年，作為全省普惠小微工作先進單位作經驗交流。2022年對公貸款余額13.59億元，較年初上升1.91億元，對公存款余額11.03億元，較年初上升4845萬元。

甘當革命“鋪路石”哪里需要哪里鋪

作為一名共產黨員，鐘倩堅定地說：“我愿意這樣做，沒有鋪路的人，哪有康莊大道可走？眾人拾柴火焰高。把大家的力量匯聚到一起，就沒有克服不了的困難。”她常常聽取并把同事的建議用到工作當中，能讓大家感受到一種成就感，也能為營銷發展提供不竭動力。

面對員工生活中出現的困境和難題，鐘倩主動了解，并與他們面對面進行交流，疏導員工的情緒。同時，時常鼓勵員工堅持學習，積極報考各類資格證書，幫助員工樹立明確的努力方向。工作任務繁重時，她經常利用休息時間加班加點，遇到員工有事需要頂崗時，她常常放棄休假，盡自己所能幫助員工解決困難。

正因為鐘倩堅守共產黨員的初心，始終以黨員的標準嚴格要求自己，把同事們的心勁聚在一起，為單位的發展出謀劃策。說起鐘倩，與她共事過的同事們都親切地稱呼她“鐘大姐”。鐘倩孜孜不倦拓業務、辛苦耕耘促營銷，以共產黨員不服輸的勁頭，面對挑戰不松懈、真抓實干不退縮，在新的工作起點上勇往直前，為四川農信的發展貢獻自己的力量。