更好、更快、更接近地服務香港零售商和消費者

AVM業(yè)務負責人蔡瓊

香港是中國Hi-Fi音響的起源地，1990年代前后“發(fā)燒音響”自香港等南方沿海城市興起，進而傳入大江南北。2023香港高級視聽展上，我們有機會見到一家來自內地的代理商，他們成立了香港分公司，專注香港零售業(yè)務，并且充分利用香港市場積累的豐富經驗，促進兩地市場的蓬勃發(fā)展。這家公司，就是國內知名影音品牌代理商——影音大師（Cinemaster）的香港分公司AVM（Audio Visual Master Limited），為此我們采訪了影音大師品牌總監(jiān)兼AVM業(yè)務負責人蔡瓊先生。

《家庭影院技術》：影音大師參加香港展的目的是什么？

蔡瓊：影音大師于2017年成立了Audio Visual Master Limited，此舉有兩大考慮：更好、更快、更接近服務香港當地零售商和消費者，將優(yōu)秀、先進和新穎產品提供給香港消費者；香港作為中國Hi-Fi業(yè)務的重要市場，加上超過30年積累的產品、技術和推廣經驗，對影音大師于內地市場的銷售，提供幫助和支持。

《家庭影院技術》：請詳細說明Audio Visual Master Limited在香港的業(yè)務板塊？

蔡瓊：主要分為3大板塊和業(yè)務單位：美國杰士集團全線產品，包括Jamo（尊寶）、Klipsch（杰士）音箱以及Onkyo（安橋）、Integra（音橋）和Pioneer（先鋒）的功放；傳統Hi-Fi類產品，如Elac（意力）、Triangle音箱，又如Music Fidelity（音樂傳真）功放，Pro-Ject（寶碟）、Ortofon（高度風）的唱機/唱頭，Swisscables線材等；時尚影音類產品，如Geneva（日內瓦之聲）、Cabasse、Architettura Sonora、Tone Factory以及Jamo的中國定制款產品。

香港市場因為住房環(huán)境和銷售渠道的特殊性，除了沒有定制安裝類影院和線上銷售業(yè)務，其他同內地基本一致。

《家庭影院技術》：影音大師對目前的業(yè)務拓展是否滿意？

蔡瓊：我們逐年取得增長和提升，預計2023年香港業(yè)務規(guī)模將達到港幣2000萬元左右，每年增長率保持在20%左右。

《家庭影院技術》：香港公司對影音大師在內地的業(yè)務拓展，會有什么幫助？

蔡瓊：借鑒香港在Hi-Fi領域的成功、成熟經驗，幫助內地市場提升我們在Hi-Fi產品類別中的技能與銷售。香港市場有超過30年、成功的Hi-Fi產品銷售經驗，尤其在高端Hi-Fi領域，有許多值得我們學習和借鑒的經驗，還有非常多的優(yōu)秀銷售和推廣人才，這些都會幫助到我們在內地Hi-Fi市場銷售業(yè)務的成長。

《家庭影院技術》：本次香港展你們展出了哪些產品？

蔡瓊：基于3大業(yè)務板塊和代理品牌，比較完整地呈現了影音大師的核心產品以及部分新品，能夠讓合作伙伴、香港消費者比較直觀、完整地了解我們的代理品牌，同時也能夠對Audio Visual Master Limited業(yè)務有比較清晰的認知，有利于后續(xù)與合作伙伴的銷售。當然，這也確實有點“秀肌肉”的意思。

AVM展臺全景

Klipsch定制系列

Musical Fidelity（音樂傳真）展區(qū)