浪潮云海：以“平臺(tái)+生態(tài)”理念打造小而專的行業(yè)云

孫杰賢

Gartner發(fā)布了企業(yè)在2023年需要探索的十大趨勢性戰(zhàn)略技術(shù)，行業(yè)云位列其中，是行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施。艾瑞咨詢也認(rèn)為，行業(yè)云將是未來云市場的主要增量來源。距離行業(yè)云概念的提出已過多年，但是整體而言，行業(yè)云的滲透率相對低的，而且實(shí)際應(yīng)用效果也是參差不齊。原因是多方面的，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是行業(yè)云解決方案無法真正切中行業(yè)痛點(diǎn)，滿足行業(yè)需求。

云邊協(xié)同+生態(tài)

隨著各行各業(yè)數(shù)字化邁向縱深，大量的數(shù)據(jù)會(huì)在邊端場景產(chǎn)生，而數(shù)據(jù)分析、處理和篩選，以及指令優(yōu)化往往需要上傳到云端完成，效率低、時(shí)延大，無法滿足一些特定的場景應(yīng)用需求。而且，邊端數(shù)據(jù)易形成“孤島”，無法全面激活數(shù)據(jù)價(jià)值。所以，技術(shù)層面，云邊協(xié)同、超融合等概念走向前臺(tái)。

此外，行業(yè)屬性也是行業(yè)云相比公有云的特殊性所在，也是行業(yè)云落地的一個(gè)門檻。每一個(gè)行業(yè)又有眾多細(xì)分領(lǐng)域，每一細(xì)分領(lǐng)域又有眾多不同需求的企業(yè)個(gè)體，對公有云產(chǎn)品進(jìn)行簡單的行業(yè)定制和下沉打造出來的、不痛不癢的“行業(yè)云”無法匹配具體場景應(yīng)用，要想有效落地存在一定挑戰(zhàn)，而且可復(fù)制性不強(qiáng)，造成資源浪費(fèi)。因此，在商業(yè)層面，專業(yè)化和生態(tài)的重要性開始凸顯。

浪潮云海自2018年起開始探索云邊協(xié)同和超融合等前沿技術(shù)領(lǐng)域。同時(shí)，為了給行業(yè)用戶帶來最佳的技術(shù)和產(chǎn)品使用體驗(yàn)，浪潮云海堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”的理念，攜手有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀的合作伙伴，深度合作，以更好地服務(wù)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

為踐行“平臺(tái)+生態(tài)”策略，浪潮云海將產(chǎn)品力聚焦在私有云、云邊協(xié)同、高性能應(yīng)用、雙態(tài)數(shù)據(jù)中心等場景不斷升級，精益求精。通過預(yù)集成模式形成一體化交付方案，為合作伙伴賦能。InCloud OS 私有云平臺(tái)進(jìn)行生態(tài)集成，形成“平臺(tái)+生態(tài)”的合作模式，為生態(tài)伙伴構(gòu)建平臺(tái)，提供全棧云能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)一體化整體集成，用產(chǎn)品力托底合作伙伴未來行業(yè)云業(yè)務(wù)拓展。

而且難能可貴的是，在合作中，浪潮云海并沒有以“規(guī)則制定者”的身份來主導(dǎo)生態(tài)，而是讓“更懂行業(yè)”的合作伙伴站到舞臺(tái)的中央。浪潮數(shù)據(jù)副總經(jīng)理許倩在接受媒體采訪時(shí)表示：“浪潮云海與生態(tài)伙伴在市場、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)層面高度契合。我們生態(tài)伙伴的產(chǎn)品主要是SaaS層面的，我們則聚焦IaaS層，雙方通過深度合作把標(biāo)準(zhǔn)的PaaS層產(chǎn)品合并到整體的方案里，打造一個(gè)深度融合的一體化解決方案。而且，在合作中，浪潮云海的目標(biāo)和定位清晰、明確：只提供IaaS層的技術(shù)和產(chǎn)品，包括計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等；不做游戲規(guī)則的制定者而是參與者；只與行業(yè)頭部的ISV合作，做小而專的解決方案。“

相互賦能

看一個(gè)案例。

北京金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司是金風(fēng)科技股份有限公司全資子公司，是全國領(lǐng)先的新能源數(shù)字化、智能化專業(yè)服務(wù)提供商，致力于幫助新能源發(fā)電企業(yè)優(yōu)化資產(chǎn)性能，提高運(yùn)營效率，提升發(fā)電收益。

傳統(tǒng)新能源運(yùn)營方式已很難適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、平價(jià)競價(jià)時(shí)代發(fā)展，比如安全問題、效率問題和成本問題，需要從業(yè)務(wù)模式、技術(shù)提升和管理優(yōu)化三方面突破，全面提升新能源行業(yè)運(yùn)營能力。為此，金風(fēng)慧能與浪潮云海基于金風(fēng)慧能以SOAMTM為核心的智慧運(yùn)營系統(tǒng)，面向新能源業(yè)主企業(yè)（風(fēng)電、光伏、水電、儲(chǔ)能）聯(lián)合推出了“新一代新能源智慧運(yùn)營解決方案”，為新能源客戶提供全業(yè)務(wù)場景運(yùn)營和管理。在新一代智慧運(yùn)營模式下，業(yè)務(wù)流程通過線上監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)一指揮，變事后運(yùn)維為預(yù)防性維護(hù)，變非計(jì)劃性為計(jì)劃性，線下標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)維與線上高級應(yīng)用協(xié)同，全面提高運(yùn)營質(zhì)量和效率。

方案以“物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算+人工智能+商業(yè)智能”為技術(shù)底座，以“國產(chǎn)化基礎(chǔ)設(shè)施+融合數(shù)據(jù)中臺(tái)+全業(yè)務(wù)高級應(yīng)用”為方案架構(gòu)，支撐“免維護(hù)場站+區(qū)域運(yùn)檢中心+區(qū)域運(yùn)營中心+集團(tuán)戰(zhàn)略運(yùn)營管控中心”新能源業(yè)主全業(yè)務(wù)場景運(yùn)營和管理。

例如高級應(yīng)用“智能排程”，基于數(shù)據(jù)中臺(tái)中融合的工單、氣象、工器具、地理位置、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等多維度數(shù)據(jù)，能夠幫助新能源企業(yè)快速制定符合各種約束條件且滿足計(jì)劃目標(biāo)的詳細(xì)任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃，縮減檢修準(zhǔn)備期、消減庫存、提升檢修效率、減少電量損失，可大幅提升運(yùn)維人均勞效25%以上。這就是雙方產(chǎn)品方案深度融合、相互賦能所帶來的價(jià)值提升。

根據(jù)許倩的介紹，未來浪潮云海將激活1500家生態(tài)伙伴，在100+細(xì)分行業(yè)形成融合方案，基于浪潮云海超融合平臺(tái)的生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)1000億規(guī)模產(chǎn)出。同時(shí)，浪潮云海將攜手合作伙伴通過參與成熟行業(yè)集采，提供領(lǐng)先的一體化方案，并通過領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力、覆蓋全國的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能力為伙伴提供更強(qiáng)大生態(tài)底座。