“擺攤+ 直播”：屏幕里的人間煙火

文/楊薪琪

在被食物香氣和熱騰騰的白煙縈繞的鬧市，即便是夜晚也燈火通明，街道兩旁被各式各樣的攤販所占據，小販們手中動作不停，很快就將香氣撲鼻的烤串或炒粉為顧客呈上。

這只不過是城市夜生活的一隅。遭受過疫情重創的城市仿佛在此刻才恢復了人間煙火氣，然而這與人們往常印象里的地攤、夜市相比，最近兩年似乎大有不同。

以往夜市擺攤的主體往往是滿臉滄桑的中老年人，現在卻增添了許多年輕的新鮮面孔，他們妝容精致、一個賽一個青春靚麗，販賣的商品種類稀奇古怪、各式各樣。而在他們面前卻不約而同地擺放著手機支架和補光燈，在招呼顧客的間隙還要時不時給鏡頭打個招呼：“直播間的寶寶們好……”

直播與地攤的奇妙碰撞，似乎在深夜的街頭產生了不一樣的火花。在年輕人紛紛加入擺攤直播隊伍之后，人們奇妙地發現，街道的人流量變多了，生意也變好了。從小小直播間轉換陣地到充滿人氣的夜市，不論是網絡主播還是屏幕前的觀眾，都無不為這新奇的體驗沉醉不已。

無論是白領寶媽還是在校大學生都紛紛支起攤位與手機支架，就連企業也想分一杯羹，擺攤直播究竟有何魅力？它的商業模式又是什么？

“擺攤+直播”的流量密碼

在自媒體橫行的當下，擺攤的火爆自然在短視頻平臺上有所體現。以抖音為主的UGC 平臺中，各種有關擺攤的內容更是屢見不鮮。有記錄擺攤日常的擺攤日記，分享擺攤技巧、選品方法的擺攤教程，以及游走于各大地攤的“探店”“吃播”等，只要干貨夠，不愁沒流量。

擺攤為何如此受歡迎？這與它的低門檻不無關系。一方面，擺攤對攤主的身份、學歷都毫無要求，無論是農民工還是CBD 白領、在校大學生又或者是全職寶媽都來者不拒；另一方面，擺攤基本無須攤位費，商品的類別也沒有限制，家里有什么、什么受歡迎就擺什么，試錯成本極低，而且在哪兒擺、何時擺全憑自己說了算。

門檻低、成本低、靈活性高，擺攤似乎成了流量密碼，在此基礎之上，不乏博主對其進行全新的嘗試—“擺攤+直播”。比起制作短視頻，擺攤直播的技術含量大大降低，既不需要寫腳本，也不需要學剪輯，用手機進行直播就能實現線上線下雙贏利，不少博主搖身一變成為主播，紛紛投入擺攤直播的懷抱。

其中，一些互聯網素人更是抓住了擺攤直播的風口，成功實現了人生逆襲。例如21 歲女生熊玉華@阿華炒飯，因為家境貧寒，她進過廠也當過客服，為了圓一個大學夢，她選擇擺攤賺錢積攢學費自考本科，她賣過缽仔糕、雪梅娘，最終發現炒飯的生意最受歡迎。

邊炒飯邊直播，熊玉華每晚要連續翻炒3 個小時不停歇，左手一度得了腱鞘炎。她清秀的外表與小攤形成的巨大反差瞬間在抖音平臺引發大量關注，辛酸的成長經歷更是讓她在短短半年時間內吸粉近百萬，自媒體的高收入讓她逐步擺脫了寒酸的困境。

除了素人自媒體，不乏一些有粉絲基礎的網紅也開始了他們的擺攤初體驗。不論是靠擺攤成為網紅，還是網紅成就網紅攤，飛速上漲的粉絲數目都證明了抖音用戶對擺攤有著極大的興趣。其中有的是通過觀看擺攤直播追尋童年的記憶，有的則是純粹對擺攤的情景與擺攤人的人生故事感到好奇，不論如何，深夜屏幕中的煙火氣始終慰藉著每位觀眾的心。

情懷歸情懷，人們顯然更關注更為世俗的問題?！皵[攤+直播”與傳統擺攤的贏利模式究竟有何不同，人們又是如何抓住機遇一躍實現財富自由的？

“擺攤+直播”的變現模式

“大學生靠擺攤月入10 萬元”“街邊賣泡面獎勵自己一輛寶馬”……在抖音平臺，一個個擺攤致富的案例讓人看了躍躍欲試。但先別急，如果不了解擺攤直播的財富密碼，淪為“炮灰”也不是沒有可能。

1.“線下+線上”雙流量相輔相成

無論是擺攤還是直播，能吸引到人毋庸置疑是最關鍵的步驟。值得注意的是，直播擺攤線上和線下的顧客是截然不同的兩個群體，因此需要同時把握好兩個目標群體成為至關重要的問題。

對于線下地攤的顧客而言，他們往往是經濟型路人，追求商品可觸可達、物美價廉；而線上直播間的觀眾則更注重擺攤的體驗感，如果地攤生意平平，觀眾進入直播間不久后就會興趣全失。因此，擺攤者需要充分發掘自身的才能，無論是靠顏值或稀奇古怪的商品吸引目光，還是主動出擊吆喝、表演才藝，只要有人在攤前駐足，從眾效應就會使擺攤之旅成功一大半。

線下的人流量無形中就會影響線上直播間的流量，攤位越熱鬧，情景就越豐富，被吸引到直播間的觀眾也就越多。當線上流量穩定之后，還會對線下擺攤進行反哺，大數據會將直播間推送給更多同城的用戶，久而久之，慕名而來的顧客也會接踵而至。

線下流量與線上流量的相互作用會形成良性循環，長此以往，不僅擺攤的收益會增加，靠直播收獲的粉絲數量也會噌噌上漲。在擁有一定的粉絲基礎之后，變現就不再成為難題。

2.“擺攤+直播+粉絲經濟”形成閉環

擺攤難道賣的真的是商品嗎？熟悉互聯網的朋友們都知道，比起擺攤的薄利多銷，流量與粉絲帶來的收益才是真正的大頭，因此很多直播擺攤博主的目標用戶并非大街上的路人，而是直播間的粉絲；賣出去的產品也不是諸如小吃、手工、服飾之類的小商品，而是一種情境。

嘈雜的吆喝聲、質樸到有些凌亂的攤位乃至攤主忙碌時額頭的汗珠，沒有任何劇本布置，種種原生態背景通過鏡頭呈現在粉絲眼前，使他們足不出戶也能夠“身臨其境”。通過與形形色色的路人顧客隔著屏幕打交道，疲憊的靈魂得到洗刷，封閉的內心也因這煙火氣打開了一道小小的縫隙。

無論是為了滿足好奇心還是為了尋找內心的慰藉，又或者是學習擺攤經驗，粉絲都愿意為了這一情境買單，若是能從情境中再聽到點故事，粉絲黏性就會更高甚至還會發生裂變，收到直播打賞，一場直播下來收入比普通主播更為可觀。

然而，比起帶貨直播，擺攤收入與直播打賞姑且只能算作是蠅頭小利。在粉絲達到一定量級，品牌HR 與MCN 機構會自行找上門來，只需將商品掛上小黃車或開啟直播帶貨，月入過10 萬元根本不是夢?？梢哉f，擺攤不是目的，而是“孵化網紅”“粉絲經濟”的媒介。

3.從“擺攤+直播”到“擺攤+N”

通過“擺攤+直播”的模式達到吸粉目的之后，個人IP 的打造會吸引更多忠實的用戶，此刻就可以完成進一步的進階—從銷售商品，到銷售情景，再到銷售知識。

個人成功的經驗會吸引無數有擺攤想法或嘗試擺攤失敗的人群，復刻他人成功的欲望會驅使這類人群為知識或經驗付費，以此為契機向“擺攤+加盟”或“擺攤+知識付費”轉變，同樣也可以達到變現的目的。

風口背后是政策、平臺和企業扶持

“地攤經濟+直播帶貨”的機遇和挑戰已悄然而至，而這一風口的降臨，離不開政策與平臺共同創造的時機。

后疫情時代，為了挽救被疫情重創的勞動力就業市場，2020 年5 月27 日，中央文明辦宣布“不再將馬路市場、流動商販列入文明城市測評考核內容”，這項政策的公布給癱瘓已久的地攤經濟帶來了一線生機；同年6 月，李克強總理在考察煙臺時表示“地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火”，從此開啟全新的地攤時代。

地攤給了無數底層勞動力重新就業的機會，與此同時，3 年疫情足不出戶的生活潛移默化地改變了人們的購物習慣，吹起了直播帶貨的東風。但“擺攤+直播”能達到如今的效果，離不開短視頻平臺的流量扶持。

以抖音為例，截至2022 年，抖音平臺中國用戶數量在8.42 億左右，日活躍用戶超7 億，巨大的基礎流量為直播擺攤提供了優質平臺。在擺攤政策變更后，抖音算法機制開始頻繁地向用戶推送關于擺攤的視頻，抖音熱搜上關于#擺攤#的話題播放量更是暴增30 億。隨后“中視頻計劃”與“同城推送”功能的上線，降低帶貨門檻、個性化推流等扶持項目的實行，為直播擺攤提供了基礎流量和無限可能。

以拼多多、阿里1688 為主的零售平臺更是全力支持地攤經濟的復蘇，拼多多的“地攤經濟專項補貼”、阿里1688 的“地攤經濟”幫扶計劃、京東的“星星之火”計劃等為攤販們解除了后顧之憂，個人與企業的攜手共贏給地攤經濟帶來了百花齊放的機會。

盲目擺攤不可取，冷靜理智賺財富

“擺攤+直播”模式的出現為疫情后勞動力就業結構的重建提供了思路，對于個人而言是全新的就業崗位，這種模式的低門檻使人人都能成為地攤和直播間的主宰；對于企業而言，“擺攤+直播”模式為零售、物流、營銷等多個市場帶來全新的生機；對于社會而言，“擺攤+直播”帶來的新零工經濟的興起避免了勞動力資源的浪費，對促進就業創業具有重要意義。

但目前“擺攤+直播”模式還存在著一些缺陷和弊端，發展還不夠成熟，絕不像網絡吹噓的那般“無往不利”。因此，我們在抓住風口的同時也應該保持謹慎和清醒的判斷。