“擺攤+直播”：屏幕里的人間煙火

楊薪琪

在被食物香氣和熱騰騰的白煙縈繞的鬧市，即便是夜晚也燈火通明，街道兩旁被各式各樣的攤販所占據，小販們手中動作不停，很快就將香氣撲鼻的烤串或炒粉為顧客呈上。

這只不過是城市夜生活的一隅。遭受過疫情重創的城市仿佛在此刻才恢復了人間煙火氣，然而這與人們往常印象里的地攤、夜市相比，最近兩年似乎大有不同。

以往夜市擺攤的主體往往是滿臉滄桑的中老年人，現在卻增添了許多年輕的新鮮面孔，他們妝容精致、一個賽一個青春靚麗，販賣的商品種類稀奇古怪、各式各樣。而在他們面前卻不約而同地擺放著手機支架和補光燈，在招呼顧客的間隙還要時不時給鏡頭打個招呼：“直播間的寶寶們好……”

直播與地攤的奇妙碰撞，似乎在深夜的街頭產生了不一樣的火花。在年輕人紛紛加入擺攤直播隊伍之后，人們奇妙地發現，街道的人流量變多了，生意也變好了。從小小直播間轉換陣地到充滿人氣的夜市，不論是網絡主播還是屏幕前的觀眾，都無不為這新奇的體驗沉醉不已。

無論是白領寶媽還是在校大學生都紛紛支起攤位與手機支架，就連企業也想分一杯羹，擺攤直播究竟有何魅力？它的商業模式又是什么？

“擺攤+直播”的流量密碼

在自媒體橫行的當下，擺攤的火爆自然在短視頻平臺上有所體現。以抖音為主的UGC平臺中，各種有關擺攤的內容更是屢見不鮮。有記錄擺攤日常的擺攤日記，分享擺攤技巧、選品方法的擺攤教程，以及游走于各大地攤的“探店”“吃播”等，只要干貨夠，不愁沒流量。

擺攤為何如此受歡迎？這與它的低門檻不無關系。一方面，擺攤對攤主的身份、學歷都毫無要求，無論是農民工還是CBD白領、在校大學生又或者是全職寶媽都來者不拒；另一方面，擺攤基本無須攤位費，商品的類別也沒有限制，家里有什么、什么受歡迎就擺什么，試錯成本極低，而且在哪兒擺、何時擺全憑自己說了算。

門檻低、成本低、靈活性高，擺攤似乎成了流量密碼，在此基礎之上，不乏博主對其進行全新的嘗試—“擺攤+直播”。比起制作短視頻，擺攤直播的技術含量大大降低，既不需要寫腳本，也不需要學剪輯，用手機進行直播就能實現線上線下雙贏利，不少博主搖身一變成為主播，紛紛投入擺攤直播的懷抱。

其中，一些互聯網素人更是抓住了擺攤直播的風口，成功實現了人生逆襲。例如21歲女生熊玉華@阿華炒飯，因為家境貧寒，她進過廠也當過客服，為了圓一個大學夢，她選擇擺攤賺錢積攢學費自考本科，她賣過缽仔糕、雪梅娘，最終發現炒飯的生意最受歡迎。

邊炒飯邊直播，熊玉華每晚要連續翻炒3個小時不停歇，左手一度得了腱鞘炎。她清秀的外表與小攤形成的巨大反差瞬間在抖音平臺引發大量關注，辛酸的成長經歷更是讓她在短短半年時間內吸粉近百萬，自媒體的高收入讓她逐步擺脫了寒酸的困境。

除了素人自媒體，不乏一些有粉絲基礎的網紅也開始了他們的擺攤初體驗。不論是靠擺攤成為網紅，還是網紅成就網紅攤，飛速上漲的粉絲數目都證明了抖音用戶對擺攤有著極大的興趣。其中有的是通過觀看擺攤直播追尋童年的記憶，有的則是純粹對擺攤的情景與擺攤人的人生故事感到好奇，不論如何，深夜屏幕中的煙火氣始終慰藉著每位觀眾的心。

情懷歸情懷，人們顯然更關注更為世俗的問題?！皵[攤+直播”與傳統擺攤的贏利模式究竟有何不同，人們又是如何抓住機遇一躍實現財富自由的？

“擺攤+直播”的變現模式

“大學生靠擺攤月入10萬元”“街邊賣泡面獎勵自己一輛寶馬”……在抖音平臺，一個個擺攤致富的案例讓人看了躍躍欲試。但先別急，如果不了解擺攤直播的財富密碼，淪為“炮灰”也不是沒有可能。

1.“線下+線上”雙流量相輔相成

無論是擺攤還是直播，能吸引到人毋庸置疑是最關鍵的步驟。值得注意的是，直播擺攤線上和線下的顧客是截然不同的兩個群體，因此需要同時把握好兩個目標群體成為至關重要的問題。

對于線下地攤的顧客而言，他們往往是經濟型路人，追求商品可觸可達、物美價廉；而線上直播間的觀眾則更注重擺攤的體驗感，如果地攤生意平平，觀眾進入直播間不久后就會興趣全失。因此，擺攤者需要充分發掘自身的才能，無論是靠顏值或稀奇古怪的商品吸引目光，還是主動出擊吆喝、表演才藝，只要有人在攤前駐足，從眾效應就會使擺攤之旅成功一大半。

線下的人流量無形中就會影響線上直播間的流量，攤位越熱鬧，情景就越豐富，被吸引到直播間的觀眾也就越多。當線上流量穩定之后，還會對線下擺攤進行反哺，大數據會將直播間推送給更多同城的用戶，久而久之，慕名而來的顧客也會接踵而至。

線下流量與線上流量的相互作用會形成良性循環，長此以往，不僅擺攤的收益會增加，靠直播收獲的粉絲數量也會噌噌上漲。在擁有一定的粉絲基礎之后，變現就不再成為難題。

2.“擺攤+直播+粉絲經濟”形成閉環

擺攤難道賣的真的是商品嗎？熟悉互聯網的朋友們都知道，比起擺攤的薄利多銷，流量與粉絲帶來的收益才是真正的大頭，因此很多直播擺攤博主的目標用戶并非大街上的路人，而是直播間的粉絲；賣出去的產品也不是諸如小吃、手工、服飾之類的小商品，而是一種情境。

嘈雜的吆喝聲、質樸到有些凌亂的攤位乃至攤主忙碌時額頭的汗珠，沒有任何劇本布置，種種原生態背景通過鏡頭呈現在粉絲眼前，使他們足不出戶也能夠“身臨其境”。通過與形形色色的路人顧客隔著屏幕打交道，疲憊的靈魂得到洗刷，封閉的內心也因這煙火氣打開了一道小小的縫隙。