以情招好商

龍宣辰　向俞璇

聽說記者要來采訪，大足高新區招商服務科科長胡邦旭顯然做足了功課。他穿著熨燙平整的襯衫，胸前戴著鮮艷的黨員徽章，腳上的皮鞋干凈锃亮。

當記者夸贊“好正式”時，胡邦旭認真地說：“第一次與你們見面，理應如此?！?/p>

平時工作中，胡邦旭也一直帶著這股認真勁。作為招商人，他始終帶著專業去招商，帶著真心去幫辦，7年時間乘飛機奔波13萬公里，為大足引進40余家企業、共計148.7億元的投資款項。

8月6日，一位已入駐客商在2022年度“重慶市擔當作為好干部”名單中看到胡邦旭后，毫不猶豫地拿起手機給他發來四個字：“實至名歸?！?/p>

傳承“師姐招商工作法”招來八方客

“只有以專業招商，用真心安商，才能招來客商。招商第一步就是要學會介紹大足?！?/p>

在大足高新區展廳內，不時能看到胡邦旭指點團隊成員如何當好“講解員”。

這是他的師父師玲教給他的方法。“大足有很多愛招商、懂招商、會招商的干部，每位干部都是一張鮮活的招商名片，而我只是其中普通的一員?！焙钚裾f。

接觸招商之前，胡邦旭在大足區檔案局工作了5年，卷帙浩繁的檔案工作，鍛煉了他的心性，也培養了他內斂的性格。

但招商人必須要敢闖敢搏。如何改變？時任大足高新區招商負責人的師玲讓他學會“角色扮演”——練膽量、學禮儀，化身“講解員”，在展廳向來訪企業講好大足故事；化身“專家”，定期向領導同事做目標行業、企業的專業講解，以練帶學，提升專業性與溝通能力。

師玲將自己總結的經驗一步步傳授給胡邦旭，并與團隊共同總結出“師姐招商工作法”。

如今，胡邦旭不斷充實著“師姐招商工作法”，從如何選擇目標企業，到如何談判簽約，事無巨細，并將它傳遞給每一位團隊成員。有了這一法寶，胡邦旭帶領團隊圓滿完成多個重大項目招引工作。“這套方法，為我們照亮了闖蕩八方的招商路。”胡邦旭說。

多年來，在胡邦旭及團隊眾人的共同努力下，曾經一覽無余的大足高新區已是廠房林立。截至目前，大足高新區已累計簽約入駐項目271個，預計年產值達1307億元。

一份13頁的“共情書”引來一條產業鏈

胡邦旭的手機里，至今保存著2021年與中國新能源摩托車第四大企業——金箭科技集團有限公司簽約的照片。

會客室里，昏黃的日光為棗色沙發染上金色的光輝，金箭科技集團董事長與財務總監坐在胡邦旭對面，為入駐協議蓋章。

隨著回墨印章一次次翻轉，占地200畝的現代化廠房已在胡邦旭腦海中拔地而起。

而在2020年秋，金箭科技集團的回應都還是“猶豫”：“我們正在同步考察多個地區，大足只是其中一個并不出眾的備選?！?/p>

原因是什么？數次登門拜訪后，胡邦旭敏銳捕捉到問題的關鍵：金箭科技集團缺乏對大足的完整了解。

于是胡邦旭連夜制作了一份只針對金箭科技集團的招商計劃分析報告，用13頁內容詳細說明了金箭科技集團入駐大足后在人力、水電、地塊、廠房建設等方面將耗費多少成本、時間，又將獲得多少政策補貼，以及新能源摩托車在川渝乃至西部地區的市場分析……

“想企業之所想，解企業之所困，才能贏得企業的信任。”為企業“算賬”的胡邦旭成功打動了金箭科技集團。一年之內，金箭科技集團相關負責人連續7次到大足考察，最后決定投資10億元在大足設立西南生產基地，并交給胡邦旭一份企業名單。

名單上有12家企業，其中大部分都與金箭科技集團簽有保供協議——“這意味著他們天然存在到西南布局的需求！”胡邦旭深知這對大足的重要性，他一刻不敢耽擱，半年時間從大足往返江蘇無錫、天津十余次，最后竟有10家企業入駐大足，總投資金額高達50多億元。

一條完整的新能源摩托車產業鏈，就此在這座歷史名城扎根。

2022年，大足高新區新能源摩托車產能已達1000萬輛，占重慶產能的四分之一。

用心用情踐行“把企業家當親人”的諾言

2023年對重慶艾博瑞威軌道交通設備有限公司而言是收獲滿滿的一年：4月與西南交通大學希望學院達成戰略合作共識，6月斬獲“渝創渝新”二等獎，8月入選重慶市首批“商業秘密保護示范單位”……

看著一份份榮譽，艾博瑞威公司董事長楊武感嘆：“這些都離不開我的‘親人胡邦旭?！?/p>

胡邦旭為企業所做的事，早已打破楊武此前對招商人員的認知。

入駐手續繁復，胡邦旭主動當“企業助理”，準備資料、申請報批；企業技術研發出現困難，他動用個人資源，推動西南交通大學與艾博瑞威公司建立“產學研”合作關系，協同解決技術難題；研發資金存在缺口，他又引來銀行貸款……全程無憂的服務為艾博瑞威公司提供了最佳的發展土壤。

2021年艾博瑞威公司成為全國科技型中小企業，2022年入選重慶市“專精特新”企業。截至目前，這家成立僅7年的企業，年產值已從入駐初期的1千萬元增至2億元。

胡邦旭用實際舉動，詮釋著“把企業家當親人”這句諾言。

7年來，胡邦旭累計走訪落地企業200余家次，協調解決入駐企業困難事項50余項，促進深圳歐鎂芯半導體有限公司、東莞市燦煜金屬制品有限公司等多個項目順利在大足落地投產。

胡邦旭

大足高新區招商服務科科長

只有以專業招商，用真心安商，才能招來客商