新發展格局下佛山家具出口路徑優化研究

楊玉棋 陳佳怡

摘要：當前，世界經濟格局復雜多變，國際貿易面臨嚴峻挑戰，在這關鍵時期，我國提出了以國內大循環為主體，國內國際雙循環的新發展格局，以實現經濟高質量發展。佛山是被譽為“中國家具商貿之都”的典型城市，家具出口在廣東省的貢獻不容小覷，優化佛山家具出口路徑，對于廣東省乃至全國都具有重要意義。據此，本文對佛山家具出口現狀進行分析，發現當前家具產品出口存在目標市場過于集中，出口產品較單一，產品同質化嚴重，缺乏品牌意識等問題。通過探究新發展格局對家具出口的影響機制，提出優化路徑，以期推動佛山家具出口實現高質量發展。

關鍵詞：新發展格局；佛山家具出口；優化路徑

佛山位于珠三角地區，被譽為“中國家具商貿之都”。隨著國際競爭日益劇烈，貿易摩擦頻繁，家具出口貿易面臨嚴峻挑戰。新形勢下，為推動佛山家具企業更好地發展，從佛山家具出口現狀入手，分析其優勢與不足，對提升家具出口量和推動家具出口實現高質量發展具有現實意義。

一、佛山家具出口現狀分析

（一）家具出口量增價穩，趨勢良好

佛山、東莞、深圳是廣東省主要的家具出口城市，如圖1所示，2018年、2021年東莞家具出口勢頭迅猛，居于廣東家具出口之首，然而在2020-2022年間佛山家具出口量保持穩步上升趨勢，特別是在2022年趕超東莞，位居廣東第一，由此可見，面對復雜多變的國際形勢，佛山家具企業緊抓機遇，積極開拓海外市場，出口態勢良好。

2013-2022年間，佛山家具出口額占廣東省的比重幾乎逐年上升，如表1所示，從2013年的10.45%上升到2022年的23.81%，上升了約13個百分點，保持平緩上升趨勢，其中2021-2022年，佛山家具出口額占廣東省家具出口額的比重上升3個百分點，呈現穩步增長趨勢。

（二）家具出口商品結構較為單一

木制家具是華南地區最具外貿優勢的產業集群之一，佛山家具出口主要以金屬家具和木制家具為主，如圖2數據顯示，2018-2022年佛山家具出口品類中金屬家具和木制家具的出口比重較大，而這五年間塑料家具和石制家具出口量有所增加。

（三）家具出口市場分布相對集中

2018-2022年間，佛山家具出口區域分布大體保持不變，如表2所示，亞洲、北美洲、歐洲一直是佛山市家具出口的主要區域。

2022年佛山市家具出口總額為24.00億美元，其中，出口額排名前十的國家如圖3所示，美國仍然是佛山市家具出口的最大市場國，其次是馬來西亞、澳大利亞和新加坡，出口到這四國的貿易額加起來占前十國家的六成以上。出口目標市場多元化趨勢明顯，出口區域遍布全球，貿易格局逐步優化。

新形勢下外貿企業面臨考驗，RCEP 正式生效以來，佛山企業緊抓 RCEP 機遇，“借船出海”走出去，開拓海外市場，對 RCEP 協議國家的進出口增速呈現加大趨勢。RCEP 成員國之間可以削減關稅和避免非關稅壁壘，極大促進了佛山家具出口的市場地位。從表3可以看出佛山家具對RCEP 的出口額幾乎逐年上漲，尤其在2020年 RCEP 正式生效后，佛山家具對 RCEP 成員國的出口額占總出口額的50%以上，并在2022年所占比重達到了71.20%，可見 RCEP 的實施對佛山家具出口的促進作用明顯。

（四）家具出口以一般貿易為主

一般貿易是佛山市家具出口的主要貿易方式，如表4所示，在2021和2022年一般貿易方式占比大幅上升，尤其是2022年，所占比重達到85.75%，加工貿易方式出現萎縮跡象，這說明佛山沒有充分利用廣東臨近香港、澳門、上海的優勢，大力發展加工貿易。

二、新發展格局下佛山家具出口面臨的挑戰

（一）產品同質化嚴重，缺乏品牌識別度

隨著國際環境的發展變化，單一品種出口風險也不斷加大，金屬和木制家具是佛山家具出口的主要商品類型，對技術水平要求不高，缺少特色，導致產品同質化嚴重，原創產品較少，也由此引發了一系列中國家具在國外的“侵權”問題，涉外知識產權的訴訟案例頻繁發生。

近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，消費者的消費需求也不斷變化，在滿足實用性的同時，消費偏好更傾向于個性化差異化的產品和兼具設計感的高品質產品。若想脫穎而出，必須從產品功能、質量入手，加大品牌建設和產品設計力度，適應市場秩序和規則。但佛山家具在設計創新方面是比較薄弱的，佛山家具產業鏈主要是成品家具的制造生產，而大部分成品門店不具備定制能力，需要定制功能就需要額外加收費用。另外，定制功能要求工廠智能化，目前佛山很多家具工廠還是傳統的工廠思維，不具備這個能力，特別對于中小型工廠無法承擔昂貴的機器采購價、維修價。智能化發展不充分，缺乏定制的基因，成品家具也自然無法配套成智能家居，消費者對高品質家居的需求沒有得到充分滿足。加上消費者在選購時，由于缺乏對家具優劣的專業判斷，大多會以品牌為基礎進行挑選，而打造品牌的關鍵就是更具特色的創新設計，產品缺少創新，難以形成品牌優勢。

（二）單一市場占比過高，貿易風險較大

佛山家具出口對美國、歐盟等國家和地區的依存度較高，而美國和歐盟地區是貿易摩擦高發區，出口市場過于集中，一方面風險較大，使家具出口的抗風險能力減弱，易受進口國的貿易政策限制，對其長遠發展不利。如在2018年9月，美國就發布了一份包含木制家具和軟體家具在內的產品稅單，從2019年開始，越來越多的國產家具產品遭到美國的征稅，其中包括進口關稅、反傾銷以及反補貼稅等，使家具出口市場受到沖擊。另一方面，出口市場過于集中，使出口企業之間的競爭加劇，甚至出現惡性競爭，抄襲戰、價格戰頻繁發生，進而出現以次充好等違規行為，甚至還會引發反傾銷和反補貼訴訟，使企業面臨重大考驗。

（三）環保要求日益提高，產品出口壓力大

在全球保護生態環境主題背景下，各個國家及地區對于環保的要求持續提高，歐美等國家先后出臺了各種外貿環保標準要求，增加了我國家具出口的壓力。我國木質家具制造地污染問題一直存在，比如甲醛等化學試劑的揮發、噴漆產生的廢水排放、粉塵及噪音污染等。佛山家具在品質、環保、工藝等各方面均與世界先進的家具產品存在著較大的差距，產品的質量標準和管理制度尚未健全，產品的深加工工藝有待提高。加上家具企業仍然存在著以次充好、甲醛超標、安全性不高等問題，在貿易保護抬頭的大背景下，產品出口易遭貿易限制，這對佛山家具出口來說更是一場嚴峻的技術考驗。

（四）家具企業規模小，集群效應不明顯

廣東家具協會的數據顯示：2022年廣東規模以上家具企業產量占全國的23.9%，主營業務收入占全國的27.4%。另據海關統計，廣東省的家具出口額約占全國份額的27.3%，是占比最高的省份。中國家具行業規模以上企業7000多家，其中廣東省企業占比1/4，約1740家。佛山全市家具制造企業4000多家，其中規模以上企業470家。順德全區家具相關企業超過3萬家，其中制造業9000余家，2萬多家家具商貿企業。順德規模以上工業企業僅有270余家，僅占廣東全省的16%。

由此可見，佛山雖然具有完備的家具產業鏈，但整體比較分散，呈現勞動密集型的特點，能實現智能化生產的工廠較少，也沒有特別大的企業，大多規模小且分散，距離集群效應仍有一定差距。

佛山家具依托傳統制造方式的發展陷入瓶頸，是目前智能化水平最低、標準化覆蓋最少的產業，佛山家具制造業的轉型升級刻不容緩。

三、新發展格局下佛山家具出口路徑優化

（一）出臺扶持政策，優化產品結構

佛山家具低成本競爭優勢逐漸喪失，一些家具出口企業舉步維艱。要想擺脫這一困境，還需政府做好服務保障工作。一方面，政府要出臺相關政策，如稅收優惠政策、減稅降費政策、免稅政策、融資政策等，幫助家具出口企業紓困解難。另一方面，成立家具外貿服務平臺，實現進出口貿易資源共享，優化辦理流程，進行一站式服務，方便企業線上辦理業務。

家具企業想要實現對國際市場的開拓，需要盡快完善當前的服務機制，建立健全家具出口的信息系統，促進信息間的相互傳遞，實現信息共享。根據各國進口家具的特點，調整家具出口的品種、質量、包裝等設計，注重用戶體驗，提供個性定制服務。例如，對于非洲等進口家具門檻較低的發展中國家，要積極探索這些國家所需求的家具產品性能，進行全面的市場調研，針對性地開發新產品，擴大市場規模；對于美國、歐洲等技術要求較高的發達國家，要不斷提高家具技術水平，重點開發新品種，提高產品附加值。

除此之外，家具行業協會也要充分發揮其協調作用，大量收集海外市場信息，幫助國內家具企業與國外客戶建立聯系，以形成多元化、多領域、多層次的出口市場戰略布局，根據消費者需求偏好推出滿足不同需求層次的家具產品，占據不同層次的消費市場。

（二）打造綠色健康品牌，實現可持續發展

在應對全球氣候變化和保護環境大背景下，人們環保意識逐步提高，環保家具將成為未來的趨勢。進口國為保護本國市場，對進口產品的品質、安全進行設防，阻止劣質產品進入。家具出口企業應順應全球環境保護要求，加強對綠色低碳和環保工作的重視，努力提高自身綠色技術水平，加強綠色材料、技術、設備和生產工藝推廣應用。打造綠色品牌，堅持綠色理念，提高家具在國際市場的競爭力，實現佛山家具出口的可持續發展。

加強與央視等傳統媒體的合作以及在機場、高鐵站等地的宣傳力度，提高宣傳推廣的廣度和深度，讓“有家就有佛山造”品牌能夠得到廣大消費者和市場的認同，并轉化為實實在在的經濟效益，成為“佛山制造”品牌價值的有力體現，真正感受到佛山家居能夠有效提升人民群眾的生活品質。攜手社會各界進一步講好“佛山造”故事，共同擦亮“有家就有佛山造”的世界名片，推動家居產業高質量發展，助力中國建設制造強國，為人們的幸福生活添磚加瓦。

（三）基于雙循環，多路徑推動出口貿易

以國內大循環為主體的“雙循環”新發展格局，并不是封閉式發展，而是全方位和高水平的開放發展新格局，緊跟國家“一帶一路”倡議的步伐，積極開拓“一帶一路”沿線國家市場。

家具產業作為中國的傳統產業，經過多年的發展，已成為世界家具行業的中堅力量，而今處在向中高速發展過渡的關鍵時期，應該緊抓時代機遇，堅持高水平的對外開放，把握好“一帶一路”和 RCEP 機遇，加強合作，以外需促進內需發展，以內需提升外需動力，內外需雙輪驅動，協調并舉，實現家具產業高質量發展。

加強與“一帶一路”的貿易聯系，牢牢把握并利用“一帶一路”倡議下沿線國家豐富的勞動力、資源和市場，積極實施國際化戰略。調整出口市場的結構布局，在擴大國內市場的同時主動開拓國際市場，尋求新的貿易伙伴，避免市場集中度過高，挖掘潛力巨大的新出口市場。同時，既要向顧客提供優質的產品，又要對目標市場進行深入地分析，如目標國的風俗習慣、對家具的使用習慣等，根據顧客的需求，在售后服務和技術培訓上下足功夫。此外，要擅長與本土有關企業建立互惠共贏的伙伴關系，充分發揮當地的資源優勢，加強國內外產業的相互融合，降低生產成本。

鞏固與 RCEP 成員國的進出口貿易，積極利用 RCEP 貿易優惠，優化進出口結構。目前，佛山家具所需要的木材，大多要依賴于進口，主要來源于一些森林資源比較豐富的國家，例如，美國、俄羅斯、加拿大等。成為 RCEP 成員國后，像越南、馬來西亞、泰國、印尼、新西蘭等也成為中國進口木材類貨物的國家，可以減免一定的關稅，降低運貨成本，加強與 RCEP 成員國的合作，推動我國家具工業原材料來源更加多樣化，增加家具貿易出口量。

（四）深化供給側改革，以創新提升產品整體功能

在構建雙循環新發展格局的背景下，推動家具產業高質量發展的重點在于以供給側結構性改革為主線，從源頭上創新自立、提質增效；立足需求側管理，把擴大內需作為經濟發展的戰略基點，著力打通阻礙內需潛力釋放的難點和堵點；從供需兩側協同發力，實現供給和需求的高質量均衡。

一是加快科技創新，提高家具一體化設計和集成創新能力，加快產業集群轉型升級。家具屬于勞動密集型產品，我國家具產業發展主要建立在低廉的勞動力成本優勢上，但其中的技術研發和加工過程都比較滯后，科技含量不高，在全面深化改革背景下，大量國外家具產品進入國內市場，要實現家具產業可持續發展，必須推動家具產業的轉型升級，積極向國外學習先進的技術，加強企業自主研發能力，不斷提升家具產品的科技含量。

二是引進和培育高水平設計師，培養富有創新意識和實踐能力的高級專業技術人才。企業工作人員要長期不斷學習和持續進步，不斷創新改進，使產品向更高附加值的方向發展，比如產品的研發、設計、銷售渠道、品牌推廣等，以創新驅動來創造和適應新的需求，讓高水平的工匠助力家具行業向高品質發展。同時，企業必須認識到標準化的重要性，推動家具行業標準化建設，深入開展國內外標準對標行動，促進內外銷產品“同線同標同質”，通過質量的保證提升產品市場競爭力。

三是積極參加家具展，把握市場動向，立足需求，創新產品設計風格。隨著人們生活方式、生產方式及消費觀念的變化，我國現代家具企業及其產品之間的競爭變得越來越激烈，傳統家具的發展受到了前所未有的挑戰。在現代家具設計過程中，要以設計出滿足現代消費者需求且具有傳統民族文化特性的家具產品為目標，設計出更具民族特色和文化內涵的家具產品。如佛山剪紙藝術蘊含著我國嶺南民間的藝術追求和文化精神，對于現代家具的創新設計有著較好的參考和啟示作用，一方面豐富了家具的設計風格，另一方面也為我國非物質文化遺產的活化與傳承提供了思路。

（五）利用數字化手段，實現降本增效

數字化轉型和智能制造升級是推動經濟高質量發展的重要引擎。家具生產制造中實現數字化和智能化應用能大大提高產能，縮短生產周期，提高生產效率，擴大市場份額。

從佛山中小家具企業非標家具產品的特點來看，智能升級的難度較大，需要從源頭設計、研發到制造，以及展銷、售后、回收等產品全生命周期進行充分的數字化建設規劃。利用數字化方式優化產品形態、結構、制造工藝的同時，兼顧節能、減排和可持續生產需求，發揮數字化創新的最大功效。

（六）探索多元化經營模式，搭建內外貿聯通的橋梁

佛山家具企業要積極探索多元化經營模式，加強渠道建設，將傳統制造與科技創新相融合，提升產品質量和市場競爭力，滿足不同層次消費者的需求，采取線上線下一體化、沉浸式感受、AI 融合實體等現代化營銷模式，形成政府、協會、企業、電商平臺等多方參與協同配合的促消費聯動機制。

（1）內貿方面，建立新興電商模式，拓寬國內市場。

鼓勵佛山市家具傳統外貿企業進行網絡直播帶貨，轉變銷售方式，由對外貿易向“出口+內銷”轉型，由原來的傳統線下市場向“線上+線下”的銷售模式轉型。引導企業發展電商銷售，組織培訓學習，包括學習短視頻的發布、直播帶貨等，實現線上銷售，拓寬國內銷售市場，實現交易范圍全覆蓋。積極與阿里巴巴、拼多多、小紅書、西瓜視頻等大型電商平臺對接，利用大數據和平臺資源開發用戶，在國內市場精準營銷。

（2）外貿方面，打造跨境電商平臺，拓寬營銷渠道。

大力推動跨境電商發展，與跨境電商平臺合作，擴大海外市場，增加流量，擴大客戶群體，挖掘潛在客戶，精準對接，實現線上買賣、零接觸式交易，擴大佛山家具出口貿易在全球市場的份額。

同時，還可以通過跨境電商平臺進行線上辦展，加大營銷力度。在疫情期間，線下交易受阻，大量家具會展被取消，很多外貿企業轉戰到線上交易，進行線上辦展活動，讓展會如期舉行。線上展會不受時間、地點、人數的影響，可以隨時回放，既彌補了傳統線下展會的缺陷，又增加了產品曝光度?！?/p>

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