義博會推動義烏外向型經濟高質量發展研究

王璐

摘要：2018年政府工作報告提出我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，高質量發展已成為各行各業的自覺要求。義烏對外貿易的高質量發展既是義烏宏觀經濟發展的客觀要求，也是其自身發展的必然需求。義烏作為全球最大的小商品集散中心之一，其展覽和交易活動對出口貿易具有重要意義，本文以中國義烏國際小商品博覽會為研究對象，探討義博會對義烏外向型經濟高質量發展的推動作用，旨在提升義博會在國際市場上的競爭力，以期為義烏會展業推動對外貿易高質量發展提供參考。

關鍵詞：義烏；對外貿易；義博會；高質量發展

義烏擁有世界上規模最大、價格最優、品類最豐富的小商品批發市場，也是全國200萬家中小企業開展國際貿易的重要窗口和平臺。從1995年開始，義烏舉辦和組織了各種類型的會展活動，如中國義烏國際小商品博覽會（簡稱義博會）、中國義烏國際五金電器博覽會（簡稱五金會）、中國義烏文化旅游產品交易博覽會（簡稱文旅會）、中國義烏國際森林產品博覽會（簡稱森博會）等品牌展會，義烏會展業作為“城市面包”和“出口晴雨表”，對其區域經濟具有巨大影響，然而在促進對外貿易發展方面仍存在有待改善之處。本文結合義博會的實際情況分析其推動義烏外向型經濟高質量發展需要解決的問題，并提出具有現實意義的實施策略。

一、義博會的前世今生

義博會創辦于1995年，是經國務院批準的日用消費品類國際性展會，由商務部、浙江省人民政府、中國國際貿易促進委員會、中國輕工業聯合會、中國商業聯合會主辦，浙江省商務廳、義烏市人民政府承辦。每年10.21-25在浙江義烏舉行，已連續舉辦28屆。

（一）頭角初顯階段（1996年前）

1982年，義烏第一代小商品市場雛形初具。1995年，義博會前身“中國小商品城名優新小商品博覽會”在篁園市場拉開帷幕，開創全國首個辦在市場內的博覽會先河。次年，更名為“中國義烏小商品博覽會”，得到國內貿易部的大力支持，成為真正意義上的全國性展會。義烏小商品市場成功實現了由傳統經營方式向展貿結合方式的戰略性轉移。

（二）發展成型階段（1997-2010年）

2001年，中國義烏小商品博覽會首次在中國小商品城會展中心（又稱梅湖會展中心）舉行。次年，義博會更名為“中國義烏國際小商品博覽會”，定于每年的10.21-10.25期間舉行。2009年，義烏國際博覽中心建成并投入使用。經過十余年的培育，義博會的市場影響力和輻射力不斷擴展，義烏會展業步入新的歷史發展時期。

（三）提升轉型階段（2011年后）

2011年第17屆義博會展位數躍升至6500個，實現成交額157.52億元，同比增長23.38%，出口額14.86億美元，同比增長28.1%。義博會的展會規模、展交成效、國際化水平實現新提升。同年，義博會獲得國際展覽聯盟（UFI）的認證。2019年，正式更名為“中國義烏國際小商品（標準）博覽會”，成為全國首個植入標準化元素的國際性展會。義博會始終保持與時俱進的步伐。即使身處逆境，亦能變被動為主動、化不利為有利，成為全國首個疫情防控常態化形勢下線上線下結合的外貿大型綜合展會。2022年第28屆義博會特設義烏市場建設40周年主題館。這40年是歷經艱辛但創造輝煌的一段征程。未來，義烏將繼續堅持“興商建市”的發展戰略，再創輝煌。

二、義博會亮點多多，成績喜人

（一）市場采購貿易，搭起內外聯通的橋梁

素有“世界超市”之稱的義烏，與全球232個國家和地區有著貿易往來，市場外向度超過65%，常駐外商約1.5萬人，每年到義烏采購的外商超過50萬人次。

義博會起源于小商品專業批發市場并蓬勃發展，帶動了周邊一系列相關產業帶的崛起，改善和豐富了產品結構，進一步延伸了義烏小商品產業鏈。原本的一戶戶家庭手工作坊，現如今打上了“義烏制造”烙印，化身為一家家企業在競爭激烈的市場中搶占先機，脫穎而出。同時，義烏獨特的專業市場優勢實現了市場經營、會展業、出口貿易這三者的有機結合，促使其成為國際采購商重要的源頭采購基地和國內外進出口貿易的主要基地。義博會始終抓住了外商組織工作這根主弦，由此吸引了參會目的明確、下單率高的國際采購商。不僅加快激活了義烏會展經濟的一池春水，也成功地為義烏對外貿易高質量發展鋪路搭橋。

往屆義博會，到會的采購商、展會實現成交額等數據基本呈現穩定增長態勢。2019年第25屆義博會圓滿落幕，五天累計到會的專業采購商和境外采購商分別同比增長3.17%和8.33%。在嚴格的常態化防疫措施下，2020年第26屆義博會的國際標準展位雖低于往年水平，但展覽總面積仍達到10萬平方米。主辦方在嚴重遭受疫情沖擊的困境下，積極探索線上展會模式。據不完全統計，本屆義博會累計到場參觀10.6萬人次，線上博覽會平臺及直播關注瀏覽量達1.6億人次。線上輔助線下的雙線融合展會已成為第27屆、28屆義博會的標配，主辦方精心做好義博會各項工作，旨在促進經濟貿易發展。

（二）展會引領，中小企業海外拓荒

一直以來，義烏會展業與市場相伴相生。自1995年舉辦首屆義博會以來，堅持“以貿興展，以展促貿，展貿互動”的特色會展業發展思路。在義博會這一品牌展會的帶動下，已催生出20多個與產業高度關聯的專業展會，現有文體用品展、五金電器展、針織服裝展、玩具禮品展、家電廚具展等一批具有一定規模和影響力的品牌專業展會。義博會、五金會、森博會、裝博會等品牌展會的展覽面積、貿易觀眾、成交額、展會配套活動都有創新，主要是與市場化、專業化組合運作分不開。初步形成了以義博會等政府主導展會為龍頭，一批品牌專業展會為支撐的大會展格局，會展綜合實力位列全省前列，連續多年榮獲“中國十大會展名城”“中國最具影響力會展名城”等稱號。

隨著義烏會展業的迅速崛起，特別是“義博會”這一金名片的持續擦亮，與之相關的交通運輸、郵電通信、口岸檢查、旅游服務、娛樂購物、人才培訓等硬件設施與軟件環境日益完善。義烏現已建立起通達全國250多個城市乃至世界各地的公路、鐵路、航運、空運路線的現代化綜合交通運輸體系，發達的聯托運網絡和領先的會展物流業水平為義烏商品出口開通了一條條貿易通道。

（三）政策扶持，助推展貿共贏

為創造良好的會展配套環境，義烏市委、市政府加大公共資源管理扶持力度，投資1.5億元扶持中國小商品城會展中心集團公司建設專業展館。一直以來，商務部、外交部全力支持義博會的各項工作，充分利用國內外市場和資源，加大義博會的對外宣傳推介力度，為義博會的參展商和國際采購商開辟一條快捷、方便的綠色通道。

為了讓小商品“貨暢其流”，義烏把重心落在貿易便利化上。2014年，全國首創的“市場采購貿易方式”在義烏正式落地。市場采購貿易方式是指在經認定的市場集聚區采購商品，由符合條件的經營者在采購地辦理出口通關手續的貿易方式。通過市場采購綜合管理和屬地管理，依托市場采購貿易聯網信息平臺，小商品對外貿易逐步實現“管得住、通得快、可溯源”，在推動義烏出口貿易快速增長方面發揮著關鍵作用，更為全國大型專業批發市場國際化發展打造高質量新樣本。

義烏海關、商檢等部門協同合作，簡化手續、優化流程后，讓小商品出口也享受到一條龍服務，外貿貨物通過寧波舟山港、上海港等碼頭運往海外，明顯提高了小商品出口通檢效率。此舉為義烏外貿企業節約不少經濟和時間成本，也能給國際采購商留下義烏貿易效率高、貨物品質高的印象，一定程度上增加其回購訂單。

（四）持續推進，激發各方活力

面對2019年以來如此復雜嚴峻的外貿發展環境，外貿出口企業有著強烈的憂患意識，在思想和行為上主動求變，憑借經營靈活度高、市場適應性強、商戶管理體系規范等優勢，持續推動自身發展，直面市場主體需求，激發市場活力與創造力，在困境中保持穩中求進的態勢，竭力實現對外貿易的高質量發展。原本以內貿為主，沒有自己的外貿渠道的企業，借助義博會打通了國際市場通道，及時了解同行信息，把握住行業發展趨勢和潮流，從而為企業創造出更多合作的機會，為公司帶來新的增量。

據統計，2022年義烏市以商務包機方式接回4批564名外籍采購商，外貿企業落實“把時間搶回來，把訂單量補回來”的原則，帶動采購訂單2.61億美元。

三、義博會高質量發展需要解決的問題

（一）化解內外壓力，任重道遠

在國際貿易摩擦不斷升級之際，部分客戶出現意向不明朗的局面或是主動要求推遲交貨時間。不同國家采用不同的貿易法體系而引發外貿企業獲取的法律信息不對稱，從而造成其商品出口時面臨不必要的法律風險和經濟損失，這些現象對義烏外貿企業而言，存在商品滯留檢查而超過交貨期限或面臨采購商取消訂單等風險，阻礙了我國商品在他國市場上的流通。受全球經濟面臨強勁逆風、主要貿易國經濟增長勢頭放緩，貿易保護主義日漸抬頭的影響，義博會作為我國出口貿易的重要窗口，面臨著嚴峻挑戰。

近年來，我國人口老齡化趨勢明顯，勞動年齡人口、就業人口雙下降。義烏小商品低勞動力的低價優勢逐漸消失，東盟國家迅速抓住了發展機遇，成為我國中低端消費品生產的強勁對手。同時，我國正處于經濟轉型升級的關鍵時期，勞動力成本不斷上升，而有著更低廉的勞動力、土地、資源成本的東盟國家吸引了眾多國際品牌生產廠商從中國轉向東南亞投資建廠，吸收外商直接投資總額已超過中國。例如，我國紡織服裝產業鏈正逐漸向越南、印度、柬埔寨、印度尼西亞等國家遷移。

（二）貿易規模轉型，迫在眉睫

義烏小商品出口種類達32萬種，覆蓋34個行業、1502個大類。品種繁雜、貨值較低，難以進行逐項申報，導致報關公司少報、漏報的現象頻發。這主要是由我國出口企業自身研發實力較弱、技術含量不高所致。義烏小商品市場發展初期，小商品以物美價廉的優勢通過出口導向面向世界市場，短時間內獲得直接的貿易利益，實現規模經濟，但由于產品核心競爭力弱，長期發展過程中極有可能導致產能過剩，造成資源浪費。

此外，在義博會上簽署的貿易合同，訂單規模往往較小，難以提升我國對外貿易整體規模。這主要是因為義烏小商品市場主體大多為中小微企業，部分企業的品牌意識和創新意識比較薄弱，缺乏一定的知識產權和產品核心技術。小商品主要集中在中低端制造業，大多是附加值較低、可替代性強的勞動密集型產品，以家居生活用品類、文體辦公用品類、五金工具類、服裝飾品類、玩具類為主，導致其在參展時難以與海外大型企業進行有效合作。

（三）產品創新升級，刻不容緩

由于價格壓力，有些小商品品類的產品粗制濫造，品質存在問題；由于產品特性，有些品類的小商品生產過程中大量使用塑料和包裝材料，不符合循環經濟的理念和可持續發展的要求。假如這類產品持續成為義博會的主推產品，展會的影響力和口碑將會大打折扣。現今，消費者更注重產品的外觀、功能、體驗等，及其環保意識的日益增強，低質量、大批量的產品模式已無法滿足消費者對產品品質的要求，務必找到消費者需求的空白點，實現產品“無中生有”式的創新升級，借助義博會這一國際平臺迎來新的爆發點。

產品創新涉及技術、設計、市場等多個方面，需要投入大量人力、物力和財力資源，同時創新的風險較高，尤其對于小型企業而言，一招不慎、滿盤皆輸，承受不起失敗的風險。在市場發展求快求變的趨勢下，上演著這樣一種普遍而又尷尬的局面：當企業處于產品創新階段時，市場內的競爭賣家依靠模仿和復制賺得盆滿缽滿。這令無數企業直接放棄產品創新的計劃或是中途停止創新的腳步。唯有那些經濟、技術、設計等實力與能力兼備的企業才有可能經得起時間的考驗，沉下心來思，穩下心來干。此外，企業在產品創新上的投入回報較不明顯，也大大削弱了企業的創新動力。

四、義博會推動義烏外向型經濟高質量發展的策略

（一）推動標準發展，增強外貿穩定性

針對外部市場出現的復雜變化與國際分工調整帶來的訂單轉移，政府應積極引導企業調整出口方向，推進行業標準制定，由過去的適應歐美市場變為更精準匹配東盟、阿拉伯國家等市場需求，同時深耕國際標準、歐盟標準、國家標準以及各類行業標準，持續推進標準實施，釋放行業高質量發展的改革效能。

義博會參展企業應主動求變。一方面，建立專業的設計團隊，深入了解當地民俗風情，分析目的地市場擁護的產品使用習慣等因素，開發一些適應當地風格的產品。格外重視境外客商對于產品與服務的反饋，并做出及時、有效的改進措施，想辦法穩住訂單。此外，還應強烈意識到建立產品自身品牌的重要性，致力于從市場需求出發打造自主品牌，提高海外客戶對義烏品牌的認知度，逐漸擺脫代加工訂單模式。

（二）講好義博會故事，突出義烏特色

義烏市場依舊以小商品為主，靠價格戰難以實現可持續發展，會展行業提供了與市場打法不一樣的比拼方式。現如今，品牌展會少有深度挖掘其文化內涵的現象，而會展文化正是會展業發展的重要基礎之一，應當加強對義烏市場建設文化，勇立潮頭、著眼未來的義烏精神及義博會的改革發展故事的推廣和宣傳，提高公眾對義博會的認知度和支持度，打造魅力、包容、富有國際視野與戰略思維的義烏形象。

義博會展會主辦方應組織專業人員寫出義博會沿革發展的動聽故事，并運用講故事的形式拍攝成視頻置于官網及其他融媒體平臺宣傳，將義博會發展歷程、歷屆業績概況、境外采購商洽談畫面、展會商品優惠及便捷通關政策等有效吸引要素翻譯成不同語言版本制訂成冊，作為義博會的官方對外宣傳冊，營造極具特色的人文氛圍和文化底蘊。如此能讓各國的貿易伙伴深刻認識和感受義烏的文化特色，進而培育出范圍更加廣闊的貿易合作群體，優化文化軟實力，促進義烏會展業和國際同行的良好互動。

在建設國際綜合服務體系的過程中，始終堅持開展多維度、全方位的探索實踐，旨在提升城市國際化涉外設施與服務，不斷增強外國友人落地義烏的榮譽感。

（三）線上線下雙融合，拓寬營銷渠道

新冠肺炎影響下，大量傳統線下展會交易受限甚至被迫取消，而義博會展會主辦方通過“線上+線下”同頻共振的方式，提升辦展效果。今后，義博會依然可以利用穩妥、有序、便捷的“線上+線下”雙線融合的方式，搭建場館直播間供參展商舉行直播活動，運用 AI、AR、VR 等技術增強客戶參觀體驗。主辦方還可組織多場線上貿易對接會、洽談會，突破地域和時間的限制，讓境外客商同參展商進行“云交易”，節省采購商和企業的時間和成本。

一方面，加大線上渠道如 Tiktok、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram 等各大平臺上的廣告營銷投入，于義博會開展前、中期，投放義博會傳奇故事、歷屆義博會成交額、展會精彩瞬間等，針對性地增加曝光量；另一方面，引入海外網紅、主播團隊，通過直播帶貨、直播逛展等方式，讓國外友人足不出國體驗享受云逛義博會的樂趣，挖掘潛在的境外采購商。義博會提供了境外采購商與參展商企業貿易洽談、技術交流、信息共享等全方位、多層次、深入式互動交流的平臺，從而有效推動義烏對外貿易高質量發展。

主辦方還可與周邊地區簽訂合作協議，邀請地區困難企業免費參展，展會為對口幫扶貧困地區的優質企業提供免費資源，借助義博會的強大采購資源，實實在在地為貧困地區產品拓寬銷售渠道，讓優質產品被更多人看見，并有機會銷往國外。

（四）多舉措協同發力，實現展貿雙贏

義烏海關可針對義博會商品啟用該展會商品的專用編碼程序，將參展商報備的展會商品列入快捷出口商品清單，實現展覽會備案環節數據共享，進一步提升貿易便利化和展覽品監管便利化、智慧化。同時，義烏海關須與會展部門進一步協作完善展會商品的審批流程與監管模式，并為義博會商品開設專用窗口辦理通關手續，貨物通關后運往海外目的地。

義烏出口貿易管理部門應借助于參考國際新型互聯網技術開通義博會數據專用通道，在市場采購 迭代的基礎上不斷健全與參展商、境外采購商相關 的外貿信用管理機制。

院校應在未來對課程設置、教學資源、職業能力 等要素進行綜合考量與規劃，設計出課程可實施、 資源可配置、學生可接受的系統化培養方案，重視 實訓基地的建設，加強院校與會展企業的合作與交 流，注重培養學生在行業整個產業鏈上的全面發 展，掌握整套流程的具體實操，積累實踐經驗，以免 出現教學效果與市場需求脫節的嚴重后果。

義烏市政府、院校、企業三方應聯動建立一個兼 備會展業與外貿專業知識及技能的高素質、創新型 的專業人才儲備庫 。政府還可出臺常年面向全國 的吸納專業人才的就業補貼政策，引進精通會展與 外貿專業知識、行業監管制度與法律，還應富有實 踐經驗、掌握行業發展趨勢的專才，為義烏會展業 推動對外貿易高質量發展出謀劃策。 ▲

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