淺談目標(biāo)成本管理在永磁同步電機(jī)制造業(yè)的運(yùn)用

黃俊軍 中稀東洋永磁電機(jī)有限公司

引言

根據(jù)國務(wù)院印發(fā)的《2030年前碳達(dá)峰行動方案》（以下簡稱《方案》），節(jié)能降碳增效行動列為“碳達(dá)峰十大行動”之一，其中明確以電機(jī)設(shè)備為重點(diǎn)，全面提升能效標(biāo)準(zhǔn)。隨著《方案》的推行，一種新型的、高效節(jié)能的、穩(wěn)定可靠的永磁同步電機(jī)正逐步進(jìn)入大家的視野，同時永磁同步電機(jī)的不同行業(yè)應(yīng)用機(jī)型的開發(fā)及市場推廣正在不斷升溫。

在電機(jī)開發(fā)、制造及銷售過程中，性能優(yōu)化、成本控制、市場開拓三者即緊密聯(lián)系，又存在一定的矛盾。而運(yùn)用目標(biāo)成本管理可以幫助企業(yè)理清經(jīng)營管理思路，制定具體的管理措施，提升企業(yè)的競爭力及經(jīng)營效益，有著重大的指導(dǎo)意義和價(jià)值。

一、中國國內(nèi)的電機(jī)市場格局

（一）中國工業(yè)電機(jī)行業(yè)銷售收入

受到政策的推動影響，中國工業(yè)電機(jī)制造行業(yè)向著高效綠色轉(zhuǎn)變，行業(yè)替代需求增長，2019年銷售收入達(dá)3496.5億元，同比增長7.37%。2020年受疫情影響，整體市場出現(xiàn)下滑，銷售收入為3291.4億元，同比下降5.87%。預(yù)計(jì)未來將扭轉(zhuǎn)局面，繼續(xù)保持增長，2022年將增長至3612.1億元。但伴隨電機(jī)制造業(yè)競爭加劇，電機(jī)制造行業(yè)利潤率顯著下滑，2015-2017年電機(jī)制造業(yè)銷售利潤率均值由14.7%下滑至3.6%。同時，2016—2019行業(yè)銷售利潤連續(xù)4年為負(fù)，推動落后產(chǎn)能持續(xù)出清。

（二）新型永磁同步電機(jī)市場競爭環(huán)境

1.與傳統(tǒng)電機(jī)對比的性能優(yōu)勢

一是永磁電機(jī)可根據(jù)應(yīng)用設(shè)備所需要的轉(zhuǎn)速，來制定轉(zhuǎn)速范圍，具有大轉(zhuǎn)矩及高效率特點(diǎn)（滿載情況下功率因素達(dá)到95%以上，高效永磁變頻電機(jī)在任何負(fù)載的情況下始終保持高的效率約90%左右）。永磁電機(jī)運(yùn)行時沒有無功損耗，較好地提高了電網(wǎng)品質(zhì)，充分發(fā)揮了現(xiàn)有電網(wǎng)的容量，能節(jié)省電網(wǎng)投資。

二是永磁電機(jī)結(jié)構(gòu)簡單、靈活多樣，通過變頻控制，可實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)場工藝及設(shè)備負(fù)載特性匹配設(shè)計(jì)。從而減少設(shè)備功率冗余，從根本解決了“大馬拉小車的問題” 通過多種控制組合：如“變頻啟動工頻行”“一拖二”或 “一拖多”，使整個驅(qū)動系統(tǒng)可靠性更高，性價(jià)比更優(yōu)。

三是永磁電機(jī)取消了勵磁繞組，結(jié)構(gòu)簡單、運(yùn)行可靠。永磁電機(jī)沒有機(jī)油泄漏，備品備件幾乎沒有，故障率極低。基本無維護(hù)，降低了生產(chǎn)維護(hù)成本。

四是永磁電機(jī)具有停機(jī)后可馬上啟動的優(yōu)越性，無限次啟停而不影響電機(jī)壽命。永磁電機(jī)啟動時的瞬時電流不超過100%滿載電流。

2.國內(nèi)外新型永磁同步電機(jī)發(fā)展

永磁電機(jī)起源于1821年西方發(fā)達(dá)國家，隨著近十年中國稀土永磁材料性能的提高及價(jià)格的下降，稀土永磁電機(jī)得到了快速的發(fā)展，以日本、德國、美國、英國、瑞士、瑞典等國際品牌正在逐步將生產(chǎn)基地向中國國內(nèi)轉(zhuǎn)移。近幾年來，我國稀土永磁電機(jī)行業(yè)市場規(guī)模總體保持較為穩(wěn)定的增長，稀土永磁體的生產(chǎn)技術(shù)的成熟，滲透率提升為行業(yè)發(fā)展提供了較大助力，2021年受新能源汽車領(lǐng)域與變頻空調(diào)領(lǐng)域需求大幅影響，行業(yè)規(guī)模顯著擴(kuò)大，從2020年的467.37億元增長至了2021年的659.04億元。

綜合上述情況，中國電機(jī)市場有著巨大的需求量，同時永磁同步電機(jī)對比傳統(tǒng)電機(jī)，有著性能優(yōu)勢，但同時也面臨著激烈的市場競爭，主要包括新型電機(jī)與傳統(tǒng)電機(jī)之間的替代競爭，永磁同步電機(jī)制造企業(yè)的同業(yè)競爭，同時下游企業(yè)對于電機(jī)的性能、價(jià)格及個性化要求越來越高，由此給電機(jī)制造企業(yè)造成了經(jīng)營管理及成本控制的困難，需要一種科學(xué)的成本管理方法來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。

二、目標(biāo)成本管理的概念及核心程序

上個世紀(jì)60年代，日本豐田汽車公司創(chuàng)造的一種獨(dú)特的戰(zhàn)略性的利潤和成本管理模式，稱之為目標(biāo)成本管理。經(jīng)過數(shù)十年的研究與發(fā)展，目標(biāo)成本管理已被日本及西方很多國家的企業(yè)所認(rèn)可與采用并被證明有效。

（一）目標(biāo)成本管理管理的概念

目標(biāo)成本是指企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以目標(biāo)售價(jià)和目標(biāo)利潤為基礎(chǔ)確定產(chǎn)品的目標(biāo)成本，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段開始，通過各部門、各環(huán)節(jié)乃至與供應(yīng)商的通力合作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的成本管理方法。用公式表達(dá)：

產(chǎn)品目標(biāo)成本=產(chǎn)品競爭性市場價(jià)格-產(chǎn)品的必要利潤

依照豐田公司的定義，目標(biāo)成本管理是指從新車型的設(shè)想、設(shè)計(jì)至生產(chǎn)整個周期，為降低汽車成本，同時實(shí)現(xiàn)利潤而實(shí)行的各種控制管理活動。目標(biāo)成本管理的核心工作是在確定目標(biāo)成本的前提下，通過各種管理措施不斷地改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造工藝設(shè)計(jì)，最終確保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)預(yù)算成本小于或等于確定的目標(biāo)成本。這一系列工作通常需要由設(shè)計(jì)與制造部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、原材料采購部門、成本會計(jì)部門等多部門，甚至供應(yīng)商與顧客在內(nèi)的人員組成工作團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。同時還需要通過分解可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本、落實(shí)目標(biāo)成本責(zé)任、考核成本管理業(yè)績等管理措施，以保障目標(biāo)成本管理工作的順利推進(jìn)落實(shí)。

（二）目標(biāo)成本管理的核心程序

目標(biāo)成本管理是將產(chǎn)品生產(chǎn)歸結(jié)為“下游客戶需求分析—產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)—產(chǎn)品生產(chǎn)制造—上游材料采購”這樣一個逆向、有序的價(jià)值鏈管理流程。其核心程序有3個時期：

1.以市場為導(dǎo)向設(shè)定目標(biāo)成本。

（1）新產(chǎn)品的市場調(diào)查與目標(biāo)銷售價(jià)格的確定；

（2）確定目標(biāo)利潤與目標(biāo)成本；

2.在設(shè)計(jì)時期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本。

（1）計(jì)算成本差距；

（2）采用跨部門團(tuán)隊(duì)合作方式，利用價(jià)值工程尋求最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合；

3.在生產(chǎn)時期運(yùn)用持續(xù)改善成本法以達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)成本。

三、目標(biāo)成本管理在永磁同步電機(jī)制造業(yè)的運(yùn)用

（一）永磁電機(jī)制造業(yè)引入目標(biāo)成本管理的重要性

在永磁電機(jī)制造業(yè)引入目標(biāo)成本管理，與企業(yè)常用的成本管理方法對比，管理優(yōu)勢比較突出。首先，目標(biāo)成本管理的運(yùn)用，可以將成本管理工作前置，做到事前控制，在采購生產(chǎn)銷售活動開展前，就能夠?qū)Ξa(chǎn)品成本進(jìn)行籌劃和預(yù)測，而原先的成本管理方法，往往在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，再進(jìn)行售價(jià)、生產(chǎn)、成本之間的指標(biāo)因素分析，滯后的分析影響企業(yè)決策的效率。其次，目標(biāo)成本管理的是企業(yè)成本管理和利潤規(guī)劃的一種系統(tǒng)性管理程序，過程由價(jià)格引導(dǎo)，關(guān)注顧客，以產(chǎn)品和流程設(shè)計(jì)為中心，并依賴跨職能團(tuán)隊(duì)，價(jià)值鏈從產(chǎn)品開發(fā)的最初階段，貫穿產(chǎn)品生命周期始終，因此大大提高了企業(yè)管理工作的細(xì)致程度和管理效果。

雖然目標(biāo)成本管理在實(shí)際應(yīng)用中，仍存在一些困難，如在目標(biāo)成本分解存在一定難度，對各類人才的要求、對部門和人員協(xié)同的要求，對企業(yè)管理水平的要求都較高。不過對于永磁電機(jī)制造業(yè)而言，應(yīng)用目標(biāo)成本管理，在企業(yè)提升產(chǎn)品競爭力方面更科學(xué)，在成本管理方面的效果更佳，對企業(yè)的發(fā)展推動力更強(qiáng)。

（二）目標(biāo)成本管理在永磁同步電機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中的具體應(yīng)用

1.永磁同步電機(jī)目標(biāo)成本的確定

（1）新型電機(jī)產(chǎn)品的市場調(diào)查及目標(biāo)銷售價(jià)格的確定

首先，對下游電機(jī)應(yīng)用行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，按電機(jī)應(yīng)用行業(yè)進(jìn)行歸類，對不同行業(yè)對電機(jī)性能要求進(jìn)行歸納，對不同下游企業(yè)的電機(jī)消費(fèi)能力進(jìn)行分層。

其次，以客戶當(dāng)前采購電機(jī)性能與公司新型電機(jī)產(chǎn)品的預(yù)期性能進(jìn)行對比，分析產(chǎn)品替代給客戶帶來的性能價(jià)值提升，同時考慮客戶當(dāng)前采購電機(jī)價(jià)格，平衡性能提升與采購價(jià)格提升之間的關(guān)系，以此確定公司新型電機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)銷售價(jià)格。同時按客戶采購量為樣本，估算公司在下游同行業(yè)中目標(biāo)銷售量。

公司通過上述方法，找到適合公司電機(jī)推廣的客戶群，確定公司新型電機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及推廣方向。

（2）目標(biāo)利潤和目標(biāo)成本的確定

通過市場調(diào)查選定開發(fā)電機(jī)機(jī)型，并確定目標(biāo)銷售價(jià)格后，結(jié)合公司經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定開發(fā)電機(jī)機(jī)型的目標(biāo)利潤。根據(jù)選定電機(jī)機(jī)型的目標(biāo)價(jià)格及目標(biāo)利潤，即可測定產(chǎn)品的目標(biāo)成本。在確定目標(biāo)利潤和目標(biāo)成本的比例關(guān)系時，還應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，對目標(biāo)成本設(shè)定的影響：一是側(cè)重于公司經(jīng)營目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)，因此對目標(biāo)成本的設(shè)計(jì)限定范圍采取嚴(yán)苛策略，并在經(jīng)濟(jì)活動開展過程，強(qiáng)硬執(zhí)行成本預(yù)算目標(biāo)，以保障公司整體經(jīng)營效益達(dá)到預(yù)期；二是側(cè)重于公司新產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和市場競爭力，因此對目標(biāo)成本的設(shè)計(jì)限定范圍采用相對寬松的方法，從而為產(chǎn)品的性能提高，品質(zhì)保證和市場競力提供更多的成本投入，以此保障公司產(chǎn)品的市場開拓能力更強(qiáng)，更快地?fù)屨际袌龇蓊~。完成上述工作后，達(dá)成目標(biāo)成本管理的第一階段。

小型旅游經(jīng)營實(shí)體的發(fā)展增加了家庭收入，扶貧效益明顯。察布查爾縣孫扎齊鄉(xiāng)還有部分村民無法通過創(chuàng)辦旅游經(jīng)營實(shí)體有效參與旅游業(yè)的發(fā)展，即使有一部分村民參與其中，也未達(dá)到預(yù)期的效果。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)家樂等經(jīng)營戶對于外部環(huán)境反應(yīng)不敏感，對國家和政府優(yōu)惠政策不了解，與外部市場脫節(jié)，這無疑加大了政府扶貧事業(yè)的難度。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營實(shí)體之間業(yè)務(wù)競爭激烈，開展項(xiàng)目也較為相似。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與目標(biāo)成本控制

實(shí)現(xiàn)已測定好的目標(biāo)成本是目標(biāo)成本管理的重要環(huán)節(jié)，其包含兩個步驟，其中第一個是事前控制環(huán)節(jié)，將目標(biāo)成本與產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作相結(jié)合，把目標(biāo)成本落實(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各個結(jié)點(diǎn)及流程上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)受目標(biāo)成本的約束。一個完成了的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)際就是未來產(chǎn)品制造過程的一種路演，未來制造過程中可預(yù)見發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動都會按計(jì)劃逐步得以實(shí)現(xiàn)。因此，設(shè)計(jì)就是在圖紙上制造產(chǎn)品。此為目標(biāo)成本管理的第二階段。

根據(jù)研究測算，產(chǎn)品制造成本的80%～85%在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中就被固定。產(chǎn)品設(shè)計(jì)一旦完成，產(chǎn)品的材料投入和用料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和工藝方法、產(chǎn)品的人工投入，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)等要素都被固定。產(chǎn)品的基本成本結(jié)構(gòu)，在后續(xù)實(shí)際生產(chǎn)銷售過程中不會再有大幅調(diào)整。因此，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)入手，從滿足客戶需求，平衡產(chǎn)品的價(jià)格與功能，需要將目標(biāo)成本嵌入產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，使目標(biāo)成本能夠真正“約束”產(chǎn)品設(shè)計(jì)。當(dāng)目標(biāo)成本確定過程中，將電機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)預(yù)計(jì)目標(biāo)成本與基于現(xiàn)時可比產(chǎn)品、現(xiàn)時設(shè)計(jì)、現(xiàn)時制造能力等估算的成本進(jìn)行對比，找到成本差距，找到降本空間和機(jī)會，通過精細(xì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以“點(diǎn)滴”方式降低產(chǎn)品成本。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中運(yùn)用價(jià)值工程管理技術(shù)和方法，借助技術(shù)、財(cái)務(wù)、營銷等各部門的通力合作來完成工作。權(quán)衡產(chǎn)品特性與產(chǎn)品成本兩者間的關(guān)系，提升產(chǎn)品對顧客的價(jià)值。最大化產(chǎn)品使用價(jià)值、形象價(jià)值的同時，減少產(chǎn)品成本。避免“過度設(shè)計(jì)”“性能過剩”“成本過剩”帶來的“浪費(fèi)”。

3.持續(xù)改善與目標(biāo)成本控制

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的第二個步驟是事中控制環(huán)節(jié)。將產(chǎn)品設(shè)計(jì)“圖紙”上的目標(biāo)成本真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品制造過程的發(fā)生，并通過產(chǎn)品制造過程的持續(xù)改善，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤。此為目標(biāo)成本管理的第三階段。

目標(biāo)成本管理在具體實(shí)施中應(yīng)被視為一個連續(xù)的循環(huán)過程。企業(yè)出于對產(chǎn)品銷售價(jià)持續(xù)競爭力、對部件采購成本變動，對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營目標(biāo)改變所帶來目標(biāo)利潤和目標(biāo)成本變動的考慮，應(yīng)采取目標(biāo)成本“確定→分解→實(shí)現(xiàn)→再確定→再分解→……”這樣一個循環(huán)過程，以達(dá)到成本的持續(xù)改善目標(biāo)。此外，引入新的制造技術(shù)或方式、管理控制程序與方法等，也可以降低既定設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能定位下的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)成本。

四、永磁同步電機(jī)制造業(yè)運(yùn)用目標(biāo)成本管理的保障措施

（一）加強(qiáng)目標(biāo)成本管理意識宣貫，形成共識

首先，企業(yè)管理層應(yīng)清醒認(rèn)識永磁電機(jī)企業(yè)所面臨的激勵的外部市場競爭環(huán)境，企業(yè)應(yīng)著重關(guān)注市場需求，重視企業(yè)參與競爭的能力，以市場、客戶為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品價(jià)值鏈管理，把產(chǎn)品成本管理提高到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面。其次，要通在全體員工中樹立“成本管理人人有責(zé)”大局觀念，切實(shí)增強(qiáng)全員參與成本控制責(zé)任意識，增強(qiáng)員工對成本管理的認(rèn)同。

（二）優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高合作緊密度

目標(biāo)成本管理是產(chǎn)品價(jià)值鏈的管理，因此企業(yè)的上游供應(yīng)商和下游客戶都是目標(biāo)成本管理之中的環(huán)節(jié)。尤其是企業(yè)上游的供應(yīng)商，是企業(yè)成本管理能否成功的重中之重。對供應(yīng)商制定評價(jià)機(jī)制，保障供應(yīng)商的原料供應(yīng)品質(zhì)合格穩(wěn)定，與供應(yīng)商保持良好聯(lián)動，把供應(yīng)商看作是企業(yè)的上游延伸，通過互享設(shè)計(jì)和成本信息，并建立跨企業(yè)團(tuán)隊(duì)等方法，實(shí)現(xiàn)成本控制的目標(biāo)。

（三）設(shè)計(jì)和建立企業(yè)目標(biāo)成本管理流程及制度

目標(biāo)成本管理的工作內(nèi)容覆蓋產(chǎn)品的價(jià)值鏈，相關(guān)信息量大，收集煩瑣，分析難度高，溝通成本高，任務(wù)保障環(huán)節(jié)工作不到位會導(dǎo)致企業(yè)的目標(biāo)成本管理判定錯誤。因此，企業(yè)需要設(shè)計(jì)和建立目標(biāo)成本管理的操作流程及制度體系，明確各部門和人員的工作內(nèi)容和工作流程，并配備相關(guān)制度，以保障目標(biāo)成本管理工作井然有序，科學(xué)合理，高效規(guī)范地開展，最終保障企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（四）建立跨職能團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)企業(yè)部門聯(lián)系

目標(biāo)成本管理需要企業(yè)打破矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，在原有縱向功能式的部門設(shè)置基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，組建橫向的跨職能團(tuán)隊(duì)，才能對目標(biāo)成本管理的有效實(shí)施提供支撐。例如設(shè)計(jì)中的跨職能團(tuán)隊(duì)，制造過程中的跨職能團(tuán)隊(duì)、一體化的跨職能團(tuán)隊(duì)等，這些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)的全過程。因此要對每個部門的工作都進(jìn)行重新整合規(guī)劃，加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，各部門制定新的工作目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，根據(jù)每個部門的工作準(zhǔn)則進(jìn)行分工合作，創(chuàng)建良好的目標(biāo)成本管理環(huán)境。

（五）運(yùn)用績效管理，助力目標(biāo)成本管理提升

目標(biāo)成本管理想要在永磁電機(jī)制造企業(yè)中得到成功實(shí)施，除了設(shè)計(jì)和建立管理流程和制度體系外，還需要對目標(biāo)成本管理期間的運(yùn)行效率和效果進(jìn)行綜合評價(jià)和激勵。績效管理是企業(yè)與所屬部門、員工之間就管理目標(biāo)及如何實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)達(dá)成共識，并幫助和激勵員工取得優(yōu)異績效，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的管理過程。績效管理所能達(dá)到管理效果，正是目標(biāo)成管理所需要的輔助管理方式，能有效提升目標(biāo)成本管理成果。

結(jié)語

總而言之，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電機(jī)制造企業(yè)間的競爭不斷加劇，為在市場脫穎而出，新型永磁電機(jī)制造企業(yè)必須重視成本效益管理。引進(jìn)先進(jìn)的目標(biāo)成本管理，有利于提升企業(yè)的成本管理視角，提高企業(yè)的價(jià)值鏈管理能力，提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高各管理層級員工對成本管理的參與度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本全流程的有效控制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。