把專業做成品牌 他們是怎么做好社科學術出版的

記者｜劉佳藝

與其制造“學術垃圾”，不如“曲線救國”，把自己對學術的理解、思考和熱愛融入工作中，做出自己感興趣，且自認為有價值的學術出版。

廣西師范大學出版社學術出版品牌“大學問”創始人之一劉隆進是中國史專業出身，在武漢華中師范大學求學時就確定了明清江南史作為今后的研究方向，后來到上海的華東師范大學讀研，依然堅持做明清以來江南社會文化史的課題。《從山塘到虎丘：明末清初蘇州的山水逸樂、政治變異和文化意象》《從山塘到虎丘：晚清民國時期的蘇州城市與社會文化》，從他的本碩論文題目就能看出他對江南，尤其是對蘇州深刻的執念。

研究生即將畢業時，劉隆進面臨兩個選擇：讀博或者工作。當時的他想繼續做江南、蘇州的歷史研究，已經申請了南京大學歷史學院的博士。申請材料已經通過，在等待面試的時候，劉隆進也收到廣西師范大學出版社（以下簡稱“廣西師大出版社”）伸出的橄欖枝，這讓他一時陷入兩難。最終劉隆進選擇放棄讀博，去做出版。在深刻地自我剖析后，他認識到，即使抱著學術理想和對江南的熱愛繼續做蘇州城市研究，最后完成了博士論文、拿到了學位和教職，但這些研究成果可能也只是圈子內極少數人才會閱讀的內容。

什么是好的學術？這是當時劉隆進一直掙扎和思考的問題。他認為，好的學術除了在學科領域起到一定的研究推進作用外，還應該為大眾讀者、社會，甚至國家、民族的發展提供某些智識和價值上的貢獻，但自己的研究恐怕還達不到這樣的高度與深度。那么，與其制造“學術垃圾”，還不如“曲線救國”，把自己對學術的理解、思考和熱愛融入工作中，做出自己感興趣，且自認為有價值的學術出版。

學術出版是一家大學社的責任和使命

一開始進入廣西師大出版社，自詡為文藝青年，喜歡古典文學、寫詩填詞的劉隆進給自己的“人設”是在桂林山水間做一個躺平的詩人，悠哉度日。但關于江南的學術夢始終縈繞心頭，于是在機緣巧合之下，他又開啟了出版“內卷”的道路，定下了自己的目標：要把學術出版做好。

“大學問”品牌創立于2019 年底，在它之前，廣西師大出版社在人文社科領域已經有了其他成熟的出版品牌，為什么還要在社科領域推出一個新的品牌？

劉隆進認為，教育出版是一家出版社的支柱，學術出版則是一家出版社的底蘊。它決定了一家出版社的高度――責任和使命，決定了一家出版社的長度——持續穩健地發展，決定了一家出版社的溫度——對出版事業的情懷。基于這樣的認識，廣西師大出版社努力擔當這個使命，把“大學問”區別于其他社科品牌，定位為一個相對高端的學術出版品牌。

品牌負責人的專業往往會影響一個品牌的“性格”，他的目光在哪兒，對品牌的規劃就在哪兒。在做“大學問”這個品牌之初，團隊就把歷史學學術出版的定位放在重要的位置，劉隆進圍繞自己的專業和感興趣的方向做了規劃。“我對明清史研究成果的了解程度、判斷都還是比較準的。我們現在出了60 多種圖書，歷史類占一半，與明清史相關的又占到這30 種的一半左右。”“大學問”致力于社科領域學術出版，以文史哲為主要出版方向，出版了60 余種圖書，“明清以來文史研究”系列是品牌非常重要的產品線之一。

當被問到為什么將品牌起名為“大學問”時，劉隆進告訴記者，這其實是廣西師大出版社的一個傳統。就像“新民說”取自梁啟超的代表作《新民說》，“大學問”則取自王陽明的作品《〈大學〉問》。

為了體現出讓學術書走向大眾的理念，品牌logo 將人與書合二為一，以篆書的“大”為主體，設計出一個頂天立地的人物形象，結合立體書頁的特征，寓意一個人承載著厚重的傳統文化和獨立思想在不斷前行。

“想要做好學術出版，必須有一個好的學術精神。我們的slogan 是‘ 始 于 問而終于明’，以問題意識為核心，展現中國當代學術的時代思想，最終希望實現‘大學問’的品牌理念‘守望學術的視界’。”

學術書走向大眾，首先要引起讀者的興趣

近10 年來，學術出版大眾化的趨勢越來越明顯，如何讓學術書走向大眾也是出版機構一直在探索的。

“大學問”從策劃開始就會選擇市場受眾大的選題范圍，而非像大部分學術書一樣聚焦于歷史細節和考證研究。“學術書走向大眾的前提性的基礎，是讓大眾對這本書產生興趣。像傳統的政治史和軍事史，可能這些領域學術性更強，受眾面不會很大；但像社會史、文化史、思想史等領域，大眾就會更感興趣。”劉隆進用“大學問”的新書《中華帝國晚期的性、法律與社會》舉例，這本書的研究領域是清代的“性犯罪”，跟我們現在的社會也能產生某些話題聯系，因此能更加吸引大眾讀者的興趣。

從選題開始就走向大眾，是做好大眾學術書的第一步，但學術書并非通俗讀物，想做大家都能看懂的大眾書，還是要從細節入手，打破傳統學術書“論文風”“報告風”的內容體例。“大學問”在書名體例、敘事風格、各級標題上不斷優化，以求得一種更靈活、更系統、更通俗、更有邏輯的方式呈現圖書內容。

線下學術沙龍

廣西師大出版社社科分社的編輯和營銷團隊共有24人，其中有一半以上的成員直接參與“大學問”品牌建設。編輯團隊大多是文、史、哲三個學科的碩士研究生，出版社也會對他們的編校基本功不定期做培訓和檢查，“大學問”的編輯團隊具備非常扎實的專業基礎，懷著對出版的熱愛和情懷在學術領域深耕。依靠專業的編輯團隊，深耕文史哲領域，劉隆進認為這是“大學問”的品牌優勢，在專業領域做到更專業，集中優勢力量讓品牌在學術界和讀者圈持續升溫。

讓品牌走向大眾，第二步在于整體的裝幀設計。“如果一本學術書在顏值上都吸引不了讀者，他們就更沒有興趣去了解你背后的內容了，所以我覺得設計是一個非常重要的輔助，就是讓大眾能夠第一眼就對這本書產生興趣，從而去引導他們了解圖書內容。”劉隆進一直在追求一種多元、豐富的設計風格，向讀者展示出視覺沖擊性，從而打開讀者閱讀的欲望。這也是“大學問”區別于其他學術品牌的地方，每一本圖書封面上除了品牌logo 外，幾乎找不到重復的元素，每本書的設計都有自己的特色。劉隆進認為，每一本學術書的內容、指向和要傳遞的東西是不一樣的，他希望每一本學術書的封面設計都是貼合內容的，而不是為了追求統一的辨識度而打造一個模板，封面的作用是呈現學術研究本身的差異化。同時，設計團隊不斷打磨產品，開本大多選用32 開，便于閱讀和攜帶；內文排版追求舒朗，讓文字閱讀起來更加輕松，提高讀者的閱讀體驗。

目前“大學問”品牌已推出60 余種圖書，平均銷量近8000 冊，銷量最高的《現代中國的形成》已經突破6萬冊。

打造學術共同體，提升品牌價值

在品牌剛剛起步的階段，營銷團隊主要在線上發力，今年初開始，團隊緊隨當下趨勢，積極探索“線上+線下”渠道結合的圖書營銷方式。團隊集中營銷力量，將品牌宣傳貫穿于單本圖書的營銷推廣活動之中，通過多渠道營銷來提升品牌影響力，形成品牌為圖書賦能，圖書為品牌增值的循環。

相比大眾圖書，學術圖書閱讀門檻更高、讀者受眾更窄，所以更適合精準營銷，找準用戶，采取有針對性的宣傳推廣策略。今年2月以來，“大學問”開始展開線下學術沙龍，分享重點新書，同時還會邀請作者、譯者及領域學術名家進行學術討論，通過線上渠道進行視頻直播、在線互動、對談分享等形式與讀者分享知識干貨，圍繞圖書、編輯、學者形成學術共同體，凸顯學術出版品牌的內容優勢，從而提高“大學問”的品牌價值，多渠道擴散品牌影響力。

學術和出版的最終目的之一是知識與價值的傳播，劉隆進對記者說，其實學術沙龍對銷量的轉化并不明顯，通過線上直播，觸達的讀者可能有幾千人，但不能因此就期待出現立竿見影的效果。“我們還是希望秉持著服務學術的態度把學術沙龍辦好，讓它成為一個思想碰撞、知識呈現的平臺。學術沙龍的另一個意義是希望我們出版社和作者形成一個所謂的學術共同體，持續地為學術做好服務，深耕選題，為出版社帶來一些外溢的效果。”

“大學問”的營銷工作已經初見成效，在上海書展期間，《戀戀紅塵》《中華帝國晚期的性、法律與社會》《維特根斯坦的〈邏輯哲學論〉》等多本新書在前兩天就售罄。在線上渠道也可以看出讀者對品牌的認可度在不斷加強，“大學問”入駐小紅書當天，粉絲即突破2000，入駐豆瓣不到一周，粉絲數破1000。

談到未來規劃，劉隆進計劃拓展法學和社會學方面的選題，但“大學問”的主要方向依然定位在文史哲三個領域，同時努力提升“大學問”的品牌效益，聯合各個分社，打造廣西師大出版社的品牌矩陣，不斷擴大廣西師大出版社在社科人文出版領域的特色和優勢。■