儀器設(shè)備：百舸爭流 藍(lán)圖漸顯

文 王新銳

CIOF 2023期間，儀器設(shè)備品類熱度不減。一方面，老牌儀器設(shè)備企業(yè)以北京展為契機，發(fā)布新品、豐富產(chǎn)品線，展現(xiàn)洞察市場需求的能力；另一方面，新玩家看中眼視光儀器設(shè)備賽道的發(fā)展?jié)摿Γ娂娙刖郑愿嘣姆绞搅料啾本┱埂?/p>

內(nèi)外驅(qū)動，加速儀器設(shè)備專業(yè)化水平提升

兒童青少年近視防控事業(yè)的深入發(fā)展及其強勁的市場潛力使零售終端從思考轉(zhuǎn)向行動，掀起專業(yè)升級的熱潮，并重新審視儀器設(shè)備的重要作用。浙江愛至?xí)俞t(yī)療科技有限公司CEO沈理表示：“隨著眼鏡門店、視光中心的專業(yè)升級，診斷類、檢測類儀器設(shè)備的受歡迎程度顯著提高，生物測量儀、眼底照相、眼部OCT等儀器設(shè)備現(xiàn)已成為眼鏡門店非常重要的診斷手段之一。”

強烈的消費意愿拉動了零售終端對儀器設(shè)備的需求，這也是儀器設(shè)備發(fā)展的內(nèi)生動力。眾多進(jìn)口設(shè)備在專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深耕的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升人性化服務(wù)與體驗感。上海依視路光學(xué)有限公司的Visioffice X配鏡參數(shù)測量系統(tǒng)，能根據(jù)被檢者自然姿態(tài)優(yōu)化了測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，收集個性化用眼參數(shù)，以提高漸進(jìn)鏡片的使用體驗；尼德克醫(yī)療器械貿(mào)易（上海）有限公司的TS-610桌面驗光系統(tǒng)則通過配備互動搖桿，在選擇視標(biāo)等環(huán)節(jié)省略了語言溝通的步驟，提高了驗光效率；北京拓普康醫(yī)療器械有限公司的TRCNW400具有遠(yuǎn)程訪問功能，通過遠(yuǎn)程連接更新版本和檢查設(shè)備狀態(tài)，盡可能不影響設(shè)備運行。

尼德克醫(yī)療器械貿(mào)易（上海）有限公司TS-610桌面驗光系統(tǒng)適用于：眼科醫(yī)院、視光中心、眼鏡零售門店

北京拓普康醫(yī)療器械有限公司TRC-NW400全自動免散瞳眼底照相機適用于：眼科醫(yī)院、視光中心

眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈的整體進(jìn)步是儀器設(shè)備發(fā)展的重要外驅(qū)力。鏡片領(lǐng)域的發(fā)展促使鏡片膜層越來越滑、材料越來越硬，傳統(tǒng)的磨邊機過高的加工失敗率給眼鏡門店、加工中心帶來了較大的成本壓力。為避免傳統(tǒng)磨邊機加工鏡片時出現(xiàn)的跑軸問題，儀器設(shè)備廠家給出了各自的方案，如寧波法里奧光學(xué)科技有限公司推出的FE-800全自動銑割式磨邊機可加工各種材質(zhì)的鏡片，并有多種研磨方式和壓力選擇，整體操控系統(tǒng)穩(wěn)定、精細(xì)。此外，為了迎合年輕消費者的個性化需求，市場中存在不少難以加工的異形鏡架，傳統(tǒng)磨邊機無法或是很難加工與其適配的鏡片，上海湖碧馳精密儀器有限公司的CEP-8800全自動磨邊機通過局部開槽與部分尖邊組合加工功能，為異形鏡片的加工提供保障。

寧波法里奧光學(xué)科技發(fā)展有限公司FE-800全自動銑割式磨邊機適用于：眼鏡零售門店、加工中心、視光中心

上海湖碧馳精密儀器有限公司CEP-8800磨邊機適用于：眼鏡零售門店、加工中心、視光中心

加強自主研發(fā)，為終端提供更全面系統(tǒng)的設(shè)備解決方案

當(dāng)前，零售終端眼視光人才技術(shù)水平層次不齊，為進(jìn)一步提升儀器設(shè)備的利用率，降低使用難度，全自動的儀器設(shè)備受到市場追捧，除驗光儀、磨邊機等基礎(chǔ)設(shè)備以外，OCT、眼底相機等進(jìn)階設(shè)備也逐漸向功能復(fù)合化和自動化發(fā)展。如太原中北新緣科技中心（有限公司）能夠一鍵操作的FA-100全自動驗光儀，天津索維推出的以SW-9000CTS生物測量儀為代表的多款功能集成全自動設(shè)備，重慶貝奧新視野醫(yī)療設(shè)備有限公司展出的帶有語音指導(dǎo)和云閱片功能的Kestrel 300全自動便攜式眼底相機等，功能集成、操作自助成為眼視光儀器設(shè)備企業(yè)緩解基層專業(yè)人員匱乏問題的主要發(fā)力點。

天津市索維電子技術(shù)有限公司SW-9000CTS適用于：視光中心、體檢中心、眼科醫(yī)院

太原中北新緣科技中心（有限公司）FA-100全自動電腦驗光儀適用于：視光中心、眼鏡零售門店

此外，遠(yuǎn)程化、云診斷作為另一種解決方案也是連鎖化終端零售的選擇。太原中北新緣科技中心（有限公司）正高級工程師郭雁文表示：“隨著網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展和政策的推動，遠(yuǎn)程化已成為眼視光儀器設(shè)備發(fā)展的重要趨勢之一，通過線上驗光、試戴、試鏡，既緩解了眼視光人才不足、分布不均的現(xiàn)狀，也為近視患者提供了方便，大大節(jié)省了時間成本。”

值得一提的是，太原中北新緣科技中心（有限公司）、寧波明星科技發(fā)展有限公司、寧波法里奧光學(xué)科技發(fā)展有限公司、上海康拓光學(xué)設(shè)備有限公司等企業(yè)，除積極提升自主研發(fā)水平外，已開始嘗試為零售終端提供更全面系統(tǒng)的設(shè)備解決方案，以更好地滿足終端零售日益增長的需求。

新勢力不斷涌入，市場已進(jìn)入白熱化競爭階段

隨著零售終端儀器需求的增長以及眼科與眼視光之間的交叉，儀器設(shè)備賽道涌現(xiàn)出一批新勢力，儀器設(shè)備市場已步入“百舸爭流”的白熱化競爭階段，產(chǎn)品力、差異化、價格組成的高性價比成為儀器設(shè)備突圍的關(guān)鍵。

蘇州比格威醫(yī)療科技有限公司依托成熟的眼科人工智能診斷系統(tǒng)，以擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)、整合人工智能的BV1000T眼科光學(xué)相干斷層掃描儀為市場切入點，入局眼視光儀器設(shè)備領(lǐng)域；專注于眼科光學(xué)醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)的廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司同樣以深度成像、快速掃描、極具性價比的VELITE C880高清智能OCT作為打開眼視光儀器設(shè)備市場的敲門磚；浙江愛至?xí)俞t(yī)療科技有限公司則以獲得“二類創(chuàng)新醫(yī)療器械”的BWFOM主客觀一體波前像差驗光儀亮相北京展。

除眼科器械企業(yè)下沉和新企業(yè)入局之外，老面孔亦有新面貌。明星科技開拓全新產(chǎn)品線，推出可在光線較強的環(huán)境下正常運行、帶有AI診斷功能的AFC-100全自動眼底相機。明月鏡片聯(lián)合VISUMALL首發(fā)三款智能驗光設(shè)備：機器人綜合驗光設(shè)備，在無人值守的情況下能夠進(jìn)行一鍵驗配，并在AI的輔助下給出配鏡方案；3D打印鏡框配鏡設(shè)備能根據(jù)每個人的面部輪廓，定制鏡框；智能配鏡參數(shù)測量設(shè)備則利用先進(jìn)的3D頭部掃描建模技術(shù)，進(jìn)行個性化數(shù)據(jù)測量，為顧客定制加工數(shù)據(jù)。

寧波明星科技發(fā)展有限公司AFC-100眼底照相機適用于：眼科醫(yī)院、視光中心

此外，儀器設(shè)備的消費群體同樣趨向“更年輕化”。“儀器設(shè)備的終端用戶年齡層正在下移，大多是繼承父輩產(chǎn)業(yè)的‘二代’和剛?cè)胄械男氯耍麄儗π聝x器的接受度更高，購置、更新儀器的意愿也更強，是儀器消費的生力軍。”寧波法里奧光學(xué)科技有限公司市場總監(jiān)張軍說道，“已經(jīng)有不少儀器設(shè)備企業(yè)開始聚焦新群體的需求，推出更個性化、場景化的產(chǎn)品。”

新玩家入局為儀器設(shè)備賽道注入了源頭活水，市場競爭隨之加劇，新一輪洗牌已成定局。不過，隨著近視防控的深入發(fā)展以及嬰幼兒、低視力、盲人等市場需求的充分挖掘，儀器設(shè)備賽道整體向好的趨勢不會改變。

儀器設(shè)備推薦

上海依視路光學(xué)有限公司VISIOFFICE X 配鏡參數(shù)測量系統(tǒng)適用于：眼鏡零售門店、視光中心

上海康拓光學(xué)設(shè)備有限公司CM-100A視力篩查儀適用于：視光中心、體檢中心

廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司VELITE 3000 眼科光學(xué)相干斷層掃描儀適用于：視光中心、體檢中心、眼科醫(yī)院