朱嘯虎：做下沉加盟正當其時 窗口期是未來兩三年

中國的供應鏈能力強大，所以很容易產生創新。但這些都是小機會，很容易做到幾億元規模，要想再往上走，做到20億元、50億元，需要持續的產品創新和一個完整的團隊。每一個創業者都需要思考自己有沒有這樣的團隊？有沒有后續的產品線跟上？能不能持續推出爆款？這些都非?？简瀯摌I者的能力。

做下沉加盟正當其時，窗口期是未來兩三年，不管是喜茶、蜜雪冰城還是其他品類中的品牌。但要注意，如果只能做到賽道內的第七、第八名，沒有人會投。跟頭部已經拉開差距，投第七、第八名沒有意義。要在未來兩三年內，做到你所在品類當中的全國前三。首先要標準化，你的標準化程度高不高？其次是能不能迅速復制？第三，你的品牌開店成功率如何？這個圈子非常小，一旦開店成功率太低，很快就會沒有人加盟。

要積極擁抱新渠道。我覺得新渠道還是有機會的，尤其是抖音。過去兩年跑出來的新品牌不多，但有一個新品牌——釘釘懶人菜，靠抖音渠道，靠一款酸菜魚，兩年多時間從0做到20億元。中國的消費市場太大，每一個地區的口味都不同，這個產品只針對華東做口味優化，就做到了20億元。中國消費市場還是有很多機會，新的渠道還是有紅利的，要靠大家努力挖掘。