拼多多海外用戶突破1個億 跨境電商海外市場藍海一片

文/徐翔

拼多多跨境平臺Temu在跨海戰略走出一周年之際，公布了其亮眼的成績，其海外用戶突破1個億。這個成績的確出乎了很多人的意料，不少業內人士甚至發出感嘆，跨境電商這么好做的嗎？

全球突破1.2億

實際上，1億只是當前Temu的美國用戶數量，在全球市場，Temu用戶已經突破1.2億，按照美國的3.3億人口計算，也就是說每3個人就有一個下載了Temu。“這是個驚人的數字，拼多多在北美市場開拓的相當順利”，北京從事電商生意多年的汪榮看到了這個數字，她表示自己也準備2024年開始進入跨境電商市場，“這的確是個誘人的大蛋糕”汪榮補充道。

“這個數字增長讓我們看到了全球市場的熱度”，電商行業觀察人士王小戈向《中國儲運》雜志記者表示，用戶破億是衡量一個平臺能否進入高階的重要標志，但為了達到這個數字，京東用了9年，淘寶用了5年，就連拼多多在國內都用了1年零三個月。但拼多多在國外只用了1年。

實際上，Temu的開站速度也是相當驚人的。這一年的時間里，Temu已在36個國家或地區開設站點，覆蓋北美、南美、大洋洲、西洲、東亞等地。

“雖然Temu大多數用戶在美國，但是在美國開的好頭，預示著全球開花只是時間的問題”，接近拼多多的人士對《中國儲運》雜志表達了信心。調研機構Yipit-Data更是推算，Temu今年有望實現100億美元的目標。

打法與國內并不相同

據了解，拼多多在海外的很多模式和國內并不一樣。除了和拼多多在國內一樣，Temu走的是“親民”的低價路線，但不同的點在于，在經營模式上Temu并沒有采用國內普遍的B2C模式，而是采用C2M 模式，或者說是平臺全程“托管”的類自營模式。也就是說，Temu賣家在網頁上有自己的店鋪，實際角色卻只是產品的供貨商。

換而言之，Temu對賣家的要求是非常嚴格的，利潤也相當之低，一般的個人賣家難以承受。或者說，看重走量的工廠型賣家才是Temu的主要客戶，這與拼多多截然不同。

為何國內外會出現兩種差異，汪榮表示，平臺做大了必然會出現售賣假貨、劣質商品的賣家，這將對平臺信譽產生極大的沖擊。國內尚可以通過引入蘋果等品牌商家來提升信譽度，但在“舉目無親”的海外，很難有這種合作機會。

除此以外，營銷方面，Temu也表現出了與國內不同的路線。在國內，拼多多走“私域”營銷的路線，背靠微信的渠道，能讓“砍價”鏈接在微信群裂變式傳播，再配合小游戲、百億補貼等營銷手段，拼多多成功殺入了淘系、京東的兩強格局。但在國外，私域的路線并不好走，國外對私域營銷限制較大，難以形成裂變式傳播。因此，Temu選擇走“公域”營銷路線，投放大量廣告。

Temu問題也有不少

拼多多看似在國外一帆風順，但實際上，問題和麻煩也從未間斷。據了解，海外新經濟雜志《連線》對Temu供應鏈成本的分析便指出，Temu在試圖打入美國市場的過程中，每筆訂單平均損失30美元。

作為初入北美市場的新秀，Temu堅持低價的補貼力度，再加上大范圍的廣告投放，其成本必然居高不下。在這個基礎上如何盈利，將是其一大考驗。除此以外，由于海外瘋狂擴張，大量廠家涌入Temu平臺，帶來了前所未有的單量。但Temu首批開設的國內倉庫，其庫容和運轉效率沒跟上新增的需求。爆倉成為常有的現象。

“Temu的速度雖快，但也不是一帆風順的。跨境電商雖然是一片藍海，但海上的驚濤駭浪也足以讓一部分出海者傾覆。”王小戈如是說道，但商場歷來如此，淹死的畢竟是少數，商場的擊水者誰會因此而不敢弄潮呢？