十年磨一劍，深耕針織提花領域

■ 本刊記者_邊吉潔 文/攝

訪紹興金熊針紡有限公司總經理熊志

熊志

在6500 余平方米的廠房里，近100 臺圓機正不停地運作著，發出機器特有的轟鳴聲。一卷卷不同材質、顏色的紗線通過機器轉動正慢慢拼織出富有時尚創意的紋樣，一匹匹成品面料被打包運往世界各地。這就是紹興金熊針紡有限公司的常態，織機不停，發貨不輟，每個崗位的員工都各司其職，有序地忙碌著。

金熊針紡成立于2013 年，主營針織提花、小香風面料，產品用于女裝、童裝、運動裝等多個領域。現如今，金熊針紡已經走過十個年頭，擁有自己核心的產品和穩定的客戶群體，逐漸成長為一家具有市場競爭力的企業，專業為國內外客戶提供優質的針織提花產品。

伴隨著公司一同成長的還有總經理熊志，十年的摸索，已讓他成長為專業的紡織人。“自從2012 年大學畢業后接手并更新家中的紡織廠，逐漸從不懂變得專業，一直沒有離開過紡織行業。”談到為何選擇從事紡織行業，熊志說道，“我父親認為紡織行業是一個長久、穩定的事業，可以用一輩子深耕。這個想法深深影響了我，讓我有了將紡織作為一生事業的決定，同時家人的支持也讓我能夠按照自己的想法去闖去干，讓我能在紡織行業一展拳腳。”

主動出擊，才能握緊機遇

在這個不斷變化的時代，企業如果仍然用接單做品、等著客戶上門的思路去做生意，就永遠跟不上步伐。熊志很早就意識到這一點，從2014 年布局外貿市場開始，金熊針紡就通過積極參加國內外各大展會來擴大銷售渠道，主動將產品推廣到客戶手中。

熊志說：“做外貿需要明確不同地區的需求和喜好，實地去了解各國的市場，考察當地工廠的情況，今年我已經有70 多天是在國外度過的，輾轉去了法國、意大利、德國、埃及、摩洛哥、美國、越南等國家。”通過不斷積累經驗和客源，以需求為導向準確改進產品，提高質量，金熊針紡贏得了眾多客戶的信任和支持。如今，其產品遠銷至印度、南非、德國、波蘭、墨西哥、巴西等國家和地區。

另外，為順應紡織行業可持續發展的需求，金熊針紡的產品都經過GRS、RCS 等認證，為銷往國外市場提前做足了準備。“這些證書給我們外貿業務提供了堅實保障。”熊志說道。

主動出擊，才能抓住機遇；提前布局，才能有的放矢。在熊志的領導下，金熊針紡時刻準備著，不錯失任何一個時機，快速提升了自身的競爭力和市場地位，在激烈的市場競爭中贏得了一席之地。

專心專注，持續深耕針織提花

不盲目追求規模的擴張，而是專注于針織提花領域是熊志對公司的規劃。在過去的十年里，金熊針紡一步步落實針織賽道，不僅在產品研發上不斷推陳出新，還在生產工藝和市場推廣上取得了顯著的成績。熊志表示，這一切的成功都源于公司對針織提花品類的專注和堅持。

在交談中，熊志分享了他對專精單一品類的理解和實踐。他說道：“專精單一品類意味著競爭壓力會較小，只要產品在這個細分市場有一定競爭力，就會擁有相對穩定的客戶群體。將一個品類做到極致，長此以往，品牌的認可度會不斷提升，你就會成為這個品類的代名詞，客戶有這方面的需求就會主動來找到你。”

憑借著自有工廠和研發團隊的優勢，金熊針紡能做到不斷研發新品，即使是客戶定制的產品，也能快速反應，通過專業檢測分析，不斷試錯，最終達到客戶要求。另外，在國外考察、參展的過程中，金熊針紡會不斷獲取行業流行趨勢，快速地將行業最新的研究成果、流行元素應用到自家產品的開發上，做到每周都有新產品推出。

在這個瞬息萬變的時代，熊志始終清楚什么樣的路適合自己去走。“走自己的路，不要市場流行什么就去做什么。只要你在某個領域做到深處去，為客戶生產出超乎預期的產品，保障品質，服務又到位，客戶的粘性就會很高。”熊志說道。深耕才有根，慢慢地，金熊針紡打造出了獨特優勢和不可替代性，生產的針織提花、小香風產品在市場上也始終保持領先地位，贏得廣大客戶的喜愛和認可。

在談到未來發展規劃時，熊志表示，金熊針紡將不遺余力，繼續專精針織提花這一品類，不斷深化對針織提花面料的研究，在色彩搭配和花型設計上做創新，不斷提升產品品質、時尚度和創新水平，讓更多的人了解和享受到金熊針紡的產品。

在變局之下，金熊針紡完美地詮釋了深耕單一品類雖小猶大，在方寸天地中，依舊可以放眼世界。紡織企業只要在一個領域做到“專、精、特、新”，就可以憑借優質的產品和技術，創造出無限可能。

金熊針紡一直專注針織提花面料的研發。