新的機會只留給懂年輕人的創業者

徐向龍

今年6月，我從大學畢業。和許多同齡人一樣遵從父母意見，找了一份旁人眼中的“穩定工作”，過上了朝九晚五的上班生活。然而，和大多數同齡人不同，這份工作不是我唯一的事業，我也并非純粹的“社會新鮮人”。早在2021年，才上大二的我就和兩位當時即將畢業的學長共同籌資、合伙經營，在北京紫竹橋一帶開了一家劇本殺體驗館。

我們創業的初衷其實特別簡單，就是想干點和一般大學生不一樣的事。我的專業是工商管理，經營一樁自己的事業，既是對自身專業技能的磨礪，也是一場讓人心潮澎湃的未知挑戰。當時，劇本殺正在“風口”。開店前，我們湊了30多萬元啟動資金，用于支付房租、裝修店鋪、購入劇本等，沒想到僅僅過了4個多月，這筆錢就全都賺了回來。

當然，每一分錢賺得都不容易。兩年多來，我們的體驗館經歷過高峰，也曾陷入低谷，主營方向也根據市場環境進行過調整和改變。最初幾個月，生意之所以特別好做，既是因為劇本殺這一文娛形式在消費者眼里頗為新奇，也是因為很多年輕人被間歇性的新冠疫情管控措施憋壞了，想給生活添點趣味。

后來，劇本殺店越開越多，不時有店在激烈的競爭中倒掉，疫情防控措施的優化調整，也讓年輕人的文化消費選擇越來越豐富，這些都對我們的經營水平提出了更高要求。

但是，劇本殺不僅是“一陣風”式的流行，也培養出一批富有熱情的忠實愛好者，只要牢牢掌握這個客群對新型文娛消費的需求，努力為其提供優質體驗，生意就能做下去。從產業發展的視角出發，也只有緊跟文娛消費市場形勢，深入了解年輕消費者，劇本殺行業才能避免“盛極而衰”。

劇本殺的核心，不是文字劇本，也不是道具與環境。對以年輕人為絕對主力的消費客群而言，社交屬性才是劇本殺“王冠上的明珠”。很多年輕人其實挺孤獨的，他們玩劇本殺的目的有很大的尋求社交成分。這項活動的人數至少得有5人，它有一個重要的優點，就是可以“拼場”。對那些難以找到玩伴的年輕人而言，這為他們免去了許多麻煩，不僅能讓他們投身于想象的世界，還能和有共同語言的陌生人相談甚歡，乃至交到新朋友。

當然，也有很多年輕人就是喜歡劇本殺的情節。在劇本殺特有的體驗式閱讀中，看重邏輯推理的人，可以享受用智慧尋找謎題答案的過程，看中情感共鳴的人，則能在曲折情節中體會到不可復現的感動。這些特點都促成劇本殺的流行。經營者如何針對興趣點不同的消費者，在細分領域打造優勢，是能否把握住商機的關鍵。

我們經營的劇本殺體驗館，定位更傾向于新手玩家和輕度玩家。對這部分玩家而言，劇本的深度、體驗感、細節還原度等可能是次要的，能不能和朋友玩得愉快盡興，才是他們最看重的。因此，我們不會一味引進大量新劇本，或是花很多錢去打造配套場景，而是把更多精力放在用服務讓消費者開心上。有些劇本殺店則更專注于滿足深度玩家，追求劇本體驗的精品化、專業化，把一個個劇本的體驗感打磨到極致，才是他們留住消費者的“撒手锏”。

當下，能同時做好服務和劇本體驗兩端的店家寥寥無幾，能像我們一樣做到其中之一，在業內就已算是較高水平。這也從側面說明，這個行業看似擁擠，仍有很大的進步空間和發展潛力。只有一個受到消費者歡迎、處于成長期的市場，才能形成日益細分的競爭領域。

說實話，不論是我，還是另外兩位合伙人，對劇本殺的興趣都算不上特別濃厚。要把一件事做好，必要的條件是鉆研與專注。既然選擇了創業，我們當然希望成功。要在文化娛樂消費市場取得成功，重要的不是追求自己的愛好，而是去了解更多年輕人喜歡什么、需要什么。

年輕人在文娛方面的消費趨勢、消費習慣，為市場提供了許多機會。越了解年輕人，就越容易把握住這些機會。作為一個剛剛畢業不久的創業者，我自信能打通高校社群，深入學生群體，把握流行趨勢的脈動。歸根結底，做出有價值的東西才能掙錢。