這里有家“共享自習(xí)室”

從業(yè)者：李揚(yáng)

從業(yè)年限：四年

從業(yè)地點(diǎn)：廈門市

一句話感受：我享受這份投資

對(duì)口專業(yè)：基本不限專業(yè)，不過管理類專業(yè)更貼合

從業(yè)門檻：不限

能力要求：強(qiáng)大的執(zhí)行力和管理能力，高效的溝通能力，清醒敏銳的商業(yè)頭腦，一顆平常心

薪資水平：前期處于回本階段，后期才能慢慢賺錢

入職提醒：共享自習(xí)室的老板看似是“甩手掌柜”，實(shí)際上開店該做的事一件不少

一見鐘情，想要開店

如今，“共享經(jīng)濟(jì)”盛行，充電寶、自行車、電動(dòng)車、辦公室皆可共享，自習(xí)室亦然。那天，我到深圳出差，在用團(tuán)購軟件時(shí)，我發(fā)現(xiàn)主頁上羅列著形形色色的“一元種草新人價(jià)”共享自習(xí)室的內(nèi)容。在這個(gè)時(shí)代，一元錢還能買到什么東西？帶著這份好奇心，我點(diǎn)開了頁面，準(zhǔn)備一探究竟。

下單后，我按照提示，先關(guān)注公眾號(hào)或小程序，然后選定時(shí)間段和座位，這樣到了共享自習(xí)室門口，我就可以自行解鎖開門。前臺(tái)無人值守，全靠顧客自助。在公共活動(dòng)區(qū)域，各種學(xué)習(xí)用品一應(yīng)俱全，茶歇零食應(yīng)有盡有，甚至還有微波爐、小冰箱等家電。墻上貼著五顏六色的便利貼，上面的留言承載著學(xué)習(xí)者們“想上岸”的美好心愿。自習(xí)室區(qū)域根據(jù)不同學(xué)習(xí)者的需求分為輕音區(qū)和靜音區(qū)，前者可以發(fā)出輕微的聲音（比如可以敲擊鍵盤打字），后者則不能發(fā)出聲音。自習(xí)室的座位也進(jìn)行了分門別類的設(shè)計(jì)：有面朝高樓大廈的“窗景座”，陽光過于耀眼時(shí)還可以將窗簾拉上；有四面裝上簾子的隔斷座位，可以保護(hù)學(xué)習(xí)者的隱私。

我按照事先選好的序號(hào)入座。自習(xí)室簾子隔間的設(shè)計(jì)極具私密性，簾子一拉，臺(tái)燈一開，里面自成宇宙，讓人沉浸在知識(shí)的世界里無法自拔。隔間里還放置了手機(jī)自律盒子，可以幫助學(xué)習(xí)者隔絕“手機(jī)誘惑”。這些既暖心又實(shí)用的小物件真是深得我心。

共享自習(xí)室跟圖書館的不同之處在于，共享自習(xí)室可以提前預(yù)約座位，不必?fù)?dān)心去了之后沒有位置，里面還有存放資料的地方，為學(xué)習(xí)者省去隨身攜帶資料的麻煩，而且各種便利設(shè)施一應(yīng)俱全，可以說是各類學(xué)習(xí)者備考學(xué)習(xí)的絕佳去處。

我一口氣探訪了方圓幾千米內(nèi)的多家共享自習(xí)室，它們風(fēng)格迥異，各具特色，不過功能劃分都差不多。看著看著，我計(jì)上心頭——我也要開一家共享自習(xí)室！

心動(dòng)不如行動(dòng)

回到廈門，我馬不停蹄地開始選址、制定設(shè)計(jì)方案。共享自習(xí)室的選址最好遠(yuǎn)離鬧市，或者隱于辦公區(qū)高層。正好，親戚有一處房屋準(zhǔn)備出租，我一眼相中，那附近有幾所大學(xué)、中學(xué)，還有幾棟寫字樓，擁有數(shù)量可觀的受眾群體，我二話不說就簽訂合同。緊接著，我草擬了簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書。

在自習(xí)室裝修期間，我一有空就親力親為，裝修宗旨是不必整得花里胡哨，重在構(gòu)造舒適。我照著長(zhǎng)長(zhǎng)的進(jìn)貨清單，定制了一批帶有本店標(biāo)識(shí)的物品。為了節(jié)省成本，我還跑到舊貨市場(chǎng)以及在二手交易平臺(tái)上添置所需用品。彼時(shí)恰好趕上“雙十一”購物節(jié)，于是那個(gè)月我一天要收幾十個(gè)快遞包裹。

我看著自習(xí)室從一無所有到初具雛形，再到有模有樣，最后竣工驗(yàn)收，心里滿是歡喜。

在新店宣傳期間，我從各個(gè)角度給自習(xí)室拍了上百張照片，上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這一次，輪到我派發(fā)“一元兩個(gè)小時(shí)”的探店福利了。除了一元錢引流卡，我還推出了日卡、周卡、月卡、季卡、年卡，以及“打工人”下班備考卡，購買的時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，打折力度也就越大。此外，我還推出了“好評(píng)送時(shí)長(zhǎng)”的活動(dòng)，只要顧客拍幾張照片并點(diǎn)亮五星，外加幾句簡(jiǎn)短的評(píng)語，就可以獲得更多的體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)，以此吸引更多的顧客前來打卡學(xué)習(xí)。

我深知，做這行就是要招攬?jiān)丛床粩嗟男驴?，并使新客變成回頭客，讓其盡可能多地兌換時(shí)長(zhǎng)，這樣共享自習(xí)室才能開得長(zhǎng)久。我也明白，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了其他共享自習(xí)室，還有公益性質(zhì)的圖書館。因此，我得提供更加貼心的服務(wù)、更具針對(duì)性的硬件設(shè)施，比如圖書館不一定有的打印機(jī)、熱飯電器、冷藏冰箱、私密空間等，不然學(xué)習(xí)者為何不去免費(fèi)的圖書館自習(xí)呢？

我在共享自習(xí)室公共區(qū)域的設(shè)置上花了很多心思，比如設(shè)置了就餐區(qū)域，餐桌上還貼心地備好了餐巾紙……我將之前體驗(yàn)過的共享自習(xí)室的精華部分統(tǒng)統(tǒng)結(jié)合起來，為我所用。小小一間共享自習(xí)室，有種“麻雀雖小，五臟俱全”的感覺。

我還另辟蹊徑創(chuàng)建了備考群，建立了學(xué)習(xí)小組，供學(xué)習(xí)者們打卡，相互加油打氣。他們中有的是脫產(chǎn)考研，有的要考編考公，有的是下班后備戰(zhàn)考證……看著他們?cè)谖揖牟贾玫淖粤?xí)室里備考，每天都學(xué)有所獲，我也感覺成就感滿滿。

除此之外，我還貼心地設(shè)置了一個(gè)“樹洞”，方便這些學(xué)習(xí)者傾訴煩惱，而我則化身“心靈使者”為他們答疑解惑。他們向我訴說考了幾次仍然無果的煩惱，跟我分享今日學(xué)習(xí)的收獲……

慢慢地，我跟一些熟客處成了朋友，他們中最后一個(gè)離開自習(xí)室的人會(huì)幫我關(guān)燈關(guān)空調(diào)，飲水機(jī)沒水時(shí)也會(huì)幫忙換水……而我只需要在線上把控全場(chǎng)，注意店里不出“幺蛾子”就好。他們?nèi)缭浮吧习丁焙?，還會(huì)向我報(bào)喜，我便轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里，以此激勵(lì)新來者。

踏踏實(shí)實(shí)賺錢

相較于其他實(shí)體店，共享自習(xí)室的回本周期較長(zhǎng)，時(shí)間上需要“放長(zhǎng)線”不說，還不一定釣得到“大魚”。如果想要靠開共享自習(xí)室來掙“快錢”，那基本上是很難實(shí)現(xiàn)的。

有時(shí)，我感覺自己就像是畢業(yè)班的班主任，送走了一批又一批學(xué)生。沒有人永遠(yuǎn)處在高三，但一直都有人是“高三生”。同理，開店的這四年里，還沒有哪個(gè)顧客一直都在店里，但一直都有顧客光顧我的自習(xí)室。從實(shí)質(zhì)上看，共享自習(xí)室的核心商品是時(shí)間。從賺錢的角度來說，作為老板的我當(dāng)然希望顧客買的時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好。但從學(xué)生一路走來的我對(duì)求學(xué)之路的艱辛感同身受，因此也期盼他們能得償所愿。雖然他們考試成功后就會(huì)離開這里，但沒關(guān)系，世間的相逢很難長(zhǎng)久，何況我們本來就是店家與消費(fèi)者之間萍水相逢的關(guān)系。

或許是因?yàn)槲曳?wù)周到，店面具有特色，所以，當(dāng)同行的店倒了一家又一家的時(shí)候，我的店仍屹立不倒。不過，大多數(shù)人僅將共享自習(xí)室的生意當(dāng)成副業(yè)來做，鮮少有人將其當(dāng)成主業(yè)。下一步，我打算潛心考察、調(diào)研，找準(zhǔn)商機(jī)收購幾家我覺得值得投資的共享自習(xí)室，把它打造成連鎖品牌。即便是副業(yè)，我也想讓它長(zhǎng)成參天大樹！