這里有家“共享自習室”

從業者：李揚

從業年限：四年

從業地點：廈門市

一句話感受：我享受這份投資

對口專業：基本不限專業，不過管理類專業更貼合

從業門檻：不限

能力要求：強大的執行力和管理能力，高效的溝通能力，清醒敏銳的商業頭腦，一顆平常心

薪資水平：前期處于回本階段，后期才能慢慢賺錢

入職提醒：共享自習室的老板看似是“甩手掌柜”，實際上開店該做的事一件不少

一見鐘情，想要開店

如今，“共享經濟”盛行，充電寶、自行車、電動車、辦公室皆可共享，自習室亦然。那天，我到深圳出差，在用團購軟件時，我發現主頁上羅列著形形色色的“一元種草新人價”共享自習室的內容。在這個時代，一元錢還能買到什么東西？帶著這份好奇心，我點開了頁面，準備一探究竟。

下單后，我按照提示，先關注公眾號或小程序，然后選定時間段和座位，這樣到了共享自習室門口，我就可以自行解鎖開門。前臺無人值守，全靠顧客自助。在公共活動區域，各種學習用品一應俱全，茶歇零食應有盡有，甚至還有微波爐、小冰箱等家電。墻上貼著五顏六色的便利貼，上面的留言承載著學習者們“想上岸”的美好心愿。自習室區域根據不同學習者的需求分為輕音區和靜音區，前者可以發出輕微的聲音（比如可以敲擊鍵盤打字），后者則不能發出聲音。自習室的座位也進行了分門別類的設計：有面朝高樓大廈的“窗景座”，陽光過于耀眼時還可以將窗簾拉上；有四面裝上簾子的隔斷座位，可以保護學習者的隱私。

我按照事先選好的序號入座。自習室簾子隔間的設計極具私密性，簾子一拉，臺燈一開，里面自成宇宙，讓人沉浸在知識的世界里無法自拔。隔間里還放置了手機自律盒子，可以幫助學習者隔絕“手機誘惑”。這些既暖心又實用的小物件真是深得我心。

共享自習室跟圖書館的不同之處在于，共享自習室可以提前預約座位，不必擔心去了之后沒有位置，里面還有存放資料的地方，為學習者省去隨身攜帶資料的麻煩，而且各種便利設施一應俱全，可以說是各類學習者備考學習的絕佳去處。

我一口氣探訪了方圓幾千米內的多家共享自習室，它們風格迥異，各具特色，不過功能劃分都差不多。看著看著，我計上心頭——我也要開一家共享自習室！

心動不如行動

回到廈門，我馬不停蹄地開始選址、制定設計方案。共享自習室的選址最好遠離鬧市，或者隱于辦公區高層。正好，親戚有一處房屋準備出租，我一眼相中，那附近有幾所大學、中學，還有幾棟寫字樓，擁有數量可觀的受眾群體，我二話不說就簽訂合同。緊接著，我草擬了簡單的商業計劃書。

在自習室裝修期間，我一有空就親力親為，裝修宗旨是不必整得花里胡哨，重在構造舒適。我照著長長的進貨清單，定制了一批帶有本店標識的物品。為了節省成本，我還跑到舊貨市場以及在二手交易平臺上添置所需用品。彼時恰好趕上“雙十一”購物節，于是那個月我一天要收幾十個快遞包裹。

我看著自習室從一無所有到初具雛形，再到有模有樣，最后竣工驗收，心里滿是歡喜。

在新店宣傳期間，我從各個角度給自習室拍了上百張照片，上傳至網絡平臺。這一次，輪到我派發“一元兩個小時”的探店福利了。除了一元錢引流卡，我還推出了日卡、周卡、月卡、季卡、年卡，以及“打工人”下班備考卡，購買的時長越長，打折力度也就越大。此外，我還推出了“好評送時長”的活動，只要顧客拍幾張照片并點亮五星，外加幾句簡短的評語，就可以獲得更多的體驗時長，以此吸引更多的顧客前來打卡學習。

我深知，做這行就是要招攬源源不斷的新客，并使新客變成回頭客，讓其盡可能多地兌換時長，這樣共享自習室才能開得長久。我也明白，我的競爭對手除了其他共享自習室，還有公益性質的圖書館。因此，我得提供更加貼心的服務、更具針對性的硬件設施，比如圖書館不一定有的打印機、熱飯電器、冷藏冰箱、私密空間等，不然學習者為何不去免費的圖書館自習呢？

我在共享自習室公共區域的設置上花了很多心思，比如設置了就餐區域，餐桌上還貼心地備好了餐巾紙……我將之前體驗過的共享自習室的精華部分統統結合起來，為我所用。小小一間共享自習室，有種“麻雀雖小，五臟俱全”的感覺。

我還另辟蹊徑創建了備考群，建立了學習小組，供學習者們打卡，相互加油打氣。他們中有的是脫產考研，有的要考編考公，有的是下班后備戰考證……看著他們在我精心布置的自習室里備考，每天都學有所獲，我也感覺成就感滿滿。

除此之外，我還貼心地設置了一個“樹洞”，方便這些學習者傾訴煩惱，而我則化身“心靈使者”為他們答疑解惑。他們向我訴說考了幾次仍然無果的煩惱，跟我分享今日學習的收獲……

慢慢地，我跟一些熟客處成了朋友，他們中最后一個離開自習室的人會幫我關燈關空調，飲水機沒水時也會幫忙換水……而我只需要在線上把控全場，注意店里不出“幺蛾子”就好。他們如愿“上岸”后，還會向我報喜，我便轉發到朋友圈里，以此激勵新來者。

踏踏實實賺錢

相較于其他實體店，共享自習室的回本周期較長，時間上需要“放長線”不說，還不一定釣得到“大魚”。如果想要靠開共享自習室來掙“快錢”，那基本上是很難實現的。

有時，我感覺自己就像是畢業班的班主任，送走了一批又一批學生。沒有人永遠處在高三，但一直都有人是“高三生”。同理，開店的這四年里，還沒有哪個顧客一直都在店里，但一直都有顧客光顧我的自習室。從實質上看，共享自習室的核心商品是時間。從賺錢的角度來說，作為老板的我當然希望顧客買的時長越長越好。但從學生一路走來的我對求學之路的艱辛感同身受，因此也期盼他們能得償所愿。雖然他們考試成功后就會離開這里，但沒關系，世間的相逢很難長久，何況我們本來就是店家與消費者之間萍水相逢的關系。

或許是因為我服務周到，店面具有特色，所以，當同行的店倒了一家又一家的時候，我的店仍屹立不倒。不過，大多數人僅將共享自習室的生意當成副業來做，鮮少有人將其當成主業。下一步，我打算潛心考察、調研，找準商機收購幾家我覺得值得投資的共享自習室，把它打造成連鎖品牌。即便是副業，我也想讓它長成參天大樹！