珠寶消費正火爆

《中國經濟周刊》記者 郭霽瑤|北京報道

歷時5 天的中國國際珠寶展在10月底圓滿閉幕。

40000 平方米、6 個場館、展位數達到1600 個、觀展人次達10 萬以上……這是國內規模最大、參展商多的珠寶展，由中國珠寶玉石首飾行業協會（以下簡稱“中寶協”）和珠寶玉石首飾國檢集團（以下簡稱“珠寶國檢”）聯合主辦，一向被視為珠寶行業發展的風向標、反映市場消費熱度的“晴雨表”。

“從近兩年的情況看，作為可選消費品，珠寶行業表現出了超預期的自我修復能力和強勁的產業韌性。”中寶協副會長、秘書長畢立君在中國國際珠寶展（以下簡稱“國際珠寶展”）開幕式上致辭說。

珍珠像大米一樣堆在展臺

正如畢立君所說，珠寶消費正火爆。從Z 世代愛上黃金到開蚌火爆直播間，再到年輕人愛上翡翠玉石，今年以來，多個珠寶品類迎來消費狂潮，各類熱賣珠寶的價格也隨之走高。

珠寶消費緣何走俏？哪類珠寶產品最熱？在電商來勢洶洶之下，線下展會又將如何轉型？

實探國際珠寶展：珍珠像大米一樣堆在展臺上

來到國際珠寶展，第一印象就是品類特別豐富。

“我們的展會幾乎涵蓋了珠寶類目里的全品類，產品極其豐富是本屆國際珠寶展的一大亮點。”中寶協展覽事業部主任李永利告訴 《中國經濟周刊》記者。

從璀璨炫目的鉆石、散發著綢緞般光芒的珍珠，到流光溢彩的彩寶、華美的黃金首飾……各類珠寶琳瑯滿目，且各參展商的展貨量尤其大，頗有點“珠寶超市”的感覺。

10 月28 日下午，記者在一號展館走訪，連一層都沒逛完，眼睛就被珠寶的光彩閃到發酸。

在一處珍珠展臺，周圍聚集著不少客人。只見珍珠就如超市里的大米一樣，一把一把堆在展臺上。當記者向工作人員提出想看某種點位的珍珠項鏈時，工作人員將一大把項鏈“嘩啦”一聲放在桌布上，“您隨便挑啊，還有亮度更好的”，說完，又拿出了一大把項鏈。

“我雖然在線上買過很多次珍珠，但總覺得，挑珠寶還是得在線下看，拿在手里才放心，而且線下貨還多，我可以慢慢挑。”一位正在挑選珍珠項鏈的年輕消費者對記者說。

李永利認為，對于珠寶首飾消費來說，線下有著不可代替的優勢，就是能看到實物。“因為珠寶在不同燈光下的呈現是不一樣的，看到實物，消費者更加放心。同時國際珠寶展也提供了消費者與商家面對面一對一交流的機會，讓消費者充分表達自我訴求，也幫助商家了解當下客戶的購物趨勢等一手信息。”

展會除了是一個促進銷售的重要渠道，具備重要的交易功能，還擁有強烈的社交屬性，能夠建立更高效率的溝通。

李永利說：“交流很重要。展會就是為買賣雙方搭建一個時間、空間、人員、產品都比較集中的場景，同時提供大量信息，在這個基礎上幫助買賣雙方作出更準確的判斷。”

據他介紹，為搭建一個有效的交流與合作平臺，展覽還開設了許多講座和論壇活動，如2023 國際珠寶首飾學術交流會、2023 年中寶協第二次會長會議、走進中國工藝集團、2023 珠寶產業資本論壇等。“很多珠寶展會并不做這類的交流活動，但我們覺得，除了促成交易，搭建交流平臺也非常重要，有助于普及珠寶知識，促進同行交流。”

值得一提的是，本次展會還專門設置了匯集40 家國外參展商的國際展區，展商主要來自泰國、斯里蘭卡、韓國、意大利等多個國家。同時，國際展區也為國內外珠寶企業提供了更多的商貿洽談和發展機會，促進珠寶產業的國際合作與交流。

李永利告訴記者，中寶協正在推動珠寶展邁向國際化。以往秋季的國際珠寶展都是在11 月下旬舉辦，但今年提前到了10 月底，就是因為接下來在11月24 日—27 日，中寶協將在海南舉辦2023 珠寶發展大會暨海南國際珠寶展。“我們計劃在海南做一個具有國際影響力的展會，希望能借力海南的優惠政策等方面，更多面向海外。”李永利說。

越漲越買！珠寶消費表現超預期

今年以來，珠寶消費火爆，從黃金到珍珠再到翡翠彩寶，各大珠寶品類的價格也隨之走高。但消費者的熱情并未絲毫減退。

“今年前三季度，限額以上金銀珠寶零售額達到2472 億元，同比增長12.2%，僅次于餐飲業18.7%的增幅，遠高于全部社消品6.8%的平均水平。”畢立君在本屆國際珠寶展開幕式上介紹，“從近兩年的情況看，作為可選消費品，珠寶行業表現出超預期的自我修復能力和強勁的產業韌性。”

“從展會上就能直觀感受到消費的恢復。就拿3 月份舉辦的國際珠寶展來說，我們的參觀人數超過了10 萬人次，和疫情前已經差不多了。”李永利說。

作為珠寶行業的“晴雨表”，國際珠寶展的人氣正是珠寶消費火熱的一面鏡子。記者在展會上看到，“頂流”黃金和珍珠，備受追捧，相關展臺吸引不少年輕消費者駐足。

李永利分析，珠寶消費火爆主要有以下兩方面原因：一是行業存在消費分層。“因為珠寶材質非常豐富，每種材質的價格差距也比較大，可以說是豐儉由人，什么級別的都有，不全是面向高消費人群”。二是年輕消費群體的崛起。珠寶知識的普及率越來越高，個性化需求越來越多。

“未來，我認為個性化需求會是珠寶消費的一個重要趨勢。從供給端看，現在珠寶材質已經非常豐富，實現了創新，工藝也有所提高，很多新銳設計師的成長非常快。從消費端來看，隨著經濟水平提升，消費者的審美需求越來越高。未來小批量、個性化的設計產品將成為流行趨勢之一。”李永利分析說。

記者在現場看到，許多珠寶品牌推出了自主研發、工藝創新的產品：菜百股份子品牌“菜百傳世”新品，當潮時·輕舞飛揚——【賦竹】系列，沿用了黃金鑲鉆工藝和編織效果，展現傳統工藝的時尚之美；七彩云南帶來合璧鐲全新3.0 鐲型，不同于以往的圓棍手鐲、扁口手鐲，設計師根據上百次的打板與試戴，在眾多手鐲內壁弧度中選擇了最舒適的弧度，無痛摘戴，提高舒適度；愛迪生珍珠以獨特的水質選控、色彩把控，以及母貝基因控制、插種部位等系列技術，研發出的“愛迪生珍珠”，是珍珠養殖技術的一大創新……

線上直播崛起之后，線下展會如何轉型

近年來，直播電商的崛起之風同樣吹到了珠寶行業，如今，珠寶玉石已是直播電商領域備受矚目的賽道之一。在浙江諸暨、深圳水貝這樣有集聚效應的產業帶，已建立起產業鏈齊全的直播基地。

以浙江諸暨為例，諸暨珍珠成交額在2022 年已經突破400 億元大關，其中線上銷售額超250 億元。

從整體來看，根據“珠寶行業電商平臺觀察報告”顯示，近3 年，珠寶大盤線上消費逐步攀升。2022.4 滾動年線上電商平臺珠寶類消費達約677 億元，同比增長14%，增長率也逐年提高。

線上風頭正盛，這對線下展會意味著什么？是否會對其造成影響？

記者在國際珠寶展看到，許多展商架起直播設備，在兼顧線下招攬生意的同時，熟練地朝著屏幕另一端介紹商品。

而本屆國際珠寶展也專門開辟了適應年輕化線上消費模式的直播展區。據李永利介紹，這是國內第一個由珠寶展官方推出的直播展區，邀請了許多來自國內具有影響力和交易規模的電商平臺中擁有百萬粉絲的頭部主播。

“做這個直播區的初衷就是想把線下展會和線上直播電商進行比較好的融合，我們發現效果還不錯。珠寶展期間的直播在各自的平臺銷量中都表現得非常好。”李永利說。

除了主辦方，一些參展商也在積極嘗試數字化轉型。例如，菜百股份自主設計研發的智能奉客盤，利用射頻讀取技術將銷售系統轉向移動端，實現了豐富的產品展示和快捷的支付收款。此外，還增加了數字人直播，讓虛擬人物與顧客互動，為觀眾提供了全新的娛樂和參與體驗。

“對于新鮮事物，我們愿意不斷摸索它和展會的契合度。”李永利說。

但他也強調，對于珠寶行業來說，線下展會在社會屬性方面的優勢無法被替代。“交流非常重要。我們辦這個展會，是希望給從業者提供一個交流產品、模式、設計等的平臺。在這個展會上，商家可以找到更好的合作模式，珠寶愛好者可以買到心儀產品，所有關心珠寶的人能夠掌握珠寶行業的新趨勢。這是一個非常綜合的平臺。”