貫通世界的坦途

楊苓妍　梁令菲　肖玥　楊千航

10月的廣州秋意漸濃，來自五洲四海的客商再次涌向這里，在廣交會覓商機、尋合作。

自2013年“一帶一路”倡議提出，十年來，中國與“一帶一路”共建國家經貿投資合作穩步增長。眾多來自“一帶一路”共建國家的客商，通過廣交會平臺實現了與中國企業的緊密貿易往來，領略了中國外貿高質量發展的韌性與活力。

10月15日，第134屆廣交會第一期開幕。南都、N視頻記者采訪多位“一帶一路”共建國家采購商，講述他們在這里尋找合作伙伴，也見證廣交會十年發展變化的故事。

十年印象

共建“一帶一路”已走過十年歷程，搭建起世界互聯互通的橋梁，十年來，“一帶一路”也成為廣交會熱度越來越高的詞匯。來自“一帶一路”共建國家的客商遍布會場各個角落，他們在這里尋覓商機，也見證廣交會的發展變化。

本屆廣交會現場，大批采購商排隊辦理證件，有序入館。展館內人潮涌動，電子家電、五金工具、照明等各類展品琳瑯滿目，參展商與采購商熱切洽談。

連續十幾年參加廣交會的格魯吉亞工商會駐廣東省辦事處主席、格魯吉亞“一帶一路”商務館創始人貝卡·梅卡伯利茲忙著在廣交會現場尋找新的商機。

在中國生活了20多年的貝卡是一個“中國通”，他的父親是一位格魯吉亞的中醫針灸大夫，所以他從出生起就與中國結下了深厚的緣分。2006年他第一次參加廣交會，從此開啟了他的“貿易人生”。

貝卡向南都記者回憶，2006年，還在天津大學攻讀碩士的他，收到一位做國際貿易的格魯吉亞朋友的邀請，希望他作為翻譯陪同到中國各地采購商品，并一起參加廣交會。那是貝卡的第一次廣交會之旅，彼時琳瑯滿目的展位和無數商機讓他對廣交會這個平臺印象深刻。 如今，貝卡還留著往屆參與廣交會的小小徽章、參展證件等，這些紀念品都在幫他記錄著每屆參與廣交會的感受。

“十幾年過去，展館還是當年琳瑯滿目的樣子，但這里參展的企業、產品、技術和服務，已經發生了巨大變化，所以每一次來到廣交會，我都能看到行業發展的新趨勢和新技術，我也想繼續在展會上尋找新的商機?！必惪ㄕf。

來自委內瑞拉的品奇利中國服務有限公司董事吉塞爾·博內特，還記得2013年第一次參加廣交會的情景。她告訴南都記者，那時她好像在這里看到了全世界各地的商人，這讓她非常震撼?！皼]想到廣交會居然可以聚集這么多地區的人，這讓當時的我發現了不少商機?！?/p>

吉塞爾表示，各國客商都應該充分利用廣交會這個機會，與中國最好的工廠和供應商建立聯系。廣交會是連接中國商業的最佳橋梁，也是尋找中國最好產品和最好供應商的最佳場所。

短短三天時間，吉塞爾的通訊錄里已經增加了幾十位采購商的名片，許多都有進一步合作的意愿。本屆廣交會讓她印象最深的是一些創新產品的展出，比如智慧家居、新能源汽車等方面，中國廠商展示的最新產品和技術，讓她非常驚喜。

雙向奔赴

十年來，我國與“一帶一路”共建國家的進出口貿易快速增長，進出口總額累計19.1萬億美元，年均增長6.4%。廣交會是觀察中國外貿的重要窗口之一，來自“一帶一路”共建國家的客商，通過廣交會平臺實現了與中國企業的緊密貿易往來，領略了中國外貿高質量發展的韌性與活力。

借助廣交會這個大平臺，吉塞爾的公司找到了新的商機，客戶遍布西班牙語國家。她表示，“廣交會幫助我接觸到世界各國的采購商、供應商等，同時借助廣交會平臺，也讓我們看到中國制造業有多發達。”

盡管來自土耳其的SIMFER公司已是廣交會的?？?，但該公司的工作人員本·貝爾卡伊還是第一次來到廣交會，對這場盛會充滿著好奇。土耳其SIMFER展位主營燃氣爐、烤箱及冰箱等家用廚房產品，是很多中國商家的客戶。本告訴南都記者，中國商家會積極和他們接洽，介紹自家的產品，希望可以達成合作。

“當你去歐洲參展時，你只能看到歐洲人。但這里有來自北美洲、南美洲、非洲、中亞等國家和地區的參展商。在這里，我見到了來自100多個國家的人。這是我迄今為止參加過最好的貿易盛會?！北九d奮地分享參會體驗，他通過廣交會結交了許多中國朋友。

在他看來，廣交會讓來自世界各地的人們聚在一起交流想法。在這里，人們可以做成很多事情，可以展示新產品，展示公司的成果。

“我是因為產品過硬的質量才來到了這里。格蘭仕在‘一帶一路共建國家很受歡迎”，伊拉克采購商諾拉汀此次來到廣交會格蘭仕的展位，是為了深入溝通采購嵌入式電器。

諾拉汀透露，他十年前在歐洲做家電售后服務相關的工作，發現格蘭仕的產品質量非常好，銷售了很多格蘭仕品牌的微波爐，沒有任何質量問題。如今，他回到了伊拉克巴格達，注冊了自有品牌，他決定與格蘭仕啟動合作，主做嵌入式產品，這次主要意向是洗碗機。

參與廣交會，是海外采購商與國內企業的雙向奔赴。

廣州市虎頭電池集團股份有限公司海外銷售總監吳艷告訴南都記者，該公司至今已是第77次參加廣交會。她表示，廣交會對維護老客戶關系有較大促進作用，為充分發揮廣交會對貿易的促進作用，該公司在籌展前便邀請老客戶前來公司展位敘舊和共商未來市場發展計劃，主要洽談高性能堿性電池和儲能鋰電業務領域合作。

她介紹，在剛果、烏干達、贊比亞、乍得、塞拉利昂等國家，“虎頭牌”電池的市場占有率在50%以上，部分國家如坦桑尼亞、尼日利亞甚至達到了90%以上。在非洲消費者看來，“虎頭”就是高品質電池的代名詞。

廣拓商機

廣交會為共建“一帶一路”提供平臺和窗口，而“一帶一路”倡議也為廣交會拓寬了對外貿易的空間。

相比以往，本屆廣交會上，廣東新寶電器股份有限公司的展位有了新變化：新增了專門滿足來自“一帶一路”共建國家和地區采購商需求的展區，這吸引了不少采購商前來咨詢。

“我覺得本屆廣交會最大的改變就是‘一帶一路共建國家的客戶量越來越多了?！毙聦毠煞莺Ｍ鉅I銷總監張以飛告訴南都記者，“今年，我司獲得俄羅斯、中東國家等‘一帶一路共建國家的訂單量也大幅增加?！睘樽飞稀耙粠б宦贰背h帶來的蓬勃勢頭，新寶股份將相關國家的客戶納入了核心客戶群體，也保證了相應市場營銷預算的最大投入占比。

2006年第一次參加廣交會時，來自格魯吉亞的貝卡就下定決心要往貿易方向走，“我告訴自己要在中國把生意做好”。他表示，是廣交會確定了他的人生發展方向，給予了他最好的商業平臺。自“一帶一路”倡議提出以來，中國與格魯吉亞經貿合作不斷提質升級，中國連續多年成為格魯吉亞最大出口市場和第三大貿易伙伴。貝卡介紹，近十年，他乘勢而上，把貿易范圍擴展到了高加索以及更多“一帶一路”共建國家和地區。

2017年起，貝卡將格魯吉亞的產品進口到中國，他在格魯吉亞注冊了非政府組織格魯吉亞“一帶一路”商務館，并將這個平臺的中國總部落地廣州，商務館整合了25個國家的各種資源，國際經貿業務涉及產品進出口、生產、科技、旅游、餐飲等諸多領域。

2021年7月26日，該商務館展貿中心在廣州市越秀區萬菱廣場開幕，從13平方米的小辦公室起步，如今在廣州擁有了2300平方米的商業空間。除廣州總部外，格魯吉亞“一帶一路”商務館還在東莞落地，貝卡計劃將商務館復制到中國更多的城市，甚至開拓到海外的其他國家。

伊朗是中國重要的經貿伙伴，也是中國在中東推進共建“一帶一路”的重要合作對象。來自伊朗的電動機械業務買家曼蘇爾·侯賽尼今年第三次參加廣交會，他表示，這次展會讓他認識了世界各地的供應商，未來他們將在電子機械產品領域進行更為深度的合作。

曼蘇爾介紹，伊朗首都德黑蘭的地鐵由中國企業承建，這些項目直接造福伊朗人民。他本次來參加廣交會，也是希望能在中國找到商機，尋找新的合作伙伴。

近日，中國企業承建的孟加拉國最大鐵路項目帕德瑪大橋鐵路連接線達卡至潘加段，正式開通運行。這條鐵路被當地人稱為“夢想之路”，預計將直接惠及8000萬人口，拉動孟加拉國經濟增長1.5個百分點。

“硬聯通”之外，還有“軟聯通”。第三次參加廣交會，來自孟加拉國的沃爾頓高科技實業股份有限公司額外執行董事米拉布爾·薩桑向南都記者介紹，“我們既要去拜訪大量來自中國的供應商，買入原材料和機器，又要接待來自南非、歐洲、東南亞等地區的眾多客戶?！?/p>

薩桑表示，在廣交會見到了很多友商、競品，了解了其他國家的產品品質和技術?！叭绻皇莵韽V交會，我們都不會注意到，與友商相比我們在定價上沒有優勢?！?/p>

“廣交會就像是一條兩頭貫通的坦途?！彼_桑說。