阿諛者為何常常得好

汪金友

明代劉元卿在《應(yīng)諧錄》中講了一個故事。廣西有一個縣令，非常喜歡別人奉承。每布一政，群下交口贊譽，令乃歡。縣里有一皂隸，為討縣令高興，便對旁邊的人說：“凡居民上者，類喜人諛，惟阿主不然，視人譽蔑如耳。”意思是說，凡是當(dāng)官的人，都喜歡別人奉承。唯獨我們現(xiàn)在這個縣令，為人正直，不圖虛名，從來不把別人的贊譽放在眼里。

坐在堂上的縣令，恰巧聽到了這個皂隸說的話。他抑制不住內(nèi)心的興奮，站起來問：“你們在說什么？”皂隸假裝戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢：“我說您正直務(wù)實，不喜人阿諛，這些都是我的真心話。我在縣衙干了十幾年了，覺得您是我們縣有史以來最好的縣令。”旁邊的衙役也隨聲附和，盛贊縣令的功德。

縣令眉飛色舞，嘉賞不已，曰：“嘻！知余心者惟汝，良吏哉！”從此和這位皂隸越發(fā)親近。

所謂阿諛，俗稱拍馬屁，就是用好聽的話恭維、奉承和討好別人。被阿諛者，往往是有權(quán)有勢有財有名之人。阿諛的方法，是迎合他們的興趣，夸大他們的優(yōu)點，贊頌他們的政績和業(yè)績，鼓吹他們的才華和經(jīng)驗。阿諛的目的，是得到他們的賞賜。

當(dāng)然，阿諛也講究藝術(shù)。像這個皂隸，之所以把縣令拍得那樣舒服，就在于運用了三種技巧：一是投其所好，因為縣令喜聽奉承，所以就大張旗鼓地奉承。二是借風(fēng)傳頌，假裝私下議論，又恰巧能讓縣令聽到。三是奉送高帽，“您是我們縣有史以來最好的縣令”，哪個官員，聽了這樣的贊譽，不神魂顛倒？

為此，縣令把這個皂隸，看作是最了解自己、最忠誠于自己、最擁護自己、最聽自己話的人，提拔重用，也在情理之中。

南宋王明清的《揮麈錄》中，也記載了這樣一則故事。宋欽宗靖康年間，秦檜回鄉(xiāng)祭祖，住在上元縣驛館內(nèi)的一間東房內(nèi)。當(dāng)時正值夏天，下午太陽照射進來，屋內(nèi)有些炎熱。當(dāng)?shù)乜h令張師言得知這個情況后，當(dāng)夜就讓人把縣衙內(nèi)的一個涼棚拆過來，搭建在秦檜所住的屋外。

秦檜非常感動，當(dāng)了宰相之后，第一件事，就是提拔張師言。但一查檔案，發(fā)現(xiàn)張師言已經(jīng)七十歲了。按照當(dāng)時的規(guī)定，已經(jīng)到了退休的年齡。但秦檜不管這些，他把管檔案的官員找來，讓其把張師言的年齡減去十歲，然后再將其提拔為楚州太守。

就這樣，張師言不僅被提拔，而且又延長了十年工齡，繼續(xù)享受榮華富貴，到八十歲才退休。

不管能力如何、政績?nèi)绾巍⑼湃绾巍⒛挲g如何，只要你奉承我、孝敬我、跟隨我、忠于我，我就提拔你、重用你。于是，在秦檜的周圍，就聚集起一大批善于“搭涼棚”的人。想領(lǐng)導(dǎo)所想，急領(lǐng)導(dǎo)所急，解領(lǐng)導(dǎo)所難，一個個都青云直上。

這樣的“成功范例”多了之后。便有越來越多的人爭相學(xué)習(xí)研究阿諛奉承之術(shù)。清代程世爵的《笑林廣記》載：“一士死見冥王，自稱飽學(xué)，博古通今。王偶撒一屁，士即進詞云：‘伏惟大王高聳金臀，洪宣寶屁，依稀乎絲竹之聲，仿佛乎麝蘭之氣。臣立下風(fēng)，不勝馨香之味。王喜，命賜宴，準(zhǔn)與陽壽一紀(jì)，至期自來報到，不消鬼卒勾引。”

只因為寫了一篇《頌屁》，便被設(shè)宴款待，而且還延長了十二年壽命。由此可見，討好的生意，屬于“低投入，高產(chǎn)出”，回報率極高。所以古往今來，阿諛高手層出不窮。

阿諛者為什么常常得好？主要原因，就是權(quán)力可以私用和濫用。

【原載《義烏商報》，本刊有刪改】