王秀梅：做電商直播“新農人”的領頭雁

安紅

本文主人公王秀梅

2023年10月23日，中國婦女第十三次全國代表大會在北京盛大開幕之際，與會的婦女代表們洋溢著豪情壯志，她們堅定地表示：新時代是一個筑夢的時代，也是一個展現干事創業才華的好時代，更是一個為夢想付諸實踐、建功立業的大好時機。

來自陜西安康的代表王秀梅，被會議期間的熱烈氛圍深深感染，回憶起2020年習近平總書記在平利縣考察時說的話：“直播電商是未來的趨勢，要好好把握。”她牢記總書記的囑托，以堅定的信念和不懈的努力，成功探索出一條獨特的產業助農新模式。

回鄉創業，助力鄉村振興

1989年，王秀梅出生于陜西安康平利縣的一座偏遠山村。平利縣南依巴山，北靠漢江，位于陜、鄂、渝三省交界處，自然資源豐富，享有“絞股藍之鄉”的美譽，同時也是“南水北調”工程的重要水源涵養區。然而，盡管擁有天然的優勢，當地的村民們卻依然過著農耕生活。年幼的王秀梅在放學后，常常跟隨父母上山砍柴、溝里割草、田里插秧。她是個有想法的孩子，她知道想要走出大山，去繁華的大城市生活，只有刻苦讀書。大學四年的學習生活結束后，王秀梅考過公務員，參加過銀行的招聘，但都未能成功，最后她進入一所學校當了老師。

王秀梅自幼便看到父輩們種植絞股藍，所以她對絞股藍有一種特別的感情。據了解，絞股藍富含五十余種皂苷、黃酮及多種微量元素，被譽為“南方人參”，因其對人體具有諸多益處，如降血壓、降血脂、降血糖、延緩衰老等功效，而深得養生人士的喜愛。王秀梅深知人們對養生日益重視，十分看好絞股藍的市場前景，教學之余便在網上開設了一家店鋪，專門銷售平利絞股藍茶葉，以此增加收入。盡管缺乏專業團隊的運營技術指導，但憑借王秀梅精心的打理，店鋪成功發展至藍冠級別。

在2016年，王秀梅辭去了教師的工作，在縣城開設了一家茶葉店。當時，全縣的茶葉都被稱為“女媧茶”，其包裝和口感都較為相似。為了吸引年輕客戶，王秀梅就在產品設計和店面裝修上下了功夫。由于王秀梅思路清晰，她的茶葉店很快便受到了市場的認可，許多人都希望加盟她的茶葉店。

在老家，村民們都知道王秀梅在縣城經營茶葉店，并且業績斐然，村里的老支書專門登門拜訪，希望她能帶領村民走向富裕，身為黨員的父親也在一旁表示支持。王秀梅也想通過自身的努力改變家鄉的貧困面貌。恰巧這時，她的茶葉店已經拓展到第七家，然而她發現自己在貨源上受制于人，于是她決定自建茶廠。

在深入調研后，王秀梅發現家鄉擁有適宜絞股藍生長的優質土壤環境。為了肩負起帶領父老鄉親共同致富的使命，她決定在這里實現自己的夢想。然而，很快她就遭遇了一記重擊。通過流轉獲得的茶山布滿了未清除的枯草。眼看著茶樹的種植季節即將過去，卻找不到可以雇傭的人手，王秀梅只得開始在村里挨家挨戶地尋找人手。老支書和她的父親也親自上陣動員。

2018年，王秀梅的茶廠終于建成了。

? ? ? 直播電商，搭上互聯網快車

隨著供貨量的增多，王秀梅種植的茶葉已經供不應求，她開始從農戶那里收購茶葉。王秀梅一直堅持絞股藍的高品質生產、收購。當時，絞股藍還沒有國家級標準，大家一般采用地方標準，而王秀梅卻制定了高于地方的標準，嚴把質量關。但面對王秀梅的高標準、嚴要求，當地農戶很不理解，也不愿意配合。王秀梅明白村民的想法，便選擇讓市場告訴農戶她的良苦用心。那段時間，王秀梅將品質不達標的絞股藍照單全收，放在店里售賣，結果可想而知。有了這次教訓，再通過專業培訓，農戶們慢慢接受了王秀梅的高標準。那一年，不少村民在茶廠掙到了錢，更有困難幫扶戶一年掙回了7萬元，第二年就脫了貧。

創業歷程中，不可避免地會遇到各種挑戰和困難。對于以農業為生的創業者而言，氣候等自然因素對經營成果具有極大的影響。前期的辛勤努力可能會在一場大雨中化為烏有，令人心痛。王秀梅在創業的幾年里，經歷了許多挫折。

平利縣地形復雜，山高溝深，因此很難形成大規模的連續種植區，各鎮、村的種植情況也存在顯著的差異。然而，王秀梅真正做到了因地制宜，根據不同的情況選擇了合適的經營模式。這些模式包括農戶入股合作社、家庭農場、公司+合作社+農戶、公司+農戶等。在多種經營模式下，王秀梅始終堅持產品質量優先，重視農戶的利益。

在和土地緊密接觸之后，王秀梅從一名回鄉大學生變成了一位徹頭徹尾的農民。她的皮膚被陽光曬得黝黑，雙手變得粗糙，雙腳總是沾著泥巴。然而，正是她堅持不懈的努力，使得絞股藍產業基地的規模不斷擴大，目前已達到639公頃。此外，她還帶動了合作社成員種植絞股藍超過千余公頃，并建立了一座占地兩千余平方米的現代化加工廠。

在產業形成一定規模后，王秀梅又開始考慮如何進一步擴大產業。盡管農業依賴于自然條件，但通過科學的數據化管理，可以逐步降低風險，例如絞股藍生長適合什么樣的環境、怎樣生產、怎樣品控等，都可以進行操控和管理。因此，王秀梅經常外出學習，并將最先進的理念和最新技術帶回村里，然后手把手地教授給村民。

王秀梅正在直播

2019年，王秀梅成功獲得了拼多多助農項目的52萬元資金支持，同時接受了業務培訓和流量扶持。利用這些資源，王秀梅迅速組織了困難幫扶戶，成立了尋夢農園絞股藍合作社。通過“多多農園”項目，他們探索出一條“特色農產品+新農人+新合作+電商平臺”的新型共富之路。

在2020年初，突如其來的疫情給許多人帶來了困擾，然而王秀梅并未因此慌亂。相反，她巧妙地利用這場危機，開創了一條與眾不同的創業之路——直播帶貨。她的創業內容豐富多樣，包括前往困難幫扶戶家中收購特色產品、前往基地種植絞股藍、到茶園里采摘茶葉，以及在加工廠里加工絞股藍。晚上，她還會回家沏一壺“女媧”茶，將精彩的生活瞬間轉化為直播內容，與觀眾分享。

王秀梅永遠不會忘記2020年4月21日，習近平總書記在她的直播臺前的殷殷囑托：“直播電商是趨勢，要好好把握！”

2020年4月23日，王秀梅與央視主持人胡蝶、王筱磊一起直播帶貨，實現平利絞股藍單場銷量1.7萬單，銷售額57萬元。2020年9月7日，在央視新聞直播間，王秀梅與主持人張騰岳、蔡紫一起直播帶貨，實現單場總交易額1070萬元。

讓新農人成為有吸引力的職業

作為一名“新農人”，王秀梅將“新”字放在首位。在給員工開會時，她總是強調：“要運用新思維，把握新業態，借助互聯網思維和科技力量，推動現代農業高質量發展。”

當前從事農業工作給王秀梅帶來的最大收獲是身份和觀念的轉變。盡管農業仍然離不開土地，但現代農業生產已經發生了變化。利用數字化技術的優勢，投入高端科技資源，是推動農業發展的關鍵。應用數據化分析管理是王秀梅及其團隊始終堅持的理念。

王秀梅在直播帶貨

這些年來，王秀梅選擇回到家鄉開展創業活動，創辦了茶葉助農的“富硒堂”連鎖店，建立了以泰巴連片特困區為中心，輻射全國的營銷網絡，并創新引入直播帶貨的消費助農新模式。通過這種模式，王秀梅幫助平利農產品擴大市場，實現增收4200萬元。此外，她還免費為農村和助農產品代言，積極尋找銷路。通過簽訂產銷訂單，她已與11個鄉鎮建立合作關系，成功幫助農戶與產業鏈接，受惠人數接近2000人。

王秀梅表示，為了推動平利茶葉產業的持續、良性發展，必須吸引更多的人才和產業留在農村，促進農人向農商轉型，培育現代企業，將傳統小農與大市場進行有效對接。同時，她強調，“新農人”應成為具有吸引力的職業，這是鄉村振興的關鍵。為了實現這一目標，她的公司每年都會舉辦電商培訓班，迄今為止，已經培訓了2500人次。未來，王秀梅計劃投入更多資源，培養返鄉創業青年，為鄉村振興播撒希望的種子。

責編/高爽

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