說理,應使對方聽得明白

孔子周游列國時，有一次中途困乏，于是停在大路邊歇息。誰知道駕車的轅馬忽然掙脫了韁繩，“噠噠噠”跑去啃人家種的莊稼。結果那匹馬被正在田里干活的幾個農夫抓住了，扣留起來，硬要孔子他們給個說法。

子貢自覺辯才無礙，那么多達官貴人都被他的辯才折服，僅憑著他那三寸不爛之舌，就曾經“存魯、亂齊、破吳、強晉、霸越”，說服這么幾個小小的農夫，那還不是輕而易舉的小事。于是信心十足地走過去，對著那幾個農夫滔滔不絕地說了一大通，上自天文，下至地理，引經據史，旁征博引，真是舌燦蓮花，說得天花亂墜。可是那幾個農夫只是用眼干瞪著他，看他在那里之乎者也，一句話也聽不懂。最后實在不耐煩了，一個個揮著拳頭、舞著棍棒，做出要動武的樣子，子貢這才悻悻地跑回去，臉上很不自在。

就在大家無計可施的時候，一個看上去笨頭笨腦，剛來沒多久，正替孔子趕車的馬車夫卻自告奮勇要去討回那匹馬。孔子一看，其他弟子都不敢去，只好讓他去碰碰運氣。

那馬車夫走到那些農夫跟前，對他們說道：“道理很簡單，你們不在東海耕田種地，我們不在西海耕田種地，那么我們的馬又怎么能夠不吃你們的莊稼呢？”

農夫們一聽，不住地點頭，說：“這才對嘛，你這話說得有理。先前那個人說了一大通，也不知道都說了些什么！”然后，農夫們高高興興地把馬還給了馬車夫。

這件事告訴我們，說服應使對方聽得明白。如果忽視這一點，勢必枉費口舌和心機，難以達成有效的說服。（摘自《思維與智慧》 胡禮湘/文）