90 后小夫妻讓農網站銷量逆襲

文／徐 丹

“看著銷量每個月往上升，收入越來越高，感覺生活更有奔頭了!”

中國石化江西上饒信州石油公司稼軒加能站是一座農網站。管理人張倩倩和曹曉官是一對“90 后”年輕夫妻。2020 年5 月，他們來到這里，通過一年半的努力，該站輕油和易捷銷量發生了翻天覆地的變化。在這華麗逆襲的背后，究竟隱藏著怎樣的秘訣呢？

◇供圖/徐 丹

“以前他當教練，跟他學車的時候就經常兇我，后來到加能站工作，更是三天兩頭吵架。”張倩倩笑著說起了以前的糗事。夫妻倆以前各有各的工作，現在每天24 小時在一起工作生活難免會產生一些小摩擦。

張倩倩以前在滴滴公司做客服經理，曹曉官在駕校做教練。兩人工作不是很穩定，為了更好地照顧老人孩子，于是他們一合計就來到了中國石化應聘。在加能站實習了幾個月后，他們成功競聘到了稼軒站。

“你這樣擺貨肯定不對啊，要把活動商品擺在進門最突出的位置，還有這些價格標簽也寫錯了……”曹曉官看著張倩倩剛擺好的商品，忍不住說出了自己的意見。夫妻倆都是急性子，剛開始他們對加能站基礎工作不熟悉，經常會因為一些工作上的小事而爭執。

為了讓新入職的委托管理人迅速進入角色，縣公司管理團隊專門安排人員到稼軒站手把手教會他們做賬、督察、陳列這些基礎工作。公司還經常為新員工舉辦禮儀服務、技能操作、安全演練等各類培訓，不斷提升他們的業務能力。

除了工作理念不同之外，工資收入也是影響他們夫妻感情的因素之一。上班第一個月，他們拿到手工資不僅達不到預期，而且跟以前相比差了一大截。“既然到了這里，那就好好干唄！別人都能收入增長，我們不比別人差。”加能站工資是聯量計酬的，只要銷量上去了，收入自然水漲船高。想明白后，夫妻倆下定決心加油干，熱情飽滿地投入到每一天的工作中。

只要銷量上去了，收入自然水漲船高。夫妻倆下定決心加油干，把所有精力投入到每一天的工作中。

“因為剛修好路，很多客戶不知道這里新開了一座加能站。我們平常加油的時候就會注意多和司機聊天，客戶有什么需要我們勤快點馬上回應，客戶覺得服務好自然會幫我們宣傳。”張倩倩總結出一套經營策略。他們用好公司的優惠政策，向客戶及時宣傳“易捷加油”充值優惠，以及周一、周四的限時汽油優惠。稼軒站營業時間是上午7 點到晚上7 點，但他們一般早上6 點鐘就起來工作，一直工作到晚上10 點多。在他們的辛勤努力下，輕油銷量很快得到了提升。

夫妻倆還是熱心腸。遇到客戶有困難，他們毫不猶豫出手幫助。

2022 年8 月的一天，晚上10 點多，一個60 多歲的司機開車載著小孫女停在了稼軒站旁邊。經過詢問才知道原來是爆胎了，司機不會換輪胎，當時又很晚了叫不到修車師傅。曹曉官幫忙將車上的備用輪胎給換上。事后司機非常感動，要給辛苦費表示感謝。曹曉官婉言謝絕：“舉手之勞，不用客氣，天這么晚了，你們開車回家要注意安全。”

金杯銀杯不如客戶的好口碑。雖然面臨著附近社會加油站的價格競爭，以及限時汽油優惠政策的結束，但稼軒站的輕油銷量一直在穩步提升。“客戶覺得我們服務好，油品質量好，都愿意在這里加油。”張倩倩解釋道。

“現在站里的易捷商品銷售打通了銷路。”剛來時，張倩倩夫妻人生地不熟，易捷銷售很難完成。后來他們自己出去跑客戶，不認識人沒關系，自己去問、去找。他們沿著國道邊的飯館一家家問過去，跟客戶介紹食用油優惠價格；他們主動到工業園區推銷尾氣處理液，提供送貨上門服務；他們找到大棚菜、果園種植戶，推銷化肥，漸漸打開了銷路。

“看著銷量每個月往上升，收入越來越高，我倆感覺生活更有奔頭了!”張倩倩夫妻如今全身心投入到加能站的拓銷增量上了。

走上樓梯拐角，一幅“暖居”圖懸掛在墻面上，為加能站增添了不少溫馨氣息。便利店二樓是生活區，張倩倩夫妻、公婆和兩個孩子就居住和生活在這里。空調、網絡、淋浴間、衛生間一應俱全。樓梯間處還放了一個鞋架，平時脫鞋上樓，就和自己家一樣干凈和整潔。

“公公以前在外地工作，一家人聚不到一起，現在有了‘家’能站，我們全家人可以住在一起。平時公婆做飯，我們輪流接送孩子上下學，晚上下了班還能給孩子輔導功課。這種平平淡淡的生活感覺很滿足、很幸福！”談到如何平衡工作和生活，張倩倩這樣說。他們將稼軒站后面的空地改造成“開心菜園”，種上應季的瓜果蔬菜，如白菜、紅薯、黃瓜、西紅柿、胡蘿卜等，為一日三餐增加了不少新鮮滋味。

以前由于工作忙，生活和工作總是顧此失彼。現在他們把父母和孩子從“老家”接到了“新家”。站里什么設備都有，良好的生活條件讓他們一家六口人的生活過得其樂融融的。

在全家人的共同努力下，稼軒站2022 年輕油同比增幅225.6%，增幅排名全省第一；易捷銷售同比增幅303.8%。2023 年1—10 月，輕油同比增幅47.9%，易捷銷售同比增幅24%。

“今后我倆要繼續努力，為美好生活加油！”張倩倩和曹曉官對未來充滿信心。