易捷服務送到鄉村

文／張 惠 王楚怡

湖北恩施石油積極開辟易捷服務農村市場的新路徑。

10 月16 日，午后陽光美好，田野五彩繽紛，空氣中充斥著秋天的喜悅。在湖北省恩施州宣恩縣萬寨鄉向家村現代農業產業園內，湖北恩施石油駐宣恩鄉村振興工作隊隊員孟友祥正帶著農業技術專家對農民進行科學施肥技術指導，對種植的草莓、辣椒進行施肥試驗，打造近300 畝示范田，并達成30 噸復合肥銷售意向。

“百日攻堅創效”行動啟動以來，中國石化湖北恩施石油認真貫徹落實上級公司關于易捷服務轉型發展的部署，深刻領會、切實踐行轉型發展理念，面對易捷服務銷售出現瓶頸、規模難以突破的困局，積極探索開辟農村市場的新路徑，主動將企業發展融入國家鄉村振興大局。

“苗子為什么在秋天會發病，原來和化肥沒用對有關系！”萬寨鄉后坪村種植大戶付澤全在接受農業專家的技術培訓后恍然大悟。

恩施州位于武陵山區，境內以種植茶葉、煙草、藥材等經濟作物為主，各類作物、不同的土地對化肥的需求不同。近年來由于施肥不當，土壤不斷酸化，嚴重影響了農業的健康發展和農民的收入。

為了幫助村民掌握新型農業實用技術，恩施石油邀請化肥廠家的專家深入田間地頭，傳播測土配方施肥技術，通過一對一、屋場會、小組會等形式向村民有針對性地進行宣傳，做好種植前的政策指導和種植過程中的技術支持。專家們通過土壤采樣、化驗，對當地土壤情況進行分析，為村民提供專業施肥方案，讓村民在種植過程中少走彎路、提高產量。

在來鳳綠水鎮，專家孫誠正拿著上次土壤取樣得出的土壤檢測結果和當地的百合種植戶們進行交流。專家說：“從我們前期取樣的3 個土樣來看，主要問題是土壤的有機質含量偏低，鈣鎂元素也需要補充。土樣1 的地塊因為一直種植百合，土壤偏酸性，土樣2、3 的地塊因為中途有更換種植作物，所以土壤酸化有所減輕。后續推薦使用生物有機肥，17-17-17 硫酸鉀復合肥，16-8-26 硫酸鉀復合肥。”百合種植戶們聽后頻頻點頭。

“有了這個土壤檢測報告，我心里更有底了，今年怎么施肥，就聽專家的。中國石化供應的肥料我們更放心。”恩施市板橋鄉是中藥材“板黨”的種植之鄉。黨參種植大戶李老板拿到土壤檢測報告后，當即與恩施石油達成了化肥采購意向。

目前，恩施石油依托加油站網絡布局，以鄉鎮站為輻射原點觸達農村市場，已組織專家下鄉開展技術指導現場會8 次，對黨參、土豆、煙葉等10 多個基地土壤采樣，打造近600 畝示范田。咸豐小村、宣恩萬寨、來鳳河壩梁等多座鄉鎮加油站，均已實現化肥進村銷售。

“我算了算訂單，村民還有50 件的需求，下午貨備齊了我送來！”10 月10 日，是村民趕場的日子。一大早，鶴峰容美加油站站長董學梅與員工將50 件菜籽油、50 箱小町米裝上皮卡運到集市，一上午即被村民搶購一空。

“走一走，看一看，中石化的活動最劃算！”利川王家灣加油站站長譚芹帶著員工在利川最熱鬧的集市之一大塘集市擺起攤位，“上個班組上次賣了5000 多元，我們今天要向這個目標奮斗。”每逢趕集日，譚芹便組織站內員工輪流練攤趕集。

恩施是少數民族聚居地，自古以來就有每周一次的“趕場”風俗。借一年一度優惠力度最大的“易享節”東風，各縣市公司紛紛組織機關黨團突擊隊和鄉鎮站員工下鄉趕場，在集市上搭起展臺售賣易捷爆款商品；開著小貨車進村入戶，大力開辟農村銷售市場。

“易享節”期間，恩施石油64 座鄉鎮站在農村市場銷售金龍魚菜籽油6400 余件、小町米11000 余袋、長留香酒4000 余瓶。

“鄉親們，中國石化駐村工作隊為我們村民申請了福利，原價105 元1 桶的金龍魚菜籽油，現價只要66 元， 物美價廉，有需要的可與駐村工作隊江勇聯系。”9 月28 日，鶴峰縣下洞村黨支部書記董學龍在村民微信群發布了一條信息。

“我要4 桶，幫我送到李文干家；我要6 桶，幫我放在村委會，我明天來拿……”訂單在群里不停閃爍，不到兩小時下單超過300 桶。

在來鳳舊司鎮梅子埡村，公司駐村工作隊隊員張時杰和加油站工作人員把一袋袋米、一桶桶油、一提提牛奶手提肩扛送到村民家中。村黨支部書記說：“感謝中國石化為我們村民送福利。這些商品不僅質量上乘、價格優惠，而且直接送到村民手中，大大節約了村民趕集的時間。”

恩施石油現有8 支駐村工作隊共10 名隊員。隊員們將助力鄉村振興、村民致富與公司易捷服務轉型發展充分融合。考慮到村里的留守老人、兒童多，且離集鎮遠，購買米油等重物不方便，駐村隊員在走村入戶幫扶鄉親的同時，及時了解這類村民的生活需求，做好登記，并聯系附近的加油站，申請公司給予最優惠的價格并幫忙送貨上門。

◇“走一走，看一看，中國石化的活動最劃算！”供圖/王楚怡 張 惠

駐村隊員還將公司優質易捷商品積極推介給村民，并積極聯系種植大戶銷售化肥。今年9 月以來，駐村工作隊隊員先后走訪種植大戶20 多戶，達成化肥銷售意向100 余噸。

“今后，我要把駐村幫扶與企業轉型發展更好地結合，為人民群眾謀取更多福利，讓偏遠山區的村民也能享受到更多更好更實惠的中石化易捷商品，不斷提升群眾的獲得感和幸福感。”得到村民的夸贊、村干部的肯定，張時杰信心百倍。