北京重卡強勢入場的底氣

近兩年，影響全球商用車產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的宏觀環(huán)境因素不確定性增強，疊加新能源、大數(shù)據(jù)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)化等新技術(shù)革命的影響，我國重卡行業(yè)正經(jīng)歷著深度調(diào)整期，同時積蓄著巨大的、足以推動重卡行業(yè)格局重構(gòu)的能量。

2023年5月16日，“讓夢想觸手可廈”北京重卡全球上市發(fā)布盛典在北汽重型汽車有限公司舉行。這是繼2023年1月9日企業(yè)戰(zhàn)略及品牌發(fā)布、3月28日重卡數(shù)字孿生智慧工廠落成投產(chǎn)暨北京重卡首輛車下線之后，北汽重卡“從北京走向世界”的又一重要歷史時刻。在新能源重卡滲透率迅速接近市場爆發(fā)點（10％）的當下，北汽重卡以全新之姿從傳統(tǒng)燃油車產(chǎn)品切入存量競爭市場，它的底氣來自哪里呢？

擁有讓夢想觸手可及的人才

威爾遜說：“我們因夢想而偉大，所有的成功者都是大夢想家。”北汽重卡黨委書記、總經(jīng)理吳越俊的親身經(jīng)歷也在一定程度上驗證了這句話，他的職業(yè)成長幾乎與福田汽車從小到大的發(fā)展軌跡完全吻合.他參與見證了我國商用車行業(yè)高速發(fā)展的20年，積累了極為豐富的行業(yè)經(jīng)驗。2023年帶著北汽重卡強勢回歸，吳越俊這樣說：“北京重卡的品牌口號是‘從北京走向世界’，我們不滿足于第二，我們起步就定位于第一的水平。”“要做就做最好的，這是我們企業(yè)的工作精神。”

資料顯示，北汽重卡研發(fā)中心130天完成封頂、數(shù)字孿生智慧重卡工廠1年落成、北京重卡下線即交付、全球同步上市等等，不斷刷新重卡行業(yè)的新速度、新高度。與吳越俊一起在北汽重卡創(chuàng)業(yè)的、執(zhí)著于“第一”夢想的重卡行業(yè)“老”人和新一代重卡人用這樣的方式道出了共同的心聲：為實現(xiàn)夢想全力以赴。

可以說，隨著場景定義產(chǎn)品、軟件定義產(chǎn)品、用戶定義產(chǎn)品時代的到來，全球汽車產(chǎn)業(yè)面臨百年未有之大變局。作為全球最大的重卡制造國和市場，隨著政策的逐步放開，國內(nèi)市場國際化競爭逐漸加深，國際品牌重卡制造商正在緊鑼密鼓地調(diào)整在華投資策略，為其獨資國產(chǎn)重卡布局。隨著“雙碳”戰(zhàn)略的實施，新能源重卡的制造者趨于區(qū)域化和行業(yè)化，門檻越來越低。“降維打擊”、“跨界攪局”導致每一個重卡企業(yè)都面臨“生死存亡”的殘酷競爭。直到2025年，全球?qū)⒂瓉硇乱惠喼乜ㄔ鲩L周期。對此預(yù)測，吳越俊認為：“這是一個最壞的時代，因為我們正好趕上了重卡行業(yè)內(nèi)卷的至暗時刻，但我更加認為這是一個最好的時代，因為戰(zhàn)勝內(nèi)卷的唯一方法就是創(chuàng)新。”

擁有以創(chuàng)新驅(qū)動重新定義行業(yè)標準的實力

在重卡行業(yè)大變革的時代，重新定義重卡價值，實現(xiàn)“高質(zhì)量、低成本”的對立統(tǒng)一是北汽重卡必然的戰(zhàn)略選擇。作為新企業(yè)新品牌，只有做到別人做不到的事情才能脫穎而出，北汽重卡選擇以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新、數(shù)字賦能3大舉措助力自己夢想成真。

1.強強聯(lián)手，打造重卡行業(yè)“創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展”新標桿

北汽重型汽車有限公司（簡稱北汽重卡），由北京汽車集團有限公司與常高新集團有限公司共同出資組建，注冊資本為110 137.43萬元，其中北汽集團持股比例為57.1488%，常高新集團持股比例為42.8512%。工廠規(guī)劃標準產(chǎn)能8萬輛（含6 000輛整車和7.4萬臺套零部件）。項目建設(shè)1個北汽重卡生產(chǎn)基地，開發(fā)復興／追夢（重卡）、奮斗（中卡）和新能源3個產(chǎn)品平臺。

北汽重卡位于江蘇省常州市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，設(shè)有研發(fā)、制造、營銷中心，是北汽集團在華東地區(qū)戰(zhàn)略布局的重要商用車生產(chǎn)基地，占地面積約67萬m2（1000畝），總投資超過30億元。

借助北汽集團優(yōu)勢，北汽重卡建設(shè)完成了中國首個數(shù)字孿生重卡智能工廠，實現(xiàn)了端到端集成，讓用戶參與制造過程，使用戶從消費者變成了產(chǎn)消者，創(chuàng)造了制造新模式。北汽重卡組建了一流的研發(fā)團隊，并在動力鏈方面首選“康明斯發(fā)動機+采埃孚變速器”，這條動力鏈在我國得到市場的充分驗證，是用戶認可的國產(chǎn)高端重卡主流配置。

新能源是北汽重卡的重要戰(zhàn)略。2023年3月28日，首輛北京重卡成功下線當天，北汽重卡新能源驗證中心同時揭牌。該中心投資15億元，將為常州新能源之都建設(shè)及北汽重卡針對不同場景制定不同新能源產(chǎn)品開發(fā)策略按下“加速鍵”。北汽重卡新能源業(yè)務(wù)定位在“純電、混動、燃料電池”3條技術(shù)路線全面推進，未來自主掌控“電池、電驅(qū)、電控”核心技術(shù)。首批新能源重卡產(chǎn)品將于2023年底在北汽重卡數(shù)字孿生智慧工廠下線。

2.勇立潮頭，重新定義“全新一代”

北京重卡樹立了“全新一代”的3個標準：第一，全新一代必須是全新架構(gòu)，以獨創(chuàng)的“根魔方”技術(shù)實現(xiàn)真正的私人定制；第二，采用i-Beijing數(shù)字技術(shù)打造，數(shù)智重卡實現(xiàn)了智能節(jié)油與智能安全；第三，全系標配自動擋與智能化配置，以悅已主義理念實現(xiàn)性能突破，以全勤重卡超低TCO替代進口。

（1）每一輛車都是私人定制。

北汽重卡“根魔方”技術(shù)，就是圍繞30+根車型，通過12大類、數(shù)百項內(nèi)容的全配置開發(fā)，可配置出190+個銷售車型，加上用戶的個性化選擇，可實現(xiàn)超20 000+種產(chǎn)品配置的自由組合，覆蓋95%的市場需求。全面破解了“用戶有定制需求、市場無定制重卡”的難題。

（2）“i-Beijing”數(shù)智重卡，更聰明更節(jié)油。

通過端到端打通、海量數(shù)據(jù)連接匯總和智能算法賦能，Smart AEO智能自主尋優(yōu)節(jié)油系統(tǒng)、Srriart SAVE智能云控節(jié)油系統(tǒng)、Smart EBP智能油耗管理系統(tǒng)3大智能節(jié)油管理系統(tǒng)使北京重卡綜合油耗較同類產(chǎn)品低5％-10％，為用戶每年節(jié)省9萬多元的運營成本。

Smart EBI智能制動系統(tǒng)——根據(jù)車速、負載、路面等因素，智能協(xié)調(diào)行車制動、發(fā)動機缸內(nèi)制動、緩速器制動3大系統(tǒng)協(xié)同制動，反應(yīng)速度更快，更高效，制動柔和、平穩(wěn)、無沖擊，大大提高車輛的安全性。減少了剎車次數(shù)，不僅能夠緩解用戶的駕駛壓力.還能使主車+掛車的輪胎與剎車片壽命延長1倍，每年節(jié)省剎車片和更換輪胎費用4萬元。

此外，北京重卡還提供盲區(qū)監(jiān)測、疲勞監(jiān)測、通風盤式制動器、APU空氣處理單元、AEBS+ESC、車道偏離預(yù)警等主動安全配置。

（3）打造全勤重卡，實現(xiàn)進口替代。

北京重卡通過研發(fā)、采購、制造等多個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，零部件種類與競品相比減少30％，精準定義每一個零部件的B-Mark質(zhì)量評價標準建立了以高質(zhì)量為核心的供應(yīng)鏈體系國際品牌覆蓋度超過60％，通過設(shè)置72道智能防錯工藝，讓裝配出錯成為不可能.整車經(jīng)過累計超過1 000萬km的實際道路驗證，1億3000萬km的數(shù)字虛擬驗證；可靠性較同類產(chǎn)品提升40%，成為國內(nèi)首個年故障停駛天數(shù)lt;53天的自主重卡品牌，幾乎全勤”的出勤率比肩進口卡車品牌。

3.擁有快速擴大市占率的核心競爭力

（1）北京重卡發(fā)布復興，追夢兩大平臺，首發(fā)的產(chǎn)品家族包含15個細分市場百余種應(yīng)用場景，覆蓋80％以上的重卡市場，產(chǎn)品全系標配自動擋，為用戶提供更輕松、更智能、更節(jié)油的用車體驗。

復興平臺定位為“以高效重新定義出勤率”，產(chǎn)品包括6x4、4x2兩種驅(qū)動形式，提供13-15 L的澎湃動力，覆蓋山區(qū)、平原高速運營工況，應(yīng)用于快遞、快運、冷鏈等高效物流場景，以“1000km節(jié)省2小時”為目標，為高效準時物流領(lǐng)域，帶來行業(yè)頂級重卡。產(chǎn)品采用高冗余的設(shè)計理念，實現(xiàn)高可靠、高效率、高出勤。標配“康明斯發(fā)動機+采埃孚變速器+采埃孚液緩系統(tǒng)”組成的全新一代X動力鏈，搭載平地板駕駛室、全盤+EBS+ACC+AEB、全車鋁輪和低滾阻輪胎，提供舒適的駕乘環(huán)境和頂級的安全保障。

追夢平臺定位為“以節(jié)油重新定義TCO”，在舒適的基礎(chǔ)上追求極致油耗，樹立行業(yè)節(jié)油新標桿。該平臺包含牽引、載貨、自卸3大品系9個細分市場，擁有6x4、8x4、4x2多種驅(qū)動形式，提供10-13 L發(fā)動機，覆蓋400-580Ps，適用于中長途普貨物流、煤炭、礦產(chǎn)、砂石料、危化品、港口、城建渣土等應(yīng)用場景。滿足客戶定制化需求。

（2）北京重卡“快”、“好”、“省”的服務(wù)超越客戶期待。

優(yōu)選行業(yè)成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道，全國網(wǎng)絡(luò)規(guī)模1 000多家，長三角、珠三角、京津冀東邊城市50 km設(shè)置服務(wù)站，青海、西藏、新疆、西部地區(qū)150 km設(shè)置服務(wù)站，救援2小時內(nèi)100％到達，設(shè)有常州、天津、西安、成都4個分撥中心和1 000家配件直投儲備網(wǎng)點，實現(xiàn)配件當日達、半日達。行業(yè)首創(chuàng)服務(wù)e點通智能診斷系統(tǒng)，通過車輛遠程數(shù)據(jù)伴跑及時提醒駕駛員檢查或保養(yǎng)車輛，全面提升出勤率。

北京重卡配件全部采用直供模式，所有配件都是廠家直接投放到全國經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點，管理上省出的費用最大幅度讓利客戶。同時創(chuàng)新配件開發(fā)、倉儲、物流模式，配件成本降低15％。推出機箱橋3大總成核心零部件最長10年質(zhì)保，整車不區(qū)分零部件保修3年：提供超時補償服務(wù)，補償費用2 000元／天。

與未來同行，資源前置

1.擁有符合未來制造業(yè)所需的數(shù)智工廠

北汽重卡最令人感到震撼和充滿未來感的是“數(shù)字孿生智慧工廠”。數(shù)字孿生是充分利用物理模型、傳感器更新、運行歷史等數(shù)據(jù)，集成多學科、多物理量、多尺度、多概率的仿真過程，在虛擬空間中完成映射，從而反映相對應(yīng)的實體裝備的全生命周期過程。舉例來說，就是在部署了傳感器的工廠總裝線裝配1輛重卡，傳感器采集到的數(shù)據(jù)實時傳輸?shù)焦S的仿真數(shù)字模型上，一輛虛擬的重卡也在同步生產(chǎn)。如果將這個過程反過來，就是用虛擬現(xiàn)實的數(shù)字孿生技術(shù)完成產(chǎn)品試制、流程優(yōu)化、工藝改善等，從而最大限度地提高效率，降低成本。

2.聚焦?jié)M足年輕一代的重卡需求

北京重卡以滿足年輕一代卡車用戶個性化、智能化、品質(zhì)化的用車需求為目標，打造以“趣、享、智、潮”為核心理念的重卡，為年輕一族提供了同級別重卡最富樂趣的駕乘體驗。

“趣”體現(xiàn)在AI智能交互配置上。配合i-Beijing軟件生態(tài)實現(xiàn)語音交互和智能化控制，用戶可與AI人工智能“小北”進行互動，實現(xiàn)播放音樂、查詢路況、了解天氣等.雙屏互動為用戶的行車生活帶來更多的輕松享受，讓舒適的行車旅途一路順暢。

“享”體現(xiàn)在充分滿足年輕用戶對超級空間、豪華內(nèi)飾、簡約操控的追求。豪華舒適座椅、車載冰箱、超寬平地板駕駛室、較行業(yè)其他產(chǎn)品大1 m3的空間、角度分段可調(diào)的1m等寬臥鋪，都使休息環(huán)境更加舒適。標配“自動擋+懷檔”設(shè)計，使得駕乘舒適度在業(yè)內(nèi)極具優(yōu)勢。

“智”體現(xiàn)在領(lǐng)先的智能化配置上。擁有一鍵啟動、電子手剝、無線充電、數(shù)字液晶大屏、雙屏聯(lián)動、智能恒溫空調(diào)等功能.LDWS車道偏離預(yù)警、TMP實時胎壓監(jiān)測等，為用戶提供更安全的守護。

“潮”則以年輕一代用戶尊崇“顏值即正義”的理念為引領(lǐng)，結(jié)合時尚國潮美學，為“顏值控們”打造北京重卡極具“中國風”的全新外觀。

3.布局中國品牌重卡走向國際市場

我國商用車行業(yè)經(jīng)過70年艱苦創(chuàng)業(yè)，已成為全球最重要的商用車生產(chǎn)國和市場，自主創(chuàng)新、自主可控成為商用車行業(yè)制勝的法寶。受益于國際格局轉(zhuǎn)變和中國質(zhì)量提升，中國海外投資和建設(shè)需求增長，帶動基建能力、工程物流和重卡行業(yè)輸出，中國重卡競爭力提升，中國品牌重卡由國內(nèi)走向國際市場正當其時。

北汽重卡作為北汽集團的子公司，在產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)制造體系搭建、網(wǎng)絡(luò)布局、品牌營銷，乃至供應(yīng)鏈體系、海外銷售和服務(wù)體系上都有可以借鑒的成熟體系和經(jīng)驗，可以快速形成自己的特色和優(yōu)勢。

愿傳承“北京”品牌、擁有“讓人生沒有遺憾，讓夢想觸手可及”情懷的北汽重卡人早日圓夢，從北京走向世界。愿北京重卡“成為最懂用戶最具創(chuàng)新精神的商用車領(lǐng)軍企業(yè)”的愿景在全球?qū)嵺`中盡快落地。

（責任編輯：王作函）