“一比”“兩進”拓市場鼓干勁

“我們要在定期梳理客戶信息的同時，對每名客戶的用油情況進行細致分析。‘一客一議’施策，這樣可以有效避免客戶流失，實現以客攬客?！?月15日，中石油山東銷售臨沂公司沂蒙姐妹片區黨支部書記宋濤針對第4加油站就如何開發和維護客戶進行指導幫扶。

為進一步促進黨建與業務融合，臨沂公司黨委推進落實“黨建+管理”、“黨建+培訓”、“黨建+落實”聯動機制，做到黨建與業務同謀劃、同部署、同推進，切實增強了片區黨支部助力經營的作用。6月初以來，臨沂公司通過“一比兩進”（比技能，進市場、進油站）提升黨員的實干能力，激發了創效動力。

技能比拼，提升能力強素養

臨沂公司圍繞市場苦練員工技能，以“比拼”為抓手，開展黨員崗位技能比拼。圍繞現場服務、非油銷售、隱患排查等方面，各片區黨支部組織黨員每周開展一次黨員技能比拼，讓黨員在比拼中學長處、查不足。

“相互比拼才能看到不足，看到不足才能知道自己的努力方向。這個方式讓我受用很大。”孟良崮片區黨支部黨員王興寧說道。在進行比拼提能力的同時，各片區組織互考互練，讓其作為員工在技能比拼中發現短板后的“補充項”。各站利用每天隨時抽出時間，結合每周制定的“考、練”內容，由班組員工隨機進行互考互練。結合相關內容，由一名員工進行現場隨機提問，另一名員工現場作答，針對作答內容再進行現場實操演練，避免眼高手低?？季毻戤吅笤龠M行互換考練，做到互促學長處、補短板，有效提升了員工崗位能力。

走進市場，增強實干創效益

為增強黨員攻堅市場的能力，臨沂公司以“散是滿天星，聚是一團火”的實干姿態，走進市場、走進油站，夯實創效基石。

“兩進”，則是組織黨員能手走進市場開發客戶、走進油站進行情緒疏導。各黨支部每周針對客戶開發滯后的加油站，聯合站經理將機構客戶、集團客戶作為重點，走進周邊市場開發客戶，并繪制商圈作戰圖，使客戶開發更有序有效。

“圍繞我們工作中遇到的難點和痛點進行幫扶，既精準又有效果，對提升我們的經營創效能力很有幫助?！绷执寮佑驼窘浝砻苁坑钫f。

在走進市場拓客中，淮海路加油站黨員站經理孫春艷是特別的一個。

孫春艷是公司“沂蒙六姐妹”成員，善于走進市場、干在市場。她結合提質增效工作，依照日均銷量超10噸的目標，每天對加油站的油非銷售量、辦卡量、費用利潤進行記錄和對比分析。分析后，她發現油站要創效就要盡可能地節省營銷成本。一向思路廣、辦法多的她，把“攻擊點”瞄向了客戶開發上。

“精準”開發客戶。本著“不求多，但求準，開發一個成功一個”的原則，做到由少及多。為此，孫春艷時常給員工講授“算細賬”的做法。每名員工當班都佩戴持卡加油員優惠明白卡，讓員工在加油時為顧客算實惠賬、讓員工自己給自己算收入賬，精細到持卡加油“一升能優惠多少”、“辦下一張卡能獎勵多少錢”，來激發員工的推卡熱情。同時，她每周選取一天，開展“辦卡達人”勞動競賽，對當天的辦卡達人進行當天獎勵。截止到6月底，該站新增個人記名卡400張，環比增長29%。孫春艷個人開發4家柴油卡客戶，實現充值15萬元。

機構客戶這塊蛋糕，是孫春艷拓客增效的重點。為此，她結合當前公司的客戶開發政策，圍繞批直銷售進一步梳理客戶信息，自己制定“日拜訪”計劃，通過“一客一議”為客戶定制購油方案和用油管理增值服務，贏得了客戶認可。孫春艷開發第一批機構客戶，首次批發柴油16噸。

“作為一名黨員，作為先進集體‘沂蒙六姐妹’中的一員，越是在經營困難的時候，就越要發揮先鋒作用，要沖在最前面。只有這樣，才能做到問心無愧，才對得起胸前的黨徽?！睂O春艷說。

各黨支部組建情緒管理小團隊，由黨員帶頭每周到加油站與員工談心，并送教到站，為員工解壓，提升員工干事創業的勁頭。

走進油站，關愛暖心聚合力

幫助加油站做“小事”、辦實事，解決經營問題，是孟良崮片區黨支部書記張晨工作中常做的事。熟悉他的人都知道，他工作從不講條件、講困難，經營有一套，實干有章法，一刻不停地帶著片區全員，奔跑在創效路上。

入職公司16年以來，張晨不僅是個“帶頭大哥”，而且是個“知心大哥”。他熟悉片區內每名員工的家庭狀況，對有困難的員工隔三差五的進行訪談，增強員工的凝聚力。5月，有6名員工緊急外出培訓。他帶著2名支部人員直接參與現場加油服務頂崗，幫助各站緩解急困需求。

“作為一名基層黨支部書記，就要和員工想在一起、干在一起。只有這樣，才能體現出一名黨員應有的價值。”張晨說。

主題教育開展以來，臨沂公司按照“學思想、強黨性、重實踐、建新功”的要求，明確6個層級宣講、9大主題、設置14項挑戰指標，上下“一盤棋”抓好提量增效。公司啟動了“雙向掛職”，強化“到現場”意識，2名基層人員到機關掛職，2名部門主任深入基層，機關服務基層、基層理解機關，打通了交流屏障。

“一比兩進”作為臨沂公司主題教育推進工作中的典型做法，堅持“以學為先、調研為實、解難答疑、務求實效”的原則，促進了主題教育走深走實，為提量增效孕育了土壤，增強了創效活力。點擊并拖拽以移動

責任編輯：齊鐵健