當電競俱樂部的標志出現在納斯卡杯現場

文 Protoss

3 月中旬，北美電競俱樂部OpTic Gaming 宣布和納斯卡杯參賽車隊Spire Motorsports 合作，俱樂部的標志將被印在Spire Motorsports 車隊參賽車輛的車身上，在納斯卡杯系列賽期間露出。

雙方還計劃推出包括服裝在內的一系列聯名產品，在OpTic 的線下周邊店里售賣，Spire Motorsports 車隊的車手也將幫助推廣。

這是OpTic Gaming 與Spire Motorsports 又一次合作，2022 年年底，二者合作推出了一款汽車模型，貼的也是OpTic Gaming 的標志。

盡管已經披露的信息并沒有提到二者合作的財務細節，無法斷定OpTic Gaming 到底是投入了真金白銀的贊助商，還是只是用資源換資源的合作商，但兩次相隔時間不長的連續合作或許意味著，OpTic Gaming 在賽車的觀眾席里找到了潛在的電競觀眾。

就像OpTic Gaming 的創始人兼首席執行官Hector Rodriguez 評論道：“OpTic 是為數不多的彌合傳統體育和游戲之間差距的組織之一。隨著納斯卡開發他們的電子競技社區，這種合作才有意義。”

電競俱樂部和傳統體育俱樂部聯手并不罕見，要么是體育俱樂部和電競俱樂部合作組建對應模擬體育項目的隊伍；要么是體育俱樂部贊助電競俱樂部等等，這些模式有個共同點，如果將人群做區分，都是瞄準了名為“電競愛好者”的群體。

盡管納斯卡在2020 年初因為疫情的影響舉辦過電競賽事，但在另一家新聞媒體的觀察里，粉絲們喜歡的依然是現實里的賽車比賽，盡管他們對OpTic 的贊助感到新奇。

這意味著，OpTic Gaming 和Spire Motorsports 的合作可能不同。

無論是OpTic Gaming 俱樂部品牌的露出，還是雙方沒有表示進一步組建電子競技隊伍的想法，都代表此次合作瞄準了賽車粉絲群體，即OpTic Gaming 可能想通過在賽車愛好者的面前刷一刷存在感，嘗試性地確認下這個群體里是否有潛在的電競用戶。

這時候，OpTic Gaming 的行為更偏向于贊助商，而不是贊助標的。因為贊助標的是賣流量，OpTic Gaming 的行為類似“買流量”。

這不是一個全新的思路。幾年前，國內一位頗為知名的俱樂部管理者曾提到，看似因為“版權方社區APP”的存在，游戲和賽事流量都握在賽事版權方自己手里，電競俱樂部不得不依賴它。但如果俱樂部主動去獲取新的、額外的流量，未必不能獲得更多的話語權。

他強調，俱樂部主動獲取的其實是賽事版權方沒有的流量，是存量之外的增量。特別是在2013 年之后，游戲廠商作為賽事版權方已經成為電競產業實質上最大投入方的背景下。

看到這條新聞的時候，我的第一反應是，FaZe Clan會不會也有過類似的操作。果不其然，FaZe Clan 也有和納斯卡車隊23XI 合作推出聯名產品的經歷。

在不同的電競項目上其實有一個類似的模式，賽事版權方接過運營的工作，搭建流量的池子，俱樂部則去里面分蛋糕。尋找潛在的電競用戶這件事是賽事主辦方的任務，起碼從公開信息看，俱樂部很少主動做這件事。

但如果大家都認可電競到最后是一項賣流量的生意，那么只要能“低買高賣”，在法律和規則允許的范圍內去獲取盡可能多的流量就無可厚非，這時所謂的圈內和圈外其實只是獲取難度上的差別。

甚至于，在賽事主辦方辛辛苦苦攢起來的盤子里，和其他俱樂部爭搶存量，或者主動跳出圈外利用新鮮感去獲取增量，到底哪種策略更有效，更具性價比，過往這只是一種邏輯上的推演，OpTic Gaming 將其付諸試驗了。

當然，不能忽略國內外俱樂部生存環境的差異，那些北美的電競俱樂部因為活得不如國內的俱樂部們這么滋潤，不得不窮則思變。

去年，當Riot Games 試圖將原本屬于LCK 的比賽播出檔期讓給《無畏契約》時，前職業選手Doublelift 就曾直言不諱地表達過對收視率大幅下降的擔憂。

但這種差異不意味著可以忽略OpTic Gaming的嘗試。起碼，OpTic Gaming 真的將俱樂部品牌當成一種“生活方式”去運作，在學習北美商業體育運作上，OpTic Gaming做得更徹底。

很難說，做出這種選擇，即從純粹的垂直品類轉向大眾品類到底是資方的要求，還是北美電競市場不景氣的緣故。