三一重能：為綠色絲路建設貢獻力量

王漪 王梅霖

2023年12月，位于哈薩克斯坦的阿爾卡雷克風電項目和多斯特克風電項目成功并網。伴隨風機巨型葉片的轉動，未來每年可累計為當地提供超過4億度清潔電力，緩解部分地區電荒問題，帶動當地經濟社會發展，助力生態環境保護。對于項目建設方三一重能股份有限公司來說，這不僅是企業在中亞的風電“首秀”，更是為綠色絲綢之路建設貢獻力量的最好體現。

推動沿線地區清潔能源轉型

作為共建“一帶一路”高質量發展的重要內容，綠色絲綢之路建設順應全球綠色低碳發展潮流，為共建國家促進環境保護、應對氣候變化、落實聯合國2030年可持續發展議程提供了經驗和路徑，展現出強大生機。

2014年10月，埃塞俄比亞阿達瑪二期風電場成功并網發電。項目總裝機量102臺，總裝機容量153兆瓦，創下當時我國風電機組出口最大訂單紀錄，所有風電機組全部由三一重能生產。

近年，伴隨“一帶一路”共建在沿線國家和地區不斷深入，三一重能憑借其在產品和服務上的優勢，積極開展國際業務，組建多支海外銷售團隊，重點布局東南亞、中亞、中東、非洲、歐洲和拉美等區域市場。

在三一重能海外營銷公司副總經理關鋒看來，企業自身產品過硬，加上“一帶一路”相關政策利好，沿線國家和地區都很歡迎中資企業，形成了項目方與企業的“雙向奔赴”。

2022年，三一重能參加了在德國漢堡舉行的國際風能展，其風機設計與技術性能吸引了不少海外客戶關注。其中，來自哈薩克斯坦的客戶邀請三一重能團隊到當地考察溝通。雙方很快實現互訪并建立信任，哈方客戶在三一重能生產基地深入了解了中國風機，為合作打下良好基礎。同年，三一重能在哈薩克斯坦中標阿爾卡雷克48MW風電項目和多斯特克50MW風電項目。

其中，阿爾卡雷克48MW風電項目是三一重能在中亞地區首個落地項目，企業為其打造了10臺高可靠性4.8MW風力發電機組，其中風機葉片長達82米，是迄今為止哈薩克斯坦境內運輸中長度最長的葉片。項目建成后，每年可為當地提供約1.7億千瓦時的清潔電力，能夠滿足1.2萬多個三口之家一年的電力需求，減少二氧化碳排放17.6萬噸。多斯特克50MW項目安裝了8臺單機容量6.25MW的重能風機，是哈薩克斯坦當前最大容量的風機。項目建成后，每年將為當地電網帶來2.3億度清潔電力，極大緩解哈薩克斯坦東南部電荒問題，為當地經濟發展與生態保護提供強勁支持。

2023年12月，兩個項目完成調試并網，投入運行。“除了解決用電問題，拉動就業，項目還將為周邊地區的風機零部件生產企業帶來機遇，由此帶動地區風電產業鏈發展。”關鋒認為，這對當地清潔能源轉型具有重要意義。

在此前良好的合作基礎上，2023年第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇舉行期間，哈薩克斯坦薩姆魯克-卡澤納國家基金會同中國電力國際有限公司和三一重能簽署1GW風電+儲能項目三方合作協議，確定了項目的合作模式，為后續開發奠定堅實基礎，預示著三一重能在哈薩克斯坦的發展進入新階段。

打造中國裝備制造名片

作為較早出海的風電企業，三一重能也曾感受過國際市場對中國產品的偏見。但經過時間的考驗，過硬的技術與服務最終讓品牌獲得海外客戶的認可。“過去占據風電主流市場的多是歐美跨國企業，要讓客戶了解到我們產品的優質性能，需要一個過程。”關鋒將這個改變市場認知的過程形容為“破冰”。

目前，三一重能在國內布局了五大主機生產基地，六大葉片生產基地，數字化智能工廠的主機生產效率遠超行業平均水平，超強的履約能力成為開拓國際市場的極大優勢。所生產的風機產品具備大型化、平臺化、定制化、輕量化和數智化的特點。大型化意味著三一重能在售機型的單機容量從早期的1.5MW提升到了11MW。今年，三一重能發布了15MW的全球最大陸上機組。多型號的風機產品矩陣能夠適應不同風區和不同地形地貌。平臺化指多個機型共平臺，從而降低研發費用和供應商制造成本，同時實現風場運維的一致性。定制化指能夠實現機型、塔筒和配置的定制設計與生產，深度滿足客戶需求。輕量化是行業發展的大趨勢，輕機艙與輕塔筒降低了風場投資費用和運輸吊裝難度。數智化包括智能化產線與數字化管控模式，實現產品營銷、生產、物料、質量的在線管理，建立從計劃訂單到產品交付的全周期數字運營平臺。

三一重能還組建了行業領先的交付團隊，包括優質的陸運和海運承運商儲備、高效的通關團隊以及專業的吊裝團隊，實現了業務全流程覆蓋，能夠及時響應客戶需求。

在服務方面，三一重能可為客戶提供智能運維解決方案。運維團隊首先建立機組健康模型，同時分析風機的運行數據，通過比對健康模型，提前對異常部件進行預警。團隊同時指導現場服務工程師提前消除故障隱患，并籌備更換資源，將被動更換轉變為主動更換。通過數據提前預警，可有效降低風機故障和停機次數，延長部件使用壽命，為客戶降低運維綜合成本。

對于“出海”企業，如何實現本地化是關鍵問題。關鋒介紹，三一重能將重點加強海外市場的本地化建設，海外銷售團隊按全球市場區域劃分，招聘和培養具有銷售經驗與市場資源的本地員工。目前，三一重能在海外的前期銷售和技術支持正在快速推進本地化建設，未來在全球的業務模式既包括為國際能源開發商提供風機產品，也可與中外企業合作投資風電場。

結合三一重能的國際化發展，關鋒在談到風電企業“出海”后如何規避風險，保障項目順利進行時表示，海外客戶對企業的履約能力要求比較高，企業應遵守商業信譽，向客戶做出的承諾，包括工期或發電量等，一定要嚴格執行，維護好品牌口碑。此外，面對海外政策環境和一些不可抗因素，需要企業做好預判并制定具體對策。

隨著不斷開拓海外市場，加深國際合作，三一重能以“推動人類高效使用清潔能源”為愿景，正在將國內智能制造標準推廣復制到全球，打造中國裝備制造名片，貢獻中國智慧和中國力量，為高質量共建“一帶一路”增添更多綠色風采。