寵物經濟跑出哪些新賽道？

齊力

隨著寵物市場的不斷壯大，寵物經濟正成為持續增長和創新的行業之一。近日，DT商業觀察聯合網商銀行小微觀察站發布的《2023寵物經濟小微觀察報告》稱，目前我國寵物相關企業已超過154萬家，其中絕大多數為個體戶和小微企業。這些企業在推動行業發展方面發揮著重要作用，甚至在一些領域超越了國際知名大品牌。

2023年的“雙11”，淘寶天貓寵物預售成交額48分鐘超越2022年全天，在大基數基礎上，全行業成交額同比去年大漲超50%。

據了解，近5年來，我國寵物市場規模由2017年的840億元增至2022年的2566億元，年均復合增長率高達25%。隨著我國寵物市場規模持續快速擴張，市場供給更為豐富，寵物行業細分賽道也逐漸明晰并日益壯大。盡管疫情之后有關“消費降級”的話題被反復討論，但在寵物消費似乎并沒有出現明顯的降級，不少養寵人士甚至出現給自己消費時能省則省，給寵物花起錢來卻毫不手軟的狀況。

報告稱，好看的數字背后，是消費者對寵物的情感投注不斷加強。與其說是為寵物花錢，不如說人們也在為自己尋找情感寄托獲得陪伴和治愈。當寵物逐漸成為家人，“養兒式養寵”成為趨勢，寵物養生保健、寵物智能用品等細分品類實現增長。其中，不僅大品牌吃到紅利，中小品牌也涌現出來，實現了銷售額的狂飆。寵物經濟成為小微經濟中的一大亮點。

艾瑞咨詢數據顯示，中國寵物消費市場逐年擴大，2023年底達到3924億元，相當于整個丹麥的國民生產總值。寵物行業被推向風口吸引著創業者的涌入。天眼查數據顯示，近5年來，全國寵物經濟相關注冊企業數量翻了14倍，開一家寵物店成為自主創業、靈活就業的熱門選項。截至2023年10月，全國寵物經濟相關注冊企業數量超過154.9萬，超過3/4都是個體工商戶。

目前，我國貓狗數量達到1.2億只，中國養貓養犬家庭數即將突破8700萬戶。與此同時，整體呈現出多元養寵趨勢。數據顯示，當前消費者人均養寵1.4類，而在多寵家庭中，27%的貓寵主擁有多只貓、18%的狗寵主養有多條犬。

寵物經濟是情緒經濟。人們從寵物身上獲得了溫暖和陪伴，反過來，也希望給它們更貼心和細致的照顧。因此，在消費降級的大環境下，寵物經濟逆風而行，功能性保健品、智能用品等象征消費升級的商品增長迅速。

報告稱，在迅猛增長的寵物經濟中涌現出不少國貨品牌。魔鏡洞察顯示，2023年前三季度淘寶天貓銷量最高的10個寵物品牌中，有9個都是國產品牌，小微品牌共有6個。小微企業品牌瓜洲牧在淘寶天貓銷量排名第一，2023年前三季度，瓜洲牧總共寄了上千萬份包裹，是瑪氏集團旗下國際品牌皇家的3.5倍。此外，嬉皮狗、凱銳思、瘋狂小狗等國產品牌也強勢崛起，銷量超過皇家等國際大牌。

當寵物成為家人般的存在，寵物養生精準擊中寵物主心理，成為一個快速發展的細分賽道。在寵物保健品中，貓狗通用營養膏占據最大市場。2023年前三季度，貓狗通用營養膏賣出近12億元，斷崖式領先于其他產品。貓咪保健品更賺錢，狗狗保健品增速快，美毛、補鈣產品賣得好。從品類來看，貓比狗更快實現消費升級。在銷售額最高的貓狗保健品中，貓化毛膏、貓卵磷脂、貓特色保健品進入TOP5產品榜單。不過，狗保健品作為一個快速發展的賽道，對商家而言充滿機會。在銷售額增長最快的保健品中，TOP5全是狗保健品。

在寵物消費升級趨勢下，寵物保健品的功能較為完善，覆蓋寵物健康的每一環節。在銷售額最高的貓狗保健品中，美毛、補鈣、防掉毛、護膚理腸胃是最大賣點，從外而內關照到“毛孩子”身體健康的方方面面。

報告稱，寵物玩具和居家用品已是一片紅海。要在龐大的商品市場跑出競爭力，產品能否提升寵物生活質量，成為消費者考核一件商品是否值得掏錢的重要維度。魔鏡洞察顯示，貓狗墊子、貓狗床、散熱板等提升寵物生活舒適度的用品銷量提升最快，均獲得兩位數同比增長率。

值得一提的是，智能養寵正在成為寵物用品的新趨勢。與2022年同期相比，2023年前三季度，智能寵物窩的銷量同比增長將近6倍，寵物智能玩具銷量增長8倍多，遠高于其他寵物玩具。

寵物經濟的增長驅動融資步伐。艾瑞咨詢調研數據顯示，2022年中國寵物行業融資事件共計35起，國外寵物融資事件20起。其中，國內過億元級別融資共計5起，6起融資事件明確披露了融資金額。2023年，寵物賽道的融資不斷，除了麥富迪母公司成功IPO，很多成立時間并不長的寵物品牌也相繼獲得資本青睞。例如，成立于2019年的小寵物品牌“布卡星”在2023年初完成了數千萬元Pre-A+輪融資；成立于2018年的寵物食品品牌“O客OKEEPET”在2023年3月底宣布獲得千萬元戰略投資；2022年剛成立的寵物食品品牌PAWKA泡咔也在2023年5月順利拿到了數千萬元天使輪融資。

多個統計數據顯示，中國尚處于寵物領養和滲透的早期階段，我國養寵家庭滲透率為16%，而美國和歐盟為25%—40%；中國寵物主為單只寵物的年均消費支出為160美元，而美國和歐盟為600美元和300美元。有機構認為，隨著越來越多的中國消費者將貓犬視為伴侶動物或家庭成員，寵物經濟在未來5—10年蘊含廣闊的增長空間。隨著小微企業紛紛涌入，寵物賽道逐漸擁擠。不過，這當中依然蘊藏著巨大的機會。

在養寵人的情緒需求中，小微企業看到了新的增長點，并參與到這場競爭中，為寵物提供更全面的呵護，為寵物主帶來全方位的支持。

報告稱，如今，越來越多的人把寵物視為孩子，將寵物經濟當作兒童經濟來發展，或許是一條可行的經營思路。以前喂養寵物，可能給一根肉骨頭就夠了，而當寵物成為家庭中的一員，寵物保健便成為一片新的藍海。不僅營養膏銷量亮眼，化毛膏、卵磷脂、氨基酸、海藻粉等保健品也銷路暢通。對經營者而言，針對老年、幼年、孕期等不同生命階段，提供美毛、補鈣、護膚、調理腸胃等細節關照的寵物保健品，是值得關注的機會賽道。

寵物線下服務也成為新的藍海，比如提供短期照養的寄托服務、教育寵物不亂咬人的訓練課程、為寵物離世賦予儀式感的殯葬服務等。

網商銀行小微觀察站數據顯示，寵物線下服務成交額增長快速。寵物飼養、寵物美容、寵物寄托服務成為寵物小微市場發展最快的三個細分行業。在寵物線下服務中攜寵出游成為熱門趨勢。亞寵研究院2023年的調研數據顯示，在寵物主有消費意愿的服務中，寵物友好酒店、攜寵旅行服務、寵物餐廳獲得較高得票率。

后疫情時代，人們相較以往更看重線下生活，延伸到寵物消費中，不論住宿、旅行還是餐廳消費者都希望通過消費獲得“在場”體驗。日本社會消費研究專家三浦展曾說過，關于消費，與其問企業，不如觀察消費者。對小微商家而言，讀懂消費者的需求，或許能夠追得上下一個藍海市場。報告稱，未來，寵物小微市場將進一步細分，涌現出更多元的商品和業態。找準消費者不斷涌現的新需求，抓住寵物經濟的風口，寵物小微經濟還有很長的路可走。