大學(xué)里的“生意經(jīng)”

王亞杰

我的父母經(jīng)營(yíng)著一家小型超市，因此我從小便耳濡目染，對(duì)經(jīng)商頗感興趣。

然而，在報(bào)考大學(xué)的時(shí)候，我因幾分之差，和心心念念的商學(xué)院失之交臂。不過(guò)我也沒(méi)有氣餒，畢竟經(jīng)商從來(lái)不設(shè)門(mén)檻，既然做不了“學(xué)院派”，那我就去做“行動(dòng)派”！我要用實(shí)踐來(lái)積攢自己的“財(cái)商”。

沒(méi)想到大一剛開(kāi)學(xué)，經(jīng)商的機(jī)會(huì)就來(lái)了。我們新生宿舍的宿舍門(mén)是那種需要外掛鎖的老式門(mén)，每間宿舍分配了兩把鑰匙，可宿舍都是八個(gè)人住，鑰匙明顯不夠。哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。我的腦子一轉(zhuǎn)，想出了主意：代配鑰匙，交貨后付款。本班同學(xué)我只收個(gè)成本費(fèi)，但其他班級(jí)和學(xué)院的同學(xué)我就“公事公辦”了。就這樣，上大學(xué)的第一天，我就給自己掙到了零花錢(qián)。

第二次掙錢(qián)是由學(xué)姐牽的頭。我們學(xué)校有規(guī)定，要想順利畢業(yè)，除了專業(yè)課成績(jī)要合格，英語(yǔ)四級(jí)也是一定要通過(guò)的。那個(gè)時(shí)候，雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)流行，但是報(bào)刊書(shū)籍主要還是靠線下購(gòu)買(mǎi)。學(xué)姐從代理商那里拿了幾份英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)的樣報(bào)，而我們要做的工作就是敲開(kāi)宿舍門(mén)，憑借自己的“三寸不爛之舌”去逐個(gè)推銷。

那段時(shí)間，我每天晚上都會(huì)去宿舍樓“掃樓”。一開(kāi)始，我經(jīng)常吃“閉門(mén)羹”，但沒(méi)關(guān)系，這間宿舍不行就換下一間。我也能理解同學(xué)們不喜歡上門(mén)推銷的心情，沒(méi)辦法，賺錢(qián)的第一步就是要“臉皮厚”。好在這份報(bào)紙的內(nèi)容不錯(cuò)，加上學(xué)姐就是靠它通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)的，這也給了我們推銷的底氣。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了訣竅，那就是學(xué)習(xí)的熱情會(huì)傳染，只要宿舍中有一兩個(gè)人訂購(gòu)了報(bào)紙，那么其他人也會(huì)“從眾”，這樣整間宿舍基本上就能“拿下”了。在推銷過(guò)程中，我一邊鍛煉自己的膽量和口才，一邊總結(jié)經(jīng)商的智慧和經(jīng)驗(yàn)，一路下來(lái)受益匪淺。

大三那年，學(xué)校新建了一條商業(yè)街，學(xué)校后勤部開(kāi)始對(duì)外招租。聽(tīng)聞這個(gè)消息，我來(lái)了興趣。正好商學(xué)院的同學(xué)要完成商業(yè)課的實(shí)踐作業(yè)，學(xué)院會(huì)提供部分資金。就這樣，我們幾個(gè)一拍即合，并和學(xué)校后勤部進(jìn)行了談判：先不收房租，后續(xù)的租金根據(jù)我們的盈利情況來(lái)商定，條件是無(wú)論成功還是失敗，我們這個(gè)案例都會(huì)作為商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)樣板進(jìn)行展示。

地方是有了，可要做什么項(xiàng)目，我們幾個(gè)卻意見(jiàn)不一。校園內(nèi)的店鋪基本涵蓋了學(xué)生們的吃喝玩樂(lè)，業(yè)態(tài)已經(jīng)很成熟了，如何突顯差異性、提高競(jìng)爭(zhēng)力成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。對(duì)此，我們特意進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都渴望有一個(gè)可以悠閑暢談的場(chǎng)所。最后經(jīng)過(guò)商議，我們決定開(kāi)一家水吧，顧客可以在這里喝茶，也可以喝咖啡、果汁等，公共空間和私密空間分割開(kāi)，滿足不同顧客群體的個(gè)性化需求。方向確定之后，我們幾個(gè)人就開(kāi)始按照各自的分工忙活起來(lái)：找藝術(shù)學(xué)院的同學(xué)幫忙設(shè)計(jì)，聯(lián)系工程隊(duì)來(lái)裝修，尋找合適的供應(yīng)商，對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)……在這過(guò)程中，我經(jīng)歷了各種波折，深刻地體會(huì)到什么叫“知易行難”。

最后，水吧如期開(kāi)業(yè)，同學(xué)們也很捧場(chǎng)，而且水吧所有的工作都是我們幾個(gè)“元老”和勤工儉學(xué)的學(xué)生在做，節(jié)約了人力成本。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，我們的水吧開(kāi)始盈利，資金也漸漸回籠。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，初出茅廬的我們居然能夠創(chuàng)業(yè)成功，最后還成為商學(xué)院典型的創(chuàng)業(yè)案例，受到學(xué)院和學(xué)校的表彰。

“人生沒(méi)有白走的路。”大學(xué)里的這些“生意經(jīng)”告訴了我一個(gè)深刻的道理：百分之七十的行動(dòng)，抵得過(guò)百分之百的完美主義。永遠(yuǎn)不要等一切都準(zhǔn)備好了再行動(dòng)，而是要在行動(dòng)中準(zhǔn)備著。順著自己的興趣，勇敢地去行動(dòng)，相信你一定會(huì)收到來(lái)自生活的饋贈(zèng)。