從設施匹配、生長匹配到容量匹配
——新惠農的包裝改進之道

□《中國農資》記者 趙光輝

從設施匹配、生長匹配到容量匹配
——新惠農的包裝改進之道

□《中國農資》記者 趙光輝

新惠農農業生產資料（北京）有限公司在馬鈴薯產區深耕多年，獲得了豐富的經驗和成效。今年為適應企業不同種植規模進行了產品包裝改進，受到用戶一致好評。

高度匹配實現馬鈴薯高效吸收

隨著馬鈴薯主糧化和今年玉米種植面積的調減，馬鈴薯可能會在“糧改經”中占據更大的貢獻率。新惠農公司早早看到了這個趨勢，過去幾年在內蒙古、甘肅、黑龍江、新疆、云南等馬鈴薯主產區大力推廣優斯美液體肥，取得了顯著的效果。

新惠農新產品部總經理甘良濤表示，在去年的第二屆中國馬鈴薯農場主大會上，優斯美液體氮肥獲得了產品優勝獎。原因在于實現了兩個“高度匹配”：一是與灌溉設施高度配套。優斯美新型液體氮肥含有硝態氮、銨態氮及酰胺態氮，水溶性100%，無雜質，氮素利用率達90%。與傳統顆粒肥相比，見效快，利用率高，節約，環保。二是與馬鈴薯生長規律高度匹配。可以結合測土數據和馬鈴薯營養規律，快速調整配方，少量多次精準施肥，不斷提高馬鈴薯種植效益。

包裝改進引導企業節本增效

甘良濤說：“我們一直在產品、渠道、服務三個方面不斷提升。今年對產品包裝的改進，可謂第三個‘高度匹配’——更切近企業對包裝容量的需要。”

據甘良濤介紹，過去優斯美的規格為12kg、5kg的桶裝，推薦使用量為5kg/畝。在內蒙古馬鈴薯主產區，企業種植面積很大，加工薯企業面積一般在1萬畝左右，更大的有4-5萬畝；商品薯企業一般在2000畝上下。一個噴灌圈標準為500畝，如果還用12kg、5kg的小包裝，人工費、成本高。想企業所想，新惠農今年推出新的改進包裝。將小包裝提升為250kg，即200升，這樣每公斤的包裝成本就可減少2-3元。他給記者算了一筆賬，最大規模的企業一次需要1000升（約1300kg），一次就節約包裝成本2600-3900元。

據了解，馬鈴薯水作區都是大噴灌圈的設施農業，非水作區一般采用滴灌，可節省用水40%-50%。原來農業灌溉只收電費，為促進節水環保，今后改革要收水費，將推動企業務必考慮節水問題，節水就是降本。在這種趨勢下，水肥一體化的優斯美產品也一定要在包裝上改進到位。甘良濤說：“現在新惠農的銷售采取對農場直供服務+代理商服務兩種結合。其中的直供服務就是更便于根據企業規模和需要，提供最精細化的容量包裝，幫助企業最大限度實現節本增效。”

記者手記

我們從新惠農對產品包裝的改進中，看到了節本增效的空間和潛力。精細農業不僅需要對農業及投入品本身精打細算，連肥料包裝也需要不斷改進。過去我們把這些改進稱為適應市場、改進產品，如今“供給側改革”最核心的是要叫醒農資企業的主體意識。要充分認識到供給側的推動力量、主導作用，相應的主動意識、責任意識、前瞻意識、服務意識，應是供給側的題中之意了。從新惠農包裝改進這個“小動作”中，我們要看到“螺螄殼里做道場”的精細心思，更要看到從“供給側”策動改革的天地還大得很，需要企業精益求精、不斷供給我們的新力量。