新興衛(wèi)生用品品牌為市場注入活力

Karen McIntyre

Emerging Hygiene Brands

近年來，一些主打可持續(xù)性、更高性能、更好性價比的初創(chuàng)品牌進入吸收性衛(wèi)生用品市場，為市場注入了新活力。這些品牌為嬰兒紙尿褲、女性護理用品、濕巾和成人失禁用品等產(chǎn)品帶來了新變化，也給傳統(tǒng)的大型衛(wèi)生用品企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，激勵傳統(tǒng)的知名品牌持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品并拓展新的營銷方式。

Sposie如廁訓(xùn)練輔助墊

Sposie Dribble如廁訓(xùn)練輔助墊曾入圍2022年北美非織造布協(xié)會頒發(fā)的Hygienix創(chuàng)新獎，該產(chǎn)品相當(dāng)于在兒童內(nèi)褲上添加一層防護吸收層，可以吸收少量的尿液，讓父母和孩子們更有信心面對如廁訓(xùn)練，鼓勵孩子們獨立如廁。

這種如廁訓(xùn)練輔助墊可以讓孩子們在不弄濕衣服的情況下感受到尿濕的發(fā)生，幫助他們理解尿濕的情況并做出反應(yīng)，而不會因為弄濕衣服或周圍環(huán)境而感到尷尬。

該公司的首席執(zhí)行官Ryan Wright意識到，大多數(shù)孩子需要6個月的時間才能完全接受如廁訓(xùn)練，他說：“很多家長都覺得在孩子上學(xué)前讓他們接受全面如廁訓(xùn)練很有壓力，挑戰(zhàn)很大。”

Sposie Dribbles產(chǎn)品設(shè)計得薄而柔軟，兒童使用時感覺舒適，同時具有超強的吸收性，可以最大限度地防止泄漏。該系列產(chǎn)品可以通過膠條固定在內(nèi)衣上，類似于衛(wèi)生巾或成人失禁護墊。每片輔助墊可以容納兩歲兒童平均膀胱容量的一半。

在產(chǎn)品設(shè)計過程中，Sposie調(diào)查了500多名母親在如廁訓(xùn)練中遇到的困難。受訪者表示，超過30%的人花了4個多月的時間來訓(xùn)練孩子如廁，近80%的人在此過程中每周都會遇到多次意外事件。此外，超過50%被受訪者表示，即便孩子受過如廁訓(xùn)練仍然會有尿濕衣服的情況。

Hello Bello嬰兒紙尿褲

2021年底，由明星夫婦Kristin Bell 和Dax Shepherd共同創(chuàng)立的紙尿褲品牌Hello Bello在美國德克薩斯州Waco開設(shè)了一家紙尿褲工廠，成為美國首批在國內(nèi)生產(chǎn)的獨立紙尿褲品牌之一。

“我們創(chuàng)立這家公司的目的就是為所有人提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并確保父母不必在產(chǎn)品質(zhì)量和預(yù)算之間做出選擇。”Bell說，“我們將在這家工廠開展減少碳足跡的探索，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，為所有家庭生產(chǎn)一流的產(chǎn)品。”

這家新的紙尿褲工廠投資數(shù)百萬美元，距離Hello Bello的消費者和供應(yīng)商、零售合作伙伴都很近，可以提高物流效率，顯著減少運費。Hello Bello計劃從當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)的美國供應(yīng)商處采購大部分原材料，提高供應(yīng)鏈的可靠性、靈活性和成本效率，最終改善公司的整體碳足跡。

Hello Bello成立于2019年，生產(chǎn)和銷售超過100種家庭必需品，包括紙尿褲、濕巾、洗漱用品、清潔用品、季節(jié)性商品等，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，主要在北美的零售渠道銷售，包括美國各地的沃爾瑪和Target商店。

此外，2023年，該品牌創(chuàng)建了紙尿褲注冊基金（Diaper Registry Fund），以滿足美國家庭日益增長的紙尿褲需求。這是市場上首個此類基金，注冊登記過程很簡單，選擇需要的捐贈或目標(biāo)金額，并上傳信息和照片使頁面?zhèn)€性化，然后通過電子郵件或社交媒體分享。一旦有人捐款，注冊人就可以立即獲得資金，用于每月訂購紙尿褲或購買任何Hello Bello產(chǎn)品。Hello Bello還創(chuàng)建了一個烏克蘭救濟基金，目前已經(jīng)捐贈了20萬件紙尿褲、濕巾、連體衣等，并尋求捐款以實現(xiàn)其最初的目標(biāo)，即捐贈50萬件所需物品，并將捐款100%用于烏克蘭救濟事業(yè)（無管理費用）。

Rael女性護理用品

Rael是一個專注于女性經(jīng)期護理、私處護理和護膚的品牌，2022年完成了3，500萬美元的B輪融資，這是迄今為止美國女性護理領(lǐng)域最大的一筆融資，使Rael的總?cè)谫Y額達到了5，900萬美元。

Rael由包括首席執(zhí)行官Yanghee Paik在內(nèi)的3名韓裔美國女性創(chuàng)立，首先在美國推出，然后擴展到韓國。在韓國，有機產(chǎn)品類別占女性護理用品市場的30%以上，而在美國，這一比例不到10%。

新的投資將幫助Rael持續(xù)擴張，公司計劃繼續(xù)在其韓國開發(fā)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下進行產(chǎn)品創(chuàng)新，擴展其針對女性健康的產(chǎn)品，并擴大合作伙伴關(guān)系，投資品牌建設(shè)和市場推廣，觸達更多的客戶，加速零售銷量增長。Rael還擴大了其執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)團隊，宣布行業(yè)資深人士Lauren Consiglio擔(dān)任總裁，其曾在聯(lián)合利華和歐萊雅擔(dān)任高級營銷主管。Consiglio擁有超過20年的包裝消費品行業(yè)經(jīng)驗，將負(fù)責(zé)加強Rael作為女性整體健康品牌的獨特定位，并發(fā)展其在美國的零售和直面消費者業(yè)務(wù)。

另外，Rael還與總部位于波士頓的SOS公司合作，SOS正在加速建設(shè)智能自動售貨機網(wǎng)絡(luò)。兩家公司將合作在SOS的100多臺自動售貨機上贈送20萬條（片）衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾，增加人們在繁忙的公共場所獲取個人護理用品的渠道。此次合作得到了Rael公司六位數(shù)的投資支持，是SOS迄今為止最大的直接品牌投資。

Kudos嬰兒紙尿褲

Kudos紙尿褲是Hygienix 2021年創(chuàng)新獎的得主，具有100%透氣的棉表層，以及由植物基材料（包括木漿）制成的獨家專利吸收層。其創(chuàng)始人Amrita Saigal畢業(yè)于麻省理工學(xué)院，曾在寶潔公司工作，據(jù)他介紹，Kudos紙尿褲系統(tǒng)的開發(fā)歷時兩年。

2022年，Kudos作為直接面向消費者的品牌推出，目前可以在mykudos.com網(wǎng)站上訂購。

Dyper嬰兒紙尿褲

Dyper紙尿褲品牌主打環(huán)保概念，致力于減少紙尿褲垃圾。2023年，該公司利用Byochar技術(shù)成功將用后的紙尿褲轉(zhuǎn)化為生物炭。生物炭是一種富含碳的產(chǎn)品，通過一種被稱為熱解的加熱過程產(chǎn)生，它可以將廢棄物轉(zhuǎn)化為可重復(fù)使用的商品，用于改善土壤環(huán)境，幫助空氣和水的凈化，并可以用作顏料和墨水的添加劑。

Byochar反應(yīng)堆于2023年在特定的市場首次亮相。投入使用后，Dyper將能把使用過的紙尿褲轉(zhuǎn)化為可用商品，減少垃圾填埋場的垃圾和全球溫室氣體的排放。

Dyper紙尿褲采用植物基材料制成，公司已經(jīng)通過Redyper項目將超過1，150萬磅本來要運往垃圾填埋場的廢棄紙尿褲和濕巾轉(zhuǎn)化為富含營養(yǎng)的表層土壤，用于大規(guī)模的景觀美化、路邊種植和草皮生長。隨著Byochar技術(shù)的部署，它將逐步取代Redyper項目。

Dyper的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sergio Radovcic說：“雖然沒有解決塑料紙尿褲困境的靈丹妙藥，但我們有義務(wù)不斷尋找解決方案。我們從堆肥開始，但也充分意識到大規(guī)模堆肥的困難。通過這項創(chuàng)新，我們將帶來模塊化處理技術(shù)，補充或取代部分堆肥，減少處理和轉(zhuǎn)移時間。我們很高興看到通過努力，將廢物轉(zhuǎn)變成對地球更有益的物質(zhì)。”

WaterWipes濕巾

2022年11月，WaterWipes成為第一個被MyMicrobiome認(rèn)證為“微生物友好型”的嬰兒濕巾。該認(rèn)證用于評估與皮膚接觸的個人護理產(chǎn)品的質(zhì)量，檢查其對特定身體部位微生物群的影響。

皮膚微生物群由數(shù)以百萬計的細(xì)菌、真菌、病毒和其他微生物組成，是一個復(fù)雜而多樣的生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的平衡可以保證微生物的生長環(huán)境，皮膚屏障功能受損和皮膚微生物群平衡的破壞已被證明與皮膚感染和皮膚疾病有關(guān)。

MyMicrobiome是一個由科學(xué)家組成的獨立組織，他們評估個人護理用品對皮膚微生物組的影響，并制定了一套測試標(biāo)準(zhǔn)，評估產(chǎn)品對皮膚微生物群的影響。

WaterWipes濕巾僅有99.9%的純凈水和水果提取物兩種成分，采用獨特的水處理技術(shù)制成，同時提供濕巾的便攜性，能為最嬌嫩的新生兒皮膚提供溫和的清潔，也可以用于早產(chǎn)兒。

Sequel女性護理用品

Sequel是一家專注于女性健康的初創(chuàng)公司，由兩位運動員和斯坦福大學(xué)的工程師創(chuàng)立，研發(fā)生產(chǎn)防漏衛(wèi)生棉條，專有的螺旋設(shè)計具有更高的流體機械效率，使得衛(wèi)生棉條可以更均勻地吸收流體，并且在飽和之前不會泄漏。Sequel擁有兩項已授權(quán)專利和三項正在申請的專利，產(chǎn)品設(shè)計旨在達到最佳吸收和防漏性能，使消費者在會議室到運動場的各類場景都可以使用。

“我們希望用更好的衛(wèi)生棉條作為提高女性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的開始。”聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Greta Meyer和首席運營官Amanda Calabrese表示，“我們希望運動員比賽當(dāng)天都可以使用衛(wèi)生棉條，完全不用擔(dān)心泄露。”

Sequel由Meyer和Calabrese于2018年創(chuàng)立，他們都是斯坦福大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計工程專業(yè)的學(xué)生和精英運動員。在她們的運動生涯中，Meyer和Calabrese在高水平的運動比賽中一直需要解決經(jīng)期護理問題，她們知道這不是個別人的煩惱。兩人用挑剔的眼光審視了經(jīng)期產(chǎn)品，意識到貨架上所有的產(chǎn)品都無法滿足自己的需求，因此看到了生產(chǎn)性能更好衛(wèi)生棉條的機會。

Because Market成人失禁用品

Because Market是專注于老年人的健康品牌，2022年9月，這個快速擴張的電子商務(wù)品牌在美國Bed Bath & Beyond和Harmon門店首次亮相。Because Market是個直接面向消費者的品牌，主要生產(chǎn)吸收性內(nèi)衣。

Because Market的新款防漏尿內(nèi)衣能吸收多達6杯液體，該系列產(chǎn)品由柔軟的類布材料制成，十分舒適，柔軟貼合。

“我們的首要任務(wù)是為老年人提供更好的健康解決方案，幫助他們過上充滿活力的生活。我們很高興能與Bed Bath&Beyond合作，因為老年人經(jīng)常在那里購物，會注意到我們的新品牌。”首席運營官Heidi Robinson說。

Attn：Grace成人失禁用品

Attn：Grace是一家由女性創(chuàng)辦的公司，主要業(yè)務(wù)是女性用成人失禁用品。該公司2022年獲得了B Corp認(rèn)證，是同類產(chǎn)品中首個獲得B Corp認(rèn)證的品牌，并且通過了B Lab的獨立第三方驗證，證明其運營符合B Lab在社會和環(huán)境績效、問責(zé)制和透明度方面的高標(biāo)準(zhǔn)。

Attn：Grace于2020年推出了對皮膚友好、使用可持續(xù)來源材料和可持續(xù)包裝的女性失禁用品，用溫和、可再生的植物基材料取代石油基材料和其他刺激性化學(xué)物質(zhì)，并可以提供良好的吸收性和舒適性，同時最大限度地減少了一次性衛(wèi)生用品對環(huán)境的影響。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人Mia Abbruzzese說：“近年來，我們在更清潔、更環(huán)保的女性護理用品方面出現(xiàn)了令人驚嘆的創(chuàng)新，我們很高興能把該等創(chuàng)新帶給那些從未體驗過的消費者，有了女性領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團隊和一流的合作伙伴，我們正在提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。”

（本刊編譯自Nonwovens Industry/2023年1月，王娟審校）