全球按鍵巨頭萬德國際 莊文甫的事業(yè)人生三部曲

在近半個世紀的臺商西進進程中，無數(shù)臺企曾宛如繁星般閃耀，在兩岸經(jīng)濟交流的浪潮中留下了屬於自己的印記。然而，很多又如流星般璀璨一時，隨即便消逝在殘酷的商海中。尤其近年隨著兩岸經(jīng)濟格局和國際大環(huán)境的變遷，疊加產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和商業(yè)模式的迭代，大浪淘沙後依然能夠屹立不倒、成功轉(zhuǎn)型的更是鳳毛麟角。萬德集團便是其中之一，這個曾經(jīng)的全球手機按鍵巨頭，面對來勢洶洶的智能手機衝擊，在創(chuàng)始人莊文甫的卓越帶領下，最終如何化險為夷，成功轉(zhuǎn)型？

本期封面故事，我們有幸採訪到了萬德國際集團董事主席莊文甫先生，距離本刊上次拜訪莊董已經(jīng)過去近十年，已經(jīng)年屆耄耋的莊董依然精神矍鑠非常健談，熱情地接待了我們，並為我們講述了萬德國際集團驚心動魄的轉(zhuǎn)型故事。

危機降臨：觸控屏衝擊下的萬德困局

2010年，萬德集團一個慣常的早會上，莊文甫董事長眉頭緊鎖，他望著桌上的市場報告，深知公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。「在那種時刻，我知道我們一定不能慌亂，得儘快找到出路，萬德集團不能就這樣失去自己的戰(zhàn)場。」似乎，這個勢頭正盛的手機按鍵巨頭，突然迎來了自己的生死存亡時刻。

時間撥回到2007年，蘋果手機橫空出世，近乎全觸屏的操控界面給全球手機用戶帶來了巨大震撼，隨即便引發(fā)了手機行業(yè)的巨大變革，這一變革，不僅對手機同業(yè)帶來巨大衝擊，而且也以排山倒海之勢衝擊著萬德集團賴以為生的手機按鍵市場。曾經(jīng)，手機按鍵業(yè)務佔據(jù)著公司高達80%的營收份額，是公司蓬勃發(fā)展的中流砥柱。然而在全觸屏的操控界面誕生後的短短幾年間，這個市場急劇萎縮，到了2010年，按鍵手機的市場壽命似乎也將迎來了倒計時。彼時，每一個決策都可以說是攸關(guān)生死。莊董和他的團隊努力保持冷靜，如同在迷霧中尋找燈塔一般，理性地審視著內(nèi)外部環(huán)境。但轉(zhuǎn)型之路佈滿荊棘，充滿了未知與挑戰(zhàn)。

「起初，公司嘗試投資觸控屏業(yè)務，這一決策看似順應潮流，實則暗藏危機」。莊董回憶道，「當時看到觸控屏是未來趨勢，想著能在這個新興領域開闢出一片新天地，就決定投入1000多萬美金試試水」。然而，他們很快發(fā)現(xiàn)，觸控屏領域是一個需要巨額資金投入的深海，數(shù)億美金的投資規(guī)模才僅僅是入場券。萬德集團的這次試水，就像一隻小帆船試圖穿越?jīng)皽サ拇笱螅@得如此渺小和無力，連一絲漣漪都未能激起。這次失敗的投資，無疑是雪上加霜，財務壓力陡然增加。但萬德集團並未就此一蹶不振。在這個「現(xiàn)金為王」的殘酷商業(yè)時代，他們深知保留現(xiàn)金的重要性。莊董帶領團隊開始深刻反思，重新審視公司現(xiàn)有的資源和設備、仔細盤整企業(yè)具備的資源和優(yōu)勢。他們明白，轉(zhuǎn)型並非要完全拋棄過去，而是要在危機中尋找轉(zhuǎn)機，挖掘公司已有的潛力。

進軍汽車及小眾高端市場

在對市場進行深入分析後，莊董和團隊意識到，雖然手機按鍵市場在智能手機的衝擊下走向衰落，但按鍵作為一種輸入方式，在其他領域依然有著不可替代的價值。莊文甫的目光首先投向了電腦鍵盤、遙控器等設備領域。這些產(chǎn)品都需要按鍵來實現(xiàn)操作，然而，低端市場的競爭激烈且利潤微薄，並非理想之選。隨後，他的目光又鎖定在了銀行的提款機、終端機，物流行業(yè)的貨物追蹤設備，以及超市的結(jié)算機等設備上。

在這些應用場景中，按鍵的優(yōu)勢盡顯無遺。「像銀行提款機，密碼輸入必須依靠按鍵來保障安全。語音識別技術(shù)雖已發(fā)展多年，但由於各地方言的差異，南腔北調(diào)常常導致識別誤差；觸控屏在需要精確輸入的情況下，也容易出現(xiàn)誤操作。再看物流行業(yè)的貨物追蹤設備，每一次的資訊錄入都需要精準無誤，按鍵成為了最可靠的輸入方式。」莊董介紹說。

然而，莊文甫經(jīng)過進一步思考發(fā)現(xiàn)，僅僅依賴這些小眾高端市場，對於萬德集團這樣規(guī)模的企業(yè)來說，發(fā)展空間有限。就在這時，汽車市場如同一座閃耀著光芒的寶藏，進入了他們的視野。「汽車內(nèi)部存在大量的按鍵應用，無論是音響系統(tǒng)的調(diào)節(jié)、空調(diào)溫度的控制，還是座椅的調(diào)整、車窗的升降等功能，按鍵都扮演著至關(guān)重要的角色。即使在電動汽車逐漸流行的當下，雖然部分功能被螢幕所替代，但仍有許多關(guān)鍵部位，如車窗控制，由於涉及到安全問題，觸控操作可能會導致意外夾人，而按鍵操作則可以迅速實現(xiàn)精準控制。汽車市場對於按鍵的需求不僅龐大，而且相對穩(wěn)定，這無疑是一個極具潛力的大眾市場。」

確定了轉(zhuǎn)型方向後，萬德集團如同出征的戰(zhàn)士，全力以赴地投入到汽車市場的開拓中。但他們很快發(fā)現(xiàn)，汽車行業(yè)的供應鏈就像一座堅固的城堡，森嚴而保守。莊文甫卻看到了其中的機遇，他深知「一旦成功進入這個領域，企業(yè)就能夠獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展」。

「以快制慢」，萬德轉(zhuǎn)型成功的密碼

為了打入汽車供應鏈，萬德集團充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢。「我們在手機行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，特別是快速設計、模具開發(fā)、樣品製作和高效生產(chǎn)的能力，成為了突破汽車行業(yè)壁壘的有力武器」。雖然汽車行業(yè)的節(jié)奏相較於手機行業(yè)要慢得多，但萬德集團的「快」卻成為了獨特的競爭力。在這個對安全性和品質(zhì)要求極高的行業(yè)，他們以高質(zhì)量的產(chǎn)品和快速回應的能力，迅速贏得了客戶的認可。

僅僅6個月，萬德集團就成功敲開了汽車供應鏈的大門，這一成績在行業(yè)內(nèi)堪稱奇跡。「這是團隊共同努力的結(jié)果，我們以品質(zhì)為基石，以快速的經(jīng)營手法為利劍，成功打破了汽車行業(yè)對新供應商的固有壁壘。」莊董無不自豪地說。這種快速回應能力在汽車行業(yè)的發(fā)展進程中顯得尤為珍貴。隨著中國大陸汽車市場的蓬勃發(fā)展，尤其是新能源汽車的異軍突起，汽車型號日益多樣化，更新?lián)Q代的速度也越來越快，市場對供應商的回應速度提出了更高的要求。萬德集團的「Time to Market（即時上市）」戰(zhàn)略思維，使他們在汽車行業(yè)中如魚得水，順利地開拓了新的市場，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

如今，在2.2億美元的銷售額中，汽車供應鏈的銷售額佔據(jù)了近55%的比重，其餘40%的份額則來自消費性電子產(chǎn)品和工業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品。從宏觀角度來看，這些領域依然屬於電子行業(yè)的範疇，同時也與汽車產(chǎn)業(yè)緊密相連。「我們不僅為一級供應商供貨，還與特斯拉、比亞迪等知名汽車廠商建立了直接的合作關(guān)係」。與手機行業(yè)不同的是，汽車行業(yè)的供應鏈層級分明，結(jié)構(gòu)複雜，二級供應商也需要得到汽車廠商的嚴格確認。這種獨特的供應鏈模式，充分體現(xiàn)了汽車行業(yè)對安全體系和品質(zhì)體系的高標準要求。在這個複雜而嚴謹?shù)墓滙w系中，萬德集團憑藉優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的口碑，贏得了各方的認可，實現(xiàn)了穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展。

在國際市場中，地緣政治暗流湧動，對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了深遠的影響。電子產(chǎn)業(yè)鏈的出海趨勢不可避免，就像江河入海般自然。儘管面臨諸多複雜的國際形勢，但萬德集團憑藉其在國內(nèi)和國際市場的均衡佈局，展現(xiàn)出了強大的適應能力。目前，公司的市場份額在國際中國大陸大致各占一半，儘管大部分國際客戶的訂單在中國大陸完成生產(chǎn)後直接裝集裝箱運往海外，但從最終銷售地點來看，國內(nèi)外市場對於公司的重要性不相上下。

當前，大陸經(jīng)濟雖處於復蘇階段，但仍面臨一些挑戰(zhàn)。然而，新能源汽車、鋰電池、太陽能電池這「新三樣」產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，如同破曉的曙光，為萬德集團帶來了新的機遇。特別是新能源汽車產(chǎn)業(yè)的崛起，如同強勁的東風，推動著公司銷售額和利潤的增長預期。隨著國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，萬德集團將緊緊抓住這一發(fā)展機遇，跟隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，進一步拓展海外市場，向著更廣闊的商業(yè)天地進發(fā)。

無畏年齡56歲再燃夢想之火

時間回溯到2000年，56歲的莊文甫面臨抉擇：是含飴弄孫，安享退休生活，還是接受創(chuàng)業(yè)邀請，再度出山？他選擇了後者，他堅信奮鬥無關(guān)年齡。

1982年，他參與創(chuàng)建臺灣的三德集團並擔任董事總經(jīng)理，在授權(quán)與信任下，他帶領團隊將按鍵業(yè)務發(fā)展至巔峰。1990年臺灣三德上市，之後業(yè)務蒸蒸日上。他用了17年，助力新加坡三德集團成為了全球最大按鍵製造公司。隨後，莊文甫在知天命之年選擇了退休。

然而，三位各具優(yōu)勢的前同事邀請他共創(chuàng)萬德國際，他們看中手機行業(yè)崛起機遇。莊文甫考慮後決定出山，因為他看好按鍵業(yè)務前景，且在行業(yè)內(nèi)有人脈資源。同時，新加坡政府「年輕人創(chuàng)業(yè)，老年人再就業(yè)」口號也激勵了他。確定出山後，他拿出養(yǎng)老公積金，抵押房屋和股票，全身心投入。曾經(jīng)的精英們也紛紛回應，萬德國際迅速組建團隊。2000年初公司銷售收入僅80萬美元，3年後便增長60倍達到了4800萬美元，2004年公司成功上市。

「深耕中國大陸」是莊文甫的重要戰(zhàn)略。早在20世紀80年代領導三德集團時，他就看好大陸市場的潛力，持續(xù)投資。1989年在其他外商觀望時，他建議三德集團增加在中國大陸的投資拓展到第三產(chǎn)業(yè)，這一決策讓三德業(yè)績大幅增長。

2000年，莊文甫為萬德國際明確市場定位：「以快制慢，以小對小，避開與大公司競爭。」他們一方面在中國大陸佈局生產(chǎn)基地，從收購東莞美泰電子開始，陸續(xù)在東莞、崑山、南通、吉安設廠，使萬德銷售額在2022年達2.3億美元。另一方面，他主張服務中國本土手機企業(yè)，如聯(lián)想、波導等，而不是追逐國際大品牌。這一策略讓萬德與本土品牌共同成長，2005年銷售額達7490萬美元，2008年在全球手機按鍵市場佔有率達7%，2012年銷售額近一億一千萬美元，成為全球第二大專業(yè)按鍵製造商。

化危機為轉(zhuǎn)機

2008年金融風暴使萬德國際面臨危機，淨利潤大幅下降，加之蘋果手機的橫空出世。莊文甫意識到手機按鍵市場將變，決定開拓觸屏業(yè)務，但如前文所介紹，轉(zhuǎn)型並不順利。2011年觸屏業(yè)務雖營業(yè)額增長但虧損嚴重。莊文甫陷入困境，但他反思後認為不能放棄按鍵專長，於是2012年叫停觸屏業(yè)務，轉(zhuǎn)向按鍵周邊升級研發(fā)。

他將目標鎖定在銀行和汽車領域，因為這些領域?qū)Π存I精度和安全性要求高。很快，萬德成為汽車零部件供應商並與銀行合作，還進軍工業(yè)及醫(yī)療器材組件領域。同時，莊文甫在集團內(nèi)進行組織改造，包括人事精簡、流程優(yōu)化、設備升級等，還整合東莞子公司控制開支、優(yōu)化生產(chǎn)。2013年，公司扭虧為盈，銷售額達1.166億美元，按鍵業(yè)務占比50%，在全球按鍵市場份額超20%。

「如今，萬德國際產(chǎn)品涵蓋四大領域，在汽車工業(yè)領域生產(chǎn)多種塑膠部件；在3C消費電子領域為客戶創(chuàng)造獨特價值；在移動通訊領域具備模組化服務能力；在工業(yè)醫(yī)療領域助力客戶創(chuàng)新」。毫無疑問，萬德國際是全球原按鍵生產(chǎn)商中轉(zhuǎn)型升級成功的典範，2020年獲「最佳轉(zhuǎn)型升級企業(yè)獎」。

此外，莊文甫董事長還推動了萬德國際的私有化。2019年，萬德國際成為環(huán)旭電子供應商後，雙方達成收購意向，萬德國際從新加坡證券交易所退市。此次私有化強化了供應鏈整合，帶來價值共贏和財務收益。

回顧萬德集團的發(fā)展歷程，可謂是一部充滿艱辛與挑戰(zhàn)的奮鬥史。莊文甫董事長，這位商業(yè)傳奇人物，創(chuàng)新與速度是他事業(yè)成功的核心密碼，貫穿其兩次非凡的創(chuàng)業(yè)歷程。

立足大陸 佈局全球

大陸四大生產(chǎn)基地：核心力量的崛起

在萬德國際集團的發(fā)展歷程中，大陸的四大生產(chǎn)基地——東莞、崑山、南通、吉安，猶如四顆璀璨的明珠，為集團的騰飛發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

東莞，作為集團在大陸佈局的起始點，承載著特殊的意義。2000年12月，萬德國際收購了東莞美泰電子產(chǎn)品有限公司，這家具有矽橡膠和模內(nèi)裝飾（IMD）鍵盤製造能力的公司，成為了萬德國際在手機按鍵領域開疆拓土的先鋒。這裡製造業(yè)發(fā)達，產(chǎn)業(yè)配套完善，為萬德國際迅速切入市場提供了肥沃的土壤。憑藉東莞基地的優(yōu)勢，「集團在初期迅速積累了生產(chǎn)經(jīng)驗和客戶資源，為後續(xù)的擴張奠定了堅實基礎。」

崑山基地，地處長江三角洲經(jīng)濟區(qū)的核心地帶，周邊環(huán)繞著眾多電子產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群效應顯著。萬德在此設立基地，不僅能夠充分利用當?shù)刎S富的供應鏈資源，還能便捷地對接周邊市場。這使得「崑山基地在生產(chǎn)效率和產(chǎn)品交付方面展現(xiàn)出卓越的能力，為滿足華東地區(qū)乃至全國範圍內(nèi)客戶的需求提供了有力保障，成為集團拓展市場版圖的重要戰(zhàn)略支點。」

南通基地在萬德國際的發(fā)展中也佔據(jù)著獨特地位。「集團在南通的發(fā)展歷程悠久，早在三德集團時期，南通就是其重要的生產(chǎn)基地之一。多年來，南通積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和專業(yè)人才。萬德國際繼承併發(fā)展了這一優(yōu)勢，持續(xù)加大在南通的投資和建設，使其成為集團在汽車零配件、工業(yè)及醫(yī)療、消費電子、通訊等領域產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵基地之一」。南通基地在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝改進方面持續(xù)發(fā)力，為集團的產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升發(fā)揮了積極作用。

吉安基地，作為集團應對新挑戰(zhàn)、新機遇的重要佈局，有著獨特的發(fā)展故事。隨著東莞地區(qū)出現(xiàn)「招工難、用工難」問題，集團審時度勢，於2019年注資3000萬美元在江西吉安設立全資子公司「創(chuàng)德科技有限公司」。吉安基地占地面積達一百畝，它的設立是集團戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵一步。「集團計畫將東莞廠區(qū)逐步轉(zhuǎn)型為工程研發(fā)中心，而吉安廠則作為主要的量產(chǎn)基地，充分發(fā)揮當?shù)赝恋睾蛣趧恿Y源優(yōu)勢。令人欣喜的是，吉安廠於當年9月份順利開工，並在短短三個月內(nèi)實現(xiàn)了收支平衡，這一成績?yōu)榧瘓F在新的發(fā)展階段注入了強大動力，也為集團在未來進入新的資本市場增添了重要砝碼」。如今，吉安基地已成為集團生產(chǎn)鏈條中不可或缺的一環(huán)，為集團的穩(wěn)定發(fā)展提供了堅實的產(chǎn)能支持。

「這四大生產(chǎn)基地相互協(xié)作、優(yōu)勢互補，形成了一個有機的整體。」莊董表示，它們共同構(gòu)成了萬德國際集團在大陸市場的核心競爭力，為集團應對市場變化、滿足客戶需求提供了全方位的支持，也見證了集團從單一的手機按鍵製造商向多元化、高科技綜合性企業(yè)集團的華麗轉(zhuǎn)身。

東南亞生產(chǎn)基地：國際化拓展的新征程

在穩(wěn)固大陸生產(chǎn)基地的同時，萬德國際集團高瞻遠矚地開啟了國際化拓展之路，越南和馬來西亞的生產(chǎn)基地成為集團全球化戰(zhàn)略的重要里程碑。

2020年，儘管全球經(jīng)濟形勢因中美貿(mào)易摩擦和新冠肺炎疫情而變得異常複雜和嚴峻，但萬德國際集團憑藉其敏銳的市場洞察力和堅韌不拔的企業(yè)精神，在越南海陽省投資設廠。這一決策是集團在逆境中尋求突破的關(guān)鍵之舉。經(jīng)過緊張籌備，新廠於當年第三季度正式投產(chǎn)，並迅速獲得了Foxcon和美國網(wǎng)通大廠Netgear等大客戶的合格認證，開始接單量產(chǎn)。越南基地的成功建立，不僅為集團拓展了海外市場份額，還進一步優(yōu)化了集團的全球供應鏈佈局，降低了生產(chǎn)成本，增強了集團在國際市場的競爭力。

2023年春季，集團又在馬來西亞的森美蘭州購買土地，建設東南亞市場的第二個生產(chǎn)基地。莊董表示，「這一舉措標誌著集團在東南亞地區(qū)的深入佈局，馬來西亞基地將與越南基地相互呼應，形成協(xié)同效應。」馬來西亞在電子製造產(chǎn)業(yè)方面具有獨特的優(yōu)勢，當?shù)卣峁┝艘幌盗袃?yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，同時擁有豐富的勞動力資源和便利的交通網(wǎng)絡。萬德國際集團在馬來西亞的投資，將充分利用這些優(yōu)勢，進一步提升集團在全球範圍內(nèi)的生產(chǎn)能力和市場影響力，為集團未來的發(fā)展開闢更為廣闊的空間。

萬德國際集團的這些生產(chǎn)基地，無論是大陸的四大基地，還是東南亞的新基地，都是集團發(fā)展歷程中的重要支撐點。它們見證了集團在不同歷史時期應對挑戰(zhàn)、抓住機遇的智慧與勇氣，為集團在全球市場的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

精彩人生：商業(yè)傳奇與智慧抉擇的交織

莊文甫董事長在商業(yè)領域的成就堪稱輝煌，先後將三德集團和萬德國際打造成行業(yè)巨頭。在三德集團，他帶領團隊將按鍵業(yè)務推向全球之巔，使公司成為全球最大的按鍵製造公司之一。而在萬德國際，他更是在短短12年內(nèi)將其發(fā)展成全球第二大按鍵製造公司，並成功推動公司上市，這一系列成就彰顯了他非凡的商業(yè)才能。

他的智慧不僅體現(xiàn)在商業(yè)決策上，更體現(xiàn)在對市場趨勢的精準把握。在面對智能手機崛起、傳統(tǒng)按鍵市場萎縮的行業(yè)變革時，他展現(xiàn)出了卓越的前瞻性。儘管在觸控屏業(yè)務轉(zhuǎn)型中遭遇挫折，但他能及時調(diào)整戰(zhàn)略，圍繞核心產(chǎn)業(yè)進行整合與升級，這種在困境中靈活應變的能力，使萬德國際成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)按鍵製造商向多元化高科技企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

在企業(yè)發(fā)展過程中，他始終堅持創(chuàng)新與速度的理念，不斷優(yōu)化公司的產(chǎn)品和服務。無論是在技術(shù)研發(fā)、市場拓展還是客戶服務方面，他都追求卓越，使萬德國際在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。他的人生，如同一場精彩的商業(yè)冒險，每一個決策、每一次突破都成為了他傳奇故事的精彩篇章。