00后女生拆舊，拆出新賽道

夏榕

近日，“00后女生小雪在上海拆舊，拆出體面生活”的新聞沖上熱搜。沒有高學歷的新一代拆舊工人怎樣創新工作方式？小人物如何在大上海破圈？小雪的創業經歷給了大家啟發。

從全職媽媽到上海包工頭

大錘掄到墻上，把小雪的人生砸出兩面：一面是生活在杭州的全職媽媽，一面是在上海當包工頭。

整個上午，小雪都沒歇腳，到浦東開工，又到黃埔談價。她已經熟悉了工地上的灰塵，習慣了忙碌的日子。

這是一個“00后”女孩過去沒想過的生活軌跡。

小雪來自湖北農村，14歲輟學后輾轉湖南、北京等地自謀生計，后來在杭州一家公司做前臺。2020年和相識幾年的網友陶登科見面，互有好感的兩個人隨即結婚，第二年生下女兒。

小雪的公公婆婆在上海做老房、二手房拆舊工作，小雪只能辭去工作，在家全職帶娃。做咖啡師的丈夫開網約車、送外賣，勉強維系一家三口的生活。一出月子，小雪便推著女兒，跑去杭州大學城賣花，她愛笑、爽直，鮮花銷量不錯，一天能掙上兩三百元。

2021年，小雪回湖北老家時，買回一只小貓。為了打發時間，她在小紅書上分享小貓日常。一天，小雪在社交平臺上隨手發了個女兒和貓玩耍的視頻，瞬間得到一千多的點贊，還有不少人請求更新視頻。小雪一時沒有好玩的內容發布，便發了公公婆婆在上海拆舊的視頻，沒想到引來二三十人咨詢，先后成交了六個拆舊訂單。接到訂單的公公一下忙不過來了，小雪和丈夫連夜收拾行李，第二天趕去上海幫忙。小雪心想：“或許我們能靠著互聯網，給拆舊開辟新路程。”

初到上海，小雪一邊在家照看孩子，一邊負責幫公公所在的工程隊聯絡客戶。以前沒有接觸過拆舊的小雪認為這個活兒很簡單，無非是把原房屋的裝潢拆掉，還原成毛坯房的模樣。直到第一次站在拆舊現場，她才見識了拆舊的繁瑣和艱辛。盛夏，氣溫居高不下，室內悶得像蒸籠，從頭到腳都被灰塵包裹的工人，輕輕一動就落了一地的灰。小雪掄不起大錘，就抓起一把鏟子鏟膩子，沒到半小時，手就酸得舉不起來。她轉身給工人搭把手，一起推走一車廢材。推車過重，在小坡上車子突然不動了，她腳下一滑，摔倒在地，膝蓋滲出一片殷紅。

拆舊時的危險其實無處不在：公公被瓷磚劃破了腿、工人不小心踩到釘子……老公干了幾天拆舊，睡覺總是側著身體，不想讓小雪發現他胳膊疼。一套房子要拆三四天，他們就這樣用身體硬扛。但他們很滿足，說小雪從網上接的單比以往賺得更多，完工還能立馬結賬。

于細微處建信任

嘗過拆舊之苦的小雪，決定幫助家人，弄懂這個行業的門道。她持續發視頻，幫公公的工程隊找客戶。但公公忙，總要等到周末才能去現場評估報價。

小雪發現很多拆舊的房東都是年輕人，老師傅與他們溝通難免存在代溝。工程隊干的活有時不符合對方要求，有時要徹夜趕工，有時還被拖欠工資。于是小雪主動提出幫忙報價，成交率明顯提高。

小雪還特意跟在裝修公司的監理后面“偷師學藝”。比如拆舊要拆到什么程度最方便做裝修，什么樣的房型大概要多少錢?；丶液笤俑藢?，一點點學著報價。為了掌握工時，小雪把拆舊的步驟都學了一遍：鉆掀地板、掄錘砸墻、鏟膩子、打紅墻，她都能應付自如。

小雪還特別留意細微處。其他人拆舊，會把水管留在墻面，小雪堅持要打掉，以免粉刷后墻面出現空鼓。地漏也常被他人忽略，小雪特別強調，切開地磚后，要清理所有堆積的雜物，一旦地漏堵了、房子的下水不暢會惹很大麻煩。小雪不想自己的疏忽給客戶入住后留下無盡麻煩。漸漸地，小雪摸出了門道。為了和客戶建立信任，她承諾先拆后付，等裝修公司驗收后才收款。如此一來，更得客戶信賴。

小雪也吃過虧。一次，一套三居室的木地板的龍骨全是膨脹螺絲，四個工人比預期多干了兩天才清理干凈，那一單虧了本，但她沒有中途找客戶加價。吃一塹、長一智，后來她在報價合同上加了這一條，規避日后的損失。她誠信、實惠、地道的服務打動了客戶，老客戶紛紛給她介紹新客戶。

之后，小雪注冊了“拆得蠻好”拆舊公司，帶著四五十個工人（高峰期加上臨時工，足有上百人）的團隊，一周至少拆五套房子。她每天騎著電瓶車，到各個工地查看工程進度。眼見工程隊忙不過來，小雪套上厚手套，一起掄大錘、鏟膩子，樣樣都是好把式。熟練了，她報價更有底氣。她說拆舊不是單純的力氣活兒，更是技術活兒。她常組織大伙兒一起合計，如何拆得更好、更快。

從“小雪”到“廖總”

一個00后女孩帶領著一幫大叔級的男人們，相互還沾親帶故，管理起來的難度可想而知。但大伙都服她，一開始都叫她小雪，后來改口叫“廖總”，地位明顯高了很多。小雪說她的管理秘訣是：一天給工人400元，還包飯，比上海拆舊市場的平均日薪高100元。

工程隊有一個大叔，兒子患病，妻子身體也不好，他只能外出打工掙錢。大叔個子矮，力氣小，技術有限，卻從不偷懶。他用一錘一鏟，“砸碎”一張又一張藥費單。

“很多工程隊是不要他的，我們還是留下了他。”小雪說，“這些人到外地打工，最直接的追求是錢，這樣才能賺出更體面更好的生活”。她只給大家提一個要求：有需要返工的，誰拆的，誰就去返工。

公公在上海干拆舊幾十年，做的都是轉了幾手的工程，裝修公司賺一部分，工長扣除一部分，到工人手里的收入自然有限。小雪極力擺脫這種模式，她直接對接客戶，這樣才能提高工人收入。公公一開始以為她干不了，沒想到她整活了市場。

小雪的真心換來了工人的盡心盡力?？蛻粽f，經她公司拆除的二手房，地面干干凈凈，四面墻完全沒有死角，可以直接讓裝修師傅進駐。不少老上海人有幾套房，直接認定了小雪拆舊。一回生、二回熟，有人直接把房屋鑰匙給小雪，托她全盤處理。一個90后要拆靜安寺旁一套200平方米的復式樓，把全屋家私家電都送給了小雪。小雪租住的農民房一下添了好幾樣進口家電。最令她開心的是，有次拆舊，客戶還送了她一只貓。

看小雪拍攝的視頻：工人大汗淋漓地認真拆舊，有客戶特意點了奶茶、點心送上門。雇主也就變成了朋友。諸如此類的暖心贊賞和認可，讓小雪慢慢褪去在這座超級大城市的渺小感。

對小雪來說，上海是他們發展的地方，她不想放棄這里。拆舊拆了這么多套房子，小雪當然也想在上海有個安身之所，但她還是打算以后回老家去買房子。

“這兩年來，我最大的感受就是上海這座城市太大了，發展得太快了。”

早年不敢來這，她覺得上海太大了，自己沒有學歷，沒有一技之長，根本不可能生存。沒想到有一天，她會成為其中一分子，還以一個大家認可的包工頭的身份存在，想想都帶勁。

如今小雪和團隊在上海拆舊過的房子市值超過六億元，她的收入肉眼可見地增長，賬戶存款多起來，以前不敢想的買房買車都不再遙遠。因為拆舊，她給親人們創造了工作機會，并提供了不錯的待遇，她和家人的關系也更加親密。身高不高的她充滿能量，越來越自信。她說，這么活著踏實。

在小雪的朋友圈，她也會曬出新做的美甲，化得好看的妝。但到了工地，累的時候，她鋪個袋子就能睡著。

小雪在社交平臺上寫道：“你要相信努力是會有結果的，無關大小。沒有高學歷，那就吃很多的苦，總會嘗到甜頭?！比缃瘢娴淖龅搅?。