基于SWOT分析的HN石化公司發展研究

駱薪宇

(中石化海南煉油化工有限公司，海南 儋州 578001)

0 引言

石油石化化工產業是指以石油為原料進行石化產品生產的典型資源和技術密集型產業。經過多年的不斷努力，HN公司發展成為海南省石油化工產業的龍頭企業，也是集團公司駐瓊產業鏈條的核心。為服務海南自貿港建設，HN公司當前正加快產業結構轉型升級，集團公司與海南省重點項目百萬噸乙烯工程于2018年12月開工建設，2023年2月正式建成投產。項目廣泛采用當今世界最先進的高端化工技術，實現了海南乙烯工業“零”的突破，帶動形成產值超千億的石化產業集群。與此同時，HN公司二期煉油及乙烯項目正在緊密推進中，已經具備良好的綜合發展基礎。因此，HN公司如何發揮自身優勢，抓住時機，彌補不足，迎接挑戰，不斷提高企業核心競爭力，顯得尤為重要。

1 SWOT分析方法介紹

SWOT分析法是由管理學教授韋里克在20世紀80年代提出，該分析法在產品戰略研究時可以將內部資源與外部環境相結合進行綜合分析，一方面分析企業自身條件得出優勢劣勢，另一方面分析企業外部環境得出機遇與威脅。相比于其他的分析工具，SWOT分析法主觀性更強[1]。通過四種可能性的排列組合形成SO、WO、WT、ST矩陣圖，最終制定適合企業發展的戰略，如表1所示。

表1 SWOT分析法

2 HN公司的SWOT分析

2.1 優勢

2.1.1 區位與良港優勢

海南是海上運輸交通要道，3/4的原油及成品油運輸途經海南港口，石油化工產品可以沿航線運輸到境外大型石化產品消費市場，包括東盟及環北部灣的各大目標消費市場，是我國較為適合發展油氣產業的地區之一。海南洋浦地區已建成齊全的油氣產業碼頭，接卸儲運設施，并且有兩個30萬噸級原油專用碼頭，可接卸100多種石油化工產品，為當地的石化產業發展解決運輸難題，在加快產品出口方面更具優勢。

2.1.2 基礎設施優勢

海南省石化產業主要以洋浦經濟開發區為承載平臺。經過了多年發展，作為海南省自由貿易港的支柱型產業，初步形成以HN公司為龍頭的石油化工產業，推動建設石油化工的“開發、產、供、儲、銷”一體化產業鏈條，為后續人才的匯集和企業競爭力的提升奠定了堅實基礎。在油氣儲備方面，洋浦已成為我國最大的商業石油儲運基地，儲運能力超千萬方，位于全國前列。

2.1.3 政策條件優勢

目前海南已被國家列為中國特色自由貿易港，洋浦成為先行示范區，享受自由貿易區和自由貿易港的政策優惠。零關稅、簡稅制、低稅率等政策導向也為海南地區石化產業發展提供支持，同時投資、貿易、貨物往來自由便利的各項開放政策，石化生產基地、國際貿易中心的加快建設，使得HN公司在項目建設速度、進出口貿易等業務開展規模上進一步提升。

2.1.4 工藝技術優勢

HN公司在現有生產工藝路線下高附加值產品占比較高，同時經過多年信息化建設，自動化程度高，生產運行效率高，各項技術指標均處于國內同行業領先水平。

2.2 劣勢

2.2.1 海南省市場主體少，本地消費市場容量小

客觀來說，海南省經濟與社會發展水平相對于內地而言較為落后，人口基數不大，交通運輸欠發達，工業基礎薄弱，物流業未形成便捷高效的系統網絡，不利于人流、貨物往來的自由便利。

2.2.2 煉油裝置生產工藝加工重質、高含硫等劣質油能力弱

在原油價格高位情況下盈利能力不足、生產能力受裝置條件和原料資源不足、原料價格較高等影響，存在瓶頸，HN公司產業鏈還不夠完整，一體化水平沒有充分發揮。

2.2.3 芳烴產品議價能力不足

從供應端來看，HN公司島內下游客戶較為單一，產品議價及談判能力受到制約。而島外華南地區市場容量有限，部分產品需通過船舶長距離運輸至華東地區，一方面增加了運費成本，另一方面也降低了運輸規模與效率，降低產品盈利能力。從需求端來看，目前國內芳烴下游市場份額由少數幾家企業所占領，對芳烴產品的價格及產量均有較強競爭力及市場影響力，且已開始向一體化發展到上游芳烴生產和原油加工業務。在全產業鏈競爭的新格局下，HN公司當前芳烴產業布局無明顯優勢，市場份額受到挑戰。

2.3 外部機會

2.3.1 政府大力發展環保可降解塑料產業

當前海南省政府針對禁塑工作有如下安排：一是引導省內企業轉型升級；二是吸引省外企業投資設廠。海南省設立了明確的禁塑目標，這一舉動將會推動全國的環保治理向前發展。結合目前情況，HN公司可積極引進可降解塑料等政策支持的合資合作項目，搶占技術、資源、產業鏈的先機，打造可降解塑料制品產學研一體化發展新增長。

2.3.2 新能源汽車制造產業發展帶動化工材料市場需求

目前海南的汽車工業并不發達，海南規劃要從多個方面著力帶動清潔能源汽車產業發展。新能源汽車普及與制造雖然對成品油市場產生深遠沖擊，但對于化工產品來說卻是一片廣闊的市場，汽車制造中涉及塑料、橡膠、涂料等多類化工材料，市場需求極大。因此，新能源汽車制造在海南的大力發展必將對化工產品材料在種類與數量的需求上帶來指數級提升。

2.3.3 開放航空航海出臺保稅油加注政策推動航煤船燃等產品需求增加

(1)航空開放。更加開放的航空運輸政策與多項航權開發，將使自貿港的航空運輸量將大幅提升，航線也更加繁忙，同時也助推國內航空開展國際航線。航空運輸特別是航權開放政策，對自貿港發展起到了不可或缺的作用。保稅航油加注新政將豐富加密國內外航線，吸引更多航空、航油及飛機租賃維修等業務市場主體進入海南壯大航空運輸業，進一步提升對航空煤油消費需求。

(2)航海開放。洋浦打造成為保稅油加注中心，外貿船舶和內外貿同船停靠洋浦可以加注保稅油，吸引更多航運船舶到洋浦加油。按國際慣例來說，1 t燃油會給港口帶來數百美元的價值，提升進一步壯大港口經濟。開展國際航行船舶保稅油加注業務也能帶動貨物貿易、船舶維修服務的不斷發展，形成航運產業相互促進的良性循環。一方面，HN公司自主生產的優質低硫船用燃料油資源，為保稅油加注提供堅強保障；另一方面，航運流量也帶來了充足的產品需求。

2.3.4 海南省海域石油資源豐富

目前的崖城、東方、樂東等油氣田開采情況來看，多集中于海南省北部周邊海域。隨著攻堅克難的不斷深入，油氣資源儲備不斷有新發現，預測石油儲備量144×108t，預測天然氣儲備量12×1012m3。海南省是我國重要海上油氣基地，近海區域(北部灣、鶯歌海和瓊東南盆地)開發基礎較好潛力巨大，應進一步開展地企溝通合作推動油氣勘測市場，打造強勁的石油石化全產業鏈，讓支柱型產業助力海南省經濟發展。

2.4 外部威脅

2.4.1 安全環保管理要求高、風險大

海南綠色立省的戰略定位對加工制造業提出嚴苛的環保要求。盡管HN公司作為海南省節能環保先進企業，多年來始終嚴格控制污染物排放，積極履行綠色生產責任，但要達到比肩國際的凈零排放發展要求，現有裝置仍需要不斷提高，新建產能也需要采用最新、最先進的工藝技術和最高、最嚴格的環保標準[2]。

2.4.2 國際化市場競爭空前激烈

海南自貿港建設明確要求不以轉口貿易和加工制造為重點，減少煤炭等化石能源消耗。海南新的發展定位對HN公司提出了新的發展要求，必須加快轉型升級，優化業務布局，調整產品結構、銷售結構及運營模式，打造具有“海南特色”的智能化、綠色化和綜合性煉化一體企業。盡管HN公司是海南石化產業排頭兵，但國際石油公司、國內能源央企、民營煉油企業都在積極準備介入石油石化產業的布局。HN公司未來將面臨來自國際、國內市場的充分競爭挑戰，對企業綜合能力、創新發展水平、投資決策判斷、專業人才儲備等方面都提出更高要求。

2.4.3 國內成品油市場空間縮窄

在市場需求趨于飽和情況下，華南地區陸續新建一批大型煉油項目，目標市場需求過剩帶來的存量需求市場的競爭不斷加劇。同時隨著自貿港建設，海南省內將逐步實施燃油車禁售，現有島內乘用車汽油消費市場將被新能源汽車所替代，道路運輸及乘用車用油市場份額將面臨不斷減少的局面。

2.4.5 化工原料品質、數量波動

受國家對煉油業務的嚴格控制，公司當前第二套芳烴裝置建設時未配套增加煉油產能，原料供應需通過島外市場外購來保障，帶來有以下三個問題：

一是外購原料成本較高。HN公司當前芳烴裝置外購中間原料，因數量較大影響到區域市場的供需關系，抬高了中間原料的價格，對產品利潤影響大。二是原料供應數量與質量不夠穩定。HN公司中間原料由華南、華東、華北等地以及國外資源通過海運進行供應，來源較分散，且受各家企業裝置檢修、生產波動、運力組織等方面的影響較大，原料的質量風險、保供風險加大。三是運營風險大。HN公司碼頭化工原料接卸泊位由成品油泊位改造而成，與成品油作業互有影響，同時化工品船舶普遍偏小，現有條件下，碼頭作業條件接近滿負荷，遇到臺風及海況不佳時，原料產品出廠易受阻影響生產運行。

3 HN公司發展的對策與建議

3.1 從優勢與機會角度

HN公司應該充分利用優越的地理位置與貿易優勢，做大航空油料與船舶用油市場規模。分析未來市場發展，結合可降解塑料、高端制造等產業對化工品的需求，做好乙烯項目產品設計。利用產業基礎與政策優勢，爭取政府支持，引導洋浦形成生產加工、投資貿易、倉儲運輸服務等石化產業集群。

3.2 從劣勢與機會角度

HN公司應該吸引各類資源匯聚，利用貿易倉儲平臺，放大市場彌補島內容量較小問題。全力推進乙烯項目建設，加快投產，結合市場需求與產業發展方向，豐富完善產業鏈。利用自貿港政策，提升薪酬水平，創新用工制度，吸引留住人才。

3.3 從優勢和威脅角度

HN公司應該利用航運、倉儲、貿易優勢打造原油原料集散地，提升定價權與資源獲取能力；加大安全環保設施投資力度，完善港口、碼頭、儲罐、管網等基礎設施配套，推進石化功能區內儲運資源互聯互通；運用技術與規模打造成本優勢，拓展國際市場業務爭取市場份額。

3.4 從劣勢與威脅角度

HN公司應該優化原油原料采購種類與時機，嚴格控制原油采購成本，避免庫存跌價風險；密切跟蹤市場需求與價格，動態優化調整生產運行，實現快產快銷；創新管理機制，激發員工積極性，運用信息化手段與精簡流程提高效率；提升安全環保、生產經營風險意識，落實防控措施與應急管理。

4 結語

HN公司作為海南省石油化工產業的龍頭企業，擁有絕對的地理優勢、貿易優勢和有利的發展環境等，但也面臨更加殘酷的市場競爭、自身短板和發展威脅。在海南自貿港建設背景下，匯聚資源的同時，亦開放了市場吸引來自國內外的競爭者，而原油與產品市場的長期波動亦給石化企業的生產經營帶來了持續性挑戰。適應迅速變化的環境，保持企業競爭力，是關乎HN公司生存發展的大事。所以，在未來，HN公司要立足于自身實際，深刻感知外部環境帶來的機遇和挑戰，最大限度規避威脅和風險，取得持續引領海南省油氣產業發展的先機，力爭率先建成世界一流石化企業，帶動洋浦成為國內外重要的石油石化產業基地。