滿懷熱忱，競逐加工新賽道

周榆清

邱遠東認為，要打造差異化的產品，關鍵在于做別人不愿意做的事情，以及解決別人嫌麻煩的問題。

“從前梭織的燈芯絨面料經過割絨染色加工后，面料的韌性就大打折扣，而這款使用經編針織的燈芯絨的面絲、中絲、底絲環環相扣，有效解決了面料從前易撕裂、表面粗糙毛躁的問題，不僅手感細膩爽滑，而且具有出色的耐磨性；這款近期熱銷的豆豆絨是在經典產品水晶絨的基礎上加工而來……”初見紹興環佩紡織品有限公司總經理邱遠東，他便滔滔不絕地向記者介紹起公司的特色產品，像是在介紹家里優秀的孩子一樣，驕傲地把每一個“孩子”的特色、工藝、制作流程等都一一道來。

生于浙江，長于山東，在邱遠東身上既可以看到南方人的務實能干，又可以看到北方人的豪邁灑脫。從初來乍到的門外漢蛻變成面料的行家里手，邱遠東的創業歷程有艱辛、有困惑。業務員、設計師、環佩紡織掌門人……都是他的身份，但歸根結底是為了一個使命：用專業與熱忱做好面料，為紡織行業的創新發展賦能。

“多走，多看，多嘗試”

從小在家人開店經商的耳濡目染下，學生時代的邱遠東就表現出了不俗的商業頭腦。大學期間，抓住學校熄燈早的商機銷售臺燈，在咖啡店兼職調研競爭對手時隨手記錄優缺點，在設計排版廣告后及時跟蹤用戶反饋……邱遠東坦言，這一段段經歷都為他在之后從事紡織積累了非常實用的經驗。

2007年，大學剛畢業的他滿懷紡織熱情和人生理想來到柯橋，在中國輕紡城市場租下半間鋪面，開始了他的布業生涯。“有了之前的實踐，成立公司后，我們在分發樣品、色卡設計、宣傳推廣時也就更有針對性。”邱遠東說道。然而，柯橋紡織企業數量眾多，激烈的市場競爭讓他意識到，同質化競爭是走不通的死路，只有開發出差異化的產品才能掌握價格上的主動權，維持企業生命。因此，邱遠東開始摒棄以往低端仿造與只賣“大路貨”的經營思路，開始注重差異化產品開發，同時啟用發貨速度更快、靈活性更強的面料現貨模式。

在四方屋檐下看不見時尚前沿的亮點，也握不住市場潮流的風向。邱遠東是個閑不住的人，接受采訪的前一天，他才剛從江蘇返柯。“多走，多看，多去嘗試新的東西，能夠給予我源源不斷的能量，也讓我感受到自己的價值所在。”邱遠東坦言，之前嘗試的各類工作讓自己摸索出了一些生意經，而現在則更多是為了握緊時尚脈絡，他選擇去展會、逛商場，甚至參觀科技館、美術館汲取靈感。

如今，環佩紡織主要從事麂皮絨、水晶超柔絨、麗絲絨、燈芯絨等面料的織造及后整理加工；同時，公司關注到抱枕作為一種時尚、實用的家居裝飾品，具有良好的市場前景，也進行抱枕面料及成品的制作。

走“偏門”制勝新賽道

越來越多的企業轉向走差異化發展道路，怎么走？往哪走？邱遠東有著自己的理解。

“通過挖掘市場空白，找到客戶真正需要但卻得不到的產品特性，并且在產品設計、制造和營銷中直擊客戶痛點，從而贏得他們的青睞，在這一過程中，客戶也會產生一定的依賴性。”邱遠東認為，要打造差異化的產品，關鍵在于做別人不愿意做的事情，以及解決別人嫌麻煩的問題。這種創新和勇于承擔挑戰的精神，正是打造差異化產品的關鍵。

邱遠東笑稱，自己就是靠著這些“偏門”才得以生存下來。因為喜歡研究創新各類花型，為提高開發效率和效益，他便在織造工廠的基礎上又建立了后整理加工廠，瞄準面料手工加工的賽道，在機器繡花、壓皺、燙花、燙金等工藝基礎上進行手工操作。“精致的手工編織工藝展現出面料獨特的魅力，為商品賦予與眾不同的品質感和設計感，無論是用于服裝、家居還是其他產品，都能增添一份高級與獨特的氣質，吸引更多個性化、小眾需求的客戶。”邱遠東說道。

然而，變換多樣的幾何花型穩定性不強、經過壓縐的面料在長時間擠壓下會有所松散，手工工藝注定了面料編織的繁雜性和高工時。以一塊不到兩米的菱形條面料為例，在經過手工縫制出花型后，一個工人至少還需要20分鐘才能完成全部的熨燙工作，保證其在各個角度看起來服帖平整。但在另一面，面料通過如此細心的加工實現了潮流與品質的完美結合，環佩紡織的產品因此暢銷歐美、日韓等國家和地區的精品店、酒店以及大型商超，備受國內外潮牌和注重設計感的小眾設計師青睞。

走一步，看三步。問及邱遠東對企業接下來的發展規劃，他表示，后期會繼續保持自己的優勢，不斷鞏固現有的客戶基礎，拓展銷售渠道，并積極參與專業展會及對接會，在流行色彩、趨勢方面加強與設計師的溝通交流，以極致的產品和服務助推企業高質量發展。