劉仔
相信你一定想過:如果全中國每人給我一元錢,我就可以成為億萬富翁了。
白日做夢想想就好了,但其實里面蘊藏著一種商業化思維——眾籌。比起讓大家白給自己一元錢,或許當你拿出有意思的商業企劃,就可能做到有人愿意為你的想法掏錢。
一元錢就可能成就夢想
眾籌最早可以追溯到18世紀,剛剛誕生就有了藝術氣質。
那時候,藝術家們普遍過得很窮。《堂·吉訶德》的作者塞萬提斯寫下皇皇巨著后,便在貧困潦倒中死去。畫家梵高終身接受著弟弟的接濟。
莫扎特、貝多芬搞創作,沒有資金,便會去找一些訂購者提供支持。作為回報,訂購者會得到他們的簽名樂譜。這便是早期的眾籌,那時的投資人幾乎都是貴族。
現代眾籌起源于美國。有人想在底特律建機械戰警雕像,有籍籍無名的樂隊想出版新專輯,也有戰地記者想前往前線采訪,他們在網站Kickstarter上發起眾籌,都得到了實現。“投資人”不再是貴族,可能是喜歡機械戰警的“同好”,可能是敬佩戰地記者的普通人。相信你還不陌生另一種情形——我們為某個事項投資,不求回報。有人發起眾籌說家人生病,急需錢做手術;NGO組織發起眾籌為山區兒童改善飲食。因為同情弱者,我們選擇獻上愛心。
你是羊群里的一只羊嗎
曾經發生過這樣一件事——在遙遠的土耳其東部一個山地上,牧民正在放牧1500只綿羊。羊群在懸崖邊吃草,其中一只羊不知何故,突然跳下懸崖,其余綿羊不明就里地集體跟進。最終近500只羊墜崖而亡。
放眼望去,人群有時候也像羊群,都有從眾心理。大家都那樣,我也應該那樣,或者我不希望自己看起來太另類,這就是羊群效應。
于是有的眾籌人利用這種心理,為了讓自己的項目看起來受歡迎,自行向籌集資金的池子放一筆錢,雖然這筆錢遠沒達到籌集的目標數,卻足以影響一部分人跟風買進。大家都在買,我怎么能掉隊呢?
其實,因為信息不對等,作為眾籌“投資人”的我們,在選擇為一個項目花錢時,可能并不真切地了解發起人,還可能遭遇欺詐風險。以工藝品為例,我們在眾籌網站上看到設計圖,卻并不能保證收到的實物能夠和我們想象的一致。如果不一致,除了直呼上當,好像也沒有別的辦法。
因為從眾心理,我們還可能會有不必要的開支。B站上,一款玩具眾籌18天,籌集資金超過1000萬,直到眾籌結束,成交了25萬件單品,累計金額超過1390萬,它就是大名鼎鼎的“菜狗”——一只白菜包裹的柴犬。菜狗似乎很流行,大家都有,我是不是也應該有一件?可是,你真的需要嗎?
粉絲經濟與眾籌
如果你是追星族,喜歡看選秀節目,你一定熟悉飯圈“打投”。
練習生通過節目展示自己的生活、自己的練習、自己的成長,讓你和他形成情感鏈接,你看著他揮灑汗水、飛速成長,面臨“如果我不支持他,他就可能被淘汰”的風險。你便會選擇為偶像“撐腰”,讓他們的努力不白費,最終能夠出道成為明星。這就是粉絲經濟。當你和偶像形成情感鏈接,你就會愿意為他們掏錢。因為你們建立起了信任感。
眾籌也一樣。要想籌集資金,首先需要和“投資人”建立信任感,這種信任感可能取決于你的身份、你的方案,或者你的互動與情感……《流浪地球2》周邊產品開發,在短短8天時間里,籌集了超過1億元的資金。因為電影太火爆,讓我們對片中的一切都太熟悉,參與眾籌者都投射了自己觀影時的感受。
總的來說,眾籌是一種很獨特的商業思維,它可以讓我們的夢想通過大眾媒介被更多人看到。通過這樣的方式,每個人的夢想,都有機會實現。
晗晗//摘自《課堂內外·少年大學》2023年第11期,
本刊有刪節,攝圖網/圖