在守業中創新，“創二代”的成長之路

邊吉潔

在柯橋紡織企業中，有這樣一批創業者或守業者，他們受過高等的教育，去外面看過大千世界，有想法、有智慧、有勇氣。他們的上一輩曾在經濟發展的大潮中闖出了一片天地，而現在，他們選擇薪火相承守初心，在守業中創新，在創新中擔使命。

成長在與父輩完全不同的時代背景下，卻有著一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，他們在這場創業和守業的接力中不斷用實力證明自己。齊睿是眾多的創二代中的一員，父輩在其幼時創立了奧睿紡織。他16歲出國留學，24歲開始接手公司。過去這兩年，他四處奔走，穿梭于各個展會、對接會、專業市場、服裝工廠，和行業內不同層面的人聊市場、聊企業經營，嘗試和不同的客戶溝通，開發優質的新產品，學習市場上好的銷售經驗。

“守業”看似只有二字，但其實并非易事，而是一份沉甸甸的責任。“接手家中的事業，從事紡織行業的這個決定，主要來自于對家庭的責任，也像是一種與生俱來的使命。”作為家中年輕的一代，齊睿既獨立有主見，又有很強的家庭觀念，希望承擔起家族企業發展的責任。

走出去，主動才是硬道理

從小生活在與紡織相關的環境里，這讓他的成長和父母的創業經歷重疊在一起。耳濡目染之下，父輩言傳身教之中，齊睿的心里埋下了一顆“紡織”的種子。“雖然沒有系統地學習紡織相關的專業，但好像無形中就有了紡織相關的基礎，對面料有一種親切感。”齊睿說道。

這樣的成長經歷，讓齊睿很快就能對公司業務上手。隨著對公司業務及發展的深入了解，齊睿發現，原來父輩的守店經營模式，等著客戶上門下單，并不能適應如今的行業發展形勢，守店就意味著總是比市場慢一拍，跟著做是沒有出路的。

必須走出去，主動尋求機會。于是齊睿開始轉變經營、管理模式，首先把守店轉變為主動抓住客戶，親自去二、三線城市推銷產品，地毯式搜索目標客戶，同時發揮客戶力量，引導客戶帶動客戶。這些舉措之下，公司客戶有了明顯的增量。

除了公司內部，齊睿還主動向外界學習，和很多同行的朋友聊市場環境、公司發展，還有很多接管父輩家業的二代朋友，聚在一起時也會聊如何經營、管理公司。通過不斷學習，齊睿的經營、決策能力日益成熟。他提到，公司會積極參與各種線下展會與對接會，主動接觸客戶，把產品盡可能地推廣到客戶手中，同時嘗試開啟線上銷售，拓寬銷售渠道，提升品牌知名度。

對于未來的規劃，齊睿表示，將開拓海外市場，慢慢布局亞馬遜、阿里巴巴國際站等平臺的運營，讓產品走出國門，銷往更多的地區與國家。

找準定位，搶占市場先機

隨著人們的消費水平越來越高，對產品的要求也越來越高，不斷創新產品成了行業的共識。在這樣的時代背景下，齊睿對企業產品的布局也有著自己的看法，他認為企業的產品之路絕非千篇一律，重要的是找到適合自己的定位與模式。“不局限于一個品類賽道，在面料功能性上做創新，讓面料有賣點，讓產品有銷路。”齊睿說道。

據介紹，奧睿紡織成立多年，已擁有著完善的生產體系，無論什么樣標準的產品都有可匹配加工、印染的工廠，生產線基礎扎實可靠且反應迅速。公司同時經營生產多種產品，包括滌棉、錦棉、可再生面料等，主要應用于春、夏、秋三季服裝。

依托于父輩累積的優勢，現在，齊睿開發產品有著底氣，他會更多地從市場、客戶角度考慮，看技術能不能落地、有沒有廣泛的應用空間。“我把公司的受眾群體定位為20—30歲的年輕女性，致力于生產中高端的時裝女裝面料。我會有意識地從生活里汲取創新靈感，看看身邊的年輕人都在穿些什么，看看時尚秀場都在發布什么，看看服裝品牌在熱銷什么。然后毫不猶豫將我認為可應用的、有市場的元素快速引入到面料的開發中，以最快的速度生產并推向市場。”齊睿說。

問及其成功開發的產品，齊睿舉例道，加入公司后不久，他主導開發的一款桃花縐面料，品質好且性價比高，一經推出市場，就深受市場喜愛，讓公司吃到了市場第一波紅利，年銷量約達300萬米，并且這兩年仍持續有著不錯的銷量。自己開發的產品的成功讓他看到了方向，一直堅持著做適合公司定位的產品創新。齊睿說：“雖然許多好的面料開發出來也沒有達到預期，但只要有幾款產品是受到了青睞，那就是成功的。”

從奧睿紡織的發展轉變中，可清晰地看到新一代紡織人不同的發展思路。他們在傳承的基礎上，更將新發展理念融入企業管理，注重品牌知名度及新科技、新工藝的研發和應用。正是這種迭代更新推動著企業的突破發展，也書寫著整個紡織行業前行之路。