愿你行己所想，愛己所行

尹曉圓

在一個階梯教室里，散坐著幾十個人，工作人員正在給他們交替發放巧克力和筆。在確定每個人都拿到一樣東西后，工作人員先是告訴他們：“這個物品已經屬于你，可以隨意處置。”接著，工作人員問： “是否有人想交換物品？想交換的人請舉手。”

現場的統計結果為：18人選擇交換，剩下的58人選擇不交換。但因為巧克力和筆是交替發放的，交換概率本應該在50%左右，況且他們本可能并不需要這兩樣物品。

這一幕發生在紀錄片《金錢與我》中，也是賦予效應悄然對人們產生影響的場景。賦予效應由查德·泰勒教授在1980年提出，它指當個人一旦擁有某件物品，那么他對該物品價值的評價要比擁有之前大大提高。

這意味著人們被賦予的，或者說已經擁有的東西，將會牢牢地黏著他們。這會導致人們很難做出改變，就算改變可能更好，就算有現成的選擇擺在面前。

賦予效應是行為金融學中的一個理論分支，但在生活中比比皆是。

工作時，你偶然接到營業廳的電話，于是換了一款話費套餐。后來，再接到這樣的電話，你不是敷衍聽聽，就是干脆不接，然后一直沿用舊的話費套餐。

換手機時，你沒有時間做太多功課，就隨意買了一部。等到再次需要更換手機時，你覺得現在使用的手機無功無過，即使聽說其他品牌推出了好幾款挺不錯的新手機，但還是購買了這個手機品牌的最新型號。

購物時，你發現經常購買的某國外品牌的麥片，價格好像一直在水漲船高。這時，銷售人員請你品嘗了一款新出的國產麥片，你覺得口味近似，但還是復購了那款國外品牌的麥片。

令這種情況雪上加霜的是沉沒成本。沉沒成本屬于微觀經濟學的概念，它是指已經付出且不可收回，一直壓在人們心頭沉甸甸的成本。

這是一家你已經吃了好幾次，對它家招牌菜贊不絕口，并充值了500元會員卡的飯店。這次你和朋友去時正趕上周末，飯店門口已經排起了長龍。你想了想：這家菜不錯，會員卡里的錢還有很多，保險起見，還是在這家飯店吃吧。一轉眼，時間過去了45分鐘，朋友提出換一家餐廳，你又想了想：都等了這么長時間，放棄多可惜。20分鐘后，你倆終于得以入場。真正吃到時，你覺得這家飯店的菜味道變得平平無奇。

上述情況中，賦予效應和沉沒成本如同哼哈二將，在你的生活中無處不在，對你不離不棄。難道我們真的無法做出改變嗎？當然是可以的。那么新的問題又來了，我們該從哪里開始改變呢？

壓在箱底，年復一年，想著總有一日會穿上的衣服，你可以把它洗凈，然后打包捐出去；散落在家里各個角落，已經攢了很多，想著總有一天會用上的塑料袋、紙袋，你可以把它們當垃圾袋，一點點用完；已經回購很多次，但其實除了品牌依賴，沒有特殊原因的國外品牌的麥片、黃油、茶等消耗品，你可以把現有的消耗完后，試著買些性價比較高的國產商品。

這些行為做起來都不困難，困難的是你也許不知道為什么要這么做。

著名繪本畫家幾米曾說：“親愛的，你不必為了誰而改變，如果要成為更好的人，請為了自己。”

愿你能從心出發，對巧克力和筆進行既殘酷又清醒的“審判”。愿你行己所想，愛己所行。