重振中超道阻且長

張子淵

申花眾將賽后謝場，氣氛熱烈。

中超縮水

2024賽季中超聯(lián)賽開幕前一天，中國足協(xié)新領(lǐng)導(dǎo)班子齊聚上海召開新聞發(fā)布會，足協(xié)副主席楊旭、許基仁在發(fā)言中頻繁提到的一個字就是“新”。

新賽季中超聯(lián)賽以“以熱愛，競未來”為口號，在經(jīng)歷了金元足球和疫情三年的動蕩之后，希望呈現(xiàn)精彩、熱烈、振奮人心、積極向上的比賽狀態(tài)。

年初，中國足協(xié)針對新賽季中超做出一系列調(diào)整，曾經(jīng)被各界質(zhì)疑的U23規(guī)定作古，外援出場數(shù)增加，一系列的舉措讓球迷意識到，中超要逐步回到足球規(guī)律上來了。

新賽季開賽前，中國足協(xié)在賽風(fēng)賽紀(jì)、裁判員選派和監(jiān)督工作上做出調(diào)整，加大對違規(guī)違紀(jì)行為的處罰力度，將肆意違規(guī)、不聽勸阻者納入黑名單。中國足協(xié)為裁判制定了升降級制度，允許俱樂部就裁判判罰問題提出申訴，及時向社會公布爭議判罰的評議結(jié)果。

中國足協(xié)先后多次調(diào)整中超聯(lián)賽的制度，即便國家隊(duì)踢出亞洲杯歷史最差戰(zhàn)績，也沒有因此推翻已經(jīng)確定的聯(lián)賽制度。這表明足協(xié)對中超聯(lián)賽的定位發(fā)生了根本的改變——中超聯(lián)賽不該是國家隊(duì)的陪練場，而要面向公眾和市場，走出一條獨(dú)立發(fā)展的路。

馬寧執(zhí)法京魯大戰(zhàn)，氣場強(qiáng)大。

中國足協(xié)堅(jiān)定地為新賽季中超護(hù)航，源自如今中超聯(lián)賽的脆弱。開賽前曾有消息說，新賽季中超聯(lián)賽大概率將會“裸奔”，新的贊助商遲遲無法到位，轉(zhuǎn)播版權(quán)也始終沒有落實(shí)。

華潤怡寶和咪咕視頻救場中超，這在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下殊為不易。據(jù)媒體報(bào)道，怡寶冠名中超聯(lián)賽5年，每年冠名費(fèi)大約1.2億元。咪咕視頻與中超簽訂的版權(quán)協(xié)議也是5年，每年約1.5億元。這樣下來，至少未來五年，中超聯(lián)賽收入可以保證基本穩(wěn)定。盡管這樣的數(shù)字比以前大幅縮水，但金元時期的標(biāo)價(jià)虛高且很多費(fèi)用至今沒有落實(shí)，成了“空頭支票”。

2014年，中國平安以4年6億元的價(jià)格拿下中超冠名權(quán)，當(dāng)時的中超聯(lián)賽云集大牌外教和外援，俱樂部的投入動輒十幾億元。

2016年，體奧動力以5年80億元的天價(jià)拿到中超聯(lián)賽版權(quán)，后來將合同更改為10年110億元，創(chuàng)下了中超版權(quán)費(fèi)的新紀(jì)錄。此外，2018年中國平安與中超聯(lián)賽續(xù)約5年，總冠名費(fèi)提高到10億元。

巨額冠名費(fèi)和版權(quán)費(fèi)提高了俱樂部年底分紅。2017年，中超各俱樂部拿到了平均分紅7400萬元，是中國足球歷史上分紅最多的一年。

分紅雖然多，俱樂部卻不賺錢。7400萬元的分紅與俱樂部的投入相比是杯水車薪，一些強(qiáng)隊(duì)每年的投入高達(dá)百億元。而且，中超聯(lián)賽獲得的版權(quán)費(fèi)也成了泡沫。體奧動力一直沒能按時支付版權(quán)費(fèi)。2021年，中超公司向體奧動力發(fā)去解約函。但直到今日，拖欠的版權(quán)費(fèi)還沒有結(jié)清。

疫情三年是中超聯(lián)賽迅速萎縮的三年。多支球隊(duì)因?yàn)槟腹镜馁Y金問題而被殃及，每年都有球隊(duì)因?yàn)闊o法持續(xù)投入而解散。最諷刺的是江蘇蘇寧奪冠后，第二年就煙消云散。

2021年，因?yàn)轶w奧動力違約，中超公司與其終止了合同。隨后，騰訊體育獲得中超聯(lián)賽版權(quán)，但騰訊給出的版權(quán)費(fèi)只有一年大約8000萬元，比此前體奧動力的11億元相差甚遠(yuǎn)。

中超聯(lián)賽開幕式，孫祥作為冠軍俱樂部代表交還火神杯。

同時，百歲山、嶗山啤酒、蒙牛、上汽集團(tuán)等重要贊助商在合同結(jié)束后，都沒有續(xù)約。中超聯(lián)賽的版權(quán)費(fèi)、贊助費(fèi)一路走低。2022賽季中國平安執(zhí)行完了最后的冠名合同，中超甚至一度找不到冠名商。中國平安只好臨時救場，以1億元續(xù)約一年后，本賽季正式宣布不再冠名。中超聯(lián)賽上賽季收入僅有800萬元，只相當(dāng)于鼎盛時期的十分之一。各隊(duì)分紅縮水到800萬元，差不多也是鼎盛時期的十分之一。

政府背書

中超賺不到錢了，分紅減少了，球隊(duì)卻比之前穩(wěn)定了。

以前，中超球隊(duì)都是靠投資方輸血，房地產(chǎn)公司紛紛投資足球。一時間，中超成了房地產(chǎn)聯(lián)賽，恒大、富力、華夏幸福都引領(lǐng)過中超投資浪潮，結(jié)果是一地雞毛。經(jīng)過疫情三年的洗禮，有的球隊(duì)因無法經(jīng)營而解散，目前還存活的職業(yè)球隊(duì)或多或少都找到了自己的活法。

首當(dāng)其沖就是節(jié)流。

以前，要想爭奪中超冠軍，沒有幾十億元人民幣的投資是不可能的，現(xiàn)在，大約兩三億元就可以很有競爭力。上賽季上海海港奪得聯(lián)賽冠軍，據(jù)報(bào)道俱樂部開出了1億元獎金，但這在金元時期只是恒大一場比賽的獎金數(shù)。

球員年薪也趨于正常。中國足協(xié)此前曾推出限薪令，要求本土球員頂薪不超過稅前500萬元，目的就是限制球員的高薪，后來很多俱樂部都按照足協(xié)的要求，和球員重新簽了合同。

控制好獎金和年薪后，俱樂部在轉(zhuǎn)會市場也變得務(wù)實(shí)。

2024年，中超各隊(duì)的投資更加謹(jǐn)慎，雖然冬季轉(zhuǎn)會市場熱鬧非凡，共完成258筆轉(zhuǎn)會交易，成為2004年以來的峰值，實(shí)際上大部分都是自由球員簽約。只有4家俱樂部在本次冬季轉(zhuǎn)會窗口的引援投入上超過了100萬歐元，投入最多的是山東泰山的185萬歐元，其次是成都蓉城的156萬歐元。山東泰山的投入都用在外援中鋒澤卡身上，使他成為本賽季的中超標(biāo)王，其他引援都是自由轉(zhuǎn)會或用球員交換完成。上屆冠軍上海海港新賽季的投入只有34.6萬歐元。長春亞泰、滄州雄獅、青島西海岸三隊(duì)實(shí)現(xiàn)“零元購”，沒有花錢，引進(jìn)的球員都來自自由球員市場。

中超聯(lián)賽的外援中，有很多來自韓國K聯(lián)賽和日本J聯(lián)賽。這些外援經(jīng)過了亞洲聯(lián)賽的洗禮，能適應(yīng)中超，性價(jià)比很高。近幾年聯(lián)賽的最佳射手馬爾康、儒尼奧爾、克雷桑都是這樣的類型。

從名氣來說，這些外籍球員無法與奧斯卡、保利尼奧、奧古斯托等相提并論。以克雷桑為例，他因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異與山東泰山續(xù)約，年薪漲到300萬歐元，但當(dāng)年山東泰山的意大利中鋒佩萊年薪大約2000萬歐元。僅中鋒位置的支出，山東泰山就節(jié)省了大約1500萬歐元。

不是俱樂部不想引進(jìn)大牌外援，而是實(shí)在囊中羞澀。目前中超大部分俱樂部的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)穩(wěn)定，但多數(shù)是靠政府幫忙，自身運(yùn)營能力極為有限。

根據(jù)《中國足球改革發(fā)展總體方案》的要求，俱樂部應(yīng)有多個股東共同持股，大力開發(fā)商業(yè)運(yùn)作的空間，地方政府部門在實(shí)物、場館、政策等方面給與支持。現(xiàn)實(shí)情況是俱樂部自主的商業(yè)運(yùn)營能力不足，政府為了地方形象和穩(wěn)定，協(xié)調(diào)地方企業(yè)直接掏錢贊助俱樂部。

北京國安是中超聯(lián)賽歷史最久、球市最火的俱樂部，主場工人體育場一直是聯(lián)賽的標(biāo)桿，每場上座率都有四五萬人，但依然無法依靠自身能力養(yǎng)活自己。去年，北京國安在北京市政府有關(guān)部門的斡旋下，從京東獲得三年每年5000萬元的贊助。

目前，北京國安已經(jīng)將支出壓縮到2億元左右，工體火熱的球市為俱樂部換來門票及衍生品的幾千萬元收入，加上贊助商與合作伙伴的投入，仍舊無法實(shí)現(xiàn)收支平衡。

無法收支平衡還不是最嚴(yán)重的問題，幾十億元的負(fù)債更阻礙著北京國安發(fā)展。最近兩三年，俱樂部董事長周金輝、總經(jīng)理李明已不止一次被法院強(qiáng)制執(zhí)行、限制高消費(fèi)，北京國安也不止一次因?yàn)闊o法支付前幾年外援外教的欠薪，接到國際足聯(lián)的轉(zhuǎn)會禁令。

自從北京國安的后臺公司中赫地產(chǎn)陷入經(jīng)濟(jì)困境后，俱樂部雖然努力自救，但效果有限。李明說，當(dāng)下俱樂部已經(jīng)放棄了爭奪冠軍，新賽季的目標(biāo)是“活著”。

北京國安地處首都，擁有中超最好的球迷群體和中國足球悠久的歷史傳統(tǒng)，局面尚且如此，其它球隊(duì)的情況可想而知。好在得到各地政府部門支持，絕大多數(shù)俱樂部基本上能夠保持穩(wěn)定。

自我成長

比起前些年，2024賽季中超明顯少了很多動蕩，球迷把目光轉(zhuǎn)到球場上，球隊(duì)也著力于比賽本身。雖然球隊(duì)解散的負(fù)面新聞大幅度減少，但不可否認(rèn)，背后的危機(jī)仍然存在。絕大多數(shù)球隊(duì)仍舊在過苦日子，背著巨大的債務(wù)用寅吃卯糧的方式度日。

中超的市場到底如何開發(fā)？俱樂部如何實(shí)現(xiàn)收支平衡？未來幾年，中國足協(xié)、中超聯(lián)賽和中超俱樂部仍將面臨這些問題。

中國足協(xié)已經(jīng)從政策方面開了口子，新賽季開放俱樂部易地搬遷，允許贊助商為球隊(duì)冠名。雖然有朝令夕改之嫌，但也是無奈之舉。《足改方案》本希望俱樂部扎根本土、穩(wěn)定運(yùn)營，初衷是好的，也符合足球發(fā)展規(guī)律。可中國足球很多問題積重難返，現(xiàn)在看來，此前的一刀切有些急功近利。

放開易地搬遷和球隊(duì)冠名，確實(shí)拯救了不少球隊(duì)。但大多數(shù)俱樂部已經(jīng)意識到，主場搬來搬去、名字改來改去不利于自己的發(fā)展，不到萬不得已不會走這條路。目前，中超只有河南隊(duì)將冠名權(quán)賣給著名酒業(yè)杜康，更名為河南酒祖杜康隊(duì)。

聯(lián)賽第2輪，南通支云對陣武漢三鎮(zhèn)，安東尼、達(dá)蘭、普茨林三名外援混戰(zhàn)。

河南隊(duì)這幾年的經(jīng)歷是中超球隊(duì)經(jīng)營問題的縮影。多年來支持俱樂部的建業(yè)集團(tuán)無力投資足球，球隊(duì)曾差一點(diǎn)從鄭州搬遷到洛陽。因?yàn)榍蛎苑磳β暲司薮螅銟凡吭麻L胡葆森和河南省政府有關(guān)部門一起協(xié)商解決方案。河南建業(yè)俱樂部更名為河南嵩山龍門足球俱樂部，實(shí)行雙城雙主場輪換，俱樂部由鄭州、洛陽和建業(yè)三方共建。2023年，河南隊(duì)開啟二次股改，建業(yè)集團(tuán)退出股東身份，轉(zhuǎn)而以贊助商的身份繼續(xù)支持俱樂部，建業(yè)集團(tuán)旗下的多家公司成為俱樂部的高級合作伙伴。此次出售冠名權(quán)，杜康出資約3000萬元人民幣，是河南隊(duì)一筆重要的商業(yè)收入。

中國足協(xié)也在努力為中超聯(lián)賽尋找贊助商、冠名商、版權(quán)商，試圖增加聯(lián)賽整體收入，提高俱樂部年底分紅金額。

足協(xié)統(tǒng)籌出售中超的商業(yè)資源，旨在營造更公平的環(huán)境，但也限制了很多俱樂部個性化的發(fā)展。比如，中國足協(xié)此前與耐克簽訂裝備贊助，遭到北京國安等俱樂部的質(zhì)疑。國安方面認(rèn)為，如果俱樂部自主招商裝備贊助，收益會更多。中國足協(xié)和中超公司應(yīng)做的是找到平衡點(diǎn)，維護(hù)公平，讓大俱樂部有更多收益。

精彩的比賽是經(jīng)濟(jì)收入的基本保障。在中國球員整體水平下滑的背景下，放開外援報(bào)名限制、增加外援人數(shù)，一方面可以跟上亞足聯(lián)對俱樂部外援規(guī)則的整體調(diào)整，另一方面也能夠提高中超聯(lián)賽的整體水平。

新賽季，沒有了金元包裝的中超球隊(duì)在回歸理性投入后，想在亞冠賽場再奪錦標(biāo)基本無望，現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)應(yīng)是力爭小組出線，競爭力重新回到2010年前后的水平。戳破虛假繁榮后，留下的才是真正的擁躉，才能夠給球隊(duì)經(jīng)營提供切實(shí)的購買力。

俱樂部提高自身造血的能力是重中之重。類似河南隊(duì)這樣賣掉冠名權(quán)的辦法并非最優(yōu)解，俱樂部在經(jīng)營方面還有很多可以挖掘的空間。

目前，俱樂部運(yùn)營的難點(diǎn)在于運(yùn)營者中懂運(yùn)營的不懂足球，懂足球的不懂運(yùn)營。中國足球急需復(fù)合型人才，來盤活低迷的聯(lián)賽市場。