選優勢平臺，享幸福人生

李穎

隨著居民財富的不斷增長，人們越來越認識到保險的重要性，對保險的需求也朝著全方位、多樣化發展，我國保險市場迎來前所未有的發展機遇，越來越多保險企業加入市場角逐，產品不斷豐富。面對種類繁多、功能各異、條款復雜的保險產品，消費者想要購買到真正適合自己的產品并非易事。獨立、客觀，站在消費者立場上為其提供有價值的保險服務的專業保險中介成為越來越多消費者的必然選擇。國家層面也陸續出臺相關政策，鼓勵和支持專業保險中介的發展。

專業保險中介成為未來保險市場大勢所趨，越來越多的保險從業者和各行各業精英選擇加入這一行業。而在眾多機構中選擇實力雄厚、制度完善、前景可期的優勢平臺，是從業者未來獲得長足發展的關鍵一環。作為保險中介首屈一指的機構，泛華當之無愧成為更多精英的選擇。

選擇泛華，踏上新征程

2017年1月，我開始籌備泛華聯興北京分公司，并于同年7月被任命為泛華聯興北分總經理。作為有著多年外勤經驗的分公司領導，加入泛華之前，我曾在業內一家保險中介公司工作，帶領團隊創下亮眼成績，斬獲諸多行業榮譽。

之所以正值事業有成之時選擇轉身重新開創事業，是被泛華的平臺優勢以及對外勤極具吸引力的基本法和創業制度所吸引。因為業務團隊能長期穩定發展是公司生存和立足的根本。

作為國內保險中介行業的領軍企業，泛華金融控股集團（以下簡稱泛華）經過20多年的發展，已發展成為中國領先的“全面金融科技領先O2O”獨立第三方金融服務平臺，業務全面覆蓋保險代理、保險經紀、保險公估業務，為數千萬個人與企業客戶提供近百家保險公司的多元化保險產品，并提供消費者金融、財富管理、公估查勘定損等一體化的專業金融服務。作為亞洲赴美上市的保險中介第一股，泛華在2015—2018年連續4年被貝氏評級公司評選為全球保險經代公司20強，是亞洲唯一入選的保險經代公司。

正是有了泛華集團的有力支持，作為2017年下半年才正式開業的公司，我們雖然進入市場時間尚短，但依托泛華的全平臺、高起點，很快吸引了一批又一批業內外精英加入，并在2018年創下令人矚目的業績。

每年上億元科技投入打造堅實后盾

泛華極為重視在保險研發和技術上的投入，這一特點在我加入泛華、真正接觸和使用平臺的服務后，有了深刻的體會。“泛華模式”這一泛華在20多年經營過程中總結出來的發展精髓，在保險中介乃至整個保險業都為人所熟知。在“泛華模式”中，有這樣一句表述：“堅定不移構建‘全面金融、科技領先競爭優勢。”這一決心在泛華的實際經營過程中得到了極致體現。

一直以來，泛華堅持投入大量人力、財力進行自主研發，連續10年每年在IT和科技研發方面投入資金超過1億元，打造以銷售服務平臺懶掌柜為主要載體、以互聯網核心為引擎的強大后臺支撐體系。目前，泛華可以為消費者提供財險、壽險、公估、金融、理財等全方位的金融服務，已經形成了線上+線下的O2O模式。2019年3月，泛華全國新互聯網核心系統啟動試運行，意味著泛華在服務效能上將在原有基礎上再次大幅提升。

該系統具有服務化、智能化、移動化、一體化的特點，第一，前、中、后臺功能可靈活組裝，充分滿足不同人群個性化需求;第二，可為營銷員提供全方位智能化輔助，極大節省營銷員精力，有助于為客戶提供更加全面、專業的服務;第三，強大的移動端功能可實現隨時的服務支持;第四，完美整合幾十家保險公司流程、數據，大大提高營銷員工作效率，并充分滿足多元需求，最終有效觸達客戶，真正幫助客戶解決問題。

值得一提的是，該系統采用saas與開放平臺設計，有望在未來實現行業構建共享服務平臺。這將對保險中介行業的業務流程改造和效率的提升產生重大影響，有望提升整個行業的技術對接水平，并引領新一輪保險中介行業科技賦能的發展模式。

25億元奮斗基金讓夢想不再是想想

有好的平臺更要有好的制度。泛華不但在技術上投入重金打造平臺系統，而且在管理制度、人員激勵方面，更是處處體現出前所未有的決心和魄力。泛華的基本法和獨有的創業制度圍繞增員利益終身制、增員關系世襲制、客戶服務繼承制、續期利益遞歸制四大核心，為有志于加入泛華創業的人員提供了長期在公司平臺上發展的制度保障。這一制度下，我們培養的不僅僅是業務員，而是未來的保險企業家。

對于團隊長、績優骨干和管理層，2018年，泛華推出“泛華521發展計劃”，又稱為“泛華幸福奮斗計劃”，以極大的決心和勇氣拿出20%的上市股份（1500萬份ADR），投入約25億元資金，設立“泛華創業者幸福奮斗基金”，讓部分有資格的泛華內外勤創業者參與持股，并通過完成績效承諾的路徑，與泛華共同發展，分享泛華未來成長的資本價值。

通過“泛華模式”，越來越多的人知道泛華、了解泛華，進而加入泛華。以銷售組織建設為核心，大力發展壽險，堅定不移構建“全面金融、科技領先”競爭優勢，堅持創業制度不動搖，幫助營銷員和團隊長成為行業最高收入代表，成就千億泛華！這是每一個泛華人前行的原動力，也必將吸引更多真正有理想、有抱負的人士加入泛華，與泛華共享未來發展盛宴。